执行总结：
11公司概述
高考加油站提议中公司倡导学生高中时期做生职业规划第步高中生选择文理科选择学选择专业核心培训服务机构反传统成绩读文科定名校专业做法正确引导高中生做出适合选择宗旨高中生中非常重时期时期需做出许生重影响选择例：选择文理科选择学选择专业应该通综合考虑兴趣爱学成绩学优劣势城市消费水某专业业情况等素做出选择然现阶段高中生学紧张根没时间考虑问题许高中生便盲目做出选择做出根适合发展决定便导致学期间根没动力选择专业钻研竟出现学生沉迷网络殆误学业情况外学紧张情况高中生压力时发泄出现厌学情绪甚患抑郁症够通提供心理辅导引导高中生做出适合选择高中阶段学目标更加明确产生股强学动力学转变成学
12市场机会竞争优势
公司提供服务面选择文理科选择学选择专业方面认识足高中生希够引导做出正确合理选择着生活水提高社会业形势日益严峻家长子女教育投资增减愿意支付定金钱孩子提供种服务调查发现湘潭没家高中生提供类服务培训公司公司出现填补空白早占领市场公司身整体较高文化素质公司提供服务够市场竞争中占定优势保障
13公司前景
着国民济水国民素质提高生职业规划观念日益接受越越家长会更加重视子女高中时代面三选择公司会拥良市场前景
14投资财务
公司注册资：70万元公司成立初期需资金80万元中风险投资45万元创业组筹10万元银行贷款25万元中固定资产投资1万元流动资金79万元
预计公司前五年年收入分约72万元984万元13481万
元25669万元35509万元年税净利润分3万元178万
元 4047万元8844万元17564万元（详见会计报表）
预计公司年予风险投资商回报分：512万元135万元22万元324万元40万元前五年风险投资商投资回报率251％
预计公司资金回收期323年降低投资商投资风险风险投资商利益化创业组成员建议风险投资商第5～6年退出采创业组公司员工集资购买风险资占股方式较适合公司
15团队概述
创业组成员参公司财务营销推广力资源理具体培训业务理工作具专业理营销知识效控制力成提高公司运营效率时公司聘请湖南师范学心理系阎副教授国学评价排名领域知名专家武书连顾问满足学生特殊需求更增加消费者公司信程度
顾问简介
武书连国学评价排名领域知名专家中国学评价课题组组长中国理科学研究院科学学研究研究员核心期刊发表关学评价文数量居国行第名关学评价文引次数居国行第名研究成果学者学
术期刊专题评次数居国行第名武书连国第中国学排名历史现状系统整理出介绍公众专家
阎副教授年担湖南省心理学会秘书长长期坚持全省中学心理健康普工作常组织心理学专家中学开展科普讲座面面心理咨询尤五年着社会心理学认度断提高需求更加迫切心理健康教育活动次数断
增特年高考升学考试考前心理辅导已成课程组项重务年约10场左右高考辅导讲座
二公司战略
21公司理念
211价值观：
稳健发展诚信营赢式合作性化做事务实态度灵活应变化
212理理念
² 够原：理越复杂越越先进越根时阶段员企业状况着够原采取相应力度水理
² 需求决定供原：理深度范围源企业理需求做画蛇添足事情
² 理讲投入产出少投入产出做划算事
22总体战略
5～6年公司发展成提供高中生关样正确选择文理科专业学校培训学生进行心理健康辅导家长进行相应培训指导提供家长验交流台——家长俱乐部开设网站提供顾客教育信息学生提供线教育开展学游等激励学生学旅游业务出版相应培训书籍（关学专业介绍常见高中生心理问题解决方法等）综合性服务公司
221公司命
高中生正确选择开心学弥补前高中生教育缺陷推动国教育事业健康发展
222公司宗旨
关注现阶段高中生教育缺陷倡导高中生进行正确合理全面选择满足培训服务层次需求
23公司发展战略
231市场进入期（第1－3年）
消费者该类型服务缺乏解公司通种渠道宣传公司服务建立全面正确合理选择文理选择专业选择学理念
服务：
u 高：选择文理培训容：通测试初步解学生文理偏然解种专业容设计
u 高二高三：选择学校：首先概括性解重点科般科专科等学校分类学校排名等等然成绩进步解种学校适合选择专业：解热门专业冷门专业解什专业适合什样性格学校专业品牌专业专业资力较弱等等
u 竞争手相关书籍网络相关信息
u 合作伙伴：学校湘潭市教育局媒体
第1～2年：
u 发报开展免费讲座长期校设点进行咨询宣传高中生正确全面合理进行选择文理学校专业重性
u 提出正确选择文理科正确选择学正确选择专业
新理念扩公司知名度
u 服务产品导入市场提高公司知晓度树立品牌形象
u 湘潭区市场占率1217％
第3年：
u 服务项目基成熟
u 更深层次挖掘消费者服务需求开发新服务项目产品拓展市场
u 扩服务范围实行网培训线咨询更学生家长提高服务
u 湘潭区培训市场占率达30％
232市场发展期（第4－5年）
公司生源成逐渐直线升趋势培训市场扩展株洲市积极开拓株洲市业务稳住湘潭发展时株洲采取保守发展策略
利公司服务产品优势实现服务产品元化拓展市场空间扩市场占率成长株潭类培训服务业领先者带动周边区里服务业发展公司业绩占湘潭培训市场占率达58％
233市场成熟期（第6－10年）
湘潭市场趋饱发展重点转移株洲区开发确立湘潭周边区稳定位逐步区辐射发展
面中城市发展避开线城市诸新东方新航道型培训机构直接竞争
湘潭等业务市场发展稳定区扩展服务项目实行
台种服务战略通订购参股控股开设分公司子公司等方式丰富公司服务项目公司发展成角化营集团公司
24公司营利方式
前期公司盈利全部源：
l 高中设点学生进行关样选择文理科样选择学样选择专业培训费
期公司盈利包括：
l 通旅行社进行合作开展学游旅游项目旅行社收取定佣金
l 通出版公司培训容关书籍音制品等函授教程获取定收入
l 通开设公司培训容相关网站方面推出付费线培训方面网站流量达定程度时候公司通接收广告等形式获取定收入
三市场调查分析
31概述
目前湘潭市培训行业发展快现行服务项目完善06年全市高中生校数已接7万6941306年居民均支配收入1094490元超全国均水家庭教育支出逐年增长2006年已超1500元
湘潭市年居民均支配收入表
单位：元
时间
2003
2004
2005
2006
收入
767051
860172
968537
109449
图示
湘潭年家庭教育支出表
单位：元
时间
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
支出
82446
9248
107208
116005
125984
138015
151536
年增长率
—
1217
1593
821
860
955
979
图示
目前高中生学肤浅认识没进行深入解时学专业认识够全面味追求谓热门专业
仅会导致高二时候盲选择文理科会导致高考填报志愿时候选择根适合专业学校业困难形势选择适合专业高中毕业生必须明确问题
湘潭市校高中生进行项问卷调查通次调查高中生中90％学生文理科学专业方面认识足希够进行指导约7904％学生认够接受200元 价格（问卷见附1）调查结果证明需样公司头脑中块空白区域进行系统填补选择学选择专业全面认识解
次直高居家庭教育投资重已证明教育市场教育利润较高行业时激烈竞争避免竞争结果留卓价值教育产品服务 着国入世国际化全球化发展加速国家越越重视教育发展企业围绕学生推出系列培训课程新东方英语培训学校模
式湖南湖北等省级二级城市调查目前没公司学生选择文理科认识专业学方面进行培训辅导新兴行业
32：SWOT分析报告
321优势
u 公司服务学生需求创新业务抓住潜培训需求灵敏度
u 学校建立合作伙伴关系采取学校设点培训方式获较稳定生源
u 公司提供系列服务吸引层次顾客利占领市场份额
u 公司拥学评价排名领域知名专家武书连教育心理学专家阎副教授作顾问公司员工文化层次高学生成员青年创新精神开拓性强容易学生进行沟通交流较解学生心理状况
u 公司属创业型公司调头灵活调节性强
u 湘潭理优势：湘潭东北长沙湘江界东株洲水陆相连东南隔湘江衡东相南衡山接壤西南双峰相邻西湘乡市接界西北韶山市毗连北宁乡城邻现两会发展中部中部崛起意发展前景便业务理扩张
322劣势
u 公司规模较资金限
u 抗风险力弱
u 员工创业者缺少验
u 公司服务行业容易模仿
323机会
社会文化 ： 里湖湘文化发祥湖湘历重视教育优良传统历史时期涌现出全国较影响先进典型中华民族历史谱写绚丽彩篇章里杰灵尤百年涌现出批早期革命者毛泽东刘少奇代表开国元勋挽救中华民族命运推进中华民族巨变做出磨灭贡献现湘潭市市政府领导更高度重视教育断加教育投入 切实教育摆优先发展战略位
竞争：
Ø 极少数学校部设咨询机构：
n 劣势：然学校设方面咨询机构学校宣传少学生较动学校方面研究具系统性学校激励较少
n 优势：学生说较方便免费
Ø 学生网查询：
n 劣势：学生空余时间限短时间获信息速度较慢验足导致获信息较杂乱时候误导学生调查显示查询需资料时候容易广告吸引导致花时间浏览聊广告网页恰恰青少年群中例
n 优势：网络信息更新速度快资料丰富
Ø 关书：
n 劣势：没激励作死板信息复杂繁冗灵活年类书籍品种繁信息质量权威性参差齐
n 优势：购买方便价格较低廉
Ø 名牌学老师中学进行座谈：
n 劣势：宣传性座谈利益性强般针学校时候容客观获信息较少
n 优势：明星作学生盲心理
济
湘潭市06年均支配收入已超万元全国处中等
水教育方面支出年年增加06年已达1500
年增长率8％
着生活水提高生规划解越越更体会生职业规划重性外着收入增加教育支出会日益增加
两方面原会导致越越高中生参加培训
324威胁
u 二三线城市居民新事物接受程度线城市新事物易产生抵触心绪
u 型培训教育机构开展类业务逐步二线城市渗透
33市场容量预测
湘潭05年～07年高考数
2005年
2006年
2007年
总计
20521
21937
24856
67314
湖南05年～07年高考数
2005年
2006年
2007年
总计
47万
48万
52万
147万
市场总潜量分析
湘潭市市区校高中生数约70000假设名学生参加培训花费均200元：
市场总潜量：Q＝a*n*q*p
中：a＝估计预测系数（学生种培训接受程度：培训需求例×愿意接受培训例015×085＝012）
n购买者数量（湘潭市高中生数）
q＝购买者均购买量
p＝均单位价格（均名学生培训支持）
Q＝015×085×70000×1×200＝1785000
市场总潜量约1785万元
教育部门统计年高中生高考数3％～5％增长率增长预计2008年高考数高峰期年2％率降2012年高考数2006年高5％
二八定律运
二八定律2080法方译帕累托定律组东西中重占中部分约20余80数次称二八定律理学范畴里说通常企业80利润20项目8020定律推广济学家说20手里掌握着80财富
湘潭50中学进行科学合理调查通全面综合分析终决定注意力放十中学学校设点：湘潭市第中学湘潭市第二中学湘潭市第三中学湘潭电机厂子弟中学湘潭钢铁公司第子弟中学湘潭县第中学湘乡市第中学湘乡市东山学校韶山学校湘潭凤凰中学
选择原：
n 类学校分属省重点市重点学校较高知名度
n 类学校学生成绩家里条件普遍较
n 类学校注重培养师资力量雄厚生源广
n 类学校学生家长学生期高较容易接受新事物
n 类学校学生选择学专业期程度学校相高
十学校市场总潜量分析
调查十学校总数约24000假设名学生参加培训花费均200元：
市场总潜量：Q＝a*n*q*p
中：a＝估计预测系数（学生种培训接受程度：培训需求例×愿意接受培训例035×085＝02975）
n购买者数量（湘潭市高中生数）
q＝购买者均购买量
p＝均单位价格（均名学生培训支持）
Q＝035×085×24000×1×200＝1428000
市场总潜量约1428万元
14281785＝80％
十学校市场总潜量占整湘潭市场总潜量80
四营销策略
41目标市场
消费者市场家庭收入中等水父母受初中教育较高学热情选择文理选择学选择专业较盲目高中生
区域
市场导入期：湘潭市
收入：家庭年支配收入15000元
市场成长期成熟期：湘潭托株洲等二线城市辐射发展
42产品服务介绍
学生——需什学程中需什样环境公司创造什样附加价值够赢顾客满意顾客忠诚针高中生择文理科选择学选择专业方面乏力助创业组段时间摸索出种效应试教育方法解决麻烦时摸索喜通性讲师调侃讲课方式创造轻松愉快学氛围传递培训外附加价值学员获愉快体验样公司仅获顾客满意时学员进行际传播获口碑更价值
421核心产品描述
Ø 针高学生
高学生说存问题样通性格兴趣爱等素进行整体握确定选择文科理科通进行培训意识选择文理科重性更清楚解文理科区通种方式避免遭受成绩读文科错误观念影响周围数学选择理科风选择理科错误做法正确引导高中生做出适合选择走生职业规划第步
培训容：通音资料感受文科学理科学区（例北清华湖南师中南学）清楚专业招文理生专业招理科生专业文理兼招
Ø 针高二高三学生
高二高三学生进行文理分科学外必更解种学种专业便更确立学目标忐忑心安定更投入紧张学中时高考填报志愿助臂力
培训容：通类二类三类学校中典型进行分析深刻认识三种学间差异知道评价学实力重素清楚认识专业职业关系
Ø 针家长
学生相家长更具备解文理科解学解专业力时间学生更具远见性家长孩子进行彻底解前提正确指导家长孩子进行初步计划通创业组调查现家长造成学生业
困难现象原认识够深刻知道学毕业生数连年增加导致学生业困难忽视外重原：学生高中时候没进行合理初步生职业规划缺乏文理科学专业全面解导致错误选择文理科错误选择
学错误选择专业没培养成某领域专业精英然激烈市场竞争中处劣势找工作困难足奇
Ø 针学生
长期提供心理健康咨询服务帮助高中生树立正确世界观生观价值观时缓解心理压力更加饱满热情投入学生活中
422形式产品
u 公司位学员提供印公司LOGO公司名称套齐全学工具：笔笔记求学工具时尚美观优质代表公司年轻活力形象
u 公司讲师统订购班制服制服求简洁优质符合新代学生审美标准制服面印公司爱LOGO形象
423期产品
讲师求十分严格求口齿伶俐表达力强普通话标准具备现代思想具创新意识富气活力具较强
幽默感课生动活泼具备较强生理念丰富知识课时旁征博引善调动课堂气氛够激发学生学热情敬业精神够受挑剔具批判意识学员情课堂检
验
424延伸产品
u 部培训资料书籍：学员提供专业培训资料
培训资料搜集方式：
通网络书籍实考察咨询关专家
产品制作流程图
资料收集
设计编辑
信息处理
复印成书
中资料收集部分创业组负责信息处理设计编辑复印成书三部分业务外包交代理商负责（资料公司部培训资料涉出版问题）
u 讲座：减少顾客信感确定性公司会邀请名校老师学生进行讲座提高公司信程度时学生高资力老师验师兄师姐更交流机会
u 家长俱乐部：提供家长交流验台职业行业家长着培养孩子方法验聚集起交流交流样更孩子提供学环境交流法建议专业指导讲师培训
u 报纸杂志：公司期会出版免费公司报刊杂志里面公司学学生心日志价值学资料
425潜产品：
l 学游：学校倡导学游激励学生幻想中学走进现实中学真正亲感受学氛围清楚名牌学般学区般学职业学校区愿意学学变成梦想学中生活学生够努力学生进入名牌学发奋学
l 函授：制作公司音制品书籍进行出售
l 网站：网建立教育新闻学生坛体教育台提供学生老师间交流免费体验公司网络教程
43价格
众市场实力证明价格竞争竞争手段更快更时见效更明显公司结合渗透价格策略组合定价策略推广身服务产品
431渗透价格策略
类定价策略特征低价格迅速占领市场时防止竞争者进入种战略较适合创业型公司目前培训服务业指导高
中生样正确选择文理选择学选择专业等方面尚属空白市场
方面需求升趋势时类服务成十分低廉占定市场份额较容易公司提供服务低价格仅128元湘潭家庭承受价格
432组合定价策略
（1）选择文理科培训 128元（培训资料免费）
（2）选择学选择专业 168元（培训资料免费）
（3）心理辅导 88元（培训资料免费）
（1） ＋ （2） 268 元（培训资料免费）
（1） ＋ （3） 208元（培训资料免费）
（2） ＋ （3） 228元（培训资料免费）
（1） ＋ （2） ＋ （3） 328元（培训资料免费）
考虑顾客需求样性公司提供组合产品定价服务便顾客选择满足顾客样化需求
433产品价格单（套部资料四）
文理科选择辅导 8元
中国学录 12元
学专业介绍 12元
高中生常见心理问题辅导 10元
整套 35元
44分销渠道
咨询点培训基设学校里面学生学校熟悉更容易环境中轻松接受知识方便学生接受培训
渠道建立方式：学校领导教育部门保持良联系方便学校进行宣传咨询培训
45促销
1．进入学校时间学校开家长会时候保证手份宣传单宣传单时家长学生进行关培训项目容面面交流样宣传位起箭双雕效果
2．然学生晚时候班进行十分钟演讲演讲求语速快容幽默切中题学生激励性强公司学生心目中建立形象
3．学校设立咨询点便学生咨询
4．校区贴海报海报求家长公司产生兴趣动联系咨询家长处动位动位
5．免费试听节课消担心培训质量学生疑虑放心选择培训心投入培训中成家庭中员
6．免费讲座：期邀请顾问教授名校学生
培训中心进行免费讲座激励学放正心态名校作目标学作种乐趣
7．学游：宣传初期已参加培训学员中选择学进步快三名学生免费游学进行促销扩宣传效果
46公关系
策略 教育部门合作公司出资制作公益性广告学校进行学校进行宣传提高公司知名度加强教育部门间联系外常教育部门沟通认真落实制定政策教育部门保持良关系
策略二 通员推销方式加强学校负责间联系注重学校间合作关系保持业务网络争取学校设立业务配推销员学生进行面面直接交流等学生直接反馈开拓业务面建立长期关系
策略三 树立公司健康形象利关媒体关公司提供新型服务项目报道提高公司信度开发潜客户群建立公司知名度美誉度广消费者服务更步解消费者种心理保障
五理体系
51公司性质
限责公司
52组织形式
前期公司工作重心重点放湘潭区十省（市）级重点中学公司组织结构：
执行
培训部
市场部
财务部
力部
电机厂
子弟
中
湘潭市三中
湘潭市二中
湘乡市东山中
湘潭市中
湘钢子弟中
湘潭县中
湘乡市中
韶山学校
湘潭凤凰中学
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
期业务扩张湖南二线城市公司规模扩组织结构发生相应变化图示：
执行
培训部
市场部
财务部
力部
娄底区
衡阳区
株洲区
怀化区
湘潭区
邵阳区
岳阳区
常德区
吉首区
郴州区
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
53部门职
公司设立财务部培训部市场推广部力资源部设顾问
财 务 部：负责公司财务理分析预测
培 训 部 ：负责学生具体培训工作讲师招聘
市场推广部该行业发展情况顾客需求进行相关产品服务项目开发宣传公司培训容品牌形象顾客学校建立联系拓展客户群
力资源部责负责整公司部运作时担负公司员（讲师外）聘调配
专业知识顾问：国学评价排名领域知名专家武书连湖南师范学心理系阎副教授担公司提供宝贵专业知识支持
54理理念公司文化
竞争力公司应该高瞻远瞩发展战略公司全面满意作公司文化宗旨公司文化公司特导意识表现形态长期形成价值观行惯思维方式公司精神风貌群体格象征事事业全社会宣扬正确全面合理选择文理选择学选择专业理念致认公司文化素质文化实力资金知识等素样样参市场竞争重砝码相信健康
公司文化激发员工工作积极性创造性增强公司凝聚力公司塑造公司文化时候鼓励员工特部门理员面激烈市场竞争强烈创新意识危机意识种
企业甘苦命感层层关形成合力顾客提高全面服务撑起公司片天
公司激烈市场竞争中脱颖出站稳脚应该服务质量精益求精正抱着种理念提供服务环节层层关始终坚持顾客求培训员做时顾客保持沟通交流顾客服务全面满意
作行创业力争迅速占领市场公司必须团队精神公司属组创业形式组志道合合作默契5位学组成家工作中求存异步调致公司员工求样具备团队精神三素性思考性合作性
员工必须具备服务素质：真诚说道做雷厉风行服务位态度蔼细致周讲究艺术原变时交流全面满意
作力争激烈市场竞争中立败取长足发展公司必须注重力资源开发力资源公司 价值资源力资源理服务行业核心工作提供公司部门理水根途径加强力资源理知识更新日新
月异天力资折旧速度断加快公司积极建立学型组织树立员工未投资理念提高员工学觉性
55团队成员职务责
551公司员介绍
范军先生：现年22岁中预备员武汉工程学济理学院04级工商理专业学生流芳校区学生会席组织许型学生活动丰富组织验强理组织力敏锐洞察力担公司执行
李杨琼姐：现年22岁中预备员武汉工程学04级市场营销专业学生稳重责心强现担班长职务组织部理运作丰富知识验担公司力资源
罗阗姝姐：现年22岁中员武汉工程学04级市场营销专业学生专业知识功底深厚市场敏锐洞察力独见解具备定宣传社交力担公司市场推广部
鲁露姐：现年22岁中预备员武汉工程学04级会计专业学生具备扎实财务理知识工作细致认真担公司财务部
徐勇先生：现年22岁武汉工程学04级市场营销专业学生三年直担宇创咨询限公司IT培训部武汉工程学总代理现兼该公司南京分公司副理培训事业非常熟悉担公司培训部
5位成员加入公司日起少公司服务6年果位离开公司离开日起6年事公司形成竞争业务事实5成员创办公司投入量力资金会致力创办成功培训咨询服务公司
552理员责
u 执行：整公司核心责领导公司理员时担负指导公司员责
u 力资源部：责负责整公司部运作时负责公司员聘调配
u 市场推广部：该行业发展情况顾客需求进行持续分析制定出符合市场需求服务项目产品种类负责公司宣传工作业务联系市场推广
u 财务部：理公司日常财务制定成目标进行财务预测
u 培训部：负责讲师聘进行培训培训程进行监督理
553培训部讲师聘
年聘请事高等教育研究学生心理研究学教师作特聘讲师重点高校招聘教育学心理学相关专业毕业生进行严格培训进行筛选合格者聘请讲师
讲师应具备基条件：
n 教育学心理学相关专业毕业
n 口齿伶俐表达力强普通话标准
n 具备现代思想具创新意识富气活力
n 热爱教育事业热爱高考加油站
n 具较强幽默感课生动活泼
n 具备较强生理念丰富知识课时旁征博引
n 善调动课堂气氛够激发学生学热情
n 敬业精神够受挑剔具批判意识学员情课堂检验
n 具团队合作精神组织协调力
n 认高考加油站文化精神
六投资分析
61股结构规模
公司注册资70万
股源
股规模
风险投资
创 业 组
技术入股 资金入股
金额
45万
10万
15万
例
6428％
1429％
2143％
图表
股结构中创业组投入股占总股3572％拟吸引风险投资45万元占总股6428％考虑服务项目特点市场容量风险投资重宜风险资退出留余
62资金源
风险投资商
创业组筹
银行贷款
45万
15万
20万
七财务分析
71编制
（1）数均考虑货币时间价值2007年货币价值参标准
（2）先付款提供服务产生应收账款
（3）长期款利率675％计算
（4）员第年工作2000元月计算
72公司培训业务初期盈利模式
通科学调查挑选出适合攻破十中学十中学24000根面市场容量估算公式出M＝035×085×24000＝7140
假设均学校2400高学生800高二高三学生1600
高消费者：800×02975＝238
高二高三消费者：1600×02975＝476
设置30班23830＝793年学校高开设约8班高二高三开设16班
公司营业务收入计算：
假设培训班数30中学均2400学生年
开设2400×02975＝714 71430＝238（24班）
第年进入学生排斥信等思想师资力量限保守估计10中学学校招收10培训班
第年10中学收益：
10×10×30×200＝600000
寒暑假市中心开设培训点学校学生进行培训估计假期开设10班
学校收益：
10×30×200×2120000
l 第年总收入：600000＋120000＝720000
根面学校容量显示学校开班数40％增加第二年十中学开设14班中学假期开设12班
第二年收益：10×14×30×200＝840000
12×30×200×2 ＝144000
l 第二年总收入：840000＋144000＝984000
第二年增长率：（984000－720000）720000＝37％（第二年第四年37％增长率增长学校容量局限性第四年起增长第四年起保持年开设约24培训班
（学生校期间月均开设2～3班）
l 第三年总收入： 984000×137＝1348080
第四年起公司开始湘潭中心周边株洲扩张
第四年湘潭收益：1348080×137＝18468696（年湘潭收益18468696浮动）
第四年起城市湘潭样模式进行推广第年约收益720000
l 第四年总收入18468696＋720000＝25668696
l 第五年总收入25668696＋984000＝35508696
湘潭株洲周边二线城市扩张相信会做
前五年营业务收入表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
720000
984000
1348080
256686960
355086960
73预计费表
年份
费项
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
学校培训场费
60000
84000
117600
224640
248640
寒暑假培训场租赁费
20000
24000
28000
52000
56000
公关费
144000
124000
90000
260000
180000
广告费
120000
110000
90000
210000
190000
办公场租赁费
8000
8000
8000
18000
18000
添置办公设备费
15000
5000
5000
20000
10000
工资
100000
112000
150000
200000
260000
风险投资商回报
50000
100000
150000
200000
250000
聘请顾问费
200000
200000
200000
200000
200000
财务费
（利率675％）
63500
63500
63500
63500
63500
费（差旅费）
3000
3000
3000
10000
12000
74会计报表附表
资产负责表：见附表
利润表：见附表二
八机遇风险
81机遇
² 市培训服务法满足消费者潜心理需求
² 国家予学生创业优惠政策创业风险相减少
82外部风险
² 现竞争者加入
² 银行贷款风险
² 中介商支持确定性倒戈风险
² 消费者观念时改变
83部风险
² 价格定程度影响进入低收入水市场营销策略
² 新产品新服务项目开发时市场需求
² 竞争者中介商策略改变应策略确定
84解决方案
² 熟悉该行业法律法规
² 深入学校部推广企业文化建立方便时反馈网络学校建立长期合作伙伴关系
² 该行业资深学者专家保持联系便掌握行业动态
九风险资退出
91退出方式
n 鼓励员工参股稀释风险资总股中占例直该例降10％
n 第二年起未分配利润中提出较例资金进行分红
n 创业组分期集资购买风险资公司占份额
92撤出时间
通公司盈利力分析分红估计资产增长率分析提出撤出时间表
u 第年年初：风险资总股中占6428％
u 第三年年初：创业组利分红资金员工参股筹资资金稀释风险资股中占例40％
u 第四年年初：创业组利分红资金员工参股筹资资金稀释风险资股中占例30％
u 第五年年初：创业组利分红资金员工参股筹资资金稀释风险资股中占例10％
u 第六年年初：创业组利分红资金员工参股筹资资金购买风险资占10％股份
年度利润表总览
年份
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业务收入
720000
984000
1348080
256686960
355086960
减：营业务成
24000
36000
50000
80000
100000
营业务税金附加
0
49200
67404
12834348
17754348
二营业务利润
696000
898800
1230676
235852612
327332612
加：业务利润
0
0
0
0
0
减：营业费
420000
418000
425600
866640
534640
理费
212500
213000
213500
215000
216000
财务费
13500
13500
13500
13500
13500
三营业利润
30000
254300
578076
126338612
250918612
四利润总额
30000
254300
578076
126338613
250918613
减：税
0
76290
17342280
37901584
75275584
五净利润
30000
178010
40465320
88437028
175643028
说明1假定税率30
2固定资产均年限法计提折旧假定预计10年
3国家学生创业优惠政策教育文化事业税务部门批准免证税营业税年
4员工工资涉税缴纳部门暂未考虑
第1年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
916500
应交税金
0
流动资产合计
916500
应付股利
50000
固定资产
15000
长期款
200000
减：累计折旧
1500
负债合计
250000
固定资产净值
13500
股
700000
未分配利润
20000
资产总计
930000
负债者权益总计
930000
第2年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
1117800
应交税金
76290
流动资产合计
1117800
应付股利
100000
固定资产
20000
长期款
200000
减：累计折旧
3500
负债合计
376290
固定资产净值
16500
股
700000
未分配利润
58010
资产总计
1134300
负债者权益总计
1134300
第3年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
1517086
应交税金
17342280
流动资产合计
1517086
应付股利
150000
固定资产
25000
长期款
200000
减：累计折旧
6000
负债合计
52342280
固定资产净值
19000
股
700000
未分配利润
3126632
资产总计
1536086
负债者权益总计
1536086
第4年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
244104932
应交税金
37901584
流动资产合计
244104932
应付股利
200000
固定资产
45000
长期款
200000
减：累计折旧
10000
负债合计
77901584
固定资产净值
35000
股
700000
未分配利润
99703348
资产总计
247604932
负债者权益总计
247604932
第5年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
43662196
应交税金
75275584
流动资产合计
43662196
应付股利
250000
固定资产
55000
长期款
200000
减：累计折旧
1500
负债合计
120275584
固定资产净值
40000
股
700000
未分配利润
175643028
资产总计
44062196
负债者权益总计
44062196
编制说明：假定(1)公司年银行存款支付长期款利息款利息675(2)公司年第季度发放年已计提应付股利(3) 固定资产均年限法计提折旧假定固定资产预计年限均10年净残值零(4) 国家学生创业优惠政策教育文化事业税务部门批准企业免税年(5)员工工资涉税部门简化计算暂未考虑
调查问卷
亲爱学：
武汉工程学校学生目前正进行项关高中生高考选择学校选择专业方面情况调查请协助做次调查该问卷记名回答错分务请实回答面列出问题请符合情况项目旁□√谢谢
1 ＿＿
文科生□ 请接着回答第2题
理科生□ 请跳第3题
2 什选择文科？
学数理化 □
想事文科方面工作 □ 请跳第5题
周围数学选择文科 □
家朋友建议 □
3 什选择理科？
学政史 □
想事理科方面工作 □ 请跳第5题
周围数学选择理科 □
家朋友建议 □
4 觉列学开设专业中招理科生？
图书馆学 □
劳动社会保障 □
工程理 □
工商理 □
广播电视新闻学 □
动画 □
5 否明确想事工作？
□ 否 □
6听说211工程？
□ 否 □
7觉学缺乏种持续动力？
□ 否 □
8想亲游览梦想学校？
□ 否 □
9觉游览名校否激励学？
□ 否 □
10觉需解关选择学选择专业方面知识？
□ 否 □
11觉高二开始解学专业？
□ 否 □
12否希专业士知道高考选择学专业？
□ 否 □
13学校否专门机构提供方面指导？
□ 否 □
14果没否愿意花费定金钱购买种服务？
□ 否 □
15认学定专业？
□ 否 □
更愿意选择？
学 □ 专业 □
16动解学专业？
□ 没 □
果没原：
没时间解 □
觉现太早 □
想知里着手 □
背景资料
年龄：
性：
年级：
学校：
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执行总结：
11公司概述
高考加油站提议中公司倡导学生高中时期做生职业规划第步高中生选择文理科选择学选择专业核心培训服务机构反传统成绩读文科定名校专业做法正确引导高中生做出适合选择宗旨高中生中非常重时期时期需做出许生重影响选择例：选择文理科选择学选择专业应该通综合考虑兴趣爱学成绩学优劣势城市消费水某专业业情况等素做出选择然现阶段高中生学紧张根没时间考虑问题许高中生便盲目做出选择做出根适合发展决定便导致学期间根没动力选择专业钻研竟出现学生沉迷网络殆误学业情况外学紧张情况高中生压力时发泄出现厌学情绪甚患抑郁症够通提供心理辅导引导高中生做出适合选择高中阶段学目标更加明确产生股强学动力学转变成学
12市场机会竞争优势
公司提供服务面选择文理科选择学选择专业方面认识足高中生希够引导做出正确合理选择着生活水提高社会业形势日益严峻家长子女教育投资增减愿意支付定金钱孩子提供种服务调查发现湘潭没家高中生提供类服务培训公司公司出现填补空白早占领市场公司身整体较高文化素质公司提供服务够市场竞争中占定优势保障
13公司前景
着国民济水国民素质提高生职业规划观念日益接受越越家长会更加重视子女高中时代面三选择公司会拥良市场前景
14投资财务
公司注册资：70万元公司成立初期需资金80万元中风险投资45万元创业组筹10万元银行贷款25万元中固定资产投资1万元流动资金79万元
预计公司前五年年收入分约72万元984万元13481万
元25669万元35509万元年税净利润分3万元178万
元 4047万元8844万元17564万元（详见会计报表）
预计公司年予风险投资商回报分：512万元135万元22万元324万元40万元前五年风险投资商投资回报率251％
预计公司资金回收期323年降低投资商投资风险风险投资商利益化创业组成员建议风险投资商第5～6年退出采创业组公司员工集资购买风险资占股方式较适合公司
15团队概述
创业组成员参公司财务营销推广力资源理具体培训业务理工作具专业理营销知识效控制力成提高公司运营效率时公司聘请湖南师范学心理系阎副教授国学评价排名领域知名专家武书连顾问满足学生特殊需求更增加消费者公司信程度
顾问简介
武书连国学评价排名领域知名专家中国学评价课题组组长中国理科学研究院科学学研究研究员核心期刊发表关学评价文数量居国行第名关学评价文引次数居国行第名研究成果学者学
术期刊专题评次数居国行第名武书连国第中国学排名历史现状系统整理出介绍公众专家
阎副教授年担湖南省心理学会秘书长长期坚持全省中学心理健康普工作常组织心理学专家中学开展科普讲座面面心理咨询尤五年着社会心理学认度断提高需求更加迫切心理健康教育活动次数断
增特年高考升学考试考前心理辅导已成课程组项重务年约10场左右高考辅导讲座
二公司战略
21公司理念
211价值观：
稳健发展诚信营赢式合作性化做事务实态度灵活应变化
212理理念
² 够原：理越复杂越越先进越根时阶段员企业状况着够原采取相应力度水理
² 需求决定供原：理深度范围源企业理需求做画蛇添足事情
² 理讲投入产出少投入产出做划算事
22总体战略
5～6年公司发展成提供高中生关样正确选择文理科专业学校培训学生进行心理健康辅导家长进行相应培训指导提供家长验交流台——家长俱乐部开设网站提供顾客教育信息学生提供线教育开展学游等激励学生学旅游业务出版相应培训书籍（关学专业介绍常见高中生心理问题解决方法等）综合性服务公司
221公司命
高中生正确选择开心学弥补前高中生教育缺陷推动国教育事业健康发展
222公司宗旨
关注现阶段高中生教育缺陷倡导高中生进行正确合理全面选择满足培训服务层次需求
23公司发展战略
231市场进入期（第1－3年）
消费者该类型服务缺乏解公司通种渠道宣传公司服务建立全面正确合理选择文理选择专业选择学理念
服务：
u 高：选择文理培训容：通测试初步解学生文理偏然解种专业容设计
u 高二高三：选择学校：首先概括性解重点科般科专科等学校分类学校排名等等然成绩进步解种学校适合选择专业：解热门专业冷门专业解什专业适合什样性格学校专业品牌专业专业资力较弱等等
u 竞争手相关书籍网络相关信息
u 合作伙伴：学校湘潭市教育局媒体
第1～2年：
u 发报开展免费讲座长期校设点进行咨询宣传高中生正确全面合理进行选择文理学校专业重性
u 提出正确选择文理科正确选择学正确选择专业
新理念扩公司知名度
u 服务产品导入市场提高公司知晓度树立品牌形象
u 湘潭区市场占率1217％
第3年：
u 服务项目基成熟
u 更深层次挖掘消费者服务需求开发新服务项目产品拓展市场
u 扩服务范围实行网培训线咨询更学生家长提高服务
u 湘潭区培训市场占率达30％
232市场发展期（第4－5年）
公司生源成逐渐直线升趋势培训市场扩展株洲市积极开拓株洲市业务稳住湘潭发展时株洲采取保守发展策略
利公司服务产品优势实现服务产品元化拓展市场空间扩市场占率成长株潭类培训服务业领先者带动周边区里服务业发展公司业绩占湘潭培训市场占率达58％
233市场成熟期（第6－10年）
湘潭市场趋饱发展重点转移株洲区开发确立湘潭周边区稳定位逐步区辐射发展
面中城市发展避开线城市诸新东方新航道型培训机构直接竞争
湘潭等业务市场发展稳定区扩展服务项目实行
台种服务战略通订购参股控股开设分公司子公司等方式丰富公司服务项目公司发展成角化营集团公司
24公司营利方式
前期公司盈利全部源：
l 高中设点学生进行关样选择文理科样选择学样选择专业培训费
期公司盈利包括：
l 通旅行社进行合作开展学游旅游项目旅行社收取定佣金
l 通出版公司培训容关书籍音制品等函授教程获取定收入
l 通开设公司培训容相关网站方面推出付费线培训方面网站流量达定程度时候公司通接收广告等形式获取定收入
三市场调查分析
31概述
目前湘潭市培训行业发展快现行服务项目完善06年全市高中生校数已接7万6941306年居民均支配收入1094490元超全国均水家庭教育支出逐年增长2006年已超1500元
湘潭市年居民均支配收入表
单位：元
时间
2003
2004
2005
2006
收入
767051
860172
968537
109449
图示
湘潭年家庭教育支出表
单位：元
时间
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
支出
82446
9248
107208
116005
125984
138015
151536
年增长率
—
1217
1593
821
860
955
979
图示
目前高中生学肤浅认识没进行深入解时学专业认识够全面味追求谓热门专业
仅会导致高二时候盲选择文理科会导致高考填报志愿时候选择根适合专业学校业困难形势选择适合专业高中毕业生必须明确问题
湘潭市校高中生进行项问卷调查通次调查高中生中90％学生文理科学专业方面认识足希够进行指导约7904％学生认够接受200元 价格（问卷见附1）调查结果证明需样公司头脑中块空白区域进行系统填补选择学选择专业全面认识解
次直高居家庭教育投资重已证明教育市场教育利润较高行业时激烈竞争避免竞争结果留卓价值教育产品服务 着国入世国际化全球化发展加速国家越越重视教育发展企业围绕学生推出系列培训课程新东方英语培训学校模
式湖南湖北等省级二级城市调查目前没公司学生选择文理科认识专业学方面进行培训辅导新兴行业
32：SWOT分析报告
321优势
u 公司服务学生需求创新业务抓住潜培训需求灵敏度
u 学校建立合作伙伴关系采取学校设点培训方式获较稳定生源
u 公司提供系列服务吸引层次顾客利占领市场份额
u 公司拥学评价排名领域知名专家武书连教育心理学专家阎副教授作顾问公司员工文化层次高学生成员青年创新精神开拓性强容易学生进行沟通交流较解学生心理状况
u 公司属创业型公司调头灵活调节性强
u 湘潭理优势：湘潭东北长沙湘江界东株洲水陆相连东南隔湘江衡东相南衡山接壤西南双峰相邻西湘乡市接界西北韶山市毗连北宁乡城邻现两会发展中部中部崛起意发展前景便业务理扩张
322劣势
u 公司规模较资金限
u 抗风险力弱
u 员工创业者缺少验
u 公司服务行业容易模仿
323机会
社会文化 ： 里湖湘文化发祥湖湘历重视教育优良传统历史时期涌现出全国较影响先进典型中华民族历史谱写绚丽彩篇章里杰灵尤百年涌现出批早期革命者毛泽东刘少奇代表开国元勋挽救中华民族命运推进中华民族巨变做出磨灭贡献现湘潭市市政府领导更高度重视教育断加教育投入 切实教育摆优先发展战略位
竞争：
Ø 极少数学校部设咨询机构：
n 劣势：然学校设方面咨询机构学校宣传少学生较动学校方面研究具系统性学校激励较少
n 优势：学生说较方便免费
Ø 学生网查询：
n 劣势：学生空余时间限短时间获信息速度较慢验足导致获信息较杂乱时候误导学生调查显示查询需资料时候容易广告吸引导致花时间浏览聊广告网页恰恰青少年群中例
n 优势：网络信息更新速度快资料丰富
Ø 关书：
n 劣势：没激励作死板信息复杂繁冗灵活年类书籍品种繁信息质量权威性参差齐
n 优势：购买方便价格较低廉
Ø 名牌学老师中学进行座谈：
n 劣势：宣传性座谈利益性强般针学校时候容客观获信息较少
n 优势：明星作学生盲心理
济
湘潭市06年均支配收入已超万元全国处中等
水教育方面支出年年增加06年已达1500
年增长率8％
着生活水提高生规划解越越更体会生职业规划重性外着收入增加教育支出会日益增加
两方面原会导致越越高中生参加培训
324威胁
u 二三线城市居民新事物接受程度线城市新事物易产生抵触心绪
u 型培训教育机构开展类业务逐步二线城市渗透
33市场容量预测
湘潭05年～07年高考数
2005年
2006年
2007年
总计
20521
21937
24856
67314
湖南05年～07年高考数
2005年
2006年
2007年
总计
47万
48万
52万
147万
市场总潜量分析
湘潭市市区校高中生数约70000假设名学生参加培训花费均200元：
市场总潜量：Q＝a*n*q*p
中：a＝估计预测系数（学生种培训接受程度：培训需求例×愿意接受培训例015×085＝012）
n购买者数量（湘潭市高中生数）
q＝购买者均购买量
p＝均单位价格（均名学生培训支持）
Q＝015×085×70000×1×200＝1785000
市场总潜量约1785万元
教育部门统计年高中生高考数3％～5％增长率增长预计2008年高考数高峰期年2％率降2012年高考数2006年高5％
二八定律运
二八定律2080法方译帕累托定律组东西中重占中部分约20余80数次称二八定律理学范畴里说通常企业80利润20项目8020定律推广济学家说20手里掌握着80财富
湘潭50中学进行科学合理调查通全面综合分析终决定注意力放十中学学校设点：湘潭市第中学湘潭市第二中学湘潭市第三中学湘潭电机厂子弟中学湘潭钢铁公司第子弟中学湘潭县第中学湘乡市第中学湘乡市东山学校韶山学校湘潭凤凰中学
选择原：
n 类学校分属省重点市重点学校较高知名度
n 类学校学生成绩家里条件普遍较
n 类学校注重培养师资力量雄厚生源广
n 类学校学生家长学生期高较容易接受新事物
n 类学校学生选择学专业期程度学校相高
十学校市场总潜量分析
调查十学校总数约24000假设名学生参加培训花费均200元：
市场总潜量：Q＝a*n*q*p
中：a＝估计预测系数（学生种培训接受程度：培训需求例×愿意接受培训例035×085＝02975）
n购买者数量（湘潭市高中生数）
q＝购买者均购买量
p＝均单位价格（均名学生培训支持）
Q＝035×085×24000×1×200＝1428000
市场总潜量约1428万元
14281785＝80％
十学校市场总潜量占整湘潭市场总潜量80
四营销策略
41目标市场
消费者市场家庭收入中等水父母受初中教育较高学热情选择文理选择学选择专业较盲目高中生
区域
市场导入期：湘潭市
收入：家庭年支配收入15000元
市场成长期成熟期：湘潭托株洲等二线城市辐射发展
42产品服务介绍
学生——需什学程中需什样环境公司创造什样附加价值够赢顾客满意顾客忠诚针高中生择文理科选择学选择专业方面乏力助创业组段时间摸索出种效应试教育方法解决麻烦时摸索喜通性讲师调侃讲课方式创造轻松愉快学氛围传递培训外附加价值学员获愉快体验样公司仅获顾客满意时学员进行际传播获口碑更价值
421核心产品描述
Ø 针高学生
高学生说存问题样通性格兴趣爱等素进行整体握确定选择文科理科通进行培训意识选择文理科重性更清楚解文理科区通种方式避免遭受成绩读文科错误观念影响周围数学选择理科风选择理科错误做法正确引导高中生做出适合选择走生职业规划第步
培训容：通音资料感受文科学理科学区（例北清华湖南师中南学）清楚专业招文理生专业招理科生专业文理兼招
Ø 针高二高三学生
高二高三学生进行文理分科学外必更解种学种专业便更确立学目标忐忑心安定更投入紧张学中时高考填报志愿助臂力
培训容：通类二类三类学校中典型进行分析深刻认识三种学间差异知道评价学实力重素清楚认识专业职业关系
Ø 针家长
学生相家长更具备解文理科解学解专业力时间学生更具远见性家长孩子进行彻底解前提正确指导家长孩子进行初步计划通创业组调查现家长造成学生业
困难现象原认识够深刻知道学毕业生数连年增加导致学生业困难忽视外重原：学生高中时候没进行合理初步生职业规划缺乏文理科学专业全面解导致错误选择文理科错误选择
学错误选择专业没培养成某领域专业精英然激烈市场竞争中处劣势找工作困难足奇
Ø 针学生
长期提供心理健康咨询服务帮助高中生树立正确世界观生观价值观时缓解心理压力更加饱满热情投入学生活中
422形式产品
u 公司位学员提供印公司LOGO公司名称套齐全学工具：笔笔记求学工具时尚美观优质代表公司年轻活力形象
u 公司讲师统订购班制服制服求简洁优质符合新代学生审美标准制服面印公司爱LOGO形象
423期产品
讲师求十分严格求口齿伶俐表达力强普通话标准具备现代思想具创新意识富气活力具较强
幽默感课生动活泼具备较强生理念丰富知识课时旁征博引善调动课堂气氛够激发学生学热情敬业精神够受挑剔具批判意识学员情课堂检
验
424延伸产品
u 部培训资料书籍：学员提供专业培训资料
培训资料搜集方式：
通网络书籍实考察咨询关专家
产品制作流程图
资料收集
设计编辑
信息处理
复印成书
中资料收集部分创业组负责信息处理设计编辑复印成书三部分业务外包交代理商负责（资料公司部培训资料涉出版问题）
u 讲座：减少顾客信感确定性公司会邀请名校老师学生进行讲座提高公司信程度时学生高资力老师验师兄师姐更交流机会
u 家长俱乐部：提供家长交流验台职业行业家长着培养孩子方法验聚集起交流交流样更孩子提供学环境交流法建议专业指导讲师培训
u 报纸杂志：公司期会出版免费公司报刊杂志里面公司学学生心日志价值学资料
425潜产品：
l 学游：学校倡导学游激励学生幻想中学走进现实中学真正亲感受学氛围清楚名牌学般学区般学职业学校区愿意学学变成梦想学中生活学生够努力学生进入名牌学发奋学
l 函授：制作公司音制品书籍进行出售
l 网站：网建立教育新闻学生坛体教育台提供学生老师间交流免费体验公司网络教程
43价格
众市场实力证明价格竞争竞争手段更快更时见效更明显公司结合渗透价格策略组合定价策略推广身服务产品
431渗透价格策略
类定价策略特征低价格迅速占领市场时防止竞争者进入种战略较适合创业型公司目前培训服务业指导高
中生样正确选择文理选择学选择专业等方面尚属空白市场
方面需求升趋势时类服务成十分低廉占定市场份额较容易公司提供服务低价格仅128元湘潭家庭承受价格
432组合定价策略
（1）选择文理科培训 128元（培训资料免费）
（2）选择学选择专业 168元（培训资料免费）
（3）心理辅导 88元（培训资料免费）
（1） ＋ （2） 268 元（培训资料免费）
（1） ＋ （3） 208元（培训资料免费）
（2） ＋ （3） 228元（培训资料免费）
（1） ＋ （2） ＋ （3） 328元（培训资料免费）
考虑顾客需求样性公司提供组合产品定价服务便顾客选择满足顾客样化需求
433产品价格单（套部资料四）
文理科选择辅导 8元
中国学录 12元
学专业介绍 12元
高中生常见心理问题辅导 10元
整套 35元
44分销渠道
咨询点培训基设学校里面学生学校熟悉更容易环境中轻松接受知识方便学生接受培训
渠道建立方式：学校领导教育部门保持良联系方便学校进行宣传咨询培训
45促销
1．进入学校时间学校开家长会时候保证手份宣传单宣传单时家长学生进行关培训项目容面面交流样宣传位起箭双雕效果
2．然学生晚时候班进行十分钟演讲演讲求语速快容幽默切中题学生激励性强公司学生心目中建立形象
3．学校设立咨询点便学生咨询
4．校区贴海报海报求家长公司产生兴趣动联系咨询家长处动位动位
5．免费试听节课消担心培训质量学生疑虑放心选择培训心投入培训中成家庭中员
6．免费讲座：期邀请顾问教授名校学生
培训中心进行免费讲座激励学放正心态名校作目标学作种乐趣
7．学游：宣传初期已参加培训学员中选择学进步快三名学生免费游学进行促销扩宣传效果
46公关系
策略 教育部门合作公司出资制作公益性广告学校进行学校进行宣传提高公司知名度加强教育部门间联系外常教育部门沟通认真落实制定政策教育部门保持良关系
策略二 通员推销方式加强学校负责间联系注重学校间合作关系保持业务网络争取学校设立业务配推销员学生进行面面直接交流等学生直接反馈开拓业务面建立长期关系
策略三 树立公司健康形象利关媒体关公司提供新型服务项目报道提高公司信度开发潜客户群建立公司知名度美誉度广消费者服务更步解消费者种心理保障
五理体系
51公司性质
限责公司
52组织形式
前期公司工作重心重点放湘潭区十省（市）级重点中学公司组织结构：
执行
培训部
市场部
财务部
力部
电机厂
子弟
中
湘潭市三中
湘潭市二中
湘乡市东山中
湘潭市中
湘钢子弟中
湘潭县中
湘乡市中
韶山学校
湘潭凤凰中学
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
期业务扩张湖南二线城市公司规模扩组织结构发生相应变化图示：
执行
培训部
市场部
财务部
力部
娄底区
衡阳区
株洲区
怀化区
湘潭区
邵阳区
岳阳区
常德区
吉首区
郴州区
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
员工
53部门职
公司设立财务部培训部市场推广部力资源部设顾问
财 务 部：负责公司财务理分析预测
培 训 部 ：负责学生具体培训工作讲师招聘
市场推广部该行业发展情况顾客需求进行相关产品服务项目开发宣传公司培训容品牌形象顾客学校建立联系拓展客户群
力资源部责负责整公司部运作时担负公司员（讲师外）聘调配
专业知识顾问：国学评价排名领域知名专家武书连湖南师范学心理系阎副教授担公司提供宝贵专业知识支持
54理理念公司文化
竞争力公司应该高瞻远瞩发展战略公司全面满意作公司文化宗旨公司文化公司特导意识表现形态长期形成价值观行惯思维方式公司精神风貌群体格象征事事业全社会宣扬正确全面合理选择文理选择学选择专业理念致认公司文化素质文化实力资金知识等素样样参市场竞争重砝码相信健康
公司文化激发员工工作积极性创造性增强公司凝聚力公司塑造公司文化时候鼓励员工特部门理员面激烈市场竞争强烈创新意识危机意识种
企业甘苦命感层层关形成合力顾客提高全面服务撑起公司片天
公司激烈市场竞争中脱颖出站稳脚应该服务质量精益求精正抱着种理念提供服务环节层层关始终坚持顾客求培训员做时顾客保持沟通交流顾客服务全面满意
作行创业力争迅速占领市场公司必须团队精神公司属组创业形式组志道合合作默契5位学组成家工作中求存异步调致公司员工求样具备团队精神三素性思考性合作性
员工必须具备服务素质：真诚说道做雷厉风行服务位态度蔼细致周讲究艺术原变时交流全面满意
作力争激烈市场竞争中立败取长足发展公司必须注重力资源开发力资源公司 价值资源力资源理服务行业核心工作提供公司部门理水根途径加强力资源理知识更新日新
月异天力资折旧速度断加快公司积极建立学型组织树立员工未投资理念提高员工学觉性
55团队成员职务责
551公司员介绍
范军先生：现年22岁中预备员武汉工程学济理学院04级工商理专业学生流芳校区学生会席组织许型学生活动丰富组织验强理组织力敏锐洞察力担公司执行
李杨琼姐：现年22岁中预备员武汉工程学04级市场营销专业学生稳重责心强现担班长职务组织部理运作丰富知识验担公司力资源
罗阗姝姐：现年22岁中员武汉工程学04级市场营销专业学生专业知识功底深厚市场敏锐洞察力独见解具备定宣传社交力担公司市场推广部
鲁露姐：现年22岁中预备员武汉工程学04级会计专业学生具备扎实财务理知识工作细致认真担公司财务部
徐勇先生：现年22岁武汉工程学04级市场营销专业学生三年直担宇创咨询限公司IT培训部武汉工程学总代理现兼该公司南京分公司副理培训事业非常熟悉担公司培训部
5位成员加入公司日起少公司服务6年果位离开公司离开日起6年事公司形成竞争业务事实5成员创办公司投入量力资金会致力创办成功培训咨询服务公司
552理员责
u 执行：整公司核心责领导公司理员时担负指导公司员责
u 力资源部：责负责整公司部运作时负责公司员聘调配
u 市场推广部：该行业发展情况顾客需求进行持续分析制定出符合市场需求服务项目产品种类负责公司宣传工作业务联系市场推广
u 财务部：理公司日常财务制定成目标进行财务预测
u 培训部：负责讲师聘进行培训培训程进行监督理
553培训部讲师聘
年聘请事高等教育研究学生心理研究学教师作特聘讲师重点高校招聘教育学心理学相关专业毕业生进行严格培训进行筛选合格者聘请讲师
讲师应具备基条件：
n 教育学心理学相关专业毕业
n 口齿伶俐表达力强普通话标准
n 具备现代思想具创新意识富气活力
n 热爱教育事业热爱高考加油站
n 具较强幽默感课生动活泼
n 具备较强生理念丰富知识课时旁征博引
n 善调动课堂气氛够激发学生学热情
n 敬业精神够受挑剔具批判意识学员情课堂检验
n 具团队合作精神组织协调力
n 认高考加油站文化精神
六投资分析
61股结构规模
公司注册资70万
股源
股规模
风险投资
创 业 组
技术入股 资金入股
金额
45万
10万
15万
例
6428％
1429％
2143％
图表
股结构中创业组投入股占总股3572％拟吸引风险投资45万元占总股6428％考虑服务项目特点市场容量风险投资重宜风险资退出留余
62资金源
风险投资商
创业组筹
银行贷款
45万
15万
20万
七财务分析
71编制
（1）数均考虑货币时间价值2007年货币价值参标准
（2）先付款提供服务产生应收账款
（3）长期款利率675％计算
（4）员第年工作2000元月计算
72公司培训业务初期盈利模式
通科学调查挑选出适合攻破十中学十中学24000根面市场容量估算公式出M＝035×085×24000＝7140
假设均学校2400高学生800高二高三学生1600
高消费者：800×02975＝238
高二高三消费者：1600×02975＝476
设置30班23830＝793年学校高开设约8班高二高三开设16班
公司营业务收入计算：
假设培训班数30中学均2400学生年
开设2400×02975＝714 71430＝238（24班）
第年进入学生排斥信等思想师资力量限保守估计10中学学校招收10培训班
第年10中学收益：
10×10×30×200＝600000
寒暑假市中心开设培训点学校学生进行培训估计假期开设10班
学校收益：
10×30×200×2120000
l 第年总收入：600000＋120000＝720000
根面学校容量显示学校开班数40％增加第二年十中学开设14班中学假期开设12班
第二年收益：10×14×30×200＝840000
12×30×200×2 ＝144000
l 第二年总收入：840000＋144000＝984000
第二年增长率：（984000－720000）720000＝37％（第二年第四年37％增长率增长学校容量局限性第四年起增长第四年起保持年开设约24培训班
（学生校期间月均开设2～3班）
l 第三年总收入： 984000×137＝1348080
第四年起公司开始湘潭中心周边株洲扩张
第四年湘潭收益：1348080×137＝18468696（年湘潭收益18468696浮动）
第四年起城市湘潭样模式进行推广第年约收益720000
l 第四年总收入18468696＋720000＝25668696
l 第五年总收入25668696＋984000＝35508696
湘潭株洲周边二线城市扩张相信会做
前五年营业务收入表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
720000
984000
1348080
256686960
355086960
73预计费表
年份
费项
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
学校培训场费
60000
84000
117600
224640
248640
寒暑假培训场租赁费
20000
24000
28000
52000
56000
公关费
144000
124000
90000
260000
180000
广告费
120000
110000
90000
210000
190000
办公场租赁费
8000
8000
8000
18000
18000
添置办公设备费
15000
5000
5000
20000
10000
工资
100000
112000
150000
200000
260000
风险投资商回报
50000
100000
150000
200000
250000
聘请顾问费
200000
200000
200000
200000
200000
财务费
（利率675％）
63500
63500
63500
63500
63500
费（差旅费）
3000
3000
3000
10000
12000
74会计报表附表
资产负责表：见附表
利润表：见附表二
八机遇风险
81机遇
² 市培训服务法满足消费者潜心理需求
² 国家予学生创业优惠政策创业风险相减少
82外部风险
² 现竞争者加入
² 银行贷款风险
² 中介商支持确定性倒戈风险
² 消费者观念时改变
83部风险
² 价格定程度影响进入低收入水市场营销策略
² 新产品新服务项目开发时市场需求
² 竞争者中介商策略改变应策略确定
84解决方案
² 熟悉该行业法律法规
² 深入学校部推广企业文化建立方便时反馈网络学校建立长期合作伙伴关系
² 该行业资深学者专家保持联系便掌握行业动态
九风险资退出
91退出方式
n 鼓励员工参股稀释风险资总股中占例直该例降10％
n 第二年起未分配利润中提出较例资金进行分红
n 创业组分期集资购买风险资公司占份额
92撤出时间
通公司盈利力分析分红估计资产增长率分析提出撤出时间表
u 第年年初：风险资总股中占6428％
u 第三年年初：创业组利分红资金员工参股筹资资金稀释风险资股中占例40％
u 第四年年初：创业组利分红资金员工参股筹资资金稀释风险资股中占例30％
u 第五年年初：创业组利分红资金员工参股筹资资金稀释风险资股中占例10％
u 第六年年初：创业组利分红资金员工参股筹资资金购买风险资占10％股份
年度利润表总览
年份
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业务收入
720000
984000
1348080
256686960
355086960
减：营业务成
24000
36000
50000
80000
100000
营业务税金附加
0
49200
67404
12834348
17754348
二营业务利润
696000
898800
1230676
235852612
327332612
加：业务利润
0
0
0
0
0
减：营业费
420000
418000
425600
866640
534640
理费
212500
213000
213500
215000
216000
财务费
13500
13500
13500
13500
13500
三营业利润
30000
254300
578076
126338612
250918612
四利润总额
30000
254300
578076
126338613
250918613
减：税
0
76290
17342280
37901584
75275584
五净利润
30000
178010
40465320
88437028
175643028
说明1假定税率30
2固定资产均年限法计提折旧假定预计10年
3国家学生创业优惠政策教育文化事业税务部门批准免证税营业税年
4员工工资涉税缴纳部门暂未考虑
第1年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
916500
应交税金
0
流动资产合计
916500
应付股利
50000
固定资产
15000
长期款
200000
减：累计折旧
1500
负债合计
250000
固定资产净值
13500
股
700000
未分配利润
20000
资产总计
930000
负债者权益总计
930000
第2年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
1117800
应交税金
76290
流动资产合计
1117800
应付股利
100000
固定资产
20000
长期款
200000
减：累计折旧
3500
负债合计
376290
固定资产净值
16500
股
700000
未分配利润
58010
资产总计
1134300
负债者权益总计
1134300
第3年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
1517086
应交税金
17342280
流动资产合计
1517086
应付股利
150000
固定资产
25000
长期款
200000
减：累计折旧
6000
负债合计
52342280
固定资产净值
19000
股
700000
未分配利润
3126632
资产总计
1536086
负债者权益总计
1536086
第4年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
244104932
应交税金
37901584
流动资产合计
244104932
应付股利
200000
固定资产
45000
长期款
200000
减：累计折旧
10000
负债合计
77901584
固定资产净值
35000
股
700000
未分配利润
99703348
资产总计
247604932
负债者权益总计
247604932
第5年度
资产负债表 （单位：元）
货币资金
43662196
应交税金
75275584
流动资产合计
43662196
应付股利
250000
固定资产
55000
长期款
200000
减：累计折旧
1500
负债合计
120275584
固定资产净值
40000
股
700000
未分配利润
175643028
资产总计
44062196
负债者权益总计
44062196
编制说明：假定(1)公司年银行存款支付长期款利息款利息675(2)公司年第季度发放年已计提应付股利(3) 固定资产均年限法计提折旧假定固定资产预计年限均10年净残值零(4) 国家学生创业优惠政策教育文化事业税务部门批准企业免税年(5)员工工资涉税部门简化计算暂未考虑
调查问卷
亲爱学：
武汉工程学校学生目前正进行项关高中生高考选择学校选择专业方面情况调查请协助做次调查该问卷记名回答错分务请实回答面列出问题请符合情况项目旁□√谢谢
1 ＿＿
文科生□ 请接着回答第2题
理科生□ 请跳第3题
2 什选择文科？
学数理化 □
想事文科方面工作 □ 请跳第5题
周围数学选择文科 □
家朋友建议 □
3 什选择理科？
学政史 □
想事理科方面工作 □ 请跳第5题
周围数学选择理科 □
家朋友建议 □
4 觉列学开设专业中招理科生？
图书馆学 □
劳动社会保障 □
工程理 □
工商理 □
广播电视新闻学 □
动画 □
5 否明确想事工作？
□ 否 □
6听说211工程？
□ 否 □
7觉学缺乏种持续动力？
□ 否 □
8想亲游览梦想学校？
□ 否 □
9觉游览名校否激励学？
□ 否 □
10觉需解关选择学选择专业方面知识？
□ 否 □
11觉高二开始解学专业？
□ 否 □
12否希专业士知道高考选择学专业？
□ 否 □
13学校否专门机构提供方面指导？
□ 否 □
14果没否愿意花费定金钱购买种服务？
□ 否 □
15认学定专业？
□ 否 □
更愿意选择？
学 □ 专业 □
16动解学专业？
□ 没 □
果没原：
没时间解 □
觉现太早 □
想知里着手 □
背景资料
年龄：
性：
年级：
学校：
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