09年企业理专业学生暑假实总结—实报告
周企实通福州台钻厂安物流公司实实企业理更客观深刻认识
福州台钻厂悠久历史老厂历建国时期然灾害文化革命更改革开放计划济见证市场济竞争中屹立倒足见沧桑毅力创建1958年原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业国家渔业机械起行业定点企业评级信企业福州工业利税百强企业福建省型工业企业百佳明星企业出口创汇先进单位等企业导产品：武夷山牌台式钻床系列水产养殖设备产品销全国远销美国西欧东南亚港澳等国家区
福州台钻厂专院校托具雄厚生产技术科研力量产品品质稳定获机床工具出口产品许证生产武夷山牌Z41124012台式钻床1980年1986年1991年连续评部优产品武夷山牌增氧机获农业部农业机械推广许证书
作具四十年台钻生产理验老企业福州台钻厂国台钻行业中首家全面贯彻国际标准产品质量技术性行业中居领先位年断新产品开发已形成包括台钻攻丝机二十品种型号台钻系列中包括型号Z4012Z4112Z4016Z4116Z4120精密高速型ZM406高速型ZS406高速简易型ZSJ4106ZSH4106A简易型ZJ4106ZJ4110ZJ4113轻型ZQ4113ZQ4116半动型ZB4025攻丝型S4012S4012A钻攻两型Z4416Z4416Z4416B中末尾两数字121620等代表台钻钻孔（攻丝）直径第二位数字01代表否工作台面该厂生产台钻工模具制造行业首选中ZM406精密高速台钻适合电子仪器仪表纺织汽配行业中精密孔加工
水产养殖设备福州台钻厂台钻系列外导产品包括增氧机饲料搅拌机等中现增氧机型号YC15YC175YL15YC15BYC075BYC037YC30YC45饲料搅拌机现机型J5J25两种型号
作国家农业部推广产品福州台钻厂生产武夷山牌增氧机制造工艺先进减速箱齿轮采合金钢特处理耐磨耐传动效率高叶片采具国家专利技术
锥孔尼龙叶片增氧效果耐腐蚀水车式增氧机采项国家专利技术柴油机直拖式增氧机获国家实新型专利
第天委书记带参观台钻厂车间包括金工车间装配车间综合车间车间进行介绍金工车间种零件金属加工加工分四条生产线严格划分生产区域求工周三反馈次零件作业数进出量时核控制加工车间里钻床洗床磨床等等设备工操作需工较高技术水准样生产出台钻达高水准装配车间安装两条流水线分永装配零件检测产品质量流水线引入提高生产效率台钻厂质量检测事非常严格台钻底座工作面面度工作台面面度轴外锥径跳动轴旋转轴线底座工作面垂直度工作台面垂直度轴套筒移动底座工作面垂直度工作台面垂直垂直度轴心力作轴轴线底座工作面垂直度变化空转试验开关轴升降轴箱升降噪声温升接电阻绝缘耐压空载功率负载试验性安全卫生装配检查立柱底座结合面立柱轴箱结合面立柱工作台支架结合面清洁度外观包装等等系列检测装配车间项工艺美化外观静电喷塑喷塑器件显更加美观易顾客接受台钻厂身特色综合车间产品进行复杂处理包括热处理冷灼压等等通工序提高产品身性道工序求工相技术外加台钻厂专门开发新产品车间里面工序工完成高级技工负责
通早参观台钻厂生产程定解台钻厂质量理块做相错身企业素质量成厂基果台钻厂事业单位独立企业领导应该壮厂规模
第二天生产科科长具体介绍台钻厂生产程介绍程中发现台钻厂附属福建工程学院该厂事理学院理厂长学院命然职员约140退休员约1202002年生产情况：工业生产总值约1300万元支出退休工资180万职工工资奖金福利约500万元缴税利140万元现工厂济负担严重欠损180万没余资金投入产品开发研究工厂产品较单劲足面形势严峻
第三天销售科科长座谈关市场营销市场营销事现代企业必须具备重职通市场营销体现出企业社会价值市场营销程度决定着企业生存发展企业通效市场营销活动确立市场竞争中
优势位市场营销围绕市场全面展开企业营理活动程程中群体通创造提供交换价值产品满足身需欲现代市场营销仅求企业发展适销路产品制定吸引价值目标顾客易取需产品求企业控制市场形象设计传播关外观特色购买条件产品目标顾客带利益等方面信息进行沟通促销活动
现代企业理复杂市场营销沟通系统企业运沟通组合（广告销售促进宣传员推销组合）接触中间商消费者种公众中间商运套组合接触消费者种公众消费者彼间消费者公众间进行口头传播时群体群体进行沟通反馈市场营销沟通组合构成素广义狭义两角度考察广义言市场营销组合中素入市场营销沟通组合诸产品式样包装颜色外观价格等沟通传播某信息狭义言市场营销沟通组合包括具沟通性质市场营销工作工具通常促销称促销工具包括种形式广告包装展销会购买现场陈列销售辅助物（目录说明书影片等）劝诱工具（竞赛赠品券赠奖赠送样品彩券）宣传等
促销工具特殊潜力复杂性需进行专业化理然规模巨企业没力做种促销工具配备名专家负责般十分重频繁工具实行专业化理促销历史发展程企业先划分出员推销职次广告次销售促进宣传谓广告指做广告（广告）支付定费采取非员推销形式指通种种媒介（报纸杂志广播电台电视台邮寄广告广告牌招贴商品目录）商品信息传送广目标顾客广告促进商品销售谓员推销指购买者交谈实现销售进行口头陈述活动谓销售促进指鼓励购买销售产品服务种种短期诱谓宣传指办者须花钱某种出版媒介发布重商业新闻者广播电视中舞台获利报道展示表演种非员推销形式刺激产品劳务商业单位需求促进销售企业市场营销沟通组合成促销组合述四种促销工具构成机组合
第四天参观安物流公司福州分公司里解公司物流程企业部物流许企业运作中物流作企业供应商客户相联系力客户供应商信息会通销售活动预测种形式传达整企业然信息转换成具体制造采购计划材料半成品生产程阻增值终成产成品通销售渠道转移客户企业物流反映出该企业种综合力目帮助企业低总成创造客户价值物流力通物流网络设计物流信息合成运
输理库存理仓库理等系列活动实现企业部物资供般意义形成供应链采购→库存→生产环节→终产品生产部门工作物流信息流两种方式组织联系起接定货生产部门制订生产计划然确定出物料需求计划然采购部门进行采购生产程中仓库理部门进行配送统理程中物流采购采购→库存→生产信息流生产→采购→库存安物流公司家物流企业首目标低成高效率服务满足客户需求物流企业供应链中服务定位取决资源配置具较优势物流企业必须实行服务专业化必须抓产品货品具物流特性围绕产品物流特性进行服务技术开发物流企业创新服务形成核心服务力提供强动力具备核心服务力传统物流企业融入体化供应链会容易需说明核心服务力什神秘东西竞争手略胜筹处特色服务毫疑问物流技术断创新服务品种断创新物流企业发展提供永恒动力物流企业发展物流产业然发展
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周企实通福州台钻厂安物流公司实实企业理更客观深刻认识
福州台钻厂悠久历史老厂历建国时期然灾害文化革命更改革开放计划济见证市场济竞争中屹立倒足见沧桑毅力创建1958年原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业国家渔业机械起行业定点企业评级信企业福州工业利税百强企业福建省型工业企业百佳明星企业出口创汇先进单位等企业导产品：武夷山牌台式钻床系列水产养殖设备产品销全国远销美国西欧东南亚港澳等国家区
福州台钻厂专院校托具雄厚生产技术科研力量产品品质稳定获机床工具出口产品许证生产武夷山牌Z41124012台式钻床1980年1986年1991年连续评部优产品武夷山牌增氧机获农业部农业机械推广许证书
作具四十年台钻生产理验老企业福州台钻厂国台钻行业中首家全面贯彻国际标准产品质量技术性行业中居领先位年断新产品开发已形成包括台钻攻丝机二十品种型号台钻系列中包括型号Z4012Z4112Z4016Z4116Z4120精密高速型ZM406高速型ZS406高速简易型ZSJ4106ZSH4106A简易型ZJ4106ZJ4110ZJ4113轻型ZQ4113ZQ4116半动型ZB4025攻丝型S4012S4012A钻攻两型Z4416Z4416Z4416B中末尾两数字121620等代表台钻钻孔（攻丝）直径第二位数字01代表否工作台面该厂生产台钻工模具制造行业首选中ZM406精密高速台钻适合电子仪器仪表纺织汽配行业中精密孔加工
水产养殖设备福州台钻厂台钻系列外导产品包括增氧机饲料搅拌机等中现增氧机型号YC15YC175YL15YC15BYC075BYC037YC30YC45饲料搅拌机现机型J5J25两种型号
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锥孔尼龙叶片增氧效果耐腐蚀水车式增氧机采项国家专利技术柴油机直拖式增氧机获国家实新型专利
第天委书记带参观台钻厂车间包括金工车间装配车间综合车间车间进行介绍金工车间种零件金属加工加工分四条生产线严格划分生产区域求工周三反馈次零件作业数进出量时核控制加工车间里钻床洗床磨床等等设备工操作需工较高技术水准样生产出台钻达高水准装配车间安装两条流水线分永装配零件检测产品质量流水线引入提高生产效率台钻厂质量检测事非常严格台钻底座工作面面度工作台面面度轴外锥径跳动轴旋转轴线底座工作面垂直度工作台面垂直度轴套筒移动底座工作面垂直度工作台面垂直垂直度轴心力作轴轴线底座工作面垂直度变化空转试验开关轴升降轴箱升降噪声温升接电阻绝缘耐压空载功率负载试验性安全卫生装配检查立柱底座结合面立柱轴箱结合面立柱工作台支架结合面清洁度外观包装等等系列检测装配车间项工艺美化外观静电喷塑喷塑器件显更加美观易顾客接受台钻厂身特色综合车间产品进行复杂处理包括热处理冷灼压等等通工序提高产品身性道工序求工相技术外加台钻厂专门开发新产品车间里面工序工完成高级技工负责
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优势位市场营销围绕市场全面展开企业营理活动程程中群体通创造提供交换价值产品满足身需欲现代市场营销仅求企业发展适销路产品制定吸引价值目标顾客易取需产品求企业控制市场形象设计传播关外观特色购买条件产品目标顾客带利益等方面信息进行沟通促销活动
现代企业理复杂市场营销沟通系统企业运沟通组合（广告销售促进宣传员推销组合）接触中间商消费者种公众中间商运套组合接触消费者种公众消费者彼间消费者公众间进行口头传播时群体群体进行沟通反馈市场营销沟通组合构成素广义狭义两角度考察广义言市场营销组合中素入市场营销沟通组合诸产品式样包装颜色外观价格等沟通传播某信息狭义言市场营销沟通组合包括具沟通性质市场营销工作工具通常促销称促销工具包括种形式广告包装展销会购买现场陈列销售辅助物（目录说明书影片等）劝诱工具（竞赛赠品券赠奖赠送样品彩券）宣传等
促销工具特殊潜力复杂性需进行专业化理然规模巨企业没力做种促销工具配备名专家负责般十分重频繁工具实行专业化理促销历史发展程企业先划分出员推销职次广告次销售促进宣传谓广告指做广告（广告）支付定费采取非员推销形式指通种种媒介（报纸杂志广播电台电视台邮寄广告广告牌招贴商品目录）商品信息传送广目标顾客广告促进商品销售谓员推销指购买者交谈实现销售进行口头陈述活动谓销售促进指鼓励购买销售产品服务种种短期诱谓宣传指办者须花钱某种出版媒介发布重商业新闻者广播电视中舞台获利报道展示表演种非员推销形式刺激产品劳务商业单位需求促进销售企业市场营销沟通组合成促销组合述四种促销工具构成机组合
第四天参观安物流公司福州分公司里解公司物流程企业部物流许企业运作中物流作企业供应商客户相联系力客户供应商信息会通销售活动预测种形式传达整企业然信息转换成具体制造采购计划材料半成品生产程阻增值终成产成品通销售渠道转移客户企业物流反映出该企业种综合力目帮助企业低总成创造客户价值物流力通物流网络设计物流信息合成运
输理库存理仓库理等系列活动实现企业部物资供般意义形成供应链采购→库存→生产环节→终产品生产部门工作物流信息流两种方式组织联系起接定货生产部门制订生产计划然确定出物料需求计划然采购部门进行采购生产程中仓库理部门进行配送统理程中物流采购采购→库存→生产信息流生产→采购→库存安物流公司家物流企业首目标低成高效率服务满足客户需求物流企业供应链中服务定位取决资源配置具较优势物流企业必须实行服务专业化必须抓产品货品具物流特性围绕产品物流特性进行服务技术开发物流企业创新服务形成核心服务力提供强动力具备核心服务力传统物流企业融入体化供应链会容易需说明核心服务力什神秘东西竞争手略胜筹处特色服务毫疑问物流技术断创新服务品种断创新物流企业发展提供永恒动力物流企业发展物流产业然发展
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