未假日花园目标客户群
特征心理分析
序
通北京市房产市场现状特TOWNHOUSE市场深入研究结合未假日花园项目身特质剖析初步形成未假日花园项目目标客户群基认识基础展开调研逐步未假日花园目标客户群体特征消费心理清晰化数化求客观量化结未假日花园项目成功推广提供强力支持
次调研方式：
第章：未假日花园项目特点描述
章段交通配套建筑设计园林设计工期等方面阐述未假日花园项目优势劣势目标客户群确定针性营销提供参考
项目优势：
1 填补市场空白点赢先机
未假日花园北京市唯位四环TOWNHOUSE项目南城类项目数量更北城市场需求量容视（栋洋房热销说明点）未假日花园作第居（相达性言）时具超低密度特性属市场稀品种
2 性价较高时东中轴线辐射区域广阔
未假日花园处南四环交通极便利区位讲产品性价较高较南部类项目翡翠城6500元米均价着定优势吸引国贸商圈群购买外更覆盖金融街辐射中关村带中高层消费群
3 社区规模适中利提升项目档次
未假日花园项目规模适中前期销售压力较成形便理更重充分体现高档社区特质
4 中加示范工程北美风情社区获较高认度
未假日花园首家中加政府合作示范工程项目贴层政府标签时采国际先进建筑技术节环保文层面均获更高认度信度美籍华设计师设计美式风格社区符合特定阶层精神需求
5 西式园林规划海外生活历群形成强烈吸引
温泉水源营造园林溪流水景破传统集中水面设计水域社区处分布形成更然水景达环境均效果植茂密疏密致道路绿然融合形成真正假日生活氛围
二项目问题点：
1 北京消费者南城认度低
2 南城周边文环境较差该区位已形成种抵触心理需求旺加南城项配套设施质量高直开发商谨慎选择区域帮助消费者重新认识南城项重务
3 周边配套设施较差甚更偏南兴黄村版块
未假日花园身周边项目较少富卓苑外档次均高价位4500元米项目定位群较差周边配套设施较差没级较高医疗场没教学质量较高学校购物新华联超市万客隆等场客户身份符
4 入住期较晚容易造成客户量流失
未假日花园作期房会客户产生观态度2001年年底批TOWNHOUSE项目交工甚入住未花园会提前分流量客户更需包装工夫增强客户信心
5 建筑形式略显单调客户选择空间
未假日花园建筑形式较统缺乏变化难更范围满足客户性化需求建筑风格言相单调缺乏新意崇尚现代感较年轻客户群吸引力够
第二章：寻找消费群特征构成基元素——产品出发
西方社会学现代社会划分：层中层中层中层底层等数层次划分标准济收入状况房产作资金密集型行业消费特征然济水密分京城楼市层次根居住类型分墅公寓普通住宅济适房四类TOWNHOUSE名联排墅均价位介墅公寓购买群社会阶层然介两阶层间未假日花园价位建筑形式段等硬件方面已购买群作定程度界定做找出
章产品限定硬性指标作性特征：定收入水TOWNHOUSE建筑形式偏拥交通工具方面加阐述说满足条件成未假日花园购房者
家庭年收入25万元首特征社会阶层
北京楼市TOWNHOUSE项目总价低80万民币高500万巨价差必然造成TOWNHOUSE购买群间巨阶层错位未假日花园说消费群首先够承受价位
未假日花园A户型例面积22301m25880元m2面积3853m22880元m2计税费等项房价14222652元首付30计须贷款995万元20年月供688938元加物业理费月七千余元占家庭收入13计年收入应25万元方构成付款压力
二 认TOWNHOUSE建筑形式心理特性
TOWNHOUSE起源古罗马兴盛乔治亚时期LONDON19世纪NEWYORK2000年进入北京市场顿成燎原势2000年称TOWNHOUSE年业界种趋势众说纷纭事物发展总法脱离核心里TOWNHOUSE种建筑形式独具特色
消费者认TOWNHOUSE建筑形式实质特点构成吸引力：
Ø 天居远离钢筋水泥高层建筑丛林
Ø 院落作家居生活然延伸更重独享性
Ø 23层居空间功划分较层更清晰享墅感受
Ø 相远郊墅仅交通达性角度考虑作第居市政配套相齐备
Ø 身份位提升
三 购买TOWNHOUSE者车族
第三章：特定目标群透析——直面潜购房者
章市场调研问卷章界定目标消费群体进行深入分析涵盖消费群体年龄段职业范围受教育程度居住状况家庭结构休闲方式等基情况
Ø 年收入20万—40万者市场流群：受访者年收入10万—20万占2820万—30万占2830万—40万占2040万—50万占450万12未做答者8集中前面界定目标客户群体范围
Ø 年龄分布31—40岁者集中男性例较：受访者25—30岁占1231—35岁占4036—40岁占3241—50岁16中男性占68女性占32
Ø 受教育程度学科半数出国历：专学历占32学历占48硕士研究生16博士研究生4半数高知群出国历者占64历者占36
Ø 事传统行业（非新兴行业）理层士体行业前景收入相稳定高级工者：事金融行业占40商贸行业占20产业IT业占12事传媒业工业生产艺术占44职业理员占36企业专业技术员占20职业者16国家机关干部职业者占4
Ø 现阶段拥住房普通住宅者占体已购住房希改善住宅条件者占绝数购房心理基础具二次置业物质基础：目前住房普通住宅者占60公寓占32联排墅独立墅占4中已购者占72租房者占16正揭占4住父母房子占8希改善生活条件者占96算占4
Ø 家庭结构三口家数父母住：三口家占68双家庭占20四口家占8五口家占4偶尔父母住占48会父母住占28会父母住占24
第四章：消费心理分析
章##################
Ø TOWNHOUSE项目处区域消费者首选北五环次京区南城竞争力相较弱果南城非常出色项目客户会视情况考虑否购买南城项目先天条件佳项目身品质推广工夫予弥补定市场：选择北五环占52京24中关村南部四环区域分7庄开发区3通州区0果南四环方面非常出色TOWNHOUSE项目会考虑购买占20会考虑者占50具体情况具体占30
Ø 选择购房区域时该类消费者区域环境关注见更注重居住品质相类车族言次距工作远：选择离原住占8距工作占20远期发展占20选择区域环境占84
Ø 果总价相倾购买远郊独立墅消费者倾购买城联排墅消费者数量相未假日花园价位说远郊实难高品质独立墅：选择远郊独立墅城联排墅消费者占36选择城公寓占8根具体情况具体占20
Ø TOWNHOUSE种建筑形式认度第二章设定项标准相吻合TOWNHOUSE存问题消费者认识较准确：楼间距私密性差集中绿少处段偏远配套设施较差
Ø 算购买住宅面积150m2—180m2180m2—220m2次出TOWNHOUSE拥趸者言渴享受低密度居住品质济状况限户型市场：选择150m2—180m2占40选择180m2—220m2占32选B户型225米263米310米20m2—250m2占16选择250m2—300m2占4选择300 m2占8栋洋房（力户型C3S22581 m2）时代庄园（力户型B220593 m2C420606 m2D115590 m2）翡翠城（力户型A19941 m2B120824 m2B223323 m2）康城（力户型B户型225 m2）等项目调查结果相吻合
Ø 购买TOWNHOUSE群承受总价款集中100万—150万间绝数选择贷款购房：选择总价100万—150万群占56选择150万—200万占33200万—250万占11选择揭购房占80全款购房占20联排墅独栋墅项目调查基相合
Ø 建筑风格欣赏北美风格占流位项目言相利时国外墅盲目推崇说明消费者国优秀项目较高认感：选择北美风格占44欧洲古典式占28中国传统式占20强现代感式占12澳洲风格占4认墅国外典定道理占24认事实样占24认未必占52
Ø 园林设计言消费者更注重品质情调精致谐统功言求较少：前者占76者占28关注占4
Ø 社区配套更消费者希社区外配套功司职配套求较高：选择完全离开社区式配套占32选择社区外配套行占20选择外司职占48
Ø 高尔夫球场数消费者希社区外距离远：选择类占44选择居住社区里占24谓占32
Ø 中国国政府合作项目数消费者会更具信心推广中作重卖点：选择占68选择否占8选择谓占24
Ø 数消费者购房时会关注舆楼盘评价适软宣形式增加暴光率必：关注者占92关注者占8
Ø 数消费者购房时会考虑孩子相未假日花园言周边教育配套差劣势：选择会考虑占88会考虑占12
Ø 数消费者日工作时间8时左右行车时间会造成压力：类群占64工作12时左右占32工作时间稳定占4
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
未假日花园目标客户群
特征心理分析
序
通北京市房产市场现状特TOWNHOUSE市场深入研究结合未假日花园项目身特质剖析初步形成未假日花园项目目标客户群基认识基础展开调研逐步未假日花园目标客户群体特征消费心理清晰化数化求客观量化结未假日花园项目成功推广提供强力支持
次调研方式：
第章：未假日花园项目特点描述
章段交通配套建筑设计园林设计工期等方面阐述未假日花园项目优势劣势目标客户群确定针性营销提供参考
项目优势：
1 填补市场空白点赢先机
未假日花园北京市唯位四环TOWNHOUSE项目南城类项目数量更北城市场需求量容视（栋洋房热销说明点）未假日花园作第居（相达性言）时具超低密度特性属市场稀品种
2 性价较高时东中轴线辐射区域广阔
未假日花园处南四环交通极便利区位讲产品性价较高较南部类项目翡翠城6500元米均价着定优势吸引国贸商圈群购买外更覆盖金融街辐射中关村带中高层消费群
3 社区规模适中利提升项目档次
未假日花园项目规模适中前期销售压力较成形便理更重充分体现高档社区特质
4 中加示范工程北美风情社区获较高认度
未假日花园首家中加政府合作示范工程项目贴层政府标签时采国际先进建筑技术节环保文层面均获更高认度信度美籍华设计师设计美式风格社区符合特定阶层精神需求
5 西式园林规划海外生活历群形成强烈吸引
温泉水源营造园林溪流水景破传统集中水面设计水域社区处分布形成更然水景达环境均效果植茂密疏密致道路绿然融合形成真正假日生活氛围
二项目问题点：
1 北京消费者南城认度低
2 南城周边文环境较差该区位已形成种抵触心理需求旺加南城项配套设施质量高直开发商谨慎选择区域帮助消费者重新认识南城项重务
3 周边配套设施较差甚更偏南兴黄村版块
未假日花园身周边项目较少富卓苑外档次均高价位4500元米项目定位群较差周边配套设施较差没级较高医疗场没教学质量较高学校购物新华联超市万客隆等场客户身份符
4 入住期较晚容易造成客户量流失
未假日花园作期房会客户产生观态度2001年年底批TOWNHOUSE项目交工甚入住未花园会提前分流量客户更需包装工夫增强客户信心
5 建筑形式略显单调客户选择空间
未假日花园建筑形式较统缺乏变化难更范围满足客户性化需求建筑风格言相单调缺乏新意崇尚现代感较年轻客户群吸引力够
第二章：寻找消费群特征构成基元素——产品出发
西方社会学现代社会划分：层中层中层中层底层等数层次划分标准济收入状况房产作资金密集型行业消费特征然济水密分京城楼市层次根居住类型分墅公寓普通住宅济适房四类TOWNHOUSE名联排墅均价位介墅公寓购买群社会阶层然介两阶层间未假日花园价位建筑形式段等硬件方面已购买群作定程度界定做找出
章产品限定硬性指标作性特征：定收入水TOWNHOUSE建筑形式偏拥交通工具方面加阐述说满足条件成未假日花园购房者
家庭年收入25万元首特征社会阶层
北京楼市TOWNHOUSE项目总价低80万民币高500万巨价差必然造成TOWNHOUSE购买群间巨阶层错位未假日花园说消费群首先够承受价位
未假日花园A户型例面积22301m25880元m2面积3853m22880元m2计税费等项房价14222652元首付30计须贷款995万元20年月供688938元加物业理费月七千余元占家庭收入13计年收入应25万元方构成付款压力
二 认TOWNHOUSE建筑形式心理特性
TOWNHOUSE起源古罗马兴盛乔治亚时期LONDON19世纪NEWYORK2000年进入北京市场顿成燎原势2000年称TOWNHOUSE年业界种趋势众说纷纭事物发展总法脱离核心里TOWNHOUSE种建筑形式独具特色
消费者认TOWNHOUSE建筑形式实质特点构成吸引力：
Ø 天居远离钢筋水泥高层建筑丛林
Ø 院落作家居生活然延伸更重独享性
Ø 23层居空间功划分较层更清晰享墅感受
Ø 相远郊墅仅交通达性角度考虑作第居市政配套相齐备
Ø 身份位提升
三 购买TOWNHOUSE者车族
第三章：特定目标群透析——直面潜购房者
章市场调研问卷章界定目标消费群体进行深入分析涵盖消费群体年龄段职业范围受教育程度居住状况家庭结构休闲方式等基情况
Ø 年收入20万—40万者市场流群：受访者年收入10万—20万占2820万—30万占2830万—40万占2040万—50万占450万12未做答者8集中前面界定目标客户群体范围
Ø 年龄分布31—40岁者集中男性例较：受访者25—30岁占1231—35岁占4036—40岁占3241—50岁16中男性占68女性占32
Ø 受教育程度学科半数出国历：专学历占32学历占48硕士研究生16博士研究生4半数高知群出国历者占64历者占36
Ø 事传统行业（非新兴行业）理层士体行业前景收入相稳定高级工者：事金融行业占40商贸行业占20产业IT业占12事传媒业工业生产艺术占44职业理员占36企业专业技术员占20职业者16国家机关干部职业者占4
Ø 现阶段拥住房普通住宅者占体已购住房希改善住宅条件者占绝数购房心理基础具二次置业物质基础：目前住房普通住宅者占60公寓占32联排墅独立墅占4中已购者占72租房者占16正揭占4住父母房子占8希改善生活条件者占96算占4
Ø 家庭结构三口家数父母住：三口家占68双家庭占20四口家占8五口家占4偶尔父母住占48会父母住占28会父母住占24
第四章：消费心理分析
章##################
Ø TOWNHOUSE项目处区域消费者首选北五环次京区南城竞争力相较弱果南城非常出色项目客户会视情况考虑否购买南城项目先天条件佳项目身品质推广工夫予弥补定市场：选择北五环占52京24中关村南部四环区域分7庄开发区3通州区0果南四环方面非常出色TOWNHOUSE项目会考虑购买占20会考虑者占50具体情况具体占30
Ø 选择购房区域时该类消费者区域环境关注见更注重居住品质相类车族言次距工作远：选择离原住占8距工作占20远期发展占20选择区域环境占84
Ø 果总价相倾购买远郊独立墅消费者倾购买城联排墅消费者数量相未假日花园价位说远郊实难高品质独立墅：选择远郊独立墅城联排墅消费者占36选择城公寓占8根具体情况具体占20
Ø TOWNHOUSE种建筑形式认度第二章设定项标准相吻合TOWNHOUSE存问题消费者认识较准确：楼间距私密性差集中绿少处段偏远配套设施较差
Ø 算购买住宅面积150m2—180m2180m2—220m2次出TOWNHOUSE拥趸者言渴享受低密度居住品质济状况限户型市场：选择150m2—180m2占40选择180m2—220m2占32选B户型225米263米310米20m2—250m2占16选择250m2—300m2占4选择300 m2占8栋洋房（力户型C3S22581 m2）时代庄园（力户型B220593 m2C420606 m2D115590 m2）翡翠城（力户型A19941 m2B120824 m2B223323 m2）康城（力户型B户型225 m2）等项目调查结果相吻合
Ø 购买TOWNHOUSE群承受总价款集中100万—150万间绝数选择贷款购房：选择总价100万—150万群占56选择150万—200万占33200万—250万占11选择揭购房占80全款购房占20联排墅独栋墅项目调查基相合
Ø 建筑风格欣赏北美风格占流位项目言相利时国外墅盲目推崇说明消费者国优秀项目较高认感：选择北美风格占44欧洲古典式占28中国传统式占20强现代感式占12澳洲风格占4认墅国外典定道理占24认事实样占24认未必占52
Ø 园林设计言消费者更注重品质情调精致谐统功言求较少：前者占76者占28关注占4
Ø 社区配套更消费者希社区外配套功司职配套求较高：选择完全离开社区式配套占32选择社区外配套行占20选择外司职占48
Ø 高尔夫球场数消费者希社区外距离远：选择类占44选择居住社区里占24谓占32
Ø 中国国政府合作项目数消费者会更具信心推广中作重卖点：选择占68选择否占8选择谓占24
Ø 数消费者购房时会关注舆楼盘评价适软宣形式增加暴光率必：关注者占92关注者占8
Ø 数消费者购房时会考虑孩子相未假日花园言周边教育配套差劣势：选择会考虑占88会考虑占12
Ø 数消费者日工作时间8时左右行车时间会造成压力：类群占64工作12时左右占32工作时间稳定占4
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
