2011年手机销售工作总结范文
11年销售工作基结束整团队全年努力奋斗11年销量增幅125市场占率全国a类分公司排名中降原点：
外：
12011年移动手机行业激烈市场竞争市场环境变化公司11年产品力素产品力市场政策未时
二 ：
1团队部氛围团队气势战斗力领导力员工态度执行力降
2营销网络凝聚力销商积极性协作力降表现：
①分公司营销工作基础扎实效率效欠缺
②员工工作积极性高缺乏斗志做心力创新意识智慧动工作力差协作力差做分公司台办事处流
③渠道网络销商激情凝聚力降部分区域出现缺乏核心销商核心核问题销商愿承担销售务办事处法掌握市场渠道效率低
④业绩市场推广工作数机型市场销量差拉推力丧失新品市量速度慢较产品力身营销力退步
⑤市场终端品牌推广工作退步ka攻略终端形象促销队伍理急提高市场信息收集分析力差法应付激烈市场竞争
年公司成立五周年喜庆日子分公司做全国早成立分支机构取较业绩项工作中排名第名成功应发展基石动力应该成前进包袱层员工定雄心追求流目标做市场行业霸信心斗志特分公司领导集体办事处理
2011年工作规划
1严格整顿队伍企业文化建设年题贯彻万总十原十字方针造充满斗志激情团队团队必须民工心态朴素拼搏精神
2分公司组织架构办事处业务作战单元简单高效目标夯实建设强力造重点标杆办事处加强力资源建设建设力资源库推进力资源增值流化团队目标迈进分公司台部门协作战力台员工心力责精神专业术术专攻提倡服务意识
3创造三公公公正公开3600全员考核体系体现员工价值创造努力断提高员工收入
4倡导正道阳光组织氛围坚决制止项违规违章现象严肃杜绝侵占公司财务侵占推广资源损害销商渠道利益行事间强调简淳朴战友感情相互尊重理解帮助
讲究中庸道员工正确认识利益关系公司利益高切团队利益高市场发展利益高销商组织讲究次序讲究服分公司事行政部建立员工组织氛围调查体系员工信息反馈投诉机制
5强化岗位末位淘汰制度者庸者机制年认真严格执行述职制度台部门办事处定期述职报告年分公司台职部门基础工作夯实线市场服务导提高台部门效率效营销财务事行政客服工作术术专攻成行业流水
6营销渠道网络持续发展合联横渠道分销渠道战略思想终端中心适应市场竞争导金钻俱乐部数码俱乐部网络线卖场ka店营运商专业终端辅线网络体系加强**公司凝聚力持续提升客情关系成区域优秀网络体系提升渠道战斗力通路执行力效率分公司台办事处二级建设网络体系承担者渠道疏通通路公司网络成市场竞争中基础
7ka攻略推广期沉策略展开2011年精细化市场营销工作仔细研究市场细化区域特性客户类强化市场营销精细化微观理仔细年计划节奏幅提升品牌终端形象重塑红色堡垒红色根年二级市场三四级市场开拓形成策略战术取成绩
8客户服务工作持续发展夯实基础提升区域客服网络营效率线服务消费者负责加销售工作保驾护航ka卖场客服工作进步探索进步年切实开展规模服务推广创服务美誉度
谈谈2011年市场竞争状况精神方法
2011年总部达分公司全年回款务指标865亿较年务较应适微调均月完成072亿7xxxx台月销量指标目前状况相距离11年手机市场竞争会继续加剧继续恶化量新进入者涌进竞争浙江做全国金矿区竞争会更加激烈目前形式市场位线表现区域非常危险努力进取完成年指标家应年优势万总市场竞争竞争产品策略指导年总部产品力较年提升产品外观品质性价逐步加强渠道利益链补充区域销商信心高涨2011年精神组织氛围做准备：
1雄心斗志怕竞争困难勇面困难气泄线讲师必须屈挠斗争精神次强调成绩应成前进包袱点严涛特注意兵熊熊熊熊窝级团队准备做带头
2心力兢兢业业负责精神万总倡导团队：民工心态天道酬勤努力敬业事业工作成功基础
3培养培训营销工作方法市场研究力成智慧动市场操作者pdca工作方法定灵活运贯彻事行政部营销部做专题培训营销级营销部建立套研究市场分析市场体系
4改进进步工作细作起开始倡导工作细微点入手发现问题改
进缺点终端改进日常工作流程细微提高聚起进步改进进步成工作氛围倡议家改进进步工作思维方式
2011年转折震荡2011年家激情飞扬必创辉煌
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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11年销售工作基结束整团队全年努力奋斗11年销量增幅125市场占率全国a类分公司排名中降原点：
外：
12011年移动手机行业激烈市场竞争市场环境变化公司11年产品力素产品力市场政策未时
二 ：
1团队部氛围团队气势战斗力领导力员工态度执行力降
2营销网络凝聚力销商积极性协作力降表现：
①分公司营销工作基础扎实效率效欠缺
②员工工作积极性高缺乏斗志做心力创新意识智慧动工作力差协作力差做分公司台办事处流
③渠道网络销商激情凝聚力降部分区域出现缺乏核心销商核心核问题销商愿承担销售务办事处法掌握市场渠道效率低
④业绩市场推广工作数机型市场销量差拉推力丧失新品市量速度慢较产品力身营销力退步
⑤市场终端品牌推广工作退步ka攻略终端形象促销队伍理急提高市场信息收集分析力差法应付激烈市场竞争
年公司成立五周年喜庆日子分公司做全国早成立分支机构取较业绩项工作中排名第名成功应发展基石动力应该成前进包袱层员工定雄心追求流目标做市场行业霸信心斗志特分公司领导集体办事处理
2011年工作规划
1严格整顿队伍企业文化建设年题贯彻万总十原十字方针造充满斗志激情团队团队必须民工心态朴素拼搏精神
2分公司组织架构办事处业务作战单元简单高效目标夯实建设强力造重点标杆办事处加强力资源建设建设力资源库推进力资源增值流化团队目标迈进分公司台部门协作战力台员工心力责精神专业术术专攻提倡服务意识
3创造三公公公正公开3600全员考核体系体现员工价值创造努力断提高员工收入
4倡导正道阳光组织氛围坚决制止项违规违章现象严肃杜绝侵占公司财务侵占推广资源损害销商渠道利益行事间强调简淳朴战友感情相互尊重理解帮助
讲究中庸道员工正确认识利益关系公司利益高切团队利益高市场发展利益高销商组织讲究次序讲究服分公司事行政部建立员工组织氛围调查体系员工信息反馈投诉机制
5强化岗位末位淘汰制度者庸者机制年认真严格执行述职制度台部门办事处定期述职报告年分公司台职部门基础工作夯实线市场服务导提高台部门效率效营销财务事行政客服工作术术专攻成行业流水
6营销渠道网络持续发展合联横渠道分销渠道战略思想终端中心适应市场竞争导金钻俱乐部数码俱乐部网络线卖场ka店营运商专业终端辅线网络体系加强**公司凝聚力持续提升客情关系成区域优秀网络体系提升渠道战斗力通路执行力效率分公司台办事处二级建设网络体系承担者渠道疏通通路公司网络成市场竞争中基础
7ka攻略推广期沉策略展开2011年精细化市场营销工作仔细研究市场细化区域特性客户类强化市场营销精细化微观理仔细年计划节奏幅提升品牌终端形象重塑红色堡垒红色根年二级市场三四级市场开拓形成策略战术取成绩
8客户服务工作持续发展夯实基础提升区域客服网络营效率线服务消费者负责加销售工作保驾护航ka卖场客服工作进步探索进步年切实开展规模服务推广创服务美誉度
谈谈2011年市场竞争状况精神方法
2011年总部达分公司全年回款务指标865亿较年务较应适微调均月完成072亿7xxxx台月销量指标目前状况相距离11年手机市场竞争会继续加剧继续恶化量新进入者涌进竞争浙江做全国金矿区竞争会更加激烈目前形式市场位线表现区域非常危险努力进取完成年指标家应年优势万总市场竞争竞争产品策略指导年总部产品力较年提升产品外观品质性价逐步加强渠道利益链补充区域销商信心高涨2011年精神组织氛围做准备：
1雄心斗志怕竞争困难勇面困难气泄线讲师必须屈挠斗争精神次强调成绩应成前进包袱点严涛特注意兵熊熊熊熊窝级团队准备做带头
2心力兢兢业业负责精神万总倡导团队：民工心态天道酬勤努力敬业事业工作成功基础
3培养培训营销工作方法市场研究力成智慧动市场操作者pdca工作方法定灵活运贯彻事行政部营销部做专题培训营销级营销部建立套研究市场分析市场体系
4改进进步工作细作起开始倡导工作细微点入手发现问题改
进缺点终端改进日常工作流程细微提高聚起进步改进进步成工作氛围倡议家改进进步工作思维方式
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