2018年销售员工作总结范文

销售员工作总结范文
　　200x年度营销部公司指导开展武汉市场医药零售终端网络建设区级批发单位巩固公司部分总销新品种铺货市场启动推广工作现年营销部年度工作取成绩存问题作简单总结营销部步工作开展提点法
　　总言三句话：成绩忽视问题亟解决建议仅供参考
　　5成绩忽视
　　1．铺开建设巩固张批发企业必需终端营销网络
　　武汉市场现医药零售终端690家通深入实际调查交终端客户规模实力资金信誉品种结构店面690家零售终端进行abc分类理中a类包括中联25家b类94家c类210家690家终端客户中直接间接建立货款业务关系580家终端客户掌控力84
　　拥终端客户提高产品市场占率铺货率迅速占领武汉重点市场提供扎实营销网络保证点正公司线客户——药品供应商重
　　2．培养建立支熟悉业务运作流程相稳定终端直销队伍
　　目前营销部业务员18进公司时间短5月部门次系统培训已完全熟悉终端业务运作相关流程
　　18名业务员办业务象重点进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞
　　支营销队伍工作然繁琐辛苦着坚定a公司职责终端客户全心服务思想武汉市场运作生力军生产商启动武汉otc市场员保证
　　3．建立套系统业务理制度办法
　　总结年工作基础加年摸索已初步建立套适合批发商终端直销队伍业务理办法项办法正试运行中
　　首先出台营销部业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
　　次出台事营销部业务理办法该办法营销部进行定位基础进步领货送货退货铺货赠品发放业务开展基思路等作出细化做事事求事事标准
　　第三形成总结问题提高日周两会机制天早晚部门集中报周六午召开例会时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
　　4．确保系列品种武汉终端市场占率
　　目前营销部操作品种四川太极珠海联邦纯正堂河北华威山西亚宝等22厂家曲美缓士芬玉叶清火片清肺珍菊降压片等30品规品种利润空白厂家支持力度制定相应销售政策现款代销员重点促销等通营销员积极努力工作品种终端柜率60~95间确保消费者般终端购买公司总销产品杜绝终端货影响产品销售时机现象满足广生产厂家铺货率求
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