服装销售工作总结(精选篇)
第篇：2014年服装销售工作总结
时间飞逝转眼间年头回首2014年年头稍微安心说句年没收获颇感觉较踏实年
2014年3月幸加入sunwin家庭负责matalan单然新毕业学生毅然种奇忐忑带着颗学进步心开始年生活
天回首年风风雨雨紧张感慨更喜悦果总结年收获进步闯三关
第关批量货关
作普普通通merchandiser首先第重务便牢工厂保证货交期
记客2014年4月8号批订单百初东西懂次接订单数量前年倍（matalan订单碎订单数量相较导致年千订单）果说新手没历订单情况果心慌骗时心样压力加老员工交接短时间完成东西解少事知道甚流程熟悉子样安全度货高峰期艰巨务便摆team面前带着颗惶恐心开始摸索路
庆幸maggie笪总﹑bobbykaren指导直接领导frank更缓解压力
着bobby工厂学工厂沟通着karen学客交流心里面逐渐踏实许够静心思考手里面单子老学说天仗样闯关次眼瞅着闯船期工厂纠纷甚找its测试负责愤慨进仓事情仓库搬货…历许明白点：什问题学会追根溯源什问题留心眼工厂寄货样发邮件电话ok中间工厂忘记导致法时寄货样等等
闯货关句话更深理解：事时事般提防方消意外变事时事般镇定解局中危
第二关：处理危机力
果仅仅接订单安排工厂然出货外贸天没什事发生
次发现第时间工厂订需十五天时间香港次沟通缩短五天
认识时工厂沟通程中事先通邮件电话等方式沟通相信工厂更拖延避免必事情发生
第三关宏观握问题力
说通年学总结认首先宏观握事情开发程中接订单工厂核送测提交产前样货样订舱等等步想脑子里面总体框架定点做
希新年里全新面貌迎接新挑战希够仁齐心协力努力工作做更
第二篇：销售服装工作总结
销售服装工作总结
烈日炎炎青团业见旅实践队——雅格尔卖场见队开始真正踏实践旅
拒绝推销开始
——记雅戈尔第日导购历
刚雅格尔专卖店负责接公司已等店里亲切接问实践目想法简介绍卖场工作技巧受益颇紧接着店里导购姐带领开始学种基技首先领带三两出漂亮领带简单事时明白没什绝简单说学次出领带形状实称啊说会没轻易放弃次次终出漂亮领带接着种衬衫西服材料尺码适合样体形士真考验记忆力导购姐姐说完认真记忆遍算真正明白便正式班
整天站着顾客说：欢迎光雅格尔累更快乐学前知道知识体会赚钱艰辛重仓库句话——拒绝推销开始
微笑耐心成功开始销售关键
——迎成功销售
雅戈尔卖场实第二天终收员工服装换瞬间感觉更名合格导购员天天收获成功喜悦远远昨天销售状况卖出套西服t恤衬衫裤子
时见客便迎微笑着顾客介绍适合衣服需码子时马换实时耐努力保持脸微笑耐心顾客服务终第笔生意成功卖出件衬衫时直站立疲惫感消失第天销售零挫败感烟消云散真成感
通两天销售历明白学：做事定耐心保持良心态保持微笑面样事情做事心存轻视认真项工作
销售服装工作总结二
期业绩明显滑现然处抹胸衣销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
金峰基情况：辖区面积2988方公里常住口72万xx年晋升福州市超流济强镇xx全镇工业总产值59亿元缴税收9000万元 草根工业发源福州市超流济强镇xx年完成工业总产值5586亿元农业总产值13265万元财政收入7523万元农民均纯收入7500元商贸业发达现类商业网点3500家消费群30万日客流量5万社会消费品日销售额达700万元化纤棉纺纬编编机织染整等6项目前正全力造空港工业区金峰园区正力进行旧城改造市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
消费特征市场需求分析：019岁50岁群定义储蓄口2050岁群定义消费口鉴统计局公布口年龄结构数城镇农村居民衣着消费数 2529岁3545岁群具备强衣着消费需求农村城市生活环境社会保障制度消费环境存较差异农村居民衣着方面消费需求显著低城镇居民农村中高收入群收入绝值城镇中等收入群相衣着支出明显城镇中等收入群越钱服装方面消费会越观念实际情况相符反收入少居民衣着支出占收入重相较高收入高居民相较低值会限缩者扩证明服装般消费品属性收入水较低群说服装更接非必需品收入水较高群说服装更接必需品纺织服装行业发展进程致会历：制造企业规模生产→生产外移制造业萎缩零售商居导→零售商服务快速反应参市场竞争程现已处第二阶段服装行业进入黄金十年服装市场需求居民消费特征建立竞争优势定参考价值然服装市场潜力巨增长空间目前夏装渐趋饱许商家纷纷采取屡见鲜价格促销活动造成定程度击
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：ｕ[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：[4979]ｕ[89119]
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2．牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
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第篇：2014年服装销售工作总结
时间飞逝转眼间年头回首2014年年头稍微安心说句年没收获颇感觉较踏实年
2014年3月幸加入sunwin家庭负责matalan单然新毕业学生毅然种奇忐忑带着颗学进步心开始年生活
天回首年风风雨雨紧张感慨更喜悦果总结年收获进步闯三关
第关批量货关
作普普通通merchandiser首先第重务便牢工厂保证货交期
记客2014年4月8号批订单百初东西懂次接订单数量前年倍（matalan订单碎订单数量相较导致年千订单）果说新手没历订单情况果心慌骗时心样压力加老员工交接短时间完成东西解少事知道甚流程熟悉子样安全度货高峰期艰巨务便摆team面前带着颗惶恐心开始摸索路
庆幸maggie笪总﹑bobbykaren指导直接领导frank更缓解压力
着bobby工厂学工厂沟通着karen学客交流心里面逐渐踏实许够静心思考手里面单子老学说天仗样闯关次眼瞅着闯船期工厂纠纷甚找its测试负责愤慨进仓事情仓库搬货…历许明白点：什问题学会追根溯源什问题留心眼工厂寄货样发邮件电话ok中间工厂忘记导致法时寄货样等等
闯货关句话更深理解：事时事般提防方消意外变事时事般镇定解局中危
第二关：处理危机力
果仅仅接订单安排工厂然出货外贸天没什事发生
次发现第时间工厂订需十五天时间香港次沟通缩短五天
认识时工厂沟通程中事先通邮件电话等方式沟通相信工厂更拖延避免必事情发生
第三关宏观握问题力
说通年学总结认首先宏观握事情开发程中接订单工厂核送测提交产前样货样订舱等等步想脑子里面总体框架定点做
希新年里全新面貌迎接新挑战希够仁齐心协力努力工作做更
第二篇：销售服装工作总结
销售服装工作总结
烈日炎炎青团业见旅实践队——雅格尔卖场见队开始真正踏实践旅
拒绝推销开始
——记雅戈尔第日导购历
刚雅格尔专卖店负责接公司已等店里亲切接问实践目想法简介绍卖场工作技巧受益颇紧接着店里导购姐带领开始学种基技首先领带三两出漂亮领带简单事时明白没什绝简单说学次出领带形状实称啊说会没轻易放弃次次终出漂亮领带接着种衬衫西服材料尺码适合样体形士真考验记忆力导购姐姐说完认真记忆遍算真正明白便正式班
整天站着顾客说：欢迎光雅格尔累更快乐学前知道知识体会赚钱艰辛重仓库句话——拒绝推销开始
微笑耐心成功开始销售关键
——迎成功销售
雅戈尔卖场实第二天终收员工服装换瞬间感觉更名合格导购员天天收获成功喜悦远远昨天销售状况卖出套西服t恤衬衫裤子
时见客便迎微笑着顾客介绍适合衣服需码子时马换实时耐努力保持脸微笑耐心顾客服务终第笔生意成功卖出件衬衫时直站立疲惫感消失第天销售零挫败感烟消云散真成感
通两天销售历明白学：做事定耐心保持良心态保持微笑面样事情做事心存轻视认真项工作
销售服装工作总结二
期业绩明显滑现然处抹胸衣销售淡季行采取价格身知名度具竟争优势处商圈选店铺选址门店否盈利关重专卖品牌营店众服装品牌销售中具亲力新颖款式统门户设计赏心悦目购物环境赢现代认通种模式营扩品牌影响力提高销售额目前种形式营模式存价格具优势甚者稍高批发价价格出售现该区域情况总结：
金峰基情况：辖区面积2988方公里常住口72万xx年晋升福州市超流济强镇xx全镇工业总产值59亿元缴税收9000万元 草根工业发源福州市超流济强镇xx年完成工业总产值5586亿元农业总产值13265万元财政收入7523万元农民均纯收入7500元商贸业发达现类商业网点3500家消费群30万日客流量5万社会消费品日销售额达700万元化纤棉纺纬编编机织染整等6项目前正全力造空港工业区金峰园区正力进行旧城改造市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段
商圈分析：行男装销售分布区域集中旧观念收入水限制形成消费惯倾节俭商圈辐射外缘居住现群体妇老幼消费需求偏低消费样服装产品宁愿付出较低价格获取样效然年轻消费群体更倾新鲜出心裁事物店铺趋边缘吸收闲散品牌赖较高顾客
消费特征市场需求分析：019岁50岁群定义储蓄口2050岁群定义消费口鉴统计局公布口年龄结构数城镇农村居民衣着消费数 2529岁3545岁群具备强衣着消费需求农村城市生活环境社会保障制度消费环境存较差异农村居民衣着方面消费需求显著低城镇居民农村中高收入群收入绝值城镇中等收入群相衣着支出明显城镇中等收入群越钱服装方面消费会越观念实际情况相符反收入少居民衣着支出占收入重相较高收入高居民相较低值会限缩者扩证明服装般消费品属性收入水较低群说服装更接非必需品收入水较高群说服装更接必需品纺织服装行业发展进程致会历：制造企业规模生产→生产外移制造业萎缩零售商居导→零售商服务快速反应参市场竞争程现已处第二阶段服装行业进入黄金十年服装市场需求居民消费特征建立竞争优势定参考价值然服装市场潜力巨增长空间目前夏装渐趋饱许商家纷纷采取屡见鲜价格促销活动造成定程度击
竞争手价格分析：
cabben：cabben相wolfzone区域具较高知名度相稳定顾客群体期处较萧条状态服装款式较少简单样缺少需求较七分裤装修布局宽敞整洁价格区间：ｕ[399459]价格具备竞争优势
美特斯邦威：处位置位商业街繁华段客流集中段陈列紧凑够适时推出适应众化需求推出类牛仔裤较薄相略足处类市场需求间划出空白区部分折扣5折7折等两件88折折扣价格较吸引力价格较实惠质量般保证品牌优势批发市场优惠价格价格区间：[4979]ｕ[89119]
足处：
1周边没明显标志建筑物广告牌清楚广告指示周围环境条件限制难重复刺激消费者该品牌印象清晰麦劳标识百米外然清晰见引导刺激作
2．牛仔裤系列面料厚度需求惯相悖销量构成严峻态势适应季度产品生命周期款式数量
3销售员态度消极缺乏热情亟改进
4缺少相应活动相言cabben面样形势已具备相品牌信顾客群
计划：
切实落实岗位职责认真履行职工作
千方百计完成区域销售务努力完成销售中项求积极广泛收集市场信息时整理报严格遵守项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成工作
二明确务动积极
积极解达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
三努力营谐员工关系善员工稳定员工情绪规划员工店职业生涯发展区域市场萎缩行竞争激烈价格滑认真考察综合市场行情信息反馈激发销售热情时计划认真学知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质
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