设计院工作述职报告

设计院工作述职报告
　　2010年非寻常年国家历前谓困难灾难横生济滑许企业倒闭逆境中求发展然面困难职责做职工作现总结：
　　2010年走访设计院31家结果合作关系9家分：山东省建材设计院山东省环E保护设计院山东省冶金设计院济南化工设计院济南钢铁机械设计院山东省医药设计院中国城建院山东分院泰安热工设计院济宁机械研究院等目前状况建军材院环E院关系错合作较长远俩院项目会成功率较院合作选择进行合适项目做
　　设计院目前正继续开发中设计院供货率较低目前已选择动放弃年初列入目标开发计划中唯山东化工院山东重设计院目前未见效原前期合作造成良影响时难消力限时难成功循序渐进操急
　　直接客户方面走访济南家项目单位长城炼油厂泰安锻压机床东营胜动集团德州空调厂家等十家左右目前进展情况：胜动集团批量开始试公司产品公司年量年常熟框架断路器300台德州空调行业走访金光集团奇威特公司贝莱特格瑞德亚泰等全部空调企业单位目前进展金光集团现电流已产品代西门子产品奇威特贝莱特安培接触器热继西门子相价格定优势现意电流产品估计明年初见效
　　区域暂定山东德州山东泰安做明年开发重点行业泰安起重机床行业德州空调行业重明年直接户开发目标初步计划年初时德州召开针空调行业产品推广会进步宣传公司产品争取该区突破
　　项目实现图23设计金额3810132元中配电产品3239358元控制电器570774元 图项目中已实现供货9项目设计金额1608955元中配电1325054元控制电器2 83901元已确定失败项目4设计金额492666元中配电电器396968元控制电器95698元目前正踪项目10设计金额1708511元中配电电器1517336元控制电器191175元数分析出：成功项目占例40 失败项目占例17供货金额分析：成功项目占设计金额例42失败项目金额占例13
　　分析表格价格等金额设计金额表价参考象具体知道供货价格图表中计算存定误差会超5
　　正踪项目济南长城炼油厂项目甲方做工作较目前元件已定公司产品现正确定成套厂家估计天供货陕西神木项目定公司元件计划完节招标项目情况面表格中简介
　　行业分析明年机床机械等装备制造行业钢铁等冶金行业会太起色水泥等建材行
业环保行业会较发展现环保行业做重点做市场分析年国家四万亿济刺激方案中环保项环保行业会发展前景山东市场省政府提出目标2010年底达县具备座污水处理厂果达目标年少十污水处理项目目前山东环境保护设计院关系错成功合作项目目前手头项目点值关注市政工程业专业技术员较少设计院选择较认实现供货机率相山东省情况区应该成度投入应该抓住难机遇行业开片新天
　　明年国家关系国计民生项目投入较山东省环境保护设计院山东省建材设计院做明年设计院工作重点
　　控制电器方面突破设计院政策现设计员现实关系没利益事会做年项目控制电器没选产品成度制约控制电器图方面应该变革俗话说变通通久目前然遇困境导正确员工努力克服困难渡难春天已远
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