***广告关
神奇精乌胶囊深圳市场第二阶段
广告计划书
前言
前期广告回顾
前阶段广告重点市场教育方面慢性疲劳综合症概念宣传推广唤起慢性疲劳综合症认识阶段报媒传播企事业单位开设课堂等根深圳商报刊登调查问券反馈信息机市场调查数表明深圳市超656民众通面广告软文解慢疲概念危害认慢疲种疾病民众更超70神奇精乌影响力正慢慢扩……
数表明阶段概念教育已达预期效果
二前期市场推广中存问题
1 前阶段广告没直接销售起作现阶段应策略角度广告形式容予调整广告直接销售服务
2 初期力资源紧缺队伍缺少磨合致终端店员教育十分缺乏没起良推荐作产品相关资料够解法消费者进行较深层面沟通直接影响销售
3 没建立完善服务台专家支持促销支持终端支持咨询支持直销支持等断环现象
4成消费者缺乏效续服务措施利建立良口碑效应建立产品忠诚度益处
5 举办课堂频次适做次次效果认真衡量投入产出增强课堂趣味性互动性实现销售
6活动期间相应政策配合消费者感切实利益
7相关媒体沟通欠缺没时获取价值信息反馈行性意见
8 体资源没充分利应加强媒体深度合作
9 建立完善服务台专家支持促销支持终端支持咨询支持直销支持等断环现象
第二阶段广告传播工作重点
基础资料收集整理分析
前阶段广告推广程中积累量消费者反馈信件电话记录等第手资料通资料分析更加解消费者更加明确适合产品目标消费群体目标消费者定位重新予审视关注关注问题解决需解决问题广告更加精准时具引导消费功开拓城市市场提供宝贵数验
通整理分析知道：
Ø 消费者结构（男女例年龄层次区域状况职业结构等）
Ø 潜消费者产品存疑虑
Ø 已购买产品消费者购买目（目次目）
Ø 获产品相关资讯途径
Ø 咨询者关心问题
Ø 已产品消费者意见建议
终端解样具举足轻重意义终端药店生产厂家营销公司必争消费者发生购买行必场解终端达成默契合作实现终销售时占领市场利武器
通调查走访终端知道：
Ø 产品堆头摆放效果
Ø 终端店员推荐效果
Ø 终端店员意见反馈
Ø 终端销售存问题
Ø 类产品促销手段
通工作深入调查收集整理找出工作项足处制定效广告策略保证次广告投放促销活动击中害全面审视（甲乙双方）执行力（包括终端）重视计划控制资源集中优化配置量拉动销售
二媒体选择调整
Ø 报媒方面
前阶段媒体选择集中深圳商报深圳晚报南方市报通读者信件反馈电话咨询等数量统计分析报社编辑员读者进行沟通发现前两种媒体传播效果表现良南方市报表现欠佳
深圳现报纸十种深圳商报深圳电视深圳市报南山日报深圳法制报深圳晚报晶报等供选择余发行量阅读群体均够理想建议做改动针表现较差媒体做适调整暂停南方市报投放适调整版面规格投放频次等保证广告连续性信息连贯性基投放力度
Ø 媒体选择建议
建议增加媒体手段运广播电台合作栏目开播热线等实现消费者互动十月二月期间法定节假日较进入礼品销售旺季适增加户外媒体路牌广告车体车身道旗等相配合形成传播立体化
三面报广文案容表现方式调整
Ø 前阶段概念推广已基告段落目前已进入产品导入期广告宣传应概念推广转变产品身资讯传达突出产品功效等实质容
Ø 概念宣传做淡化处理应完全停止度期间起前启引导关联作
Ø 广告标题应消费者关联更加紧密更加直白避免应医学术语造成消费者隔膜
Ø 传达产品信息时避免搬段文字应该加纳提炼冠简短精练具强吸引力标题化整零化繁简化专业通俗
Ø 健康新闻重点突出慢疲危害产品功效时加神奇企业实力神奇品牌宣传力度强化消费者产品信度时产品形象予提升
Ø 加强活动报道活动容开展状况参者反应等加炒作扩社会影响面增强号召力
Ø 报社合作开辟慢疲专栏解答读者疑问深化概念宣传读者身健康慢疲危害引起足够重视产品销售奠定良基础
Ø 产品诉求象进行细分产品功诉求进行细分目标更明确更加具针性
Ø 表现方式引入漫画等较活泼手法画面简洁通俗易懂读者愉快心情接受产品信息避免药品广告枯燥味充分发挥传播作广告费放矢
Ø 活动前期应配合专题性广告增加活动针性参性精选咨询者关心问题作引导报纸提出问题公布活动准确日期活动现场专家解答止局限活动现场互动活动筹备实现互动性
Ø 深圳特殊性建议元旦等节假日宜举办型户外活动方面费会较高方面目标消费者参性考证建议针节日定范围终端药店开展促销活动时报纸予相应配合
四物料完善
通前阶段工作总结发现推广程中物料准备完善阶段推广计划中需添加新物料项目：
Ø POP挂旗（终端药店车箱悬挂促销现场等）
早期推广程中做挂旗直没应次重新设计文字容设计形式紧密配合现阶段报纸广告突出慢疲症状强调产品功效广告语强调创意求直接语中广泛教育消费者提高产品知名度促进销售
Ø 产品海报（终端药店课堂讲座等）
早期推广程中做形象海报直没应建议现阶段海报分两方：
方面：延前形象海报画面（严谨强调现代感科技感）广告语换成现阶段突出功：什总累？失眠背巨陷阱……
方面：配合现阶段报广（轻松趣目然详见附件）两种形式海报形成互补增强产品生命力美誉度
Ø 产品宣传单页（针消费者发放时促销现场活动现场等）
现单页容较正统文字冗长专业难引起线消费者兴趣
建议甲方够放宽思路接受广告公司意见：
容设计形式趋众化强调趣味性实性设计消费者爱释手忍马丢弃起短期保留范围传播文字容动消费者引起鸣量避免出现专业医学术语数加消费者息息相关容病解决方案等具体文案设计进行中方案10月25日前结束
Ø 关产品信息喷绘展板支架（课堂促销活动现场等）
展板成低贴墙立适耐起装饰作做患者教育配合易拉宝产品品牌达统性规范性
Ø 公关员促销员服饰统
员素质代表着产品企业形象统规范服装容易产生亲力增强消费者感产生信提高购买率建议相关促销员统着装
Ø 相关礼品设计制作（促销型户外推广活动）
礼品作忽视巧妙精致礼品促销活动中消费者产生互动潜宣传作常常提高产品美誉度忠诚度桥梁建议针南方消费者惯做产品关连实方便礼品前做：手电等
备注：物料开拓广州市场时
Ø 关标准字
前阶段广告作品中功组合开始简单文字组合标志性组合传播中起作配合现阶段广告容变基础重新设计两套方案（见附件请甲方选）更生动美观利阅读整推广程中深入心促进购买
五关课堂改进措施建议
Ø 控制课堂频次月举办两次
Ø 活动点相稳定避免常更换形成规律性
Ø 讲课容应强针性避免单方面说教加强互动性
Ø 课堂布置简单应充分利种宣传手段增加海报挂旗易拉宝宣传单页咨询卡片等烘托课堂购买氛围
Ø 建议配合活动专门广告改变原广告添加告知方式筛选提炼咨询电话中消费者关心问题刊登出课堂解答配合相应销售优惠政策优惠条件吸引更目标消费者
Ø 考虑增加宣传手段录制DV刻制光盘发放会者巩固概念传播扩传播范围
Ø 参会员相应进服务措施建立巩固信度忠诚度建立回访制度等
Ø 加强跨行业合作健身俱乐部合作医院合作种社团合作积极参种公益活动树立良外部形象强化社会影响力
六工作计划表（见附件）
精乌胶囊媒体投放策略媒介计划
（11200212003）
报媒投放策略
（1） 前阶段媒体投放集中深圳商报深圳晚报南方市报通调查结果显示阶段广告效果较达预期目南方市报表现欠佳深圳现报纸种类十种发行量阅读群体够理想供选择余建议：媒体选择做改动延续广告效果较深圳商报深圳晚报针效果欠佳南方市报做相应调整保证广告连续性资讯完整性
（2） 版面选择建议根时期容做计划性调整节假日增版面黑白版调彩色版等机配合合理分配广告费广告效果化
（3） 软性新闻广告硬性广告配合量差异形成互补关系增信息传播量时避免似雷导致读者信现象
（4） 现阶段广告投放定保证相稳定频次定力度产品利入市迅速成长提供力支持
（5） 广告投放容应完整计划性阶段性避免仓促行事量讯息秩序化条理化具明显层次产品生命周期相匹配产品销售起推波助澜作
（6） 投放效果时根电话咨询读者反馈终端销售做时评估调整时进行阶段性调查阶段性评估策略尺度衡量
二媒体组合策略
（1） 报媒调整会出现传播途径较单现象针建议种媒体组合现阶段广告表现元化立体化扩受众面强化社会影响
（2）户外路牌媒体
Ø 时期（十月明年二月）礼品销售旺季针特殊阶段建议深市商业密集发布定数量户外路牌广告市场商品繁消费者手足措选择状况购买行发生前资讯宣传具强引导作建议周期三月六月
（3） 户外道旗
Ø 户外道旗成相较低行车辆传播作十分效尤交通相拥堵段具强制性传播意义
（4） 车身车POP媒体
Ø 目前已正中线路选择欠周全没起预 期效果
（5） 广播媒体
Ø 广播媒体相电视媒体报纸媒体具成低传播广互动性强较灵活优点广播电台合作栏目弥补面媒体单传播足具更强交流性沟通性资讯更深层面传播
三媒介计划（见附件）
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神奇精乌胶囊深圳市场第二阶段
广告计划书
前言
前期广告回顾
前阶段广告重点市场教育方面慢性疲劳综合症概念宣传推广唤起慢性疲劳综合症认识阶段报媒传播企事业单位开设课堂等根深圳商报刊登调查问券反馈信息机市场调查数表明深圳市超656民众通面广告软文解慢疲概念危害认慢疲种疾病民众更超70神奇精乌影响力正慢慢扩……
数表明阶段概念教育已达预期效果
二前期市场推广中存问题
1 前阶段广告没直接销售起作现阶段应策略角度广告形式容予调整广告直接销售服务
2 初期力资源紧缺队伍缺少磨合致终端店员教育十分缺乏没起良推荐作产品相关资料够解法消费者进行较深层面沟通直接影响销售
3 没建立完善服务台专家支持促销支持终端支持咨询支持直销支持等断环现象
4成消费者缺乏效续服务措施利建立良口碑效应建立产品忠诚度益处
5 举办课堂频次适做次次效果认真衡量投入产出增强课堂趣味性互动性实现销售
6活动期间相应政策配合消费者感切实利益
7相关媒体沟通欠缺没时获取价值信息反馈行性意见
8 体资源没充分利应加强媒体深度合作
9 建立完善服务台专家支持促销支持终端支持咨询支持直销支持等断环现象
第二阶段广告传播工作重点
基础资料收集整理分析
前阶段广告推广程中积累量消费者反馈信件电话记录等第手资料通资料分析更加解消费者更加明确适合产品目标消费群体目标消费者定位重新予审视关注关注问题解决需解决问题广告更加精准时具引导消费功开拓城市市场提供宝贵数验
通整理分析知道：
Ø 消费者结构（男女例年龄层次区域状况职业结构等）
Ø 潜消费者产品存疑虑
Ø 已购买产品消费者购买目（目次目）
Ø 获产品相关资讯途径
Ø 咨询者关心问题
Ø 已产品消费者意见建议
终端解样具举足轻重意义终端药店生产厂家营销公司必争消费者发生购买行必场解终端达成默契合作实现终销售时占领市场利武器
通调查走访终端知道：
Ø 产品堆头摆放效果
Ø 终端店员推荐效果
Ø 终端店员意见反馈
Ø 终端销售存问题
Ø 类产品促销手段
通工作深入调查收集整理找出工作项足处制定效广告策略保证次广告投放促销活动击中害全面审视（甲乙双方）执行力（包括终端）重视计划控制资源集中优化配置量拉动销售
二媒体选择调整
Ø 报媒方面
前阶段媒体选择集中深圳商报深圳晚报南方市报通读者信件反馈电话咨询等数量统计分析报社编辑员读者进行沟通发现前两种媒体传播效果表现良南方市报表现欠佳
深圳现报纸十种深圳商报深圳电视深圳市报南山日报深圳法制报深圳晚报晶报等供选择余发行量阅读群体均够理想建议做改动针表现较差媒体做适调整暂停南方市报投放适调整版面规格投放频次等保证广告连续性信息连贯性基投放力度
Ø 媒体选择建议
建议增加媒体手段运广播电台合作栏目开播热线等实现消费者互动十月二月期间法定节假日较进入礼品销售旺季适增加户外媒体路牌广告车体车身道旗等相配合形成传播立体化
三面报广文案容表现方式调整
Ø 前阶段概念推广已基告段落目前已进入产品导入期广告宣传应概念推广转变产品身资讯传达突出产品功效等实质容
Ø 概念宣传做淡化处理应完全停止度期间起前启引导关联作
Ø 广告标题应消费者关联更加紧密更加直白避免应医学术语造成消费者隔膜
Ø 传达产品信息时避免搬段文字应该加纳提炼冠简短精练具强吸引力标题化整零化繁简化专业通俗
Ø 健康新闻重点突出慢疲危害产品功效时加神奇企业实力神奇品牌宣传力度强化消费者产品信度时产品形象予提升
Ø 加强活动报道活动容开展状况参者反应等加炒作扩社会影响面增强号召力
Ø 报社合作开辟慢疲专栏解答读者疑问深化概念宣传读者身健康慢疲危害引起足够重视产品销售奠定良基础
Ø 产品诉求象进行细分产品功诉求进行细分目标更明确更加具针性
Ø 表现方式引入漫画等较活泼手法画面简洁通俗易懂读者愉快心情接受产品信息避免药品广告枯燥味充分发挥传播作广告费放矢
Ø 活动前期应配合专题性广告增加活动针性参性精选咨询者关心问题作引导报纸提出问题公布活动准确日期活动现场专家解答止局限活动现场互动活动筹备实现互动性
Ø 深圳特殊性建议元旦等节假日宜举办型户外活动方面费会较高方面目标消费者参性考证建议针节日定范围终端药店开展促销活动时报纸予相应配合
四物料完善
通前阶段工作总结发现推广程中物料准备完善阶段推广计划中需添加新物料项目：
Ø POP挂旗（终端药店车箱悬挂促销现场等）
早期推广程中做挂旗直没应次重新设计文字容设计形式紧密配合现阶段报纸广告突出慢疲症状强调产品功效广告语强调创意求直接语中广泛教育消费者提高产品知名度促进销售
Ø 产品海报（终端药店课堂讲座等）
早期推广程中做形象海报直没应建议现阶段海报分两方：
方面：延前形象海报画面（严谨强调现代感科技感）广告语换成现阶段突出功：什总累？失眠背巨陷阱……
方面：配合现阶段报广（轻松趣目然详见附件）两种形式海报形成互补增强产品生命力美誉度
Ø 产品宣传单页（针消费者发放时促销现场活动现场等）
现单页容较正统文字冗长专业难引起线消费者兴趣
建议甲方够放宽思路接受广告公司意见：
容设计形式趋众化强调趣味性实性设计消费者爱释手忍马丢弃起短期保留范围传播文字容动消费者引起鸣量避免出现专业医学术语数加消费者息息相关容病解决方案等具体文案设计进行中方案10月25日前结束
Ø 关产品信息喷绘展板支架（课堂促销活动现场等）
展板成低贴墙立适耐起装饰作做患者教育配合易拉宝产品品牌达统性规范性
Ø 公关员促销员服饰统
员素质代表着产品企业形象统规范服装容易产生亲力增强消费者感产生信提高购买率建议相关促销员统着装
Ø 相关礼品设计制作（促销型户外推广活动）
礼品作忽视巧妙精致礼品促销活动中消费者产生互动潜宣传作常常提高产品美誉度忠诚度桥梁建议针南方消费者惯做产品关连实方便礼品前做：手电等
备注：物料开拓广州市场时
Ø 关标准字
前阶段广告作品中功组合开始简单文字组合标志性组合传播中起作配合现阶段广告容变基础重新设计两套方案（见附件请甲方选）更生动美观利阅读整推广程中深入心促进购买
五关课堂改进措施建议
Ø 控制课堂频次月举办两次
Ø 活动点相稳定避免常更换形成规律性
Ø 讲课容应强针性避免单方面说教加强互动性
Ø 课堂布置简单应充分利种宣传手段增加海报挂旗易拉宝宣传单页咨询卡片等烘托课堂购买氛围
Ø 建议配合活动专门广告改变原广告添加告知方式筛选提炼咨询电话中消费者关心问题刊登出课堂解答配合相应销售优惠政策优惠条件吸引更目标消费者
Ø 考虑增加宣传手段录制DV刻制光盘发放会者巩固概念传播扩传播范围
Ø 参会员相应进服务措施建立巩固信度忠诚度建立回访制度等
Ø 加强跨行业合作健身俱乐部合作医院合作种社团合作积极参种公益活动树立良外部形象强化社会影响力
六工作计划表（见附件）
精乌胶囊媒体投放策略媒介计划
（11200212003）
报媒投放策略
（1） 前阶段媒体投放集中深圳商报深圳晚报南方市报通调查结果显示阶段广告效果较达预期目南方市报表现欠佳深圳现报纸种类十种发行量阅读群体够理想供选择余建议：媒体选择做改动延续广告效果较深圳商报深圳晚报针效果欠佳南方市报做相应调整保证广告连续性资讯完整性
（2） 版面选择建议根时期容做计划性调整节假日增版面黑白版调彩色版等机配合合理分配广告费广告效果化
（3） 软性新闻广告硬性广告配合量差异形成互补关系增信息传播量时避免似雷导致读者信现象
（4） 现阶段广告投放定保证相稳定频次定力度产品利入市迅速成长提供力支持
（5） 广告投放容应完整计划性阶段性避免仓促行事量讯息秩序化条理化具明显层次产品生命周期相匹配产品销售起推波助澜作
（6） 投放效果时根电话咨询读者反馈终端销售做时评估调整时进行阶段性调查阶段性评估策略尺度衡量
二媒体组合策略
（1） 报媒调整会出现传播途径较单现象针建议种媒体组合现阶段广告表现元化立体化扩受众面强化社会影响
（2）户外路牌媒体
Ø 时期（十月明年二月）礼品销售旺季针特殊阶段建议深市商业密集发布定数量户外路牌广告市场商品繁消费者手足措选择状况购买行发生前资讯宣传具强引导作建议周期三月六月
（3） 户外道旗
Ø 户外道旗成相较低行车辆传播作十分效尤交通相拥堵段具强制性传播意义
（4） 车身车POP媒体
Ø 目前已正中线路选择欠周全没起预 期效果
（5） 广播媒体
Ø 广播媒体相电视媒体报纸媒体具成低传播广互动性强较灵活优点广播电台合作栏目弥补面媒体单传播足具更强交流性沟通性资讯更深层面传播
三媒介计划（见附件）
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