谈改革创新转型献良策
2014年金融业转型发展深化改革关键年市场化加速推进银行业带前未挑战加快改革深化转型银行业面刻容缓艰巨务认真分析济金融形势找出正确应策略进步加快改革创新转型发展增强发展动力科学确定2014年战略目标营策略关重 2014年河南银行业监重点：坚持稳中求进坚持改革创新着力坚守风险底线确保安全稳健运行
年总行委正确领导面错综复杂济金融形势全行紧紧围绕改革创新转型发展题突出抓存款稳利润控风险线坚持战略引领机制引导突出效益持续发展16字工作方针凝心聚力攻坚克难智慧营精细理体营指标实现时间半务半转型发展取丰硕成果
半年行营实践证明利润中心走低资消耗低成扩张道路完全符合行实际总行转型发展求半年时期全行紧紧围绕利润化思考安排工作保持效益稳步增长必须坚定移零售业务转型方面通零售业务转型拉升低成核心负债增长方面通批量开发中微企业客户够掌握议价动权资产负债两端力促三增三降目标达成形成低成负债拉升利润利润增长反哺存款良性循环
针行发展现状时响应十八会议精神推动行改革创新发展方面三点着手：
集中开发公客户
1抓源头存款继续做做强财政期货类存款加强资源投入优化资源配置断拓展存款源头新型城镇化建设军队账户调整助医院财智校园契机力做军队医院学校等机构类存款营销时
银烟通系统**试点基础确保行市推广线资金集系统复制众零售行业实现网订货网支付资金集行
2力发展代发工资业务
①强化公司零贷业业务拓展代发源头带动作明确分行层面金公司零贷业授信等部门代发业务联动考核机制切实提高跨部门跨板块联动效率
②加强重点项目营销客户拓展资源投入高位营销力度积极介入方财政统发招标公积金医保社保卡等政府项目具规模企业代发资源时针政府机关事业单位中央企业金融机构方国型支柱型企业等优质代发工资客户联动零贷条线提供专属消费贷款等零贷金融服务方案提高客户忠诚度
③深挖代发客户潜力着力加强代发资金留存通持续开展财富理进企业等活动断加强重点单位维护交叉销售力度针代发客户推出差异化服务套餐提升代发客户服务体验
二精准营销零售客户
1集中拓展基础客户持续实施零售发展战略集中开发圈链园代发工资家易通收单代缴费信卡手机银行等六客户群体全面造批量化专业化集约化展业模式快速形成较强市场竞争力
2挖掘提升中高端客户潜力较中高端客户群体深度挖掘组合营销断扩交银沃德私银等中高端客户行占
3加快中收步伐持续优化盈利结构
①托新型业务拉升中收公司新型业务取实质性突破基础重点发展资产理财租赁发债债务融资等新型业务力求点带面重点提升批量开发
②巩固传统业务稳定中收公业务断稳定增加财务顾问咨询费风险敞口费福费廷等中间业务收入零售业务持续加强利宝系列理财产品卡收单业务等传统渠道市场营销断增加收入占
③弥补短板业务提高中收加强网点销售力重点推动基金保险贵金属等类理财产品销售
三批量开发中客户
客户结构决定着业务结构影响着盈利模式调整客户结构吸收低成负债前提转型发展关键着公司业务客户准事业部制改革深入推进行业集团客户集中营中微企业客户批量开发未发展公司客户方目前行已成立客户部二部交通煤炭电力等6行业集团客户实行集中营步行业集团客户集中营力度会进步加根体制改革转型发展需时调整客户发展战略抓放抓放转变树立培育客户发展理念更时间精力资源中微客户
1明确发展中微企业目相型客户中微企业未利润源时私营企业财富理需求旺盛储蓄存款潜力巨开发中微客户目获取中收发展储蓄业务
2创新中微企业开发方式半年省行认真研究产业链商圈产业园等中微客户需求特点先行设计制定统准入标准授信政策综合服务方案实行项目制理批量营销
3加资源投入纳入批量开发中微企业省行匹配专项贷款规模批量开发提供力支撑
综述转型发展走低成扩张低资消耗道路利润增长规模扩张未银行业竞争焦点规模增长速度谁发展中控制成降低资消耗坚持发展力资规模相协调资占补充相衡扭转高资消耗高成扩张营模式
志正处转型发展重转折点肩负着历史发展神圣命承载着广员工热切期盼总行委坚强领导继续发扬拼搏进取责立业创新超越交行精神深化改革加快创新全力开创转型发展新局面
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2014年金融业转型发展深化改革关键年市场化加速推进银行业带前未挑战加快改革深化转型银行业面刻容缓艰巨务认真分析济金融形势找出正确应策略进步加快改革创新转型发展增强发展动力科学确定2014年战略目标营策略关重 2014年河南银行业监重点：坚持稳中求进坚持改革创新着力坚守风险底线确保安全稳健运行
年总行委正确领导面错综复杂济金融形势全行紧紧围绕改革创新转型发展题突出抓存款稳利润控风险线坚持战略引领机制引导突出效益持续发展16字工作方针凝心聚力攻坚克难智慧营精细理体营指标实现时间半务半转型发展取丰硕成果
半年行营实践证明利润中心走低资消耗低成扩张道路完全符合行实际总行转型发展求半年时期全行紧紧围绕利润化思考安排工作保持效益稳步增长必须坚定移零售业务转型方面通零售业务转型拉升低成核心负债增长方面通批量开发中微企业客户够掌握议价动权资产负债两端力促三增三降目标达成形成低成负债拉升利润利润增长反哺存款良性循环
针行发展现状时响应十八会议精神推动行改革创新发展方面三点着手：
集中开发公客户
1抓源头存款继续做做强财政期货类存款加强资源投入优化资源配置断拓展存款源头新型城镇化建设军队账户调整助医院财智校园契机力做军队医院学校等机构类存款营销时
银烟通系统**试点基础确保行市推广线资金集系统复制众零售行业实现网订货网支付资金集行
2力发展代发工资业务
①强化公司零贷业业务拓展代发源头带动作明确分行层面金公司零贷业授信等部门代发业务联动考核机制切实提高跨部门跨板块联动效率
②加强重点项目营销客户拓展资源投入高位营销力度积极介入方财政统发招标公积金医保社保卡等政府项目具规模企业代发资源时针政府机关事业单位中央企业金融机构方国型支柱型企业等优质代发工资客户联动零贷条线提供专属消费贷款等零贷金融服务方案提高客户忠诚度
③深挖代发客户潜力着力加强代发资金留存通持续开展财富理进企业等活动断加强重点单位维护交叉销售力度针代发客户推出差异化服务套餐提升代发客户服务体验
二精准营销零售客户
1集中拓展基础客户持续实施零售发展战略集中开发圈链园代发工资家易通收单代缴费信卡手机银行等六客户群体全面造批量化专业化集约化展业模式快速形成较强市场竞争力
2挖掘提升中高端客户潜力较中高端客户群体深度挖掘组合营销断扩交银沃德私银等中高端客户行占
3加快中收步伐持续优化盈利结构
①托新型业务拉升中收公司新型业务取实质性突破基础重点发展资产理财租赁发债债务融资等新型业务力求点带面重点提升批量开发
②巩固传统业务稳定中收公业务断稳定增加财务顾问咨询费风险敞口费福费廷等中间业务收入零售业务持续加强利宝系列理财产品卡收单业务等传统渠道市场营销断增加收入占
③弥补短板业务提高中收加强网点销售力重点推动基金保险贵金属等类理财产品销售
三批量开发中客户
客户结构决定着业务结构影响着盈利模式调整客户结构吸收低成负债前提转型发展关键着公司业务客户准事业部制改革深入推进行业集团客户集中营中微企业客户批量开发未发展公司客户方目前行已成立客户部二部交通煤炭电力等6行业集团客户实行集中营步行业集团客户集中营力度会进步加根体制改革转型发展需时调整客户发展战略抓放抓放转变树立培育客户发展理念更时间精力资源中微客户
1明确发展中微企业目相型客户中微企业未利润源时私营企业财富理需求旺盛储蓄存款潜力巨开发中微客户目获取中收发展储蓄业务
2创新中微企业开发方式半年省行认真研究产业链商圈产业园等中微客户需求特点先行设计制定统准入标准授信政策综合服务方案实行项目制理批量营销
3加资源投入纳入批量开发中微企业省行匹配专项贷款规模批量开发提供力支撑
综述转型发展走低成扩张低资消耗道路利润增长规模扩张未银行业竞争焦点规模增长速度谁发展中控制成降低资消耗坚持发展力资规模相协调资占补充相衡扭转高资消耗高成扩张营模式
志正处转型发展重转折点肩负着历史发展神圣命承载着广员工热切期盼总行委坚强领导继续发扬拼搏进取责立业创新超越交行精神深化改革加快创新全力开创转型发展新局面
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