2017年销售月工作总结范文4篇
文目录
1 2017年销售月工作总结范文
2 销售月工作总结
3 新销售月工作总结范文
4 服装销售月度工作总结
转眼间4s店已x月期间连atmt知道什意思汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性业务员切零开始边学专业知识边摸索市场遇销售专业方面难点问题时请教验事起寻求解决问题方案非常感谢部门事帮助感谢领导展示台
三月时间仅仅学会基础汽车知识时品牌更深入解深深爱事工作销售汽车心里热爱岗位做职工作
短短三月时间明白做汽车销售单热爱够学会进行客户谈判分析客户情况刚入职销售员前没历老销售员谈判程常常会带着新学谈判验点非常感谢事现难谈客户会吸取老销售员谈判技巧进行谈判
现汽车销售市场竞争日益激烈摆销售员面前稳磨砺存希机遇存成功失败存局面拥积极心态非常重
天应该清晨睁开第眼开始天早会定欢快激进闹铃声中醒然精神充沛快乐心态迎接天工作果没验诚信果没单子服务直工作态度相信样工作完成更
现存缺点：
市场解够深入专业知识掌握够充分客户沟通程中缺乏验
销售工作中急成交表现影响销售业务开展击信心想工作中会摒弃良做法积极学请教老销售员业务知识快提高销售技
月工作计划
公司发展程中认成名合格销售员首先调整理念公司统思想统目标明确公司发展方充分溶入公司发展中更加条紊开展工作xx月工作计划：
1继续学汽车基础知识准确掌握市场动态种类竞争品牌动态新款车型实时掌握汽车业发展方
2客户建立良合作关系天建客户信息卡时意客户务必做
实时进老客户定时回访时老客户基础开发新客户更知道解江淮车亲身体验解客户资料兴趣爱家庭情况等挖掘客户需求投搞客户关系时掌握信息里想说：会c类客户成o类接样o类o类机会客户做周少三次回访
3努力完成现定务量公司规定务压力设定务仅仅努力完成公司务事完成设定务相信压力动力
4日常职工作认真完成切偷懒投机取巧
5业余时间学成功销售验
6工作中做胜骄败馁喜功做步脚印踏踏实实做工作完成务
7意识销售汽车产品知识学摒弃私强势懒惰性情积极心态学长处学会谦虚学会司朋友事更加融洽相处
日工作
1卫生工作办公室展厅值班认真完成
2日少回访踪23潜客户时新客户需求
3日做前台值班工作登记位访客户信息
4日做工作总结回想天工作否没做否需改正
5解实时汽车行业信息类竞争品牌动态知知彼方百战百胜 周工作
1查潜客户否需进客户整理位客户信息
2查务完成少差少量周少务
月工作务
1总结月客户成交量客户战败原
2总结月失做较方
3制定月务工作计划
感谢公司展示力台会严格遵守职业操守着优秀员工方勇直前碰困难屈挠取精华糟粕公司事团结协作团队精神战胜切
销售月工作总结
2017年销售月工作总结范文（2） | 返回目录
x月份整云南市场销售情况十分理想想完成半年销售务9月份极重时间点x月份半年中间月份决定十销售工作总结促销效果否重时间段九月份工作极重x月份工作总结：
x月份云南市场销售情况汇总总代理分析：
昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元预期目标80万较差距销售情况甚理想通总代理沟通市场分析销售情况理想原：
1渠道网络建设没时九月份6家专卖店装修家9月30号前利开业家原未实现国庆前期开业整销售情况没起拉动作5家未十前期开业作区域业务员责较未安排时间正装修客户进行效指导踪工作
2昆明总代理库存理没踪位昆明总代理78月二月份消库存便回笼资金进行帐8月底昆明库存7月初总减少30万中八月份减少20万九月份旺季际昆明总代理应该处较轻库存资金压力状况昆明总代理部沟通出现定问题造成总代理进货积极愿意占资金增加促销产品库存通底较客户交流十促销产品底分销商进货订单少35万加九月底三家样品客户计11万产品整九月份总代理没促销进行备货工作进行定程度库存消化
3促销广告投放足九月中旬部分优质客户进行拜访沟通十促销广告投放确定****开原客户需承担40活动费月底时候进行广告申报时候分销商反应热烈昆明总代理边 6客户进行较规模广告投放客户单纯单页布标简单室布置进行国庆促销外总代理资金限没进行报纸等型广告投放整云南市
场十促销前准备工作存较欠缺整体销量受较程度影响
4底分销商进货意强年半年旱灾影响区住房区开工交房时间受定影响例文山州年现总交房600套房子直接影响年文山分销商10月份总销售22万年十促销仅进1万货较分销商半年生意较惨淡年十促销相较谨慎愿意占资金订单昆明市场9月份销售情况总结
理市场情况分析9月份理总代理累计进货97864元预期销售目标20万较差距理总代理半年销售情况直理想通总代理底分销商交流总结原：
1分销商件产品销售理想通丽江保山二客户走访发现现二客户浴室柜样情况理想特丽江目前总5套柜子目前已进行口头警告果时进行整改装修款进行定扣留丽江专卖店提出整改方案保山专卖店目前9套柜子柜子销量理想客户信心足理总代理浴室柜目前部分通理店进行销售量直起
2渠道布建足理半年祥云家专卖店开业理嘉丽建材城家装饰公司合作新增二货点理总代理目前理员二店面销售员安装工员较紧缺没员进行市场开拓品牌宣传造成现滇西渠道布建投入足较空白市场需开拓
3总代理分销商关系强化目前理总代理丽江分销商关系较微妙丽江目前理总代理分销商丽江十促销进货2万丽江客户理总代理服务态度发货速度处理问题方式保留较意见作区域业务负责缓总代理分销商关系接重工作
4部分分销商品牌思维加强特昌宁祥云客户前行业解产品销售定难度接加强客户指导快适应公司品牌文化产品销售方式包括总代理合作方式等方面需进行指导
二云南省分销商十促销销售分析
9月5号开始进行促销宣传截止9月30号云南省分销商客户进货5万分销商：楚雄罗新开远进货25万分销商：蒙昆明宏盛达普洱景谷泸西丽江保山建水石屏昌宁等客户2万分销商15分销商销售数呈呈现出头少底部特点优质客户进货数没十万单进货客户特昆明曲靖玉溪三市场没客户出现严重影响销量中间部分客户进货数量普遍23万间客户中昆明宏盛达丽江保山三客户较整十促销结束时候进货数量够达5万进货数量2 万客户普遍年生意直较淡较没实力没心营产品客户客户占着较市场没形成呈正销售数接工作中做客户扶持踪工作没实力占着市场心营客户进行渠道优化市场销售呈正
通分销商交流年十促销销售数理想原：1客户库存压力丽江新分销商库存目前12 万左右较库存客户年十进货较谨慎2件产品销售数量佳目前分销商浴室柜北京马桶卖单店销售更买五金件状况量提升起较阻力3市场前景较乐观半年市场相惨淡较客户年十市场更采观心态先国庆天生意样决定十促销终进货量原销商总代理合作愉快促销进货积极产品卖卖卖心急心态做底分销商销售积极性重工作
三工作总结：
九月份工作分二部分：促销前期广告投放准备专卖店装修指导
()促销前期广告准备：
通月底分销商解云南市场整状况结合十促销前期利限时间红河州客户部分客户进行拜访客户商讨十促销广告投放事宜走访新建水石屏蒙旧开远弥勒文山罗保山丽江理楚雄客户红河州销量整昆明总代理务量完成具举足轻重作整红河州目前9家专卖店3货点通建水石屏旧蒙开远弥勒走访解销商十促销操作想法沟通目前公司广告支持力度产品组合政策目前云南省客户投放广告积极性强烈特福建客户更想总代理区域进行广告投放没投放广告产生短期长期济效益实目前云南省投放广告较县域城市广告投放
销售量起正关系加强分销商广告投入意识相重必须年昆明总代理身广告投放较少十广告支持力度相公司支持力度加十百分点目前基确定进行广告投放客户新石屏开远罗楚雄蒙文山分销商年生意年相确实降相厉害客户目前愿意进行广告投放担心广告回收问题丽江分销商年6月份拜访中专卖店形象问题提出整改求次拜访中发现未时整改方案进行重新装修提出广告投放方案目前予支持考虑目前店面形象直果子进行量广告投放旦消费者店里面预想差距太品牌长期推广产生较负面影响求整改专卖店形象进行广告规模投放例外丽江分销商目前新开设蒙拉丽莎瓷砖专卖店目前精力辉煌投入限求增加理销售团队便更进行市场开拓没走访客户通电话沟通交流目前较客户做广告验较欠缺广告制作流程产生效应认识足做广告直拘谨态度广告投放
昆明总代理负责分销商单页进行统制作包括单页布标部分喷绘布制作工作9月10号前制作完成放送底分销商进行广告宣传例外次促销物资准备发现目前昆明总代理整理团队方面较欠缺缺少广告方面知识更时候没办法底分销商促销方案单独广告单页制作做出针性指导意见总代理理团队急需专业市场员加入形成总代理家族式理方式现代企业理方式转变便更适应目前激烈市场竞争
(二)专卖店装修指导
目前云南省装修专卖店曲江凤庆武定南华罗师宗呈贡曲江呈贡专卖
店较早完成装修面检查时候发现较问题曲江专卖店面积较专卖店没形成整体空间形象起目前已求该店进行整改面墙体补实便形成整体空间感呈贡专卖店装修较精致细节方面出现定问题象门头hhsnn贴反辉煌水暖洁具洁具二体前面4致外门头体太整专卖店门头起较凌乱专卖店进行整改罗专卖店面积较装修较注意次罗客户沟通专卖店设计方案力求罗专卖店作成云南省旗舰店凤庆武定专卖店装修客户前事行业装修开始常施工程进行监指导防止装修出现问题面工作产生良影响南华客户楚雄客户较二关系较稍微少花点精力指导师宗目前刚刚处动工阶段确定施工图
通专卖店踪保证专卖店够公司装修风格进行施工工作奠定基础时问题专卖店求进行必整改保证公司补贴专款够花实处品牌想做起专卖店形象相重店面形象竞争中占新机时专卖店形象价格坚挺度较支撑专卖店装修求定严格公司整体策略进行保证全国专卖店统形象
四10月份工作计划
9月份惨淡销售销量接月工作增加极压力果想利完成公司云南省销售务接工作中精力投放市场中针九月市场情况10月工作做出计划
做分销商十促销销售囤货工作实时分销商进行联系解整促销销售情况底区域竞争手促销情况进行汇总做十促销结束前分销商进货工作十促销作公司四促销节日说公司利力度相实力分销商订单分销商库存填满客户造成定压力更快产品通路流通
二做专卖店装修指导工作目前云南专卖店正装修中必须做施工程中风格公司求致确保装修店面形象档次达公司求分销商未竞争具优势
三利限时间进行针性市场开发目前云南省销售量起起离合截止日2半月想快速做起量开发专卖店较快捷径重点开发区域：云县元谋眸定昆明曲靖等区域方定摸底基础意客户开发塑性较高
九月份销售量失败预期差距太次失败承担定责专卖店没实现国庆前开业活动促销没执行位没说服代理商时进行库存补充等方面问题职场学东西太
20xx年x月份工作总结xx月份工作计划领导工作指点
新销售月工作总结范文
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()业绩回顾：
1开拓新合作客户三十(具体数见相关部门统计)
28~12月份销售回款超前3~8月期回款业绩(具体数见相关部门统计)
3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
(二)业绩分析：
1促成业绩正面素：
①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素：
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
二费投入回顾分析：
()费回顾：
1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定8~12月相3~8月期利润额增加(具体数见相关部门统计)
2员费固定风险降低基扼制力资源亏损8~12月相3~8月周期力成降低剩余价值提升(具体数见相关部门统计)
(二)费分析：
1正面素：
①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素：
①营销部没数统计支持费控制较盲目
②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强
③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
④老板笔签
现象然存
三营销团队建设回顾分析：
()团队建设业绩回顾：
1销售员放牧式现象基消营销团队理加强
2遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
3团队执行力增强
4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强
5销售员工作动性增强工作实效提高
(二)团队建设分析：
1正面素分析：
①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什做样
②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性
③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时
首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
2负面素分析：
①公司部辅助理配合位团队理实效降低
②公司部份理员理意识保守团队理实效降低
③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
⑤部分心存轨希钻公
洞希公司理漏洞直存甚增加
⑥性特点普遍反映：理者希公司理见度透明度致较低见
度逐渐增强理定抵触心理
⑦公司理高层调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态
⑧谁想做缺乏动做恶理员理原坚持等纸空文
四部理运作回顾分析：
()运作回顾：
1基解决客户定单发货现象
2公司制定工衣规定着装时间公司员较统形象
3文员工作定分工工作程序方法责逐步明确
4制定实施新行政理制度逐步规范员工行出勤等理视仁趋规范化
5客户档案基建立
6周周六开例会工作积极明确氛围
(二)存负面素分析：
1部门协作性强喜欢围着老板转喜欢老板推工作前线方面形成理层面方面促成笔签现象老板处动境界停留公司思想观念模式行阻碍公司科学化理进程障碍
2客户理力较弱进步力提高完善
五存问题：
1销售理数：
份正规年度工作总结报告应该数说话……真正销售理必须包含两部份容：销售回款理二销售费理成真正营理需数支持相靶需远镜帮助靶心样次放枪应检查结果便断调整量达高目标准确度公司现时销售理等闭着眼睛瞎放枪知道靶子方里枪结果着验判断调整射击位置目标命中率想知认正确理应半月财务部门应销售部门提供详数帮助销售理判断调整达高理实效
2理层级：
公司员工常挂嘴边句请示老板…
意没错老板终决策者认老板花钱雇少应三目：公司创造剩余价值二公司解决问题三帮老板分解承担责应员工动帮老板分析问题解决问题老板藏幕否话做做恶老板——例某客户申请某项支持公司予支持客户会认老板错原公司未支持客户然会认老板太精正确做法认永远老板时刻维护老板正面形象
身公司理员判断处理般问题责帮老板做事果事事
老板判断处理等老板做事然老板做事请文员行需理呀老总呀外老板笔签绝正确——正确前提级理员责帮助老板判断确保老板笔签正确
理角度分析公司理a理模式直强调理层级跨度(事实组织群体成功理结构呈a形状)理扁
化适合组织组织断壮精力力难直接适应断膨胀理层面果话帝王完全没必设部门养臣相果公司事事老板处理相信老板天48时够老板雇理员等养着群光钱做事闲——老板做生意做企业做慈善事业
直观点公司理应条动化生产线老板掌握开关动化操作员然生产线真正实现动化部件品质求较高想作操作员(老板)讲担心部件品质——部件品质稳定方面操作员心理压力警惕性会加较累第二方面操作员会时常扮演更换部件机械维修工第三方面生产出产品难达预期品质第四方面品质稳定果重部件会毁掉整条生产线
3理流程：
生产洗发水需配料——搅拌——灌装基流程配料定情况搅拌程决定洗发水品质理样中间理流程直接影响着理结果省中间流程配料直接装进洗发水瓶等原料
变成垃圾算半成品洗发水没达预期结果者说结果品质没达佳
然结果方面分析果程分析会出现事家做事没做忙实效低闲事事简单举例某份文件传真文员知道该谁处理者先谁处理谁处理唯办法面注明谁交谁结果全部老板处理(直接配料灌装环节)
六完善理建议：
什样观点什样理什样建设推行理必须根解决公司存三现象问题：
1执行力太差问题：
什样理执行执行位纸空文达预期效果永远原踏步
2责职权利益挂钩问题：
权钱没责谁乱搞搞出问题拍拍屁股走工谁走唯独老板走终遗留问题老板负责员工享利益相应负责抱产阶级思想说定天杀富济贫呢
服装销售月度工作总结
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着工作深入接触许新事物遇许新问题新历说段新磨练历程回顾整月学会：遇见困难时学会容迫面遇挫折时候学会坚强抬头重复单调工作背学会思考总结公司形象受破坏时候学会维护客户误解时候学会沟通交流
工作方面取略微突破方种突破意味着够做工作接工作中会继续完善失败中断总结验吸取教训事配合工作程中学先进工作方法理念沟通交流程中学会谅解
现月份工作总结作汇报：
工作方面：
1做基资料整理时工厂反映客户情况工厂反映客户信息2做订单踪：订单确认工厂否排单解订单产品生产进程确定产品否够期发货确定客户否准时收司产品3货款回笼客户确认帐清单确认回传时开票资料寄财务处做开票事项确认客户财务收税票求时安排4维护老客户保持常老客户联系解客户产品需求新动外客户推出公司新产品确定客户否需
二工作中存问题
1货期协调力够强货期较急货常满足客户需求货期退推产品甚二十天完成种情况导致部分客户抱怨工作条理性
够工作中常会出现错误时间分配利够合理工作效率降低区分工作容次性影响工作整体进程
2身产品知识缺乏业务水局限客户沟通交流程中说服客户方面需继续学完善身产品知识提高业务水
3产品质量问题货生产中难避免希降低产品质量问题发生率统计月客户投诉司产品存质量问题案例达十起举两案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉底钉实际货生产程中够锋利穿透力够强导致客户装钉程中出现量底钉歪断变形情况客户带定损失协调客户求司快补回损耗底钉1000粒邦威(圣隆)h0710052单工扣客户投诉公司产品存严重质量问题工扣时出现种质量问题掉漆钮面变形颜@@@颜色统客户沟通出现空前尴尬场面客户产品质量表示怀疑态度表示怀疑觉没点诚意工厂采取相应措施解决次质量问题前糟糕质量问题客户带非常影象信度满意度幅度降低
产品质量问题觉客观存果求工厂生产货发生质量问题时现实种幼稚想法容忍定限度质量问题业务员必须做果味埋怨工厂会事情变更加糟糕果说什弥补质量问题态度旦发生质量问题应该时效挽回损失客户信出诚意寻找承认失处首先做事情
三剖析
心态方面存两问题：急躁心理二责分散需进步调整改变
紧张工作中会常产生急躁心理状态尝试着缓解种状态效果心理学解释导致急躁心理许素：工作环境身素质生活惯工作方法等等认调整急躁心理状态需生活惯工作方法做起工作环境客观提高身素质特心理方面素质更夕事情现握调整工作方法生活惯
责分散提高工作效率种重手段工作分散心理着消极面件事情责分担没认件事事情久久便没会刻意关注件事身边感受存想克服种心理佳方法培养加强身团队合作精神时刻摆团体位置里里没
四月规划
1维护老客户：订单踪确保森马巴拉货够准时出厂做森马巴拉秋季样工作
2做货款回笼月方面做敷衍感受实受现开始长心眼俗话说：口说什事情确认行
3新客户定完全合规范行事快获新客户信支持
4坚持学产品知识提高身业务水事物时刻变化需断补充新知识充实坚持出走走保持常客户效沟通交流真正解客户需什产品
月份工作总结足处请领导指点批评
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1 2017年销售月工作总结范文
2 销售月工作总结
3 新销售月工作总结范文
4 服装销售月度工作总结
转眼间4s店已x月期间连atmt知道什意思汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性业务员切零开始边学专业知识边摸索市场遇销售专业方面难点问题时请教验事起寻求解决问题方案非常感谢部门事帮助感谢领导展示台
三月时间仅仅学会基础汽车知识时品牌更深入解深深爱事工作销售汽车心里热爱岗位做职工作
短短三月时间明白做汽车销售单热爱够学会进行客户谈判分析客户情况刚入职销售员前没历老销售员谈判程常常会带着新学谈判验点非常感谢事现难谈客户会吸取老销售员谈判技巧进行谈判
现汽车销售市场竞争日益激烈摆销售员面前稳磨砺存希机遇存成功失败存局面拥积极心态非常重
天应该清晨睁开第眼开始天早会定欢快激进闹铃声中醒然精神充沛快乐心态迎接天工作果没验诚信果没单子服务直工作态度相信样工作完成更
现存缺点：
市场解够深入专业知识掌握够充分客户沟通程中缺乏验
销售工作中急成交表现影响销售业务开展击信心想工作中会摒弃良做法积极学请教老销售员业务知识快提高销售技
月工作计划
公司发展程中认成名合格销售员首先调整理念公司统思想统目标明确公司发展方充分溶入公司发展中更加条紊开展工作xx月工作计划：
1继续学汽车基础知识准确掌握市场动态种类竞争品牌动态新款车型实时掌握汽车业发展方
2客户建立良合作关系天建客户信息卡时意客户务必做
实时进老客户定时回访时老客户基础开发新客户更知道解江淮车亲身体验解客户资料兴趣爱家庭情况等挖掘客户需求投搞客户关系时掌握信息里想说：会c类客户成o类接样o类o类机会客户做周少三次回访
3努力完成现定务量公司规定务压力设定务仅仅努力完成公司务事完成设定务相信压力动力
4日常职工作认真完成切偷懒投机取巧
5业余时间学成功销售验
6工作中做胜骄败馁喜功做步脚印踏踏实实做工作完成务
7意识销售汽车产品知识学摒弃私强势懒惰性情积极心态学长处学会谦虚学会司朋友事更加融洽相处
日工作
1卫生工作办公室展厅值班认真完成
2日少回访踪23潜客户时新客户需求
3日做前台值班工作登记位访客户信息
4日做工作总结回想天工作否没做否需改正
5解实时汽车行业信息类竞争品牌动态知知彼方百战百胜 周工作
1查潜客户否需进客户整理位客户信息
2查务完成少差少量周少务
月工作务
1总结月客户成交量客户战败原
2总结月失做较方
3制定月务工作计划
感谢公司展示力台会严格遵守职业操守着优秀员工方勇直前碰困难屈挠取精华糟粕公司事团结协作团队精神战胜切
销售月工作总结
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x月份整云南市场销售情况十分理想想完成半年销售务9月份极重时间点x月份半年中间月份决定十销售工作总结促销效果否重时间段九月份工作极重x月份工作总结：
x月份云南市场销售情况汇总总代理分析：
昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元预期目标80万较差距销售情况甚理想通总代理沟通市场分析销售情况理想原：
1渠道网络建设没时九月份6家专卖店装修家9月30号前利开业家原未实现国庆前期开业整销售情况没起拉动作5家未十前期开业作区域业务员责较未安排时间正装修客户进行效指导踪工作
2昆明总代理库存理没踪位昆明总代理78月二月份消库存便回笼资金进行帐8月底昆明库存7月初总减少30万中八月份减少20万九月份旺季际昆明总代理应该处较轻库存资金压力状况昆明总代理部沟通出现定问题造成总代理进货积极愿意占资金增加促销产品库存通底较客户交流十促销产品底分销商进货订单少35万加九月底三家样品客户计11万产品整九月份总代理没促销进行备货工作进行定程度库存消化
3促销广告投放足九月中旬部分优质客户进行拜访沟通十促销广告投放确定****开原客户需承担40活动费月底时候进行广告申报时候分销商反应热烈昆明总代理边 6客户进行较规模广告投放客户单纯单页布标简单室布置进行国庆促销外总代理资金限没进行报纸等型广告投放整云南市
场十促销前准备工作存较欠缺整体销量受较程度影响
4底分销商进货意强年半年旱灾影响区住房区开工交房时间受定影响例文山州年现总交房600套房子直接影响年文山分销商10月份总销售22万年十促销仅进1万货较分销商半年生意较惨淡年十促销相较谨慎愿意占资金订单昆明市场9月份销售情况总结
理市场情况分析9月份理总代理累计进货97864元预期销售目标20万较差距理总代理半年销售情况直理想通总代理底分销商交流总结原：
1分销商件产品销售理想通丽江保山二客户走访发现现二客户浴室柜样情况理想特丽江目前总5套柜子目前已进行口头警告果时进行整改装修款进行定扣留丽江专卖店提出整改方案保山专卖店目前9套柜子柜子销量理想客户信心足理总代理浴室柜目前部分通理店进行销售量直起
2渠道布建足理半年祥云家专卖店开业理嘉丽建材城家装饰公司合作新增二货点理总代理目前理员二店面销售员安装工员较紧缺没员进行市场开拓品牌宣传造成现滇西渠道布建投入足较空白市场需开拓
3总代理分销商关系强化目前理总代理丽江分销商关系较微妙丽江目前理总代理分销商丽江十促销进货2万丽江客户理总代理服务态度发货速度处理问题方式保留较意见作区域业务负责缓总代理分销商关系接重工作
4部分分销商品牌思维加强特昌宁祥云客户前行业解产品销售定难度接加强客户指导快适应公司品牌文化产品销售方式包括总代理合作方式等方面需进行指导
二云南省分销商十促销销售分析
9月5号开始进行促销宣传截止9月30号云南省分销商客户进货5万分销商：楚雄罗新开远进货25万分销商：蒙昆明宏盛达普洱景谷泸西丽江保山建水石屏昌宁等客户2万分销商15分销商销售数呈呈现出头少底部特点优质客户进货数没十万单进货客户特昆明曲靖玉溪三市场没客户出现严重影响销量中间部分客户进货数量普遍23万间客户中昆明宏盛达丽江保山三客户较整十促销结束时候进货数量够达5万进货数量2 万客户普遍年生意直较淡较没实力没心营产品客户客户占着较市场没形成呈正销售数接工作中做客户扶持踪工作没实力占着市场心营客户进行渠道优化市场销售呈正
通分销商交流年十促销销售数理想原：1客户库存压力丽江新分销商库存目前12 万左右较库存客户年十进货较谨慎2件产品销售数量佳目前分销商浴室柜北京马桶卖单店销售更买五金件状况量提升起较阻力3市场前景较乐观半年市场相惨淡较客户年十市场更采观心态先国庆天生意样决定十促销终进货量原销商总代理合作愉快促销进货积极产品卖卖卖心急心态做底分销商销售积极性重工作
三工作总结：
九月份工作分二部分：促销前期广告投放准备专卖店装修指导
()促销前期广告准备：
通月底分销商解云南市场整状况结合十促销前期利限时间红河州客户部分客户进行拜访客户商讨十促销广告投放事宜走访新建水石屏蒙旧开远弥勒文山罗保山丽江理楚雄客户红河州销量整昆明总代理务量完成具举足轻重作整红河州目前9家专卖店3货点通建水石屏旧蒙开远弥勒走访解销商十促销操作想法沟通目前公司广告支持力度产品组合政策目前云南省客户投放广告积极性强烈特福建客户更想总代理区域进行广告投放没投放广告产生短期长期济效益实目前云南省投放广告较县域城市广告投放
销售量起正关系加强分销商广告投入意识相重必须年昆明总代理身广告投放较少十广告支持力度相公司支持力度加十百分点目前基确定进行广告投放客户新石屏开远罗楚雄蒙文山分销商年生意年相确实降相厉害客户目前愿意进行广告投放担心广告回收问题丽江分销商年6月份拜访中专卖店形象问题提出整改求次拜访中发现未时整改方案进行重新装修提出广告投放方案目前予支持考虑目前店面形象直果子进行量广告投放旦消费者店里面预想差距太品牌长期推广产生较负面影响求整改专卖店形象进行广告规模投放例外丽江分销商目前新开设蒙拉丽莎瓷砖专卖店目前精力辉煌投入限求增加理销售团队便更进行市场开拓没走访客户通电话沟通交流目前较客户做广告验较欠缺广告制作流程产生效应认识足做广告直拘谨态度广告投放
昆明总代理负责分销商单页进行统制作包括单页布标部分喷绘布制作工作9月10号前制作完成放送底分销商进行广告宣传例外次促销物资准备发现目前昆明总代理整理团队方面较欠缺缺少广告方面知识更时候没办法底分销商促销方案单独广告单页制作做出针性指导意见总代理理团队急需专业市场员加入形成总代理家族式理方式现代企业理方式转变便更适应目前激烈市场竞争
(二)专卖店装修指导
目前云南省装修专卖店曲江凤庆武定南华罗师宗呈贡曲江呈贡专卖
店较早完成装修面检查时候发现较问题曲江专卖店面积较专卖店没形成整体空间形象起目前已求该店进行整改面墙体补实便形成整体空间感呈贡专卖店装修较精致细节方面出现定问题象门头hhsnn贴反辉煌水暖洁具洁具二体前面4致外门头体太整专卖店门头起较凌乱专卖店进行整改罗专卖店面积较装修较注意次罗客户沟通专卖店设计方案力求罗专卖店作成云南省旗舰店凤庆武定专卖店装修客户前事行业装修开始常施工程进行监指导防止装修出现问题面工作产生良影响南华客户楚雄客户较二关系较稍微少花点精力指导师宗目前刚刚处动工阶段确定施工图
通专卖店踪保证专卖店够公司装修风格进行施工工作奠定基础时问题专卖店求进行必整改保证公司补贴专款够花实处品牌想做起专卖店形象相重店面形象竞争中占新机时专卖店形象价格坚挺度较支撑专卖店装修求定严格公司整体策略进行保证全国专卖店统形象
四10月份工作计划
9月份惨淡销售销量接月工作增加极压力果想利完成公司云南省销售务接工作中精力投放市场中针九月市场情况10月工作做出计划
做分销商十促销销售囤货工作实时分销商进行联系解整促销销售情况底区域竞争手促销情况进行汇总做十促销结束前分销商进货工作十促销作公司四促销节日说公司利力度相实力分销商订单分销商库存填满客户造成定压力更快产品通路流通
二做专卖店装修指导工作目前云南专卖店正装修中必须做施工程中风格公司求致确保装修店面形象档次达公司求分销商未竞争具优势
三利限时间进行针性市场开发目前云南省销售量起起离合截止日2半月想快速做起量开发专卖店较快捷径重点开发区域：云县元谋眸定昆明曲靖等区域方定摸底基础意客户开发塑性较高
九月份销售量失败预期差距太次失败承担定责专卖店没实现国庆前开业活动促销没执行位没说服代理商时进行库存补充等方面问题职场学东西太
20xx年x月份工作总结xx月份工作计划领导工作指点
新销售月工作总结范文
2017年销售月工作总结范文（3） | 返回目录
()业绩回顾：
1开拓新合作客户三十(具体数见相关部门统计)
28~12月份销售回款超前3~8月期回款业绩(具体数见相关部门统计)
3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
(二)业绩分析：
1促成业绩正面素：
①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素：
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
二费投入回顾分析：
()费回顾：
1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定8~12月相3~8月期利润额增加(具体数见相关部门统计)
2员费固定风险降低基扼制力资源亏损8~12月相3~8月周期力成降低剩余价值提升(具体数见相关部门统计)
(二)费分析：
1正面素：
①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素：
①营销部没数统计支持费控制较盲目
②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强
③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
④老板笔签
现象然存
三营销团队建设回顾分析：
()团队建设业绩回顾：
1销售员放牧式现象基消营销团队理加强
2遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
3团队执行力增强
4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强
5销售员工作动性增强工作实效提高
(二)团队建设分析：
1正面素分析：
①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什做样
②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性
③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时
首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
2负面素分析：
①公司部辅助理配合位团队理实效降低
②公司部份理员理意识保守团队理实效降低
③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
⑤部分心存轨希钻公
洞希公司理漏洞直存甚增加
⑥性特点普遍反映：理者希公司理见度透明度致较低见
度逐渐增强理定抵触心理
⑦公司理高层调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态
⑧谁想做缺乏动做恶理员理原坚持等纸空文
四部理运作回顾分析：
()运作回顾：
1基解决客户定单发货现象
2公司制定工衣规定着装时间公司员较统形象
3文员工作定分工工作程序方法责逐步明确
4制定实施新行政理制度逐步规范员工行出勤等理视仁趋规范化
5客户档案基建立
6周周六开例会工作积极明确氛围
(二)存负面素分析：
1部门协作性强喜欢围着老板转喜欢老板推工作前线方面形成理层面方面促成笔签现象老板处动境界停留公司思想观念模式行阻碍公司科学化理进程障碍
2客户理力较弱进步力提高完善
五存问题：
1销售理数：
份正规年度工作总结报告应该数说话……真正销售理必须包含两部份容：销售回款理二销售费理成真正营理需数支持相靶需远镜帮助靶心样次放枪应检查结果便断调整量达高目标准确度公司现时销售理等闭着眼睛瞎放枪知道靶子方里枪结果着验判断调整射击位置目标命中率想知认正确理应半月财务部门应销售部门提供详数帮助销售理判断调整达高理实效
2理层级：
公司员工常挂嘴边句请示老板…
意没错老板终决策者认老板花钱雇少应三目：公司创造剩余价值二公司解决问题三帮老板分解承担责应员工动帮老板分析问题解决问题老板藏幕否话做做恶老板——例某客户申请某项支持公司予支持客户会认老板错原公司未支持客户然会认老板太精正确做法认永远老板时刻维护老板正面形象
身公司理员判断处理般问题责帮老板做事果事事
老板判断处理等老板做事然老板做事请文员行需理呀老总呀外老板笔签绝正确——正确前提级理员责帮助老板判断确保老板笔签正确
理角度分析公司理a理模式直强调理层级跨度(事实组织群体成功理结构呈a形状)理扁
化适合组织组织断壮精力力难直接适应断膨胀理层面果话帝王完全没必设部门养臣相果公司事事老板处理相信老板天48时够老板雇理员等养着群光钱做事闲——老板做生意做企业做慈善事业
直观点公司理应条动化生产线老板掌握开关动化操作员然生产线真正实现动化部件品质求较高想作操作员(老板)讲担心部件品质——部件品质稳定方面操作员心理压力警惕性会加较累第二方面操作员会时常扮演更换部件机械维修工第三方面生产出产品难达预期品质第四方面品质稳定果重部件会毁掉整条生产线
3理流程：
生产洗发水需配料——搅拌——灌装基流程配料定情况搅拌程决定洗发水品质理样中间理流程直接影响着理结果省中间流程配料直接装进洗发水瓶等原料
变成垃圾算半成品洗发水没达预期结果者说结果品质没达佳
然结果方面分析果程分析会出现事家做事没做忙实效低闲事事简单举例某份文件传真文员知道该谁处理者先谁处理谁处理唯办法面注明谁交谁结果全部老板处理(直接配料灌装环节)
六完善理建议：
什样观点什样理什样建设推行理必须根解决公司存三现象问题：
1执行力太差问题：
什样理执行执行位纸空文达预期效果永远原踏步
2责职权利益挂钩问题：
权钱没责谁乱搞搞出问题拍拍屁股走工谁走唯独老板走终遗留问题老板负责员工享利益相应负责抱产阶级思想说定天杀富济贫呢
服装销售月度工作总结
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着工作深入接触许新事物遇许新问题新历说段新磨练历程回顾整月学会：遇见困难时学会容迫面遇挫折时候学会坚强抬头重复单调工作背学会思考总结公司形象受破坏时候学会维护客户误解时候学会沟通交流
工作方面取略微突破方种突破意味着够做工作接工作中会继续完善失败中断总结验吸取教训事配合工作程中学先进工作方法理念沟通交流程中学会谅解
现月份工作总结作汇报：
工作方面：
1做基资料整理时工厂反映客户情况工厂反映客户信息2做订单踪：订单确认工厂否排单解订单产品生产进程确定产品否够期发货确定客户否准时收司产品3货款回笼客户确认帐清单确认回传时开票资料寄财务处做开票事项确认客户财务收税票求时安排4维护老客户保持常老客户联系解客户产品需求新动外客户推出公司新产品确定客户否需
二工作中存问题
1货期协调力够强货期较急货常满足客户需求货期退推产品甚二十天完成种情况导致部分客户抱怨工作条理性
够工作中常会出现错误时间分配利够合理工作效率降低区分工作容次性影响工作整体进程
2身产品知识缺乏业务水局限客户沟通交流程中说服客户方面需继续学完善身产品知识提高业务水
3产品质量问题货生产中难避免希降低产品质量问题发生率统计月客户投诉司产品存质量问题案例达十起举两案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉底钉实际货生产程中够锋利穿透力够强导致客户装钉程中出现量底钉歪断变形情况客户带定损失协调客户求司快补回损耗底钉1000粒邦威(圣隆)h0710052单工扣客户投诉公司产品存严重质量问题工扣时出现种质量问题掉漆钮面变形颜@@@颜色统客户沟通出现空前尴尬场面客户产品质量表示怀疑态度表示怀疑觉没点诚意工厂采取相应措施解决次质量问题前糟糕质量问题客户带非常影象信度满意度幅度降低
产品质量问题觉客观存果求工厂生产货发生质量问题时现实种幼稚想法容忍定限度质量问题业务员必须做果味埋怨工厂会事情变更加糟糕果说什弥补质量问题态度旦发生质量问题应该时效挽回损失客户信出诚意寻找承认失处首先做事情
三剖析
心态方面存两问题：急躁心理二责分散需进步调整改变
紧张工作中会常产生急躁心理状态尝试着缓解种状态效果心理学解释导致急躁心理许素：工作环境身素质生活惯工作方法等等认调整急躁心理状态需生活惯工作方法做起工作环境客观提高身素质特心理方面素质更夕事情现握调整工作方法生活惯
责分散提高工作效率种重手段工作分散心理着消极面件事情责分担没认件事事情久久便没会刻意关注件事身边感受存想克服种心理佳方法培养加强身团队合作精神时刻摆团体位置里里没
四月规划
1维护老客户：订单踪确保森马巴拉货够准时出厂做森马巴拉秋季样工作
2做货款回笼月方面做敷衍感受实受现开始长心眼俗话说：口说什事情确认行
3新客户定完全合规范行事快获新客户信支持
4坚持学产品知识提高身业务水事物时刻变化需断补充新知识充实坚持出走走保持常客户效沟通交流真正解客户需什产品
月份工作总结足处请领导指点批评
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