西安办事处半年度总结计划
伴着忙碌工作知觉半年已久：2015年期目标回顾半年工作历程深深感受企业蓬勃发展战斗精神2014年12月份集团领导带领成功建立起西北西安办事处工作中锻炼感悟回首更面未盘点月历投入收获价值盘点月工作时件艰辛事情想想初雄心壮志种种计划没付诸实施者然实施效果堪理想懊恼充满信心直面工作延续面接更开展工作做全面总结目总结验吸取教训必促进前行
面西北西安区市场工作做方面阐述
老客户维护新客户开发沟通
1老客户维护
月前期客户维护进做简单汇总**国家电网电力公司国网电力物资总公司西安电力局**方电力招标公司亮丽集团亮丽集团发展科技限公司亮丽送变电工程公司**建工集团设备安装公司**送变电工程公司西安电力安装工程处**送变电工程公司西北电力建设第四工程公司**电力建设总公司西北电力建设集团总公司西安中州电力设备限公司西安联成电力工程公司
华宇产**市彩虹集团国网**电力科学研究院等等公司查单位招标信息已成家常便饭更开展工作做准备
2 新客户开发沟通
21现西安市场言出行相便前提做足功课查清线路量缩短花费路途中时间规划拜访集中制出行拜访成功拜访中国建集团**电力建设总公司西北电力工程限公司西北电力四公司唐**发电限公司**供电局**方电力**电力分公司**供电局物资部**供电局等国家单位方安装公司等等单位走访解网招标购买标书已成功购买中国建电子钥匙时公司单位名称已输入中国建部系统该系统部成功注册果该公司系统招标信息直接购买标书时周边级市**市**市**市**市等调查走访期走访西安市副市长原**市副市长刚刚调西安期进维护关系解国网单位系统统省系统进行理招标期需进拜访
22通走访单位目前解现西安市场正规化发展利公司实力力竞争资质文件需具体完善西安单位招标类型号电缆相应型号质检报告鉴定证书期证书抓紧办理
二市场概况
1西安市场
西安市机电市场现价格混乱竞争力较西安市政府提出五项重点工作暨渭北工业区建设汉长安城遗址保护秦岭北麓生态保护八水润西安公路交通枢纽建设事关西安长远发展加快建设具历史文化特色国际化市西安基础设施建设电线电缆等产品需求量未西安市场疑巨极具发展前景市场通西安电线电缆市场走访调查目前解西安电线电缆企业中企业居 西安市场外电线电缆品牌目前技术附加值相较低电线电缆产品市场中压价竞争情况非常普遍公司提高产品质量品牌战根实际情况调整价格
2 销售感悟
回首月工作历程高兴失落客户肯定赞许认哄堂次成长注定次样历次历样收获半年努力深刻认识点
21理规划力：
作销售员必须时间务明确计划安排效时间程度完成工作目标乱忙碌放矢高效工作制定切实效方案
22塑造良职业形象力
作销售员应时注意销售工作中细节谨记销售理中顾客帝理名言真诚微笑清晰语言细致推介体贴服务征服动客户销售员连接产品顾客桥梁次成功销售偶然发生事学计划电缆业务员知识技巧运结果
注意保持公司专业形象严格掌握业务基知识注重公司形象品牌意识宣传客户产生应信踏实身穿着较意工作中穿着更加成熟说话更加稳重快成长
23做工作反馈事直接沟通协作
应做时公司领导保持工作时沟通公司项目现实情况相准确控实时掌握工作动态制定效工作安排时加强事交流配合达事半功倍效果
说销售工作抱腔热血认识存知识欠缺知识面狭窄等问题工作余必须读关济销售方面书籍解国家社会信息新闻事拓宽知识面增强文化底蕴拜访客户时会见识浅薄树立起品牌更树立起优质服务品牌付出会拥份收获客户新挑战学永止步
三工作计划
站稳西安市场凝聚团队力量拓展周围区域
1 年市场情况进行初步预测分析利切资源进行信息收集整合接首先攻破西安市场更加注重质量广告效应做知名度提办事处年市场中紧抓市场围绕电力公司方电力公司市政等房产新城区开发西安工业园区型工程等项目现品牌刚进入西安市场想进入**电力公司漫长路找代理商开展业务目前做回款资金安全业务支撑费品牌质量企业灵魂
2 企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根培养销售员发现问题总结问题工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次首先保持良心态态度决定切
3 销售份工作外整天走南闯北光鲜靓丽实呢事份职业会知道中酸甜苦辣遇样样问题时候需拥良心态显尤重拥积极心态运正确方法找正确方进取良结果热爱工作应该作项务负担领导交代务争取做会充分享受完成件工作乐趣公司发展整公司员工综合素质紧密相关公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键断提高惯明年工作中建立谐具公关杀伤力团队作项工作抓
4周月走访客户进行全面分析分解继续采取前期销售策略明确未发展方加强国网省网方电力市政重点建设象等单位沟通联系巩固西安现客户关系发展意性市场培育潜市场锲舍执着动新客户目前**省西安市周边市站稳脚**占领席积极拓展山西宁夏**青海**等西北区域市场公司产品远销全国拙见建议妥处敬请谅解
四结束语
已拥花季青春少年没时间愁善感乳臭未干热血青年太机会等着体验尝试然天确实名合格致盛携手致盛相约美明天
西北西安办事处 冯**
2015年7月23日
文香网httpwwwxiangdangnet
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西安办事处半年度总结计划
伴着忙碌工作知觉半年已久：2015年期目标回顾半年工作历程深深感受企业蓬勃发展战斗精神2014年12月份集团领导带领成功建立起西北西安办事处工作中锻炼感悟回首更面未盘点月历投入收获价值盘点月工作时件艰辛事情想想初雄心壮志种种计划没付诸实施者然实施效果堪理想懊恼充满信心直面工作延续面接更开展工作做全面总结目总结验吸取教训必促进前行
面西北西安区市场工作做方面阐述
老客户维护新客户开发沟通
1老客户维护
月前期客户维护进做简单汇总**国家电网电力公司国网电力物资总公司西安电力局**方电力招标公司亮丽集团亮丽集团发展科技限公司亮丽送变电工程公司**建工集团设备安装公司**送变电工程公司西安电力安装工程处**送变电工程公司西北电力建设第四工程公司**电力建设总公司西北电力建设集团总公司西安中州电力设备限公司西安联成电力工程公司
华宇产**市彩虹集团国网**电力科学研究院等等公司查单位招标信息已成家常便饭更开展工作做准备
2 新客户开发沟通
21现西安市场言出行相便前提做足功课查清线路量缩短花费路途中时间规划拜访集中制出行拜访成功拜访中国建集团**电力建设总公司西北电力工程限公司西北电力四公司唐**发电限公司**供电局**方电力**电力分公司**供电局物资部**供电局等国家单位方安装公司等等单位走访解网招标购买标书已成功购买中国建电子钥匙时公司单位名称已输入中国建部系统该系统部成功注册果该公司系统招标信息直接购买标书时周边级市**市**市**市**市等调查走访期走访西安市副市长原**市副市长刚刚调西安期进维护关系解国网单位系统统省系统进行理招标期需进拜访
22通走访单位目前解现西安市场正规化发展利公司实力力竞争资质文件需具体完善西安单位招标类型号电缆相应型号质检报告鉴定证书期证书抓紧办理
二市场概况
1西安市场
西安市机电市场现价格混乱竞争力较西安市政府提出五项重点工作暨渭北工业区建设汉长安城遗址保护秦岭北麓生态保护八水润西安公路交通枢纽建设事关西安长远发展加快建设具历史文化特色国际化市西安基础设施建设电线电缆等产品需求量未西安市场疑巨极具发展前景市场通西安电线电缆市场走访调查目前解西安电线电缆企业中企业居 西安市场外电线电缆品牌目前技术附加值相较低电线电缆产品市场中压价竞争情况非常普遍公司提高产品质量品牌战根实际情况调整价格
2 销售感悟
回首月工作历程高兴失落客户肯定赞许认哄堂次成长注定次样历次历样收获半年努力深刻认识点
21理规划力：
作销售员必须时间务明确计划安排效时间程度完成工作目标乱忙碌放矢高效工作制定切实效方案
22塑造良职业形象力
作销售员应时注意销售工作中细节谨记销售理中顾客帝理名言真诚微笑清晰语言细致推介体贴服务征服动客户销售员连接产品顾客桥梁次成功销售偶然发生事学计划电缆业务员知识技巧运结果
注意保持公司专业形象严格掌握业务基知识注重公司形象品牌意识宣传客户产生应信踏实身穿着较意工作中穿着更加成熟说话更加稳重快成长
23做工作反馈事直接沟通协作
应做时公司领导保持工作时沟通公司项目现实情况相准确控实时掌握工作动态制定效工作安排时加强事交流配合达事半功倍效果
说销售工作抱腔热血认识存知识欠缺知识面狭窄等问题工作余必须读关济销售方面书籍解国家社会信息新闻事拓宽知识面增强文化底蕴拜访客户时会见识浅薄树立起品牌更树立起优质服务品牌付出会拥份收获客户新挑战学永止步
三工作计划
站稳西安市场凝聚团队力量拓展周围区域
1 年市场情况进行初步预测分析利切资源进行信息收集整合接首先攻破西安市场更加注重质量广告效应做知名度提办事处年市场中紧抓市场围绕电力公司方电力公司市政等房产新城区开发西安工业园区型工程等项目现品牌刚进入西安市场想进入**电力公司漫长路找代理商开展业务目前做回款资金安全业务支撑费品牌质量企业灵魂
2 企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根培养销售员发现问题总结问题工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次首先保持良心态态度决定切
3 销售份工作外整天走南闯北光鲜靓丽实呢事份职业会知道中酸甜苦辣遇样样问题时候需拥良心态显尤重拥积极心态运正确方法找正确方进取良结果热爱工作应该作项务负担领导交代务争取做会充分享受完成件工作乐趣公司发展整公司员工综合素质紧密相关公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键断提高惯明年工作中建立谐具公关杀伤力团队作项工作抓
4周月走访客户进行全面分析分解继续采取前期销售策略明确未发展方加强国网省网方电力市政重点建设象等单位沟通联系巩固西安现客户关系发展意性市场培育潜市场锲舍执着动新客户目前**省西安市周边市站稳脚**占领席积极拓展山西宁夏**青海**等西北区域市场公司产品远销全国拙见建议妥处敬请谅解
四结束语
已拥花季青春少年没时间愁善感乳臭未干热血青年太机会等着体验尝试然天确实名合格致盛携手致盛相约美明天
西北西安办事处 冯**
2015年7月23日
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