白岘xx乡效益农业发展调查报告
浙江省长兴县1997年提出效益农业概念需解释概念1999年开始白岘xx乡吊瓜子导产业5年时间探索出条适应农业发展效益农业新路效益处？带着问题周访谈参观调查研究总结白岘xx乡效益农业发展历程验做出分析未发展提出建议
请注明组员分工贡献
文调查研究基础研究长兴县白岘xx乡吊瓜子产业发展历程现状分析该产业相关体分工合作开发市场关系成功验
理解农业社会市场济转型提供现实素材感性材料时农户走市场政府部门市场济中发挥调控信息传递作提供鉴
说方面课堂讲果加文写作中更
文章思路较清晰材料丰富准备答辩
调查访谈中白岘xx乡农业副乡长文泉白岘xx乡农业办公室李鹏飞白岘xx乡团委茆书记长兴县栝楼协会杨秘书长白岘xx乡访贤村村委魏老七食品限公司总理俞全堂等吊瓜产业发展历程进行相关介绍
． 背景资料
1． 白岘xx乡简介
长兴县白岘xx乡位浙江省西北角处浙苏皖三省交界处口11000左右劳动力6764约3000户家69生产队耕4908亩水田3178亩竹林37855亩乡农民收入源栝楼毛竹苗木三产业栝楼12800亩年产量448吨年产值1200万左右毛竹年产量55万支年加工竹笋1300吨5家加工企业80罐装清汁笋出口日家竹胶板加工厂外年产扫600万支左右鸟笼约47000少量竹梯竹篮等苗木白岘xx新兴产业目前总量然较限种植面积仅500亩
2003年白岘xx农业总产值5715万2002年增加52均收入5482元2002年增加75收入中第产业农业占153包括种栝楼畜牧业毛竹收入第二产业工业占54包括企业增值部分第三产业服务业建筑业占307
2． 吊瓜子产业发展历程现状简介
栝楼（俗称吊瓜）种植白岘xx久历史1999年前停留庭院济阶段规模种植开始1999年底契机泰明公司老板吊瓜子带海江苏送礼免费品尝反响良第二年方阿根（现长兴县吊瓜协会会长）率先种植10亩取观收益泰明老七等公司纷纷进入该市场吊瓜子产业迅速发展目前吊瓜面积已1999年鉴湖边十亩达2003年12800亩
白岘xx乡扩展长兴县乡镇省市目前白岘xx乡吊瓜年产量448吨年产值1200万左右面积500亩基4注册商标企业三家：泰明老七志鸿三家企业仅乡县生产基安徽等外生产基三家企业总产量占全乡产量60注册商标5支：长明牌白岘xx牌老七牌罗岕牌长欣牌海南京等长三角中城市超市中白岘xx吊瓜子已具定知名度目前销路处供应求状态
2000年长兴县吊瓜种植面积图示：
3．体工作总结：
表 白岘xx乡效益农业体工作简表
体
工作
政府
出台鼓励政策促成协会建立提高白岘xx吊瓜子知名度
吊瓜协会
交流种植技术验提高产量质量
企业
开拓市场扩张
农户
种植吊瓜提供原料
体作具体工作分：
（1）政府：
2001年长兴县政府连片种植吊瓜100亩农户补贴50元亩
2004年长兴县政府出台510工程2007年建成吊瓜sufenglin特殊水产商品蔬菜苗木5品种累计面积10万亩种植基连片种植吊瓜100亩农户补贴提高80元亩
年白岘xx乡出台配套政策连片种植吊瓜100亩农户补贴30元亩
出台鼓励政策外政府促成长兴县栝楼协会成立助切外交流机会推广吊瓜子
乡政府年9月17日—18日白岘xx乡举办首届中国·浙江(白岘xx)吊瓜节暨贸洽谈会扩吊瓜籽知名度影响
外乡政府努力提供基础设施等方面服务完成白岘xx乡访贤集镇规划村庄环境乡村道路建设进步改善吸引农业投资提供良环境
（2）协会：
长兴县栝楼协会非盈利性中介组织成立2年已全县6乡设6分会会员262理事14负责决策定期轮换定期召开会员会理事会议协会日常机构秘书处绝部分开支会员交流活动技术推广协会工作包括：
定期召开座谈会形式针全年种植情况高产量介绍验加强技术交流
农时发简报介绍选择肥料农药帮助农户提高产量质量
建立试验基目前协会已建立3吊瓜种植基外建成1000亩高产示范基
高校专门研究机构合作浙江学某实验室合作关吊瓜皮籽药价值研究
协会会员利外出交流机会推销吊瓜子产品
（3）企业：
白岘xx乡注册商标企业三家：泰明老七志鸿幸采访老七食品限公司总理俞全堂参观工厂
市场策略：老七重长远发展先响品牌抢占长三角城市市场分额重短期利润
研发：老七公司澳利亚学成国研究员合作研究出吊瓜子含油量38关吊瓜子榨油行性研究进行中
营销：产品已进华联超市南京路等已海南京等建立5直销点
扩张：老七旗吊瓜种植基已扩张安徽正山东发展
元化：该企业资源利仅仅限营吊瓜子生产销售时加工清汁笋远销日老七目标做中国净水净菜生产企业
二．发展模式分析建议
1白岘xx效益农业发展模式分析
政府
市场
企业
农户
协会
①
②
③
④
⑥
⑤
图二 白岘xx乡效益农业模式图
白岘xx效益农业四体关系图示：
①政府——>农户：发现市场契机县乡政府果断出台鼓励种植政策直接补贴方式激励农户扩种植面积
②农户——>企业：企业行情价格农户收购原料——吊瓜
③协会——>农户：协会技术支持提高产量质量
④政府——>市场：利政府影响力协助营销提高白岘xx吊瓜子知名度
⑤企业——>市场：产品入周围城市超市建立直销点扩张生产基外县外省
⑥协会——>市场：营销推广白岘xx吊瓜子知名度
种模式优势首先123三条线代表政府协会分农户资金补贴技术支持帮助产量提高原材料充分供应企业抢占市场分额扩产品影响力提供产量保障企业农户间契约关系里然隐藏着原材料收购量稳定风险考虑新生产品市场价格波动合保证稳定价格收购存农户违约风险2号线代表目前市场价收购机制应该说农村较符合实际
白岘xx模式优势政府协会企业三齐扩吊瓜子知名度做出努力产品入市场初期必毕竟企业发展初期力财力尚足必发挥政府协会员数量外界联系优势考虑政府协会职定位市场关联实际必产业发展成熟定程度时完全企业负责市场营销
政府更应定位沟通农户企业方面保持激励政策方面改善农业企业外部融资环境改善村乡县基础设施考虑税收优惠土政策优惠加快企业发展加快农业产业化进程
协会应该定位农户提供科技服务咨询协调企业两方面：方面提供技术咨询服务争取解决努力解决产量吊瓜籽开口久置渗油等问题利协会技术优势吊瓜进行更深入研究方面协会制定产业产品标准质量关防止假产品滥竽充数影响白岘xx吊瓜子市场声誉外协会协调加工企业竞争防恶性收购原料意抬高价格局面出现协会原营销员进入企业营销队伍
白岘xx效益农业步发展模式提出建议：
2．白岘xx效益农业改善模式
政府
企业
协会
农户
市场
①
③
④
⑥
②
⑤
图三 白岘xx效益农业改善模式图
①政府——>农户：保持政策激励
②农户——>企业：企业收购原料
③协会——>农户：提供技术支持
④政府——>企业：改善外部环境
⑤企业——>市场：营销扩张外考虑进步发掘特色农产品产品元化
⑥协会——>企业：制定产品标准协调企业竞争关系
改善首先掉政府市场协会市场营销关系营销完全变成企业行避免政府协会营销企业营销重叠力财力浪费政府协会均非盈利性机构长期缺乏营销激励企业利润化动机营销激励长期然充分初期开市场积累定验加整合协会原营销力量企业完全力发展营销队伍断增加销售渠道
次增加政府企业支持协会企业协调两部分工作目前实际占政府协会工作重
政府言目前思路然停留吸引外部资金推广产品企业扶持限土优惠政策步考虑利税收优惠等更种类鼓励政策改善融资环境吊瓜收购加工8月年4月年收购加工量少类似样农产品种植收获季节性强政府出面银行沟通促银行开发季节性短期贷款项目企业出面沟通成低
协会言目前停留技术交流服务层面协调企业竞争关系制定产品标准方农业产业健康发展必目前企业农户间契约关系情况协会做协调工作量避免恶性压价损伤农民利益恶性抬价导致企业成谓增加情况农户企业处产品标准制定长远利提高产品质量门槛减少市场厂家进入该产品市场抢占份额时保证白岘xx吊瓜子免受假伪劣产品影响
企业通中长期契约农民进行合作公司农户通中长期契约规定双方生产销售服务利益分配风险分摊等方面权利义务……契约容纯粹市场契约负责包括保障起码收入契约保护价收购契约利润分成契约资金扶持契约合作生产契约等等周立群谢思全回农业中国乡镇企业二次创业战略选择中企业改革发展研究北京民出版社 2001年12月 第152页
企业根实际情况选择种种混合变形形式农户签订合然农户违约风险然存合理选择适合市场行情契约形式然会定程度降低收购量稳定风险保证农民利益受损害合理契约容双赢局面关键
企业集中整合营销资源外长远考虑产品元化挖掘农业特色产品资源老七公司已加工制作清汁笋罐头远销日调研中解白岘xx乡银杏乡企业联合研究机构政府特产药食价值作研究市场进行试销
三．总结
效益农业农业效益白岘xx效益农业农业产业化结合特产条发展路线效益源抓住特产吊瓜子二理清政府企业协会农户四体定位间关系模式总结式：
特产+协调白岘xx效益
前文分析发现白岘xx模式存问题政府协会中介职定位模糊企业发展空间公式总结建议：
特产+协调+定位更效益
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浙江省长兴县1997年提出效益农业概念需解释概念1999年开始白岘xx乡吊瓜子导产业5年时间探索出条适应农业发展效益农业新路效益处？带着问题周访谈参观调查研究总结白岘xx乡效益农业发展历程验做出分析未发展提出建议
请注明组员分工贡献
文调查研究基础研究长兴县白岘xx乡吊瓜子产业发展历程现状分析该产业相关体分工合作开发市场关系成功验
理解农业社会市场济转型提供现实素材感性材料时农户走市场政府部门市场济中发挥调控信息传递作提供鉴
说方面课堂讲果加文写作中更
文章思路较清晰材料丰富准备答辩
调查访谈中白岘xx乡农业副乡长文泉白岘xx乡农业办公室李鹏飞白岘xx乡团委茆书记长兴县栝楼协会杨秘书长白岘xx乡访贤村村委魏老七食品限公司总理俞全堂等吊瓜产业发展历程进行相关介绍
． 背景资料
1． 白岘xx乡简介
长兴县白岘xx乡位浙江省西北角处浙苏皖三省交界处口11000左右劳动力6764约3000户家69生产队耕4908亩水田3178亩竹林37855亩乡农民收入源栝楼毛竹苗木三产业栝楼12800亩年产量448吨年产值1200万左右毛竹年产量55万支年加工竹笋1300吨5家加工企业80罐装清汁笋出口日家竹胶板加工厂外年产扫600万支左右鸟笼约47000少量竹梯竹篮等苗木白岘xx新兴产业目前总量然较限种植面积仅500亩
2003年白岘xx农业总产值5715万2002年增加52均收入5482元2002年增加75收入中第产业农业占153包括种栝楼畜牧业毛竹收入第二产业工业占54包括企业增值部分第三产业服务业建筑业占307
2． 吊瓜子产业发展历程现状简介
栝楼（俗称吊瓜）种植白岘xx久历史1999年前停留庭院济阶段规模种植开始1999年底契机泰明公司老板吊瓜子带海江苏送礼免费品尝反响良第二年方阿根（现长兴县吊瓜协会会长）率先种植10亩取观收益泰明老七等公司纷纷进入该市场吊瓜子产业迅速发展目前吊瓜面积已1999年鉴湖边十亩达2003年12800亩
白岘xx乡扩展长兴县乡镇省市目前白岘xx乡吊瓜年产量448吨年产值1200万左右面积500亩基4注册商标企业三家：泰明老七志鸿三家企业仅乡县生产基安徽等外生产基三家企业总产量占全乡产量60注册商标5支：长明牌白岘xx牌老七牌罗岕牌长欣牌海南京等长三角中城市超市中白岘xx吊瓜子已具定知名度目前销路处供应求状态
2000年长兴县吊瓜种植面积图示：
3．体工作总结：
表 白岘xx乡效益农业体工作简表
体
工作
政府
出台鼓励政策促成协会建立提高白岘xx吊瓜子知名度
吊瓜协会
交流种植技术验提高产量质量
企业
开拓市场扩张
农户
种植吊瓜提供原料
体作具体工作分：
（1）政府：
2001年长兴县政府连片种植吊瓜100亩农户补贴50元亩
2004年长兴县政府出台510工程2007年建成吊瓜sufenglin特殊水产商品蔬菜苗木5品种累计面积10万亩种植基连片种植吊瓜100亩农户补贴提高80元亩
年白岘xx乡出台配套政策连片种植吊瓜100亩农户补贴30元亩
出台鼓励政策外政府促成长兴县栝楼协会成立助切外交流机会推广吊瓜子
乡政府年9月17日—18日白岘xx乡举办首届中国·浙江(白岘xx)吊瓜节暨贸洽谈会扩吊瓜籽知名度影响
外乡政府努力提供基础设施等方面服务完成白岘xx乡访贤集镇规划村庄环境乡村道路建设进步改善吸引农业投资提供良环境
（2）协会：
长兴县栝楼协会非盈利性中介组织成立2年已全县6乡设6分会会员262理事14负责决策定期轮换定期召开会员会理事会议协会日常机构秘书处绝部分开支会员交流活动技术推广协会工作包括：
定期召开座谈会形式针全年种植情况高产量介绍验加强技术交流
农时发简报介绍选择肥料农药帮助农户提高产量质量
建立试验基目前协会已建立3吊瓜种植基外建成1000亩高产示范基
高校专门研究机构合作浙江学某实验室合作关吊瓜皮籽药价值研究
协会会员利外出交流机会推销吊瓜子产品
（3）企业：
白岘xx乡注册商标企业三家：泰明老七志鸿幸采访老七食品限公司总理俞全堂参观工厂
市场策略：老七重长远发展先响品牌抢占长三角城市市场分额重短期利润
研发：老七公司澳利亚学成国研究员合作研究出吊瓜子含油量38关吊瓜子榨油行性研究进行中
营销：产品已进华联超市南京路等已海南京等建立5直销点
扩张：老七旗吊瓜种植基已扩张安徽正山东发展
元化：该企业资源利仅仅限营吊瓜子生产销售时加工清汁笋远销日老七目标做中国净水净菜生产企业
二．发展模式分析建议
1白岘xx效益农业发展模式分析
政府
市场
企业
农户
协会
①
②
③
④
⑥
⑤
图二 白岘xx乡效益农业模式图
白岘xx效益农业四体关系图示：
①政府——>农户：发现市场契机县乡政府果断出台鼓励种植政策直接补贴方式激励农户扩种植面积
②农户——>企业：企业行情价格农户收购原料——吊瓜
③协会——>农户：协会技术支持提高产量质量
④政府——>市场：利政府影响力协助营销提高白岘xx吊瓜子知名度
⑤企业——>市场：产品入周围城市超市建立直销点扩张生产基外县外省
⑥协会——>市场：营销推广白岘xx吊瓜子知名度
种模式优势首先123三条线代表政府协会分农户资金补贴技术支持帮助产量提高原材料充分供应企业抢占市场分额扩产品影响力提供产量保障企业农户间契约关系里然隐藏着原材料收购量稳定风险考虑新生产品市场价格波动合保证稳定价格收购存农户违约风险2号线代表目前市场价收购机制应该说农村较符合实际
白岘xx模式优势政府协会企业三齐扩吊瓜子知名度做出努力产品入市场初期必毕竟企业发展初期力财力尚足必发挥政府协会员数量外界联系优势考虑政府协会职定位市场关联实际必产业发展成熟定程度时完全企业负责市场营销
政府更应定位沟通农户企业方面保持激励政策方面改善农业企业外部融资环境改善村乡县基础设施考虑税收优惠土政策优惠加快企业发展加快农业产业化进程
协会应该定位农户提供科技服务咨询协调企业两方面：方面提供技术咨询服务争取解决努力解决产量吊瓜籽开口久置渗油等问题利协会技术优势吊瓜进行更深入研究方面协会制定产业产品标准质量关防止假产品滥竽充数影响白岘xx吊瓜子市场声誉外协会协调加工企业竞争防恶性收购原料意抬高价格局面出现协会原营销员进入企业营销队伍
白岘xx效益农业步发展模式提出建议：
2．白岘xx效益农业改善模式
政府
企业
协会
农户
市场
①
③
④
⑥
②
⑤
图三 白岘xx效益农业改善模式图
①政府——>农户：保持政策激励
②农户——>企业：企业收购原料
③协会——>农户：提供技术支持
④政府——>企业：改善外部环境
⑤企业——>市场：营销扩张外考虑进步发掘特色农产品产品元化
⑥协会——>企业：制定产品标准协调企业竞争关系
改善首先掉政府市场协会市场营销关系营销完全变成企业行避免政府协会营销企业营销重叠力财力浪费政府协会均非盈利性机构长期缺乏营销激励企业利润化动机营销激励长期然充分初期开市场积累定验加整合协会原营销力量企业完全力发展营销队伍断增加销售渠道
次增加政府企业支持协会企业协调两部分工作目前实际占政府协会工作重
政府言目前思路然停留吸引外部资金推广产品企业扶持限土优惠政策步考虑利税收优惠等更种类鼓励政策改善融资环境吊瓜收购加工8月年4月年收购加工量少类似样农产品种植收获季节性强政府出面银行沟通促银行开发季节性短期贷款项目企业出面沟通成低
协会言目前停留技术交流服务层面协调企业竞争关系制定产品标准方农业产业健康发展必目前企业农户间契约关系情况协会做协调工作量避免恶性压价损伤农民利益恶性抬价导致企业成谓增加情况农户企业处产品标准制定长远利提高产品质量门槛减少市场厂家进入该产品市场抢占份额时保证白岘xx吊瓜子免受假伪劣产品影响
企业通中长期契约农民进行合作公司农户通中长期契约规定双方生产销售服务利益分配风险分摊等方面权利义务……契约容纯粹市场契约负责包括保障起码收入契约保护价收购契约利润分成契约资金扶持契约合作生产契约等等周立群谢思全回农业中国乡镇企业二次创业战略选择中企业改革发展研究北京民出版社 2001年12月 第152页
企业根实际情况选择种种混合变形形式农户签订合然农户违约风险然存合理选择适合市场行情契约形式然会定程度降低收购量稳定风险保证农民利益受损害合理契约容双赢局面关键
企业集中整合营销资源外长远考虑产品元化挖掘农业特色产品资源老七公司已加工制作清汁笋罐头远销日调研中解白岘xx乡银杏乡企业联合研究机构政府特产药食价值作研究市场进行试销
三．总结
效益农业农业效益白岘xx效益农业农业产业化结合特产条发展路线效益源抓住特产吊瓜子二理清政府企业协会农户四体定位间关系模式总结式：
特产+协调白岘xx效益
前文分析发现白岘xx模式存问题政府协会中介职定位模糊企业发展空间公式总结建议：
特产+协调+定位更效益
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