贸易公司工作总结
第篇：贸易公司工作总结
xx贸易公司2014年半年工作总结 半年工作安排
2014年6月
半年指标完成情况
2014年集团公司达指标：贸易收入考核xx亿元奋斗xxx亿元贸易利润xx万元贸易量发运xx万吨三项费半年圆满完成集团公司达项务营指标全线飘红实现时间务双半
（）贸易收入提前天完成半年考核指标提前天完成半年奋斗指标
16月份：完成亿元完成全年考核指标考核xx亿元增加亿元增幅增加亿元增幅
（二）贸易利润
16月份：实现万元完成全年指标考核xx万元增加万元增幅减少万元减幅
（三）贸易量
16月份：发运万吨完成全年指标考核 1
175万吨增加万吨增幅
（四）三项费
16月份：发生万元考核万元降低万元降幅
二半年工作开展情况
确保集团公司达指标公司目标利实现公司领导班子根形势务求审时度势科学筹划提出坚持四重发展思路公司应危机稳中求进健康发展奠定基础
坚持安全发展重贸易公司负盈亏单位没发展没出路绝牺牲安全代价追求发展
年煤炭市场陷入低谷项业务开展带前未困难压力公司方面积极想办法谋出路引导职工跑市场找项目拓展新业务努力推动公司发展方面严风险控关项目利润高存控制风险公司律否定年初相继发加强营安全理1号文件规范票理2号文件日早调会月度营分析会通报合财务预警情况半年审核签订合x份涉金额x亿元风险防控委员会审查重项目x否决重风险项目x公司领导班子科学决策提供力实现项业务零风险推进
二坚持收入利润重收入硬指标硬务利润公司济效益职工收入保证确保收入前提努力创造更更利润推动公司持续发展
确保指标务完成集团公司支持政策积极开展部贸易实现收入亿元占深化xxxx等型国企合作实现收入亿元占抽调员成立煤炭资源整合办公室发挥xxxx等站台枢纽作加煤炭发运力度业煤炭贸易收入亿元占利润创收方面积极延伸贸易领域拓展生铁铁矿粉铁矿石色金属锌锭钢材等贸易收入亿元煤矿生产材料设备收入亿元化肥收入亿元非煤业务占努力开拓市场力开展实体贸易市场拓展贸易收入亿元占实体贸易均煤炭贸易收入亿元占加快推进清徐站台立户工作目前全部资料已递交xx铁路局等审批
三坚持营理重营目理促进营方法手段营业务创收创效建立稳定理公司做强做
年公司领导班子动适应市场变化断调整营思路采取灵活效营策略积极拓展推进项业务时严格标理强化绩效工资二次分配中激励作
效激励职工干事创业开拓市场降提效求严格控制招费会议费差旅费办公费车辆费等项非生产性支出贸易收入营销费支出紧密挂钩根贸易类难易程度详细核定亿元贸易收入费支出标准逐级审核限额支付降低成费债权清理容效果制定发进步规范贸易行严守商业机密干规定明确干部职工保密职责义务进步完善公司理
四坚持抓业务抓建重工作业务工作起支持保障作越业务营困难时候越加强建设发挥组织优势员作发展凝聚心力量
领导班子建设班子成员认真学贯彻落实级精神加强政治理学性锻炼增强廉政意识做政令畅通令行禁止坚决执行民集中制重事项集体研究制度班子成员相互补台团结协作班子整体效效发挥干部队伍建设通进行年度考评问责失职失责行级干部责心事业心明显增强员队伍建设通开展民评议引深创先争优活动较发挥员模范带头作半年发展新员名组织增添新鲜血液职工队伍建设制定落实职工培训计划组织开展集中学座谈交流企业文化建设等活动新调入职工进行岗前培训职工队伍整体素养工作力断提升力开展文体
活动丰富职工文化生活着职工队伍扩公司年新租办公楼购买新办公品职工提供良工作学环境持续加强勤理提升服务质量公司发展提供保障公司领导动贴职工关心职工努力职工办实事办事职工分享营成果职工属感心力明显增强公司营造互助友爱奉献进取良氛围
三工作中存问题足
（）公司贸易结构部贸易政策支持外部贸易占贸易总额较重市场拓展实体贸易相薄弱半年仅强化部贸易政策支持外部贸易时积极开发拓展市场努力开展实体贸易
（二）煤炭价格持续跌电厂钢厂等游户量囤积库存贸易量发运较难开展利润较低半年加强贸易量发运工作时继续力气拓展非煤贸易项目实现元创收
四半年工作务安排
半年时间紧务重公司部门争夕精神开拓进取作风抓项业务开展确保提前完成全年指标务公司明年发展奠定良基础
（）积极开拓市场发展实体贸易根年初制定xxxx发展目标积极推进贸易量发运工作巩固扩现业
务基础开发xxxx等区煤炭资源开展实体贸易二推进xxx铁路xx站台立户工作增加煤炭发运量三推进xx区xx物流仓储基配送园区行性调研工作减少流通环节增加话语权实现利润稳步增长四力拓展非煤领域市场寻找稳定长远合作项目拓宽元创收渠道
（二）开展进出口贸易进军国际市场开展进出口业务参国际贸易合作公司做做强必路半年公司成立xx子公司发挥xx域低税率优势拓展国国际贸易市场二成立国际贸易部开展煤炭铁矿石钢铁冶金化工等产品进出口业务提高贸易项目利润率公司长期持续发展基础
（三）完善风险控体系确保营安全资金运行安全济形势行环境市场风险确定素陡增进步强化全员风险防控意识风控作长项工作抓贸易项目资金流票流物流均风控委监督安全高效运行
（四）强化财务理严控费支出严格发文件制度执行项费审批流程认真核算部门费指标监控情况加清欠滚动结算理力度增强现金集力筹资保障力资金收缴力保证现金流良性循环提高资金
效率公司全体干部职工始终保持勤俭节约工作作风增强节约意识杜绝铺张浪费节约度电滴水张纸做起堵塞理漏洞杜绝铺张浪费提高办公品利率公司持续发展贡献力量
第二篇：贸易公司销售月度工作总结
贸易公司代理类厂家产品通身拥销售象资源优势市场解程度赚取代理商品中间差价利润组成结构方面般分：销售部财务部物流部总办等销售部根销售象区分商部ka部bc部流通部等财务部根职区分财务报表统计员销售勤员出纳单理员税务登报员等通销售部业务开展市场反馈物流部门产品配送财务部资金流理总办全局策划市场分析流程理控制实现销售整体环节高效率完成良性循环
2产品
代理产品方面根产品知名度域影响力般分线品牌二线品牌补充品牌等代理生活纸维达洁柔市场影响力较名牌产品线产品时代理贝柔银洲湖系列根域影响力厂家规模二线品牌
线品牌优势知名度高市场影响力二线品牌优势产品结构灵活价格适中市场需求方面效补充线品牌足方价格优势
3销售象
根销售方式贸易公司销售象分：商超分销商直销户商超根卖场规模组成结构分ka连锁bc场便利店分销商ka连锁优势顾客群体品牌影响力理优势卖场规模较较强竞争优势产品量面保证bc场优势弥补ka场法遍开花数量优势然产品销量面ka场卖场数量巨操作模式简单优势
实际业务操作流程方面分部流程外流程
1部流程
销售理通市场分析反馈制定具体操作方案产品分类报价月促销注意事项月重点事宜发销售部门销售部分执行销售部根级文件方案辖区域卖场中执行月销售方案回商超订单交单员核产品价格业务员根卖场结算类型制定结算方式现采现结购销月结税票支票转账收结算等等单员核完订单异常情况时知会物流部安排送货物流部回销售清单验收单时交回单理员送货中出现货物数量中单品缺少类意外法时完成送货务时知会业务员业务员时卖场协商沟通妥善解决量影响合作关系销售部月执行促销计划时交促销理员备份统计找厂家申报费促销理员知会业务员申报结果协助业务员时回类核销资料核销类促销费业务员根月卖场账结款日期找回单理员领取需账结款单时账结账时反馈回单理员回款进程业务员收回现金支票转帐通知单类扣费单时交出纳员开收找回单理员清销账目
2外流程
开常更增加业绩量提高公司市场占率业务员需条件允许情况未接触卖场建立良合作关系前期需解卖场实际销售情况理优势卖场面积否连锁周边环境优势类品牌销售代理商情况等类信息找采购负责洽谈实际合作项目包括产品品牌品项进场优势意义解该场类费明细根实际解情况制定新品进场计划表交公司销售理审核批复理明确回复找卖场负责签定产品进场销售合清楚合较重条款合费新品进场费合作时间季度性费结算周期方式费扣方式返点返利卖场求特殊支持等等
客情维护卖场操作中客情维护重中重良客情争取利卖场资源化提高产品销量客情维护前定找准卖场销售影响采购连锁超市店长纸品区理货收货员货款结算员场理模式样店采购单店长直接负责
时候连锁中单店负责单日常陈列理单收货产品陈列货款结算方面没阻碍情况更高效提高工作效率工作时间安排
促销促销提高产品销量击竞争手维护卖场客情重手段份合理促销方案仅提高卖场市场影响力提高卖场品牌重视度提高已业绩量会关重影响样促销分种首先解该卖场消费群体整体产品结构卖场中身产品结构工业区卷纸抽纸分方力推广低价位卷纸方巾提高量效方式高档社区店店盒抽高品质卷纸般风景区旅游区类手帕纸量空间样根活动档期搭配产品类型促销方案非常重促销点重促销覆盖公司促销方案现采特殊卖场制定特殊促销方案必新店开业次优质场外活动必提高卖场气时提高身产品知名度
市场反溃定期市场反馈利公司制定更完善销售方案更调整身产品结构更提高身市场占率敏感单品市场价格调查卖场间产品价格现采单品竞争手报价情况优质卖场产品销售偏重点类单品价格促销情况卖场求新动态等
结算流程良性结算流程助公司抽出更资金流投入更市场竞争中公司资金流公司血液快速优质新陈代谢更强活力更旺盛生命力解手里面卖场结算流程时业务工作中重中重什时候账什时候交税票结算转账开支票周期长支票者现金结算收结算合扣款明细做份详细账明细表准时期账结款助更开展工作
做bc场业务操作流程中体会认操作中点
1 深入解身产品包括产品特点卖点适合什环境什卖场市场反馈情况产品价格体系产品价格产品武器优良价格体系质量面产品竞争力较体现产品类型体系卷纸软抽盒抽手帕纸商纸品等方面品牌会优势面合理搭配促销销量更熟悉产品价格工作中会带更方便采购谈判中更利优势资源做量化
2清楚工作帮助领导会工作方计划安排更利更快提升战友会工作中更省时省心
优点长处取长补短朋友面镜子东西会足够提醒指引工作中懂会会努力协助快捷完成项务失落时候会鼓励起肩做战朋友定工作中解合作伙伴双赢家目然利益合作会十商业圈子建立良合作关系会工作开展工作延伸商业动态讯息采集会帮助
3学会做量做事间关系融洽朋友间亲密间领导尊敬学帮助学会感恩伤害学会忘记做宽厚谦听取朋友建议时改掉身缺点轻浮骄傲利损倾听心声予建议帮助助快乐帮助时快乐成功时候起分享起欢呼失落时候予力拥报肯定眼神工作联系战友朋友工作外关心问候会生活更充实快乐
4风险控制做件时候定先想三步做二做结果三样结果该果处理生意间会风险工作月中碰两次清常高速发展城市里天会卖场倒闭天会新卖场开业安全库存良性结款流程风险控制根月销售场进行分析提高关注度什量会减少货款拖欠时间开始变长什量增加货款结算减少握尺度厂具体情况太解问行收集信息减少发货货款度控制正常情况
5投入产出计算学会场单生意利润率计算握良利润尺度竞争力利润率钱赚帐期长场适提高产品单价敏感单品利润控制合理尺度中做生意赚钱相信没会做赔钱买卖做投入产出计算现工作生规划会生受益
6资源合理分配力卖场出量卖场投资源海报费堆头费月促销费击竞争手卖场投资源费特批价格现采客情费系列投入维护客情卖场销售份额占必定占优势效击竞争手结款周期产量高流程较麻烦卖场适减少费投入达衡
8合理清楚卖场合条款非常重次账结款会涉费扣清楚费明细减少工作中失误更效率做流程
提前做项计划会工作变条絮
天计划明天行程安排工作计划带类需报价促销清楚拜访目晚回记录天工作容注意事项务完成计划需次进优化确定拜访时间
星期周末做周工作总结清楚回款量周业务量销售量月度销售务完成率制定星期工作计划安排
1关客户基原始资料包括客户名称址电话营理者法代表性格兴趣爱家庭学历年龄力历背景会馆交时间消费种类等资料客户理起点基础需通销售员客户访问收集整理档形[font楷体_gb2312]成会馆客表现出会馆态度意见通部门收集做针性服务改善服务方准
2关客户特征方面资料包括客户事工作市场区域业务范围公司销售力发展潜力营观念营方式营政策营特点等中客户特关注收集客户市场区域政府贸易政策动态信息样针客户公司营动态会馆进行针性推销
3关竞争手关系太原市行业发展趋势中客户市场流准确订单竞争者关系方面较数样利销售部门会馆阶段整体市场趋势解握
4关交易现状资料包括客户销售活动现状存问题会馆销售战略未展客户公司形象声誉财务状况信状况等
二客户档案分类整理档
客户信息断变化客户档案资料会断更新客户档案整理必须具理动态性根会馆基销售运作程序客户档案资料分成六类编号排列定位活页装卷
第类客户基础资料包括：客户入会登记表客户身份证复印件效签单员名单客户背景资料客户入会时切初始资料溶入样团结战斗集体溶入样温暖家庭鼓励进步激励成长时刻提 醒着种团结心携手进企业合力企业宝贵财富够破切阻碍风前行助推器
路漫漫修远吾求索回首年深感欣慰名谙世事青年成长名求进步泛瑞客职员种滋味体会生道路刚刚开始工作两年予启示会成断前行坚实动力会断思索寻求全部青春
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第四篇：贸易公司财务助理工作总结
费：
费块原始证收集保证原始证真实准确性员工报销情况时登记补贴发放否准确问题报账单时发邮件电话解情况更改检查报账单签字否齐全月固定费工资社保房租奖金北京员费时进果发票没时送达快确认补贴类发票时催讨
费涉表格付款申请现金银行日记账差旅电话报销登记表月度服务销售员差旅报销统计预提费登记费付款方式网银现金贷记证电汇支票美元现汇等结合情况熟练运种支付方式
运费快递费审计费等费解做帐某批量采购先做入库单做帐增值税发票话忘做应交税金月底制作增值税抵扣清单海关报关单录入申报资料填写
销售：
销售块话包含入库出库信息核销售订单认知销售订单般客户采购订单公司报价单确认货物已发货月结账前定会发货订单仔细核物料编号名称数量单位币种金额含税价含税价客户开票求准确理解销售发票作销售证妥善保寄送般情况确认客户收货寄送发票发票货
发货情况部分发货全部发货部分发货结合公司情况进行开票公司部分发货直接开票公司呢部分发货跨月进行必须张订单必须开张增票中涉营业收入增值税税额问题月已发货部分开设普票（普票红较简单）次全部发货情况红该普票开增值税发票样会较合理红部分必须分核金额税额防止出现总额相税额金额出现差异情况中月初开票时候应该检查月否需月继续处理发票存
销售发票增值税发票普通发票美金发票形式发票营业税发票销售证制作相较简单重保证贷方金额币种种营业收入准确性
应收：
应收销售块继续笔销售预收账款外形成应收账款笔销售发生笔收款成立时登记银行日记账ar报表保证ar表格中数账应收数致性应收重块超90天货款进行催款超90天月度应收账款控制6万美元应收程中顾客反应问题时销售边核情况否属实常没理长时间拖欠货款客户销售边反应便次订单付款条件制定中更利防止拖欠货款情况产生周四发送ar报表月度制作坏账准备报表
目前工作理解学财务员需细心品质笔业务准确理解达财务数解业务情况境界通业务账务处理初步解企业财务状况营成果职工作热爱学会想做思考
第五篇：贸易公司综合财务工作总结
综合财务工作总结外贸企业综合财务工作总结某某公司２００x年财务工作总结２００x年xx外贸公司局关部门指导力支持开四促三外举劳务外资重贸结合全面发展总目标努力开拓营积极组织创汇实现营业收xx万元实现净利润xx万元全面完成原定项济指标取较济效益年度取财务成果公司齐心合力狠抓方面工作：
坚持三外举全力开拓营年面国际国贸市场竞争激烈新形势公司进步树立动出击积极进取观念坚持三外举全面发展方针全力开拓贸业务取良效益
１广开渠道扩新创收门路
２００x年方面利出国洽谈国接信函等方式时客户沟通信息广泛征求客户意见求妥善解决国外客户合作中出现种问题进步巩固xx国xx公司等老客户合作关系方面采取走访联谊等方式接xx新外商团组xx名外商进行贸洽谈动加强省市外窗口单位联系合作发展结识批新客户方开拓信息渠道合作渠道进步开展外贸工作扩创收奠定良基础
２进步开拓市场项目努力增加创汇年通市外委市总工会市侨办等十单位目前国外工作学志联系介绍继续探索扩展国外市场特加强美国日阿联酋韩国匈牙利等国家方扩展劳务业务贸业务合作行业工种海外继续增派厨师面点师服务员外日xx学校达成外派美容美发建筑开修生合作组织市饮食服务业理员赴日美国考察项目全年海外增援劳务员xx派出考察研修员xx名创汇xx万美元年增加xx万美元增长x％
３加强海外投资设点工作适应继续xx国开拓市场需年初投资xx万元xx方客户合资合资建设xx会社派驻专作商务员继续扩展xx国合作提供便利条件全年达成外贸业务xx万元达成xx项新劳务输出意（wwwxdag)
４认真总结验教育继续扩展国贸易
年重点抓年项贸易收尾工作时处理遗留问题外认真总结验教训搞市场调查解市场行情基础开展粮油外贸供货业务实现销售收入xx万元获利xx万元
二加强全局外型济工作指导
年公司搞身实体营时积极承担饮食服务系统外招商办理涉外手续传递外贸信息等项工作先xx宾馆xx饭店xx学校等家企业联系招商引资事宜xx宾馆等x家企业办理出国考察洽谈劳务输出业务手续组织x家企业参加xx市xx联谊会公司参指导筹办中x合作xx餐饮限公司项目x月x日正式签约x方投资xxxx万元已全部位预计明年年初运行营业外局求深入调查研究基础编制xxxx－xxxx年引进外资扩展中型饮食服务企业规划进步发展饮食服务系统外身型济提出具体构想意
三深化企业改革中进步完善承包营责制
xxxx年深化公司部三项制度改革中着承包部责总原进步完成承包营责制劳务部包死原项目确保利润基数开拓新项目创收净利分成实行责抵押事差错扣补容承包合贸易部签订包死基数保证缴超额分成容承包合时办公室等综合部门签订目标责状进步明确公司部门部门名职工责权利划分利调动激发公司干部职工积极性动性创造性四建立完善项财务制度加强会计基础工作规范化理
xxxx年强化企业财务账目资金外币现金理时起草通财务部工作职责出纳员岗位责制会计员岗位责制医药费报销制度等进步完善理财务理体制xxxx年然项工作中取定成绩总体讲存着工作抓实细深问题突出表现：
１思想观念转变相部分志没真正形成切市场中心观念危机感强纪律松懈
２队伍建设定差距许志工作态度工作作风工作效率等方面适应外工作需
３企业理够严格基础理资金理等方面存漏洞
xxxx年公司发展关键年继续贯彻落实局外贸工作会议提出战略方针加快步伐抓住机遇团结拼搏克服切困难努力推动外贸工作新台阶xxxx外济贸易公司xxxx年x月x日
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第篇：贸易公司工作总结
xx贸易公司2014年半年工作总结 半年工作安排
2014年6月
半年指标完成情况
2014年集团公司达指标：贸易收入考核xx亿元奋斗xxx亿元贸易利润xx万元贸易量发运xx万吨三项费半年圆满完成集团公司达项务营指标全线飘红实现时间务双半
（）贸易收入提前天完成半年考核指标提前天完成半年奋斗指标
16月份：完成亿元完成全年考核指标考核xx亿元增加亿元增幅增加亿元增幅
（二）贸易利润
16月份：实现万元完成全年指标考核xx万元增加万元增幅减少万元减幅
（三）贸易量
16月份：发运万吨完成全年指标考核 1
175万吨增加万吨增幅
（四）三项费
16月份：发生万元考核万元降低万元降幅
二半年工作开展情况
确保集团公司达指标公司目标利实现公司领导班子根形势务求审时度势科学筹划提出坚持四重发展思路公司应危机稳中求进健康发展奠定基础
坚持安全发展重贸易公司负盈亏单位没发展没出路绝牺牲安全代价追求发展
年煤炭市场陷入低谷项业务开展带前未困难压力公司方面积极想办法谋出路引导职工跑市场找项目拓展新业务努力推动公司发展方面严风险控关项目利润高存控制风险公司律否定年初相继发加强营安全理1号文件规范票理2号文件日早调会月度营分析会通报合财务预警情况半年审核签订合x份涉金额x亿元风险防控委员会审查重项目x否决重风险项目x公司领导班子科学决策提供力实现项业务零风险推进
二坚持收入利润重收入硬指标硬务利润公司济效益职工收入保证确保收入前提努力创造更更利润推动公司持续发展
确保指标务完成集团公司支持政策积极开展部贸易实现收入亿元占深化xxxx等型国企合作实现收入亿元占抽调员成立煤炭资源整合办公室发挥xxxx等站台枢纽作加煤炭发运力度业煤炭贸易收入亿元占利润创收方面积极延伸贸易领域拓展生铁铁矿粉铁矿石色金属锌锭钢材等贸易收入亿元煤矿生产材料设备收入亿元化肥收入亿元非煤业务占努力开拓市场力开展实体贸易市场拓展贸易收入亿元占实体贸易均煤炭贸易收入亿元占加快推进清徐站台立户工作目前全部资料已递交xx铁路局等审批
三坚持营理重营目理促进营方法手段营业务创收创效建立稳定理公司做强做
年公司领导班子动适应市场变化断调整营思路采取灵活效营策略积极拓展推进项业务时严格标理强化绩效工资二次分配中激励作
效激励职工干事创业开拓市场降提效求严格控制招费会议费差旅费办公费车辆费等项非生产性支出贸易收入营销费支出紧密挂钩根贸易类难易程度详细核定亿元贸易收入费支出标准逐级审核限额支付降低成费债权清理容效果制定发进步规范贸易行严守商业机密干规定明确干部职工保密职责义务进步完善公司理
四坚持抓业务抓建重工作业务工作起支持保障作越业务营困难时候越加强建设发挥组织优势员作发展凝聚心力量
领导班子建设班子成员认真学贯彻落实级精神加强政治理学性锻炼增强廉政意识做政令畅通令行禁止坚决执行民集中制重事项集体研究制度班子成员相互补台团结协作班子整体效效发挥干部队伍建设通进行年度考评问责失职失责行级干部责心事业心明显增强员队伍建设通开展民评议引深创先争优活动较发挥员模范带头作半年发展新员名组织增添新鲜血液职工队伍建设制定落实职工培训计划组织开展集中学座谈交流企业文化建设等活动新调入职工进行岗前培训职工队伍整体素养工作力断提升力开展文体
活动丰富职工文化生活着职工队伍扩公司年新租办公楼购买新办公品职工提供良工作学环境持续加强勤理提升服务质量公司发展提供保障公司领导动贴职工关心职工努力职工办实事办事职工分享营成果职工属感心力明显增强公司营造互助友爱奉献进取良氛围
三工作中存问题足
（）公司贸易结构部贸易政策支持外部贸易占贸易总额较重市场拓展实体贸易相薄弱半年仅强化部贸易政策支持外部贸易时积极开发拓展市场努力开展实体贸易
（二）煤炭价格持续跌电厂钢厂等游户量囤积库存贸易量发运较难开展利润较低半年加强贸易量发运工作时继续力气拓展非煤贸易项目实现元创收
四半年工作务安排
半年时间紧务重公司部门争夕精神开拓进取作风抓项业务开展确保提前完成全年指标务公司明年发展奠定良基础
（）积极开拓市场发展实体贸易根年初制定xxxx发展目标积极推进贸易量发运工作巩固扩现业
务基础开发xxxx等区煤炭资源开展实体贸易二推进xxx铁路xx站台立户工作增加煤炭发运量三推进xx区xx物流仓储基配送园区行性调研工作减少流通环节增加话语权实现利润稳步增长四力拓展非煤领域市场寻找稳定长远合作项目拓宽元创收渠道
（二）开展进出口贸易进军国际市场开展进出口业务参国际贸易合作公司做做强必路半年公司成立xx子公司发挥xx域低税率优势拓展国国际贸易市场二成立国际贸易部开展煤炭铁矿石钢铁冶金化工等产品进出口业务提高贸易项目利润率公司长期持续发展基础
（三）完善风险控体系确保营安全资金运行安全济形势行环境市场风险确定素陡增进步强化全员风险防控意识风控作长项工作抓贸易项目资金流票流物流均风控委监督安全高效运行
（四）强化财务理严控费支出严格发文件制度执行项费审批流程认真核算部门费指标监控情况加清欠滚动结算理力度增强现金集力筹资保障力资金收缴力保证现金流良性循环提高资金
效率公司全体干部职工始终保持勤俭节约工作作风增强节约意识杜绝铺张浪费节约度电滴水张纸做起堵塞理漏洞杜绝铺张浪费提高办公品利率公司持续发展贡献力量
第二篇：贸易公司销售月度工作总结
贸易公司代理类厂家产品通身拥销售象资源优势市场解程度赚取代理商品中间差价利润组成结构方面般分：销售部财务部物流部总办等销售部根销售象区分商部ka部bc部流通部等财务部根职区分财务报表统计员销售勤员出纳单理员税务登报员等通销售部业务开展市场反馈物流部门产品配送财务部资金流理总办全局策划市场分析流程理控制实现销售整体环节高效率完成良性循环
2产品
代理产品方面根产品知名度域影响力般分线品牌二线品牌补充品牌等代理生活纸维达洁柔市场影响力较名牌产品线产品时代理贝柔银洲湖系列根域影响力厂家规模二线品牌
线品牌优势知名度高市场影响力二线品牌优势产品结构灵活价格适中市场需求方面效补充线品牌足方价格优势
3销售象
根销售方式贸易公司销售象分：商超分销商直销户商超根卖场规模组成结构分ka连锁bc场便利店分销商ka连锁优势顾客群体品牌影响力理优势卖场规模较较强竞争优势产品量面保证bc场优势弥补ka场法遍开花数量优势然产品销量面ka场卖场数量巨操作模式简单优势
实际业务操作流程方面分部流程外流程
1部流程
销售理通市场分析反馈制定具体操作方案产品分类报价月促销注意事项月重点事宜发销售部门销售部分执行销售部根级文件方案辖区域卖场中执行月销售方案回商超订单交单员核产品价格业务员根卖场结算类型制定结算方式现采现结购销月结税票支票转账收结算等等单员核完订单异常情况时知会物流部安排送货物流部回销售清单验收单时交回单理员送货中出现货物数量中单品缺少类意外法时完成送货务时知会业务员业务员时卖场协商沟通妥善解决量影响合作关系销售部月执行促销计划时交促销理员备份统计找厂家申报费促销理员知会业务员申报结果协助业务员时回类核销资料核销类促销费业务员根月卖场账结款日期找回单理员领取需账结款单时账结账时反馈回单理员回款进程业务员收回现金支票转帐通知单类扣费单时交出纳员开收找回单理员清销账目
2外流程
开常更增加业绩量提高公司市场占率业务员需条件允许情况未接触卖场建立良合作关系前期需解卖场实际销售情况理优势卖场面积否连锁周边环境优势类品牌销售代理商情况等类信息找采购负责洽谈实际合作项目包括产品品牌品项进场优势意义解该场类费明细根实际解情况制定新品进场计划表交公司销售理审核批复理明确回复找卖场负责签定产品进场销售合清楚合较重条款合费新品进场费合作时间季度性费结算周期方式费扣方式返点返利卖场求特殊支持等等
客情维护卖场操作中客情维护重中重良客情争取利卖场资源化提高产品销量客情维护前定找准卖场销售影响采购连锁超市店长纸品区理货收货员货款结算员场理模式样店采购单店长直接负责
时候连锁中单店负责单日常陈列理单收货产品陈列货款结算方面没阻碍情况更高效提高工作效率工作时间安排
促销促销提高产品销量击竞争手维护卖场客情重手段份合理促销方案仅提高卖场市场影响力提高卖场品牌重视度提高已业绩量会关重影响样促销分种首先解该卖场消费群体整体产品结构卖场中身产品结构工业区卷纸抽纸分方力推广低价位卷纸方巾提高量效方式高档社区店店盒抽高品质卷纸般风景区旅游区类手帕纸量空间样根活动档期搭配产品类型促销方案非常重促销点重促销覆盖公司促销方案现采特殊卖场制定特殊促销方案必新店开业次优质场外活动必提高卖场气时提高身产品知名度
市场反溃定期市场反馈利公司制定更完善销售方案更调整身产品结构更提高身市场占率敏感单品市场价格调查卖场间产品价格现采单品竞争手报价情况优质卖场产品销售偏重点类单品价格促销情况卖场求新动态等
结算流程良性结算流程助公司抽出更资金流投入更市场竞争中公司资金流公司血液快速优质新陈代谢更强活力更旺盛生命力解手里面卖场结算流程时业务工作中重中重什时候账什时候交税票结算转账开支票周期长支票者现金结算收结算合扣款明细做份详细账明细表准时期账结款助更开展工作
做bc场业务操作流程中体会认操作中点
1 深入解身产品包括产品特点卖点适合什环境什卖场市场反馈情况产品价格体系产品价格产品武器优良价格体系质量面产品竞争力较体现产品类型体系卷纸软抽盒抽手帕纸商纸品等方面品牌会优势面合理搭配促销销量更熟悉产品价格工作中会带更方便采购谈判中更利优势资源做量化
2清楚工作帮助领导会工作方计划安排更利更快提升战友会工作中更省时省心
优点长处取长补短朋友面镜子东西会足够提醒指引工作中懂会会努力协助快捷完成项务失落时候会鼓励起肩做战朋友定工作中解合作伙伴双赢家目然利益合作会十商业圈子建立良合作关系会工作开展工作延伸商业动态讯息采集会帮助
3学会做量做事间关系融洽朋友间亲密间领导尊敬学帮助学会感恩伤害学会忘记做宽厚谦听取朋友建议时改掉身缺点轻浮骄傲利损倾听心声予建议帮助助快乐帮助时快乐成功时候起分享起欢呼失落时候予力拥报肯定眼神工作联系战友朋友工作外关心问候会生活更充实快乐
4风险控制做件时候定先想三步做二做结果三样结果该果处理生意间会风险工作月中碰两次清常高速发展城市里天会卖场倒闭天会新卖场开业安全库存良性结款流程风险控制根月销售场进行分析提高关注度什量会减少货款拖欠时间开始变长什量增加货款结算减少握尺度厂具体情况太解问行收集信息减少发货货款度控制正常情况
5投入产出计算学会场单生意利润率计算握良利润尺度竞争力利润率钱赚帐期长场适提高产品单价敏感单品利润控制合理尺度中做生意赚钱相信没会做赔钱买卖做投入产出计算现工作生规划会生受益
6资源合理分配力卖场出量卖场投资源海报费堆头费月促销费击竞争手卖场投资源费特批价格现采客情费系列投入维护客情卖场销售份额占必定占优势效击竞争手结款周期产量高流程较麻烦卖场适减少费投入达衡
8合理清楚卖场合条款非常重次账结款会涉费扣清楚费明细减少工作中失误更效率做流程
提前做项计划会工作变条絮
天计划明天行程安排工作计划带类需报价促销清楚拜访目晚回记录天工作容注意事项务完成计划需次进优化确定拜访时间
星期周末做周工作总结清楚回款量周业务量销售量月度销售务完成率制定星期工作计划安排
1关客户基原始资料包括客户名称址电话营理者法代表性格兴趣爱家庭学历年龄力历背景会馆交时间消费种类等资料客户理起点基础需通销售员客户访问收集整理档形[font楷体_gb2312]成会馆客表现出会馆态度意见通部门收集做针性服务改善服务方准
2关客户特征方面资料包括客户事工作市场区域业务范围公司销售力发展潜力营观念营方式营政策营特点等中客户特关注收集客户市场区域政府贸易政策动态信息样针客户公司营动态会馆进行针性推销
3关竞争手关系太原市行业发展趋势中客户市场流准确订单竞争者关系方面较数样利销售部门会馆阶段整体市场趋势解握
4关交易现状资料包括客户销售活动现状存问题会馆销售战略未展客户公司形象声誉财务状况信状况等
二客户档案分类整理档
客户信息断变化客户档案资料会断更新客户档案整理必须具理动态性根会馆基销售运作程序客户档案资料分成六类编号排列定位活页装卷
第类客户基础资料包括：客户入会登记表客户身份证复印件效签单员名单客户背景资料客户入会时切初始资料溶入样团结战斗集体溶入样温暖家庭鼓励进步激励成长时刻提 醒着种团结心携手进企业合力企业宝贵财富够破切阻碍风前行助推器
路漫漫修远吾求索回首年深感欣慰名谙世事青年成长名求进步泛瑞客职员种滋味体会生道路刚刚开始工作两年予启示会成断前行坚实动力会断思索寻求全部青春
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第四篇：贸易公司财务助理工作总结
费：
费块原始证收集保证原始证真实准确性员工报销情况时登记补贴发放否准确问题报账单时发邮件电话解情况更改检查报账单签字否齐全月固定费工资社保房租奖金北京员费时进果发票没时送达快确认补贴类发票时催讨
费涉表格付款申请现金银行日记账差旅电话报销登记表月度服务销售员差旅报销统计预提费登记费付款方式网银现金贷记证电汇支票美元现汇等结合情况熟练运种支付方式
运费快递费审计费等费解做帐某批量采购先做入库单做帐增值税发票话忘做应交税金月底制作增值税抵扣清单海关报关单录入申报资料填写
销售：
销售块话包含入库出库信息核销售订单认知销售订单般客户采购订单公司报价单确认货物已发货月结账前定会发货订单仔细核物料编号名称数量单位币种金额含税价含税价客户开票求准确理解销售发票作销售证妥善保寄送般情况确认客户收货寄送发票发票货
发货情况部分发货全部发货部分发货结合公司情况进行开票公司部分发货直接开票公司呢部分发货跨月进行必须张订单必须开张增票中涉营业收入增值税税额问题月已发货部分开设普票（普票红较简单）次全部发货情况红该普票开增值税发票样会较合理红部分必须分核金额税额防止出现总额相税额金额出现差异情况中月初开票时候应该检查月否需月继续处理发票存
销售发票增值税发票普通发票美金发票形式发票营业税发票销售证制作相较简单重保证贷方金额币种种营业收入准确性
应收：
应收销售块继续笔销售预收账款外形成应收账款笔销售发生笔收款成立时登记银行日记账ar报表保证ar表格中数账应收数致性应收重块超90天货款进行催款超90天月度应收账款控制6万美元应收程中顾客反应问题时销售边核情况否属实常没理长时间拖欠货款客户销售边反应便次订单付款条件制定中更利防止拖欠货款情况产生周四发送ar报表月度制作坏账准备报表
目前工作理解学财务员需细心品质笔业务准确理解达财务数解业务情况境界通业务账务处理初步解企业财务状况营成果职工作热爱学会想做思考
第五篇：贸易公司综合财务工作总结
综合财务工作总结外贸企业综合财务工作总结某某公司２００x年财务工作总结２００x年xx外贸公司局关部门指导力支持开四促三外举劳务外资重贸结合全面发展总目标努力开拓营积极组织创汇实现营业收xx万元实现净利润xx万元全面完成原定项济指标取较济效益年度取财务成果公司齐心合力狠抓方面工作：
坚持三外举全力开拓营年面国际国贸市场竞争激烈新形势公司进步树立动出击积极进取观念坚持三外举全面发展方针全力开拓贸业务取良效益
１广开渠道扩新创收门路
２００x年方面利出国洽谈国接信函等方式时客户沟通信息广泛征求客户意见求妥善解决国外客户合作中出现种问题进步巩固xx国xx公司等老客户合作关系方面采取走访联谊等方式接xx新外商团组xx名外商进行贸洽谈动加强省市外窗口单位联系合作发展结识批新客户方开拓信息渠道合作渠道进步开展外贸工作扩创收奠定良基础
２进步开拓市场项目努力增加创汇年通市外委市总工会市侨办等十单位目前国外工作学志联系介绍继续探索扩展国外市场特加强美国日阿联酋韩国匈牙利等国家方扩展劳务业务贸业务合作行业工种海外继续增派厨师面点师服务员外日xx学校达成外派美容美发建筑开修生合作组织市饮食服务业理员赴日美国考察项目全年海外增援劳务员xx派出考察研修员xx名创汇xx万美元年增加xx万美元增长x％
３加强海外投资设点工作适应继续xx国开拓市场需年初投资xx万元xx方客户合资合资建设xx会社派驻专作商务员继续扩展xx国合作提供便利条件全年达成外贸业务xx万元达成xx项新劳务输出意（wwwxdag)
４认真总结验教育继续扩展国贸易
年重点抓年项贸易收尾工作时处理遗留问题外认真总结验教训搞市场调查解市场行情基础开展粮油外贸供货业务实现销售收入xx万元获利xx万元
二加强全局外型济工作指导
年公司搞身实体营时积极承担饮食服务系统外招商办理涉外手续传递外贸信息等项工作先xx宾馆xx饭店xx学校等家企业联系招商引资事宜xx宾馆等x家企业办理出国考察洽谈劳务输出业务手续组织x家企业参加xx市xx联谊会公司参指导筹办中x合作xx餐饮限公司项目x月x日正式签约x方投资xxxx万元已全部位预计明年年初运行营业外局求深入调查研究基础编制xxxx－xxxx年引进外资扩展中型饮食服务企业规划进步发展饮食服务系统外身型济提出具体构想意
三深化企业改革中进步完善承包营责制
xxxx年深化公司部三项制度改革中着承包部责总原进步完成承包营责制劳务部包死原项目确保利润基数开拓新项目创收净利分成实行责抵押事差错扣补容承包合贸易部签订包死基数保证缴超额分成容承包合时办公室等综合部门签订目标责状进步明确公司部门部门名职工责权利划分利调动激发公司干部职工积极性动性创造性四建立完善项财务制度加强会计基础工作规范化理
xxxx年强化企业财务账目资金外币现金理时起草通财务部工作职责出纳员岗位责制会计员岗位责制医药费报销制度等进步完善理财务理体制xxxx年然项工作中取定成绩总体讲存着工作抓实细深问题突出表现：
１思想观念转变相部分志没真正形成切市场中心观念危机感强纪律松懈
２队伍建设定差距许志工作态度工作作风工作效率等方面适应外工作需
３企业理够严格基础理资金理等方面存漏洞
xxxx年公司发展关键年继续贯彻落实局外贸工作会议提出战略方针加快步伐抓住机遇团结拼搏克服切困难努力推动外贸工作新台阶xxxx外济贸易公司xxxx年x月x日
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