创作优秀广告文案（）
广告美女俊秀灵气会招喜欢优秀文案体亮衫彰显类修养魅力蕴含创意机智程度支配着消费者购买决心广告中文字画面音乐消费者产生情投意合交流时广告创作便产品魅力宣泄出产生惊销售力
许老生常谈问题然常谈常新问题诸：文案呢？文案标准？样写出文案呢？等等
站新世纪门槛老歌新唱吧
罐陈年老酒
提广告文案前先聊句广告源流
会认广告广告文案新生事物眼中罐陈年老酒广告作种信息传递形式商品商品交换刚刚产生时出现受济发展水类传播工具制约早期广告功形式十分简单已
早19世纪初西方英法美等国家出现广告雏形着众媒体萌芽逐步古老广告术众传播媒介结合广泛商业活动逐渐拓展广告功价值中国广告出现长历史查家熟知水浒传中三碗岗作水准酒肆招牌广告文案出现北宋末年国真正广告学研究始20世纪20年代时期广告相发展国外流广告术纷纷流入中国国开始着力研究广告学著作徐宝璜新闻学（1919年出版）苏达广告学纲（1930年出版）丁馨伯广告学（1933年出版）解放段时间广告认资义尾巴遭排斥天着市场济飞速发展广告现代社会生活中处
国际早专业文案撰稿应美国约翰·鲍尔斯事撰写广告文案工作三十年留许脍炙口文案案例中国第批专业广告撰稿时出现赖广告史家考证20世纪30年代初中国已成熟广告公司申报理中国代广告先驱张竹办联合广告顾问社（改名联合广告公司）约时专业广告撰稿
文案背凶手
广告文案伴着广告出现出现广告种信息传播活动传播必须传播者传播象均理解符号完成广告作品符号终载体广告中语言符号文案文案仅仅局限语言文字包括语言文字切传达信息语言符号
广告文案词英文advertising copy文案背凶手——文案撰稿源copy writer中文文案辞海中两种解释公文案卷解释旧时衙署中草拟文牍掌档案幕僚现时文案指广告作品中文案文案撰稿情况似抵相
文案命形成动机欲建立信感消费者众品牌中找定选择某品牌理某种意义讲广告文案应该柄凶器刺破消费者钱袋文案撰稿影藏文案面凶手广告文案拒绝庸更忌讳抄袭文案写作纯粹文字工作文案撰稿更纯粹文字工作者——凶手仅需严谨思维开阔知识面娴熟写作技巧驾驭种文体种语言风格力需丰富创造力创造精神
样说广告文案优劣完全取决文案撰稿专业素质坏文案凶手应该具备条件：
﹑良知识结构广告学科交叉门社会学科专业广告士仅深厚广告学知识市场营销消费行消费心理整合传播社会等方面知识研究知识源仔细观察营销独特理解
二﹑产品市场消费者间关系独理解广告然永远企业解产品身定商家解广告广告文案手必须通独领悟力解产品深层价值市场前景诉求象期效手段产品优面展现受众满足诉求象消费心理
第三﹑广告文案手必须熟悉广告表现手段善驾驭文字文案然广告部分解文案广告协调性解广告媒介广告表现力差知道媒介需种文体知道适应产品消费者风格文案员难创作出富表现力文案广告会失灵性广告挖掘潜力会丧失怠
重文案凶手必须具备广告创造力创造精神决定着广告文案原创性颠覆力
说创造力完全指某种晦涩奥秘艺术形式商够实东西广告文案敢突破敢做新尝试创作出定原创性﹑表现题紧密联系达核心﹑够告诉诉求象信息浓缩成精华广告作品样文案手具创造力
时候创造力创造精神表述创意时处种创意思考精神状态灵光乍现灵光乍现历绝数灵感中数未达成成灵感优秀广告文案间存着距离种距离必须庞工作缩短需艰苦训练孜孜倦思考完成灵感说创作欲创作验创作技巧思维准备情景诱惑综合产物具强创作精神创意握住灵感创作出富魅力作品
说优秀文案手非常勤奋仅天滥竽充数
凶器精制流程
文案写作程进行创造性思考程优秀广告文案作市场竞争种凶器艰辛严密思考超越性产物种思考程非没规律循
关创造性思考进行说法普遍认首推沃勒斯思考艺术中提四阶段说结合著名广告师詹姆斯·韦伯·扬五阶段产生创意方法书中广告文案创作思考程表述确定造广告文案凶器精制流程
第步：脑工厂备料世界家工厂制造种物品必须事先提供相应原材料广告创作文案思考例外文案手善收集创作资料高收集资料两种：特定资料般资料特定资料指产品关资料诉求象资料收集特定资料等重断收集般资料位真正具创造力广告具两重性格特征：普天没什感兴趣广泛浏览学科资料进行广告创意前进行特定资料收集暂时性工作般性资料收集终生工作
显然收集产品资料市场信息浓缩成单题繁琐生畏程没办法投机取巧做获
第二步：发散性思维宽容心审查原料优秀创意萌发肥沃土壤收集原材料心检查资料处理信息专注思考问题寻求突破点量思考程中应觉意识产品信息市场状况相关联寻找原材料间关系份资料相互组合许会量确定者部分完整创意成创意诞生土壤程会产生终注定会抛弃思维垃圾意志软弱者许会感厌倦种绝感觉正种难界状态
第三步：甄﹑发现签定富矿石着原料审查积累会感悟某价值东西构想称富矿石许验丰富家伙某种金子样闪光东西种长时间思考必然结果验﹑直觉灵感产生出问题性解决方案样方案产生许行必须确定否真富矿石金子——创意员文案手必须逻辑检验方案正确性行性进行精确分析考量否符合广告创意需
第四步：粗加工件凶器利器必定特殊形状构造构成威力创意言阶段必须够建创意基思路确定创意威力基形态广告创意员文案手必须深思熟虑量消化进行潜意识创作必时先放弃问题针性思考专注做刺激想象力活动听音乐电影者读侦探说类久久创意会意想时候出现时候思维光芒仅仅灵感闪现创意思维活动充分酝酿积累结果
第五步：磨开刃达第四步结束没万事吉正剑锻造成形许更重事做样：铸剑师必须剑磨剑刃开样道理脑中找创意必须够成终作品通常说创意意味着作品走入现实作品中美妙必须恰形式呈现出必须字斟句酌形色兼备锋芒毕露吹刀断发作品秘宣交深思熟虑批评者审阅益增补
思考文案程中非常值注意问题
A 收集资料全面准确原始资料般资料客户提供资料全面尤市场资料需创意员动收集外创意员日常积累重身体验资料会更丰富直观效
B 创意员应准确握解决问题底写什样文案达成什样目标帮助塑造什样品牌形象采什样诉求策略什样风格传达信息等等
C 文案写作程必然山重水复疑路程遇种情况千万灰心思考似进入停滞阶段时必放松寻求新鲜事物刺激想象力灵感突然迸发实层层积累程
D 灵感必然带作品需检验落实文字
创作优秀广告文案（二）
兵器分高威力全心法
文案威力然重诉求方法实现诉求方法诉求技巧种坏分全广告创意者文案手运运否正谓兵器分高威力全心法
文案写作程中需针产品诉求象运广告诉求手法断寻找效说服途径程中针消费者认知情感投入差异广告发展出理性感性情理结合三种诉求手法广告手法应该视消费者消费购买产品时理性情感投入程度定理性诉求种方式传达具体信息进行观念说服感性诉求充分挖掘消费行相关种情感情绪
（）理性诉求
理性诉求定位诉求象认知真实准确传达企业产品服务功性利益诉求象提供分析判断信息明确提出观点进行证促消费者思考理智做出判断理性诉求做正面说服传达产品服务优势购买产品接受服务利益做负面表现说明者展现购买影响危险
理性诉求基思路：明确传递信息信息身具逻辑性说服加强诉求象认知引导诉求象进行分析判断理性诉求具体容种样手法种：
阐述重事实：直陈数图表类
广告集中传达产品特性性购买利益时阐述重事实做利益承诺常手法阐述语言求精炼准确常采直接陈述提供数佐证列图表类产品类等方法提供诉求象信息
解释说明：提供成示范效果提出解答疑问
传达产品特性时广告做系列特性演示示范功效果加深诉求象理解提供成示范均图文结合方式展现增加信度提出疑问解答方式效诉求象关心点引广告诉求重点
理性较：较防御驳斥
较采理性诉求方式进行竞争手做较凸显身优势含蓄较指明品牌针锋相较优势品牌通较展示身优势弱势品牌通较提升品位展示独特处
观念说服：正面立批驳错误观念
理性手法产品服务诉求象带种新消费观念产品选择观念企业理念者观点时进行深入说服正面阐述新观念理念反驳旧错误观点
购买危害：恐惧诉求
恐惧诉求理性诉求常方法展现购买利益购买危害描述某安担心恐惧事件发生事件性注意广告展现恐惧程度适恐惧诉求必须定位象适距离
（二）感性诉求
感性诉求基思路：性化涵接消费者心参者分享产品服务带某种愉悦精神享受品牌间建立情感联系企业产品服务产生情感化偏爱
果找产品产品情景某情感直接关联利种情感成效情感诉求工具
爱关怀：爱情亲情乡情怀旧友情陌生间交流
爱关怀类感情基础引起鸣广告中快乐幸福满足温馨等容易感染消费者氛围爱关怀情感素爱情亲情乡情怀旧友情营造
：雕牌洗衣粉广告岗篇中岗女工懂事体贴女公真实现母女亲情句稚嫩语言：妈妈说雕牌洗衣粉点点洗衣服心头热留言：妈妈帮干活母亲爱女留疼爱欣慰泪水配先哀婉奔放音乐合情合理浓缩母女亲情全部涵突破洗衣粉生硬宣传功效常规亲情品牌形象植入众消费者心中外雕牌牙膏广告新妈妈篇中亲情诉说取强功效
生活情趣：奇休闲幽默
生活中蕴涵着丰富情趣享受悠闲品味幽默满足奇心等等然情感唤起积极心理感受轻松惬意等容易感染诉求象感性诉求常手段典莫探索节目影视广告文案
观念期许：性价值观实现感
性化容性化风格充分展示诉求象鲜明观念期许社会形象追求包括性价值观念信豪实现感觉感性诉求重方式李宁品牌广告语切皆健力宝现流行第五季均利种诉求手段
（三）情理结合
情理结合诉求手法基思路：采理性诉求传达客观信息感性诉求引发诉求象情感鸣灵活运理性诉求种手法加入感性诉求种种情感容
情理结合手法广告文案写作广告运作中更常前提产品服务特性功实际利益情感容合理关联
高露洁牙膏系列广告文案理性诉求示范坚固牙齿时提出牙齿更坚固感性诉求
溺水三千取瓢饮选择广告诉求手法时必追求前流行某种诉求方法选择适合产品身特点重坚持原广告诉求时种原
创作优秀广告文案（三）
握文案四块
广告发展程中代代文案员验积累广告文案形成广告语标题正文文四部分分传达信息发挥作信息传递模式模式效提升信息传达效果提供文案写作基思路许某广告文案中缺少某项项必讶异达制定目标文案文案许更出色文案员果知道墨守成规毁
第块：广告语品牌标志性符号销售承诺
广告语称广告口号题句标题句加强诉求象品牌企业产品服务印象广告中长期反复简短口号性语句基长远销售利益消费者传达种长期变观念
广告语广告运作中着画龙点睛作着定特性：
（1） 简短力口号性语句：简短利重复记忆流传
（2） 浓缩观念性信息：通常产品企业核心观念
（3） 长期广泛反复：利企业产品观念延续断加深受众印象
广告语长期发展中形成定风格写文案时根企业品牌特性广告容选择风格
般陈述：正式语言普通句式陈述性语气种广告语事张扬显示企业品牌沉着信气质厦新电子科技
诗化：传达感性信息时稍具文学性语言风格更营造氛围钻石恒久远颗永流传天长久拥
口语：口语生动活泼语气鲜明适合生活类产品牙胃口身体倍棒吃嘛嘛香
企业广告语郑重语气做宣传式表达种风格突出企业气魄菲利浦口号做更
广告语写作时注意忌讳流空洞着定写作领：
（1） 力求简洁浓缩精华掉必修饰
（2） 单纯明确体现观念单明确
（3） 避免空洞套话独特性语句晦涩难懂更避免虚假话
（4） 强适应性避免时间域色彩适应种媒介广告
（5） 广告语词容句式语气等方面应该追求性够众广告语中脱颖出消费群体记住
第二块：标题信息趣味创意展现
标题广告作品传达重引起诉求象兴趣信息显著位置特字体特语气突出表现语句标题作短时间传递出重信息者引起诉求象注意
标题广告语广告作品中作等重二者质迥异长远效果广告语重性疑超标题广告语作品尤面作品标题远广告语重文案关键点卫·奥格威认：标题数面广告重部分决定读者读读正文关键文案创意纽带精妙标题针见血直指创意核心广告创造性充分展现
吸引诉求象标题必须足够吸引力标题吸引力蕴涵容形式引入胜标题会正文阅读率成倍提高标题撰写程中必须注意点：
（1） 紧扣创意创意巧妙处融入标题准确直指核心集中点
（2） 避免铺直叙铺直叙准确表述助吸引读者应寻找出意料角度
（3） 语言简洁凝练注意性化语言助体现产品特性
现代广告标题越越重视广告标题越越新颖醒目想众广告中脱颖出广告标题更需创造性手法面列出常手法供诸公参考
●类式标题：寻找诉求象司空见惯事物广告诉求重点做贴切生动类保时捷汽车做面广告标题孩子没会理解拥感觉相生动
●新闻式标题：发布新闻姿态传递新信息者强调广告信息价值类似新闻式标题新吸引读者派标业突出新型材防腐性做广告语派标反腐行动新意切合前消费心理
●疑问式标题：设问反问方式引起诉求象奇心读者拉入广告Timberland野外休闲鞋做精湛制造工艺诉求重点广告深具趣味性标题吸引读者鞋342洞什防水？确实吸引力
●事叙事式标题：暗示引入胜事开始典作广告师乔治·葛里宾箭牌衬衫写标题朋友乔·霍姆斯现匹马
●命令祈建议式标题：站企业产品立场针诉求象说话诉求象口吻说出着定敦促力量现流行第五季告诉做
●悬念式标题：设置某种悬念引发诉求象奇心理引导读者寻求结局秘密寻出琼底细伯恩巴克写条典广告标题
优秀标题说整文案灵魂整篇文案创造力凝聚点思路开阔尝试语言文字表达种性写出效传达信息效吸引读者标题
第三块：正文完整信息深度诉求
正文广告作品中承接标题广告信息进行展开说明诉求象进行深入说服语言文字容诉求体部分出色正文建立消费者信令产生购买欲起关键性作正文展现企业形象构筑产品销售氛围
广告诉求目广告产品广告具体容会千百万化写入正文容会脱离三层次
（1） 诉求重点：诉求重点广告核心容企业形象广告中诉求重点常常企业优势业绩品牌形象广告中诉求重点集中品牌特性产品广告中诉求重点集中产品服务特性消费者利益承诺促销广告中诉求重点更具体优惠赠品等信息
（2） 诉求重点支持点深入解释：正文必需提供更更全面信息诉求重点更容易理解更令信服果广告目传达具体信息情感沟通情感性容需深入展开增加感染力
（3） 行动号召：果广告目直接促销建立品牌形象正文需明确号召购买参说明获商品服务方法利益
产品服务企业广告中表现形式相正文表现形式会种样适表现形式广告更具说服力
★客观陈述式：助物口直接客观口吻展开诉求常方法形式似没创意实然创意众广告正文中展开诉求时会诉求象懂外形式表现文案撰稿写作正文时够准确握创意概念客观陈述创意力量充分发挥
★观表白式：广告口吻展开诉求直接表白正种方式表述企业观点态度产品服务做努力方面更前提必须创意概念美国著名DDB广告公司S&W罐头做系列面广告说观表白典范
★代言式：代言口吻诉求象说话电视广告常方式代言说出解情况语言必须符合身份性
★独白式：虚构物者广告中角色心独白方式展开诉求种形式直接诉求象说话独白者回忆历表明观点抒发情感鲜明感情色彩诱发诉求象情感鸣
★白式：通广告中物话互动展开诉求种方式常电视广告中
★事式：正文写成完整事描述吸引力事情节企业产品者服务事中担重角色广告诉求常理逻辑关系然融入事中种方式常面广告中
正文写作程中反复出现成功广告中手法值注意算写作技巧吧现结仅供参考
A 讲述知事实：总新鲜事特感兴趣产品背许鲜知素材果挖掘出会绝佳题材
B 量增加趣味性：正文越长越需趣味性新鲜事实生动物情节忍禁住幽默增加正文趣味性
C 诚实态度：仅仅介绍信息时真实度文字表现形式夸夸谈花言巧语粉饰更欺骗
D白话：必刻意追求精致广告讲究实效华丽词藻会敬远
部分广告目建立形象传递非常明确容易理解信息没正文通常需广告视觉效果者标题已够明确传达信息
第四块：文推动
文称附文广告中传达购买产品接受服务方法等基信息促进者方便诉求象采取行动语言文字般出现影视广告结尾印刷品边角正文补充广告诉求推动
文包括购买产品获服务方法权威机构认证标志诉求象联系电话号码公司网址品牌名称标志包括特说明意见反馈表格文直接列明夜委婉附言形式出现
结束语
文案定信息传递模式意味着模式写成功文案模式文案撰稿广阔发挥空间展示创造力写出富魅力佳作味生搬硬套写成该文案终会送入厕该文案撰稿迟早会回家种田
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广告美女俊秀灵气会招喜欢优秀文案体亮衫彰显类修养魅力蕴含创意机智程度支配着消费者购买决心广告中文字画面音乐消费者产生情投意合交流时广告创作便产品魅力宣泄出产生惊销售力
许老生常谈问题然常谈常新问题诸：文案呢？文案标准？样写出文案呢？等等
站新世纪门槛老歌新唱吧
罐陈年老酒
提广告文案前先聊句广告源流
会认广告广告文案新生事物眼中罐陈年老酒广告作种信息传递形式商品商品交换刚刚产生时出现受济发展水类传播工具制约早期广告功形式十分简单已
早19世纪初西方英法美等国家出现广告雏形着众媒体萌芽逐步古老广告术众传播媒介结合广泛商业活动逐渐拓展广告功价值中国广告出现长历史查家熟知水浒传中三碗岗作水准酒肆招牌广告文案出现北宋末年国真正广告学研究始20世纪20年代时期广告相发展国外流广告术纷纷流入中国国开始着力研究广告学著作徐宝璜新闻学（1919年出版）苏达广告学纲（1930年出版）丁馨伯广告学（1933年出版）解放段时间广告认资义尾巴遭排斥天着市场济飞速发展广告现代社会生活中处
国际早专业文案撰稿应美国约翰·鲍尔斯事撰写广告文案工作三十年留许脍炙口文案案例中国第批专业广告撰稿时出现赖广告史家考证20世纪30年代初中国已成熟广告公司申报理中国代广告先驱张竹办联合广告顾问社（改名联合广告公司）约时专业广告撰稿
文案背凶手
广告文案伴着广告出现出现广告种信息传播活动传播必须传播者传播象均理解符号完成广告作品符号终载体广告中语言符号文案文案仅仅局限语言文字包括语言文字切传达信息语言符号
广告文案词英文advertising copy文案背凶手——文案撰稿源copy writer中文文案辞海中两种解释公文案卷解释旧时衙署中草拟文牍掌档案幕僚现时文案指广告作品中文案文案撰稿情况似抵相
文案命形成动机欲建立信感消费者众品牌中找定选择某品牌理某种意义讲广告文案应该柄凶器刺破消费者钱袋文案撰稿影藏文案面凶手广告文案拒绝庸更忌讳抄袭文案写作纯粹文字工作文案撰稿更纯粹文字工作者——凶手仅需严谨思维开阔知识面娴熟写作技巧驾驭种文体种语言风格力需丰富创造力创造精神
样说广告文案优劣完全取决文案撰稿专业素质坏文案凶手应该具备条件：
﹑良知识结构广告学科交叉门社会学科专业广告士仅深厚广告学知识市场营销消费行消费心理整合传播社会等方面知识研究知识源仔细观察营销独特理解
二﹑产品市场消费者间关系独理解广告然永远企业解产品身定商家解广告广告文案手必须通独领悟力解产品深层价值市场前景诉求象期效手段产品优面展现受众满足诉求象消费心理
第三﹑广告文案手必须熟悉广告表现手段善驾驭文字文案然广告部分解文案广告协调性解广告媒介广告表现力差知道媒介需种文体知道适应产品消费者风格文案员难创作出富表现力文案广告会失灵性广告挖掘潜力会丧失怠
重文案凶手必须具备广告创造力创造精神决定着广告文案原创性颠覆力
说创造力完全指某种晦涩奥秘艺术形式商够实东西广告文案敢突破敢做新尝试创作出定原创性﹑表现题紧密联系达核心﹑够告诉诉求象信息浓缩成精华广告作品样文案手具创造力
时候创造力创造精神表述创意时处种创意思考精神状态灵光乍现灵光乍现历绝数灵感中数未达成成灵感优秀广告文案间存着距离种距离必须庞工作缩短需艰苦训练孜孜倦思考完成灵感说创作欲创作验创作技巧思维准备情景诱惑综合产物具强创作精神创意握住灵感创作出富魅力作品
说优秀文案手非常勤奋仅天滥竽充数
凶器精制流程
文案写作程进行创造性思考程优秀广告文案作市场竞争种凶器艰辛严密思考超越性产物种思考程非没规律循
关创造性思考进行说法普遍认首推沃勒斯思考艺术中提四阶段说结合著名广告师詹姆斯·韦伯·扬五阶段产生创意方法书中广告文案创作思考程表述确定造广告文案凶器精制流程
第步：脑工厂备料世界家工厂制造种物品必须事先提供相应原材料广告创作文案思考例外文案手善收集创作资料高收集资料两种：特定资料般资料特定资料指产品关资料诉求象资料收集特定资料等重断收集般资料位真正具创造力广告具两重性格特征：普天没什感兴趣广泛浏览学科资料进行广告创意前进行特定资料收集暂时性工作般性资料收集终生工作
显然收集产品资料市场信息浓缩成单题繁琐生畏程没办法投机取巧做获
第二步：发散性思维宽容心审查原料优秀创意萌发肥沃土壤收集原材料心检查资料处理信息专注思考问题寻求突破点量思考程中应觉意识产品信息市场状况相关联寻找原材料间关系份资料相互组合许会量确定者部分完整创意成创意诞生土壤程会产生终注定会抛弃思维垃圾意志软弱者许会感厌倦种绝感觉正种难界状态
第三步：甄﹑发现签定富矿石着原料审查积累会感悟某价值东西构想称富矿石许验丰富家伙某种金子样闪光东西种长时间思考必然结果验﹑直觉灵感产生出问题性解决方案样方案产生许行必须确定否真富矿石金子——创意员文案手必须逻辑检验方案正确性行性进行精确分析考量否符合广告创意需
第四步：粗加工件凶器利器必定特殊形状构造构成威力创意言阶段必须够建创意基思路确定创意威力基形态广告创意员文案手必须深思熟虑量消化进行潜意识创作必时先放弃问题针性思考专注做刺激想象力活动听音乐电影者读侦探说类久久创意会意想时候出现时候思维光芒仅仅灵感闪现创意思维活动充分酝酿积累结果
第五步：磨开刃达第四步结束没万事吉正剑锻造成形许更重事做样：铸剑师必须剑磨剑刃开样道理脑中找创意必须够成终作品通常说创意意味着作品走入现实作品中美妙必须恰形式呈现出必须字斟句酌形色兼备锋芒毕露吹刀断发作品秘宣交深思熟虑批评者审阅益增补
思考文案程中非常值注意问题
A 收集资料全面准确原始资料般资料客户提供资料全面尤市场资料需创意员动收集外创意员日常积累重身体验资料会更丰富直观效
B 创意员应准确握解决问题底写什样文案达成什样目标帮助塑造什样品牌形象采什样诉求策略什样风格传达信息等等
C 文案写作程必然山重水复疑路程遇种情况千万灰心思考似进入停滞阶段时必放松寻求新鲜事物刺激想象力灵感突然迸发实层层积累程
D 灵感必然带作品需检验落实文字
创作优秀广告文案（二）
兵器分高威力全心法
文案威力然重诉求方法实现诉求方法诉求技巧种坏分全广告创意者文案手运运否正谓兵器分高威力全心法
文案写作程中需针产品诉求象运广告诉求手法断寻找效说服途径程中针消费者认知情感投入差异广告发展出理性感性情理结合三种诉求手法广告手法应该视消费者消费购买产品时理性情感投入程度定理性诉求种方式传达具体信息进行观念说服感性诉求充分挖掘消费行相关种情感情绪
（）理性诉求
理性诉求定位诉求象认知真实准确传达企业产品服务功性利益诉求象提供分析判断信息明确提出观点进行证促消费者思考理智做出判断理性诉求做正面说服传达产品服务优势购买产品接受服务利益做负面表现说明者展现购买影响危险
理性诉求基思路：明确传递信息信息身具逻辑性说服加强诉求象认知引导诉求象进行分析判断理性诉求具体容种样手法种：
阐述重事实：直陈数图表类
广告集中传达产品特性性购买利益时阐述重事实做利益承诺常手法阐述语言求精炼准确常采直接陈述提供数佐证列图表类产品类等方法提供诉求象信息
解释说明：提供成示范效果提出解答疑问
传达产品特性时广告做系列特性演示示范功效果加深诉求象理解提供成示范均图文结合方式展现增加信度提出疑问解答方式效诉求象关心点引广告诉求重点
理性较：较防御驳斥
较采理性诉求方式进行竞争手做较凸显身优势含蓄较指明品牌针锋相较优势品牌通较展示身优势弱势品牌通较提升品位展示独特处
观念说服：正面立批驳错误观念
理性手法产品服务诉求象带种新消费观念产品选择观念企业理念者观点时进行深入说服正面阐述新观念理念反驳旧错误观点
购买危害：恐惧诉求
恐惧诉求理性诉求常方法展现购买利益购买危害描述某安担心恐惧事件发生事件性注意广告展现恐惧程度适恐惧诉求必须定位象适距离
（二）感性诉求
感性诉求基思路：性化涵接消费者心参者分享产品服务带某种愉悦精神享受品牌间建立情感联系企业产品服务产生情感化偏爱
果找产品产品情景某情感直接关联利种情感成效情感诉求工具
爱关怀：爱情亲情乡情怀旧友情陌生间交流
爱关怀类感情基础引起鸣广告中快乐幸福满足温馨等容易感染消费者氛围爱关怀情感素爱情亲情乡情怀旧友情营造
：雕牌洗衣粉广告岗篇中岗女工懂事体贴女公真实现母女亲情句稚嫩语言：妈妈说雕牌洗衣粉点点洗衣服心头热留言：妈妈帮干活母亲爱女留疼爱欣慰泪水配先哀婉奔放音乐合情合理浓缩母女亲情全部涵突破洗衣粉生硬宣传功效常规亲情品牌形象植入众消费者心中外雕牌牙膏广告新妈妈篇中亲情诉说取强功效
生活情趣：奇休闲幽默
生活中蕴涵着丰富情趣享受悠闲品味幽默满足奇心等等然情感唤起积极心理感受轻松惬意等容易感染诉求象感性诉求常手段典莫探索节目影视广告文案
观念期许：性价值观实现感
性化容性化风格充分展示诉求象鲜明观念期许社会形象追求包括性价值观念信豪实现感觉感性诉求重方式李宁品牌广告语切皆健力宝现流行第五季均利种诉求手段
（三）情理结合
情理结合诉求手法基思路：采理性诉求传达客观信息感性诉求引发诉求象情感鸣灵活运理性诉求种手法加入感性诉求种种情感容
情理结合手法广告文案写作广告运作中更常前提产品服务特性功实际利益情感容合理关联
高露洁牙膏系列广告文案理性诉求示范坚固牙齿时提出牙齿更坚固感性诉求
溺水三千取瓢饮选择广告诉求手法时必追求前流行某种诉求方法选择适合产品身特点重坚持原广告诉求时种原
创作优秀广告文案（三）
握文案四块
广告发展程中代代文案员验积累广告文案形成广告语标题正文文四部分分传达信息发挥作信息传递模式模式效提升信息传达效果提供文案写作基思路许某广告文案中缺少某项项必讶异达制定目标文案文案许更出色文案员果知道墨守成规毁
第块：广告语品牌标志性符号销售承诺
广告语称广告口号题句标题句加强诉求象品牌企业产品服务印象广告中长期反复简短口号性语句基长远销售利益消费者传达种长期变观念
广告语广告运作中着画龙点睛作着定特性：
（1） 简短力口号性语句：简短利重复记忆流传
（2） 浓缩观念性信息：通常产品企业核心观念
（3） 长期广泛反复：利企业产品观念延续断加深受众印象
广告语长期发展中形成定风格写文案时根企业品牌特性广告容选择风格
般陈述：正式语言普通句式陈述性语气种广告语事张扬显示企业品牌沉着信气质厦新电子科技
诗化：传达感性信息时稍具文学性语言风格更营造氛围钻石恒久远颗永流传天长久拥
口语：口语生动活泼语气鲜明适合生活类产品牙胃口身体倍棒吃嘛嘛香
企业广告语郑重语气做宣传式表达种风格突出企业气魄菲利浦口号做更
广告语写作时注意忌讳流空洞着定写作领：
（1） 力求简洁浓缩精华掉必修饰
（2） 单纯明确体现观念单明确
（3） 避免空洞套话独特性语句晦涩难懂更避免虚假话
（4） 强适应性避免时间域色彩适应种媒介广告
（5） 广告语词容句式语气等方面应该追求性够众广告语中脱颖出消费群体记住
第二块：标题信息趣味创意展现
标题广告作品传达重引起诉求象兴趣信息显著位置特字体特语气突出表现语句标题作短时间传递出重信息者引起诉求象注意
标题广告语广告作品中作等重二者质迥异长远效果广告语重性疑超标题广告语作品尤面作品标题远广告语重文案关键点卫·奥格威认：标题数面广告重部分决定读者读读正文关键文案创意纽带精妙标题针见血直指创意核心广告创造性充分展现
吸引诉求象标题必须足够吸引力标题吸引力蕴涵容形式引入胜标题会正文阅读率成倍提高标题撰写程中必须注意点：
（1） 紧扣创意创意巧妙处融入标题准确直指核心集中点
（2） 避免铺直叙铺直叙准确表述助吸引读者应寻找出意料角度
（3） 语言简洁凝练注意性化语言助体现产品特性
现代广告标题越越重视广告标题越越新颖醒目想众广告中脱颖出广告标题更需创造性手法面列出常手法供诸公参考
●类式标题：寻找诉求象司空见惯事物广告诉求重点做贴切生动类保时捷汽车做面广告标题孩子没会理解拥感觉相生动
●新闻式标题：发布新闻姿态传递新信息者强调广告信息价值类似新闻式标题新吸引读者派标业突出新型材防腐性做广告语派标反腐行动新意切合前消费心理
●疑问式标题：设问反问方式引起诉求象奇心读者拉入广告Timberland野外休闲鞋做精湛制造工艺诉求重点广告深具趣味性标题吸引读者鞋342洞什防水？确实吸引力
●事叙事式标题：暗示引入胜事开始典作广告师乔治·葛里宾箭牌衬衫写标题朋友乔·霍姆斯现匹马
●命令祈建议式标题：站企业产品立场针诉求象说话诉求象口吻说出着定敦促力量现流行第五季告诉做
●悬念式标题：设置某种悬念引发诉求象奇心理引导读者寻求结局秘密寻出琼底细伯恩巴克写条典广告标题
优秀标题说整文案灵魂整篇文案创造力凝聚点思路开阔尝试语言文字表达种性写出效传达信息效吸引读者标题
第三块：正文完整信息深度诉求
正文广告作品中承接标题广告信息进行展开说明诉求象进行深入说服语言文字容诉求体部分出色正文建立消费者信令产生购买欲起关键性作正文展现企业形象构筑产品销售氛围
广告诉求目广告产品广告具体容会千百万化写入正文容会脱离三层次
（1） 诉求重点：诉求重点广告核心容企业形象广告中诉求重点常常企业优势业绩品牌形象广告中诉求重点集中品牌特性产品广告中诉求重点集中产品服务特性消费者利益承诺促销广告中诉求重点更具体优惠赠品等信息
（2） 诉求重点支持点深入解释：正文必需提供更更全面信息诉求重点更容易理解更令信服果广告目传达具体信息情感沟通情感性容需深入展开增加感染力
（3） 行动号召：果广告目直接促销建立品牌形象正文需明确号召购买参说明获商品服务方法利益
产品服务企业广告中表现形式相正文表现形式会种样适表现形式广告更具说服力
★客观陈述式：助物口直接客观口吻展开诉求常方法形式似没创意实然创意众广告正文中展开诉求时会诉求象懂外形式表现文案撰稿写作正文时够准确握创意概念客观陈述创意力量充分发挥
★观表白式：广告口吻展开诉求直接表白正种方式表述企业观点态度产品服务做努力方面更前提必须创意概念美国著名DDB广告公司S&W罐头做系列面广告说观表白典范
★代言式：代言口吻诉求象说话电视广告常方式代言说出解情况语言必须符合身份性
★独白式：虚构物者广告中角色心独白方式展开诉求种形式直接诉求象说话独白者回忆历表明观点抒发情感鲜明感情色彩诱发诉求象情感鸣
★白式：通广告中物话互动展开诉求种方式常电视广告中
★事式：正文写成完整事描述吸引力事情节企业产品者服务事中担重角色广告诉求常理逻辑关系然融入事中种方式常面广告中
正文写作程中反复出现成功广告中手法值注意算写作技巧吧现结仅供参考
A 讲述知事实：总新鲜事特感兴趣产品背许鲜知素材果挖掘出会绝佳题材
B 量增加趣味性：正文越长越需趣味性新鲜事实生动物情节忍禁住幽默增加正文趣味性
C 诚实态度：仅仅介绍信息时真实度文字表现形式夸夸谈花言巧语粉饰更欺骗
D白话：必刻意追求精致广告讲究实效华丽词藻会敬远
部分广告目建立形象传递非常明确容易理解信息没正文通常需广告视觉效果者标题已够明确传达信息
第四块：文推动
文称附文广告中传达购买产品接受服务方法等基信息促进者方便诉求象采取行动语言文字般出现影视广告结尾印刷品边角正文补充广告诉求推动
文包括购买产品获服务方法权威机构认证标志诉求象联系电话号码公司网址品牌名称标志包括特说明意见反馈表格文直接列明夜委婉附言形式出现
结束语
文案定信息传递模式意味着模式写成功文案模式文案撰稿广阔发挥空间展示创造力写出富魅力佳作味生搬硬套写成该文案终会送入厕该文案撰稿迟早会回家种田
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