服装店营销策划实日记
7月02日 星期六
天vero moda服装店第天里进行期20天营销策划实通面试幸分配元百盛店做名理货员导购学营销说次错学锻炼机会
天工作中首先学vero moda品牌构成vero moda引欧洲著名时装公司丹麦bestseller拥四著名品牌XX年vero moda进入中国市场面2535岁女性职业休闲装vero moda张仰穿身理念时尚设计合理价格全球供应链vero moda成全球班族女性首选品牌 vero moda题：进入全新空间 命：引领时尚潮流疆域断拓展
天vero moda销售网络遍布全球45国家拥650家型专卖店紧世界时尚潮流全世界女性提供具品位时装 品牌性：独立性感信成熟时尚品牌形象：款式丰富色彩醒目品牌口号：仰穿身品牌定位：面2535岁女性职业休闲装典中渗透新时尚感觉简洁款式突出优雅女味成熟女性带职业休闲装新概念班休闲场合感觉信美丽
moda合肥总十家店铺分布市区繁华型商场百盛元鼓楼百cbd商商二等等
7月03日 星期日
天实第二天岗店长熟悉店里面环境成员 元店店面面积230方米分abcd四区域区域题划分区域服装会根季节活动服装类等等进行服装展示布置现夏季较流行新款女装会分布区域旧款着商品会分布区域架秋款会分布区域然会根产品类型进行划分较突出女服装会区域较休闲服装会区域公司特制限量版衣服会区域区域服装调换周会陈列师进行调换
店店长名代班名仓库理员两名正规导购8名帐员名次参加实实生4名店长负责店里事物包括导购工作安排客户投诉问题解决仓库货情况安排商场间沟通等等店事物代班店长时负责处理店事物店长代班月需导购样完成销售额店长需仓库理员负责理店服装货情况时负责店面间进行调货补货新款服装架安排等等导购务负责销售服装月完成定额销售额领取工资实生工作卖场者店面部负责货物防止盗窃发生时负责店卫生理货出货销售等项工作时进行帐员负责计算天月销售额计算导购销售额
天实感觉该企业员工分工明确企业够健康稳定发展
7月04日 星期
天解vero moda店员工薪酬制度员工班时间安排 店面月会定销售额限制完成店面销售额满额工资提成月销售额会根季节销量市场情况制定销售额店长做销售工资计算根月整店面月销售额否完成指标定月销售额导购销售额总工资计算等级制度基工资+销售完成
额应奖金完成100甚更销售额工资2500+XX奖金完成半销售额奖金1000左右导购月完成定销售额基工资700余工资店长样规定务完成量百分计算然导购月完成量店长根月务均划分仓帐员工资销售量挂钩基工资+销售奖金奖金计算店长样总销量等级划分实生工资销售额挂钩时计算时7元钱做般允许天做8时非周五周六周日流量较会加班做时
工作时间安排班分早班中班晚班三时段早晚班8时中班10时早班930530中班11002100晚班130930导购半分两批批四轮流早晚班批会负责带队负责会店长代班仓帐员中轮流选取实生天早男生早班负责卫生扫余晚班时候根情况会安排中班般少
7月05日 星期二
前完全分辨出衣服知道高身高穿衣服会识衣服型号天学完全明白识衣服区分尺码知道什样服装什样款式
服装尺寸表示体外形服装量度系列规格参数规范厂商生产方便顾客选购形成套量度指数号型：表示服装基尺寸服装标识号指体身高厘米单位表示型指体胸围腰围厘米单位表示装指胸围装指腰围型号般分类 s small 加号m middle 中号l large
号 xl extra large 加号概身高：尺码应身高(cm) 男装 女装 ：s 165 155m 170 160 l 175 165 xl 180 170 xxl 185
店服装款式般分：外衣裙装恤衫装套装根消费者特点店服装分职业装专门职场女提供工作装休闲装宽松气休闲服装女装充分体现出女魅力味道服装基店三品系架情况致没着重脱出部分发现店运动装少基夏季两款运动裤外没款式明确市场定位应该关系吧 天学知道原常衣服居然里面学问知识件衣服居然细节相信接实会收获更
7月06日 星期三
天学基知识已熟悉店基情况天终正式进入工作中天感触细节店长负责天细节工作受益匪浅
细节：
1吧台垃圾桶垃圾超半桶否应立倒掉垃圾容易导致外溢影响吧台形象
2衣服衣架明显moda标志必须吧带标志衣架致外挂钩方必须致利美观
3货架衣服定序排放序165160155170175通常
试衣服顾客165身材较次160样摆放利衣服方便节省顾客时间提高工作效率款衣服摆放5件易影响美观
4类顾客试完衣服时衣服收回案序类次挂属区域便顾客挑选
5工作员班者吃饭时必须签签点班点班点吃饭点吃晚饭明确记载便店长知道员工安排工作
6试衣间没试穿衣服时门帘律挂左边挂钩鞋子放右前方板凳放左方
7折商品折扣标签必须挂正方顾客知道折商品二会出现正价特价商品弄混现象
7月07日 星期四
服装店成功三分货七分卖亘古变理然七分卖中七分包括销售技巧服装店装修商品陈列等占分天体会服装店销售礼节重性直接关系销售额少
客进店现店员店喜欢请便代欢迎光殊知句请便欢迎语正顾客灌输种走潜意识店招呼常您刚回新款式请慢慢会您喜欢款式顾
客知觉寻找已喜欢款顾客喜欢会会找喜欢款式会留意欢迎辞导购做法面带微笑进店顾客行注目礼间隔顾客1米远时顾客问告诉顾客买买没关系请放心选购时您提供满足服务然礼貌顾客保持定间隔顾客便挑选顾客动询问做具体先容否贸然拢顾客挑选衣服兴致 然招呼语仅仅句会根者时间进行改变假说天节假日端午会说：美女您端午节快乐刚新款请您慢慢会您喜欢款式您购物愉快假通行导购会说：位美女午进行促销活动实惠没合适您乐意您服务等等等等顾客进门种尊敬做帝感觉顾客消费结束离开店面时导购会热情进行送客
7月10日 星期日
天学接顾客里面原学问啊
接顾客首先选准时机顾客进直着顾客屁股面走废话连篇样会顾客感觉反感理销售产品选准佳时机呢里总结点：1顾客着某件衣服(表示爱)2顾客忽然停脚步(表示见钟情)3顾客仔细量某件衣服(表示需求欲购买)4顾客找洗水唛标签价格(表示已产生爱想知道品牌价格产品成分)5顾客着衣服四处张(表示欲寻求导购帮助)6顾客动提问(表示顾客需帮助先容)7顾客某件衣服起放起放反复犹豫决时
然接顾客进行交谈致达成交易种方法：
1提问接法~您什帮您~件衣服适合您~您眼光真店热销产品
2先容接法顾客某件商品爱时前先容产品产品先容：(1)特性(品牌款式面料颜色等)(2)优点(方庄重时尚等)(3)处(舒适吸汗凉爽等)
3赞美接法赞美方式顾客外表气质等进行赞美接顾客~您包特里买~您天真精神~朋友长爱(带孩顾客)4示范接法利产品示范展示展示产品功效结合定语言先容帮助顾客解产品熟悉产品示范顾客试穿数表明68顾客试穿会成交
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7月02日 星期六
天vero moda服装店第天里进行期20天营销策划实通面试幸分配元百盛店做名理货员导购学营销说次错学锻炼机会
天工作中首先学vero moda品牌构成vero moda引欧洲著名时装公司丹麦bestseller拥四著名品牌XX年vero moda进入中国市场面2535岁女性职业休闲装vero moda张仰穿身理念时尚设计合理价格全球供应链vero moda成全球班族女性首选品牌 vero moda题：进入全新空间 命：引领时尚潮流疆域断拓展
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7月03日 星期日
天实第二天岗店长熟悉店里面环境成员 元店店面面积230方米分abcd四区域区域题划分区域服装会根季节活动服装类等等进行服装展示布置现夏季较流行新款女装会分布区域旧款着商品会分布区域架秋款会分布区域然会根产品类型进行划分较突出女服装会区域较休闲服装会区域公司特制限量版衣服会区域区域服装调换周会陈列师进行调换
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天实感觉该企业员工分工明确企业够健康稳定发展
7月04日 星期
天解vero moda店员工薪酬制度员工班时间安排 店面月会定销售额限制完成店面销售额满额工资提成月销售额会根季节销量市场情况制定销售额店长做销售工资计算根月整店面月销售额否完成指标定月销售额导购销售额总工资计算等级制度基工资+销售完成
额应奖金完成100甚更销售额工资2500+XX奖金完成半销售额奖金1000左右导购月完成定销售额基工资700余工资店长样规定务完成量百分计算然导购月完成量店长根月务均划分仓帐员工资销售量挂钩基工资+销售奖金奖金计算店长样总销量等级划分实生工资销售额挂钩时计算时7元钱做般允许天做8时非周五周六周日流量较会加班做时
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7月05日 星期二
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服装尺寸表示体外形服装量度系列规格参数规范厂商生产方便顾客选购形成套量度指数号型：表示服装基尺寸服装标识号指体身高厘米单位表示型指体胸围腰围厘米单位表示装指胸围装指腰围型号般分类 s small 加号m middle 中号l large
号 xl extra large 加号概身高：尺码应身高(cm) 男装 女装 ：s 165 155m 170 160 l 175 165 xl 180 170 xxl 185
店服装款式般分：外衣裙装恤衫装套装根消费者特点店服装分职业装专门职场女提供工作装休闲装宽松气休闲服装女装充分体现出女魅力味道服装基店三品系架情况致没着重脱出部分发现店运动装少基夏季两款运动裤外没款式明确市场定位应该关系吧 天学知道原常衣服居然里面学问知识件衣服居然细节相信接实会收获更
7月06日 星期三
天学基知识已熟悉店基情况天终正式进入工作中天感触细节店长负责天细节工作受益匪浅
细节：
1吧台垃圾桶垃圾超半桶否应立倒掉垃圾容易导致外溢影响吧台形象
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7月07日 星期四
服装店成功三分货七分卖亘古变理然七分卖中七分包括销售技巧服装店装修商品陈列等占分天体会服装店销售礼节重性直接关系销售额少
客进店现店员店喜欢请便代欢迎光殊知句请便欢迎语正顾客灌输种走潜意识店招呼常您刚回新款式请慢慢会您喜欢款式顾
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7月10日 星期日
天学接顾客里面原学问啊
接顾客首先选准时机顾客进直着顾客屁股面走废话连篇样会顾客感觉反感理销售产品选准佳时机呢里总结点：1顾客着某件衣服(表示爱)2顾客忽然停脚步(表示见钟情)3顾客仔细量某件衣服(表示需求欲购买)4顾客找洗水唛标签价格(表示已产生爱想知道品牌价格产品成分)5顾客着衣服四处张(表示欲寻求导购帮助)6顾客动提问(表示顾客需帮助先容)7顾客某件衣服起放起放反复犹豫决时
然接顾客进行交谈致达成交易种方法：
1提问接法~您什帮您~件衣服适合您~您眼光真店热销产品
2先容接法顾客某件商品爱时前先容产品产品先容：(1)特性(品牌款式面料颜色等)(2)优点(方庄重时尚等)(3)处(舒适吸汗凉爽等)
3赞美接法赞美方式顾客外表气质等进行赞美接顾客~您包特里买~您天真精神~朋友长爱(带孩顾客)4示范接法利产品示范展示展示产品功效结合定语言先容帮助顾客解产品熟悉产品示范顾客试穿数表明68顾客试穿会成交
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