某企业公司工作说明书
岗位资料
岗位名称：业务员 岗位编号：
岗位数： 职位等级：
属部门科室：办事处 直属司职位：办事处理
时代岗位： 行政（业务员）
轮调岗位： 区域业务员
升迁岗位：办事处理
二岗位组织中位置
营 销 总 部 理
业 务 员
销售理
行政
办事处理
客户服务理
办事处售理
区理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务办
售服务员
售办
售前工程师
三汇报程序督导范围
直接汇报象：办事处理
直接督导 岗位
间接督导 岗位
四岗位职责：
1参区域销售计划制订
2完成公司订立销售目标
3反馈区域市场信息客户需求
4制订区域市场开拓计划实施
5制订区域月度销售预测计划
6制订区域客户拜访计划实施
7踪客户定单具体落实（签定合交货货款回收等）
8时量质提交相应业务表格
五权限范围
·合签订权
·区域调整售价权力（公司规定范围）
六设备
七资格
受教育程度：专 年龄：20岁
验：1 年相关工作验
基技：谈判信息收集力沟通力
基素质：吃苦耐劳敬业精神诚实守信身体
特殊求：
八业务接触象
部门外：客户
部门：售服务理办事处理售服务技术员区理行政
九绩效考核标准
业务员关键业绩指标考核表
关键业绩指标
求目标
绩效
远超目标
超目标
达目标
未达目标
权重
分
月度
季度
半年
年度
（10090分）
（9070分）
（7060分）
（600分）
销额完成率
100
100
100
100
18
销量完成率
100
100
100
100
18
产品组合完成率
100
100
100
8
回款率
85
95
99
30
目标客户中成交率
20
20
20
20
2
新客户拓展率
≥50
≥50
≥50
≥50
8
目标客户拜访量
≥30月
≥90月
≥180月
≥360月
5
业务费率
≤42．8
≤42．8
≤42．8
≤42．8
8
客户投诉次数
0
0
1
1
2
投诉处理满意率
100
100
100
100
2
报表交时准确率
100
100
100
100
3
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岗位资料
岗位名称：业务员 岗位编号：
岗位数： 职位等级：
属部门科室：办事处 直属司职位：办事处理
时代岗位： 行政（业务员）
轮调岗位： 区域业务员
升迁岗位：办事处理
二岗位组织中位置
营 销 总 部 理
业 务 员
销售理
行政
办事处理
客户服务理
办事处售理
区理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务办
售服务员
售办
售前工程师
三汇报程序督导范围
直接汇报象：办事处理
直接督导 岗位
间接督导 岗位
四岗位职责：
1参区域销售计划制订
2完成公司订立销售目标
3反馈区域市场信息客户需求
4制订区域市场开拓计划实施
5制订区域月度销售预测计划
6制订区域客户拜访计划实施
7踪客户定单具体落实（签定合交货货款回收等）
8时量质提交相应业务表格
五权限范围
·合签订权
·区域调整售价权力（公司规定范围）
六设备
七资格
受教育程度：专 年龄：20岁
验：1 年相关工作验
基技：谈判信息收集力沟通力
基素质：吃苦耐劳敬业精神诚实守信身体
特殊求：
八业务接触象
部门外：客户
部门：售服务理办事处理售服务技术员区理行政
九绩效考核标准
业务员关键业绩指标考核表
关键业绩指标
求目标
绩效
远超目标
超目标
达目标
未达目标
权重
分
月度
季度
半年
年度
（10090分）
（9070分）
（7060分）
（600分）
销额完成率
100
100
100
100
18
销量完成率
100
100
100
100
18
产品组合完成率
100
100
100
8
回款率
85
95
99
30
目标客户中成交率
20
20
20
20
2
新客户拓展率
≥50
≥50
≥50
≥50
8
目标客户拜访量
≥30月
≥90月
≥180月
≥360月
5
业务费率
≤42．8
≤42．8
≤42．8
≤42．8
8
客户投诉次数
0
0
1
1
2
投诉处理满意率
100
100
100
100
2
报表交时准确率
100
100
100
100
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