1 2011年工作总结
时光荏苒转眼间跨年度坎新年际现2011年总结
客户维护开发
1 **
**种植彩玫少量老三样供货联合体形式货供KIFA工作重点客户维护年联合体公司**格局发生变化合作社公司财务制度透明客户理**单家客户开户者区域开户导致花农想代码尤河西表现突出外维护重点公司**收花年说问题年转现实行户代码制度出现问题时解决
**客户开发重点洋桔梗康馨客户现瑞园兴业连情花佳兴茂金土6家稳定供货洋桔梗年洋桔梗供货量改变洋丽开始供货
2**
**品种结构前非洲菊头玫瑰黄莺年北城老三样发展2000亩昆阳农户湖北江西农户占少量马蹄莲康馨草花非洲菊头玫瑰黄莺农户中80％联合体农户余花农体进入KIFA维护中非洲菊农户困难公司流程中常会出错导致数量符价格素引起农户猜疑信工作开展非常困难量非洲菊外流现外流量40％左右公司流程明年应该加强培训明年希联合体签供货合改变奖励模式加开供货量头玫瑰达
90进入公司量红塔丽华花头方式发海老三样30进入公司基江西湖北老市场销售
3昆阳
昆阳玫瑰老三样次非洲菊家努力现联合体量占三分二余体形式进入KIFA联合体理问题断分家情况昆阳慢慢形成销售市场政府断占供货量断降维护困难：昆阳农户部分老市场买形成价格中老市场买成惯种植技术差异导致价格落差接受外外租面积部分种植技术觉进KIFA包装费时没足够手包花选择直接送发货公司客户理断相互该代码非洲菊该玫瑰技术导致质量
3 **
**品种丰富区域单头玫瑰品种头玫丰富草花区域进入KIFA 量10％达潜力开发区域困难区域种植**外**外省等发货商联系种植面积十亩参拍卖数少KIFA太解区域较区域惰性强区域花炒花转入KIFA方式进入开发区域量服务开展量培训会
4 老市场
老市场炒花量KIFA作质疑抄花做引导帮助区域解决包花问题然难服务理群体KIFA成长时期存仅合理必然仅丰富KIFA品种挑战老市场价格合理性开发群体种植户理建议佣金制裁加强流程理参假屡见鲜认开开代码问题
5 **罗茨
年新增片区昆阳种植基老三样约2000亩种植面积10亩60亩现意进公司存问题：包装问题质量问题价格问题解决包装问题坚持相信区域会公司质量区域
6 **
年发展迅速区域**湖北老三样面积2000亩左右面积10亩30亩问题然包装问题没足够手做分级包装
8**
**片区年迅速发展面积1000亩左右非洲菊500亩康馨300亩玫瑰200亩现**青云**景田俩家合作社供货量前10名**青云供货品种非洲菊洋桔梗康馨草花**景田单非洲菊两家场送花相互间存问题帮忙协调解决没结果明年努力解决
9区域
**明片区安宁片区**片区**片区**区等进入KIFA 量10％达原老市场买成惯种植技术差异导致价格落差接受外外租面积部分种植技术觉进KIFA包装费时选择直接送发货公司参拍卖数少KIFA太解开发区域量服务级解决包装
**片区距离市场已占现说没必花费太精力开发
二 品种开发维护
1 玫瑰
玫瑰KIFA干2002年弱禁风树艰难成长现骄阳树更心血灌溉继续开发玫瑰量然中心务年品种然玫瑰增长率高维护：建议公司根供货量推算品种种植面积根价格推算购买商需求量指导农户品种种植结构果公司做种苗种苗公司挂更调节品种结构次建议质检会员理进行种植培训解基种植周期流程病虫预防第三希公司通运输组会员理花量预测老市场调查报告拍卖市场天价格客户组结合购买商节气推算需求量做出期价格预测种拍卖市场死数发挥运会员理重供货商更重会员理维护服务提高高度
2 非洲菊
非洲菊量KIFA侧干年年基础没太增长原昆阳减少量太减少原昆阳非洲菊该种玫瑰面积太估计非洲菊增量会2013年浇灌必须位年非洲菊问题流程导致差花问题正说：公司明年应该加强流程培训客户组针非洲菊购买商开发工作予配合加努力定会侧枝会茁壮成长
3 满天星
满天星KIFA侧干没非洲菊量确老市场着绝竞争价格市场占量说KIFA老市场品种中唯占绝优势品种品种开始发展天发展新品种鉴年出点问题
4 黄莺
黄莺说稳定KIFA开始运营天少定量相信离稳定量会太遥远必须采取定策略引导加快成功步伐黄莺购买量问题超1万枝时价格幅度降正常价半
5康馨
康馨发货第二品种量确第KIFA想高度必须做成功康馨然前偶尔部分量进入KIFA非常稳定价格老市场差距太包装需求形式根方异导致初期精包装价格回报
6洋桔梗
洋桔梗通进入加满天星成功启迪认交易成功品种年洋桔梗量年明显增长种植户想进想法价格510元扎时方交易 价格衡10元时高外面价格5元没外面高现日购买量500扎衡明年洋桔梗种植面积会增长知道KIFA想做成功新品种没绝量花支撑想短时间做成功绝非足够时间熬更需公司定策略否少需3――5年做出定成效
5 百合
百合发货中必需品种花中高价花KIFA长成参天树走路目前说KIFA没力少等康馨黄莺洋桔梗等品种定稳定基础力做
6 草花
草花力做丰富品种慢慢铺路准备
三 年说做两点：1**稳定供货2洋桔梗供货基稳定
四 建议
1 罗茨坚持应该会成功
2 解决玫瑰包装问题解决玫瑰增长瓶颈问题
3 做洋桔梗成KIFA稳定品种
4 快解决KIFA物流场问题
5 客户组增加手解决新品种购买量问题
会员部
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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时光荏苒转眼间跨年度坎新年际现2011年总结
客户维护开发
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**种植彩玫少量老三样供货联合体形式货供KIFA工作重点客户维护年联合体公司**格局发生变化合作社公司财务制度透明客户理**单家客户开户者区域开户导致花农想代码尤河西表现突出外维护重点公司**收花年说问题年转现实行户代码制度出现问题时解决
**客户开发重点洋桔梗康馨客户现瑞园兴业连情花佳兴茂金土6家稳定供货洋桔梗年洋桔梗供货量改变洋丽开始供货
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**品种结构前非洲菊头玫瑰黄莺年北城老三样发展2000亩昆阳农户湖北江西农户占少量马蹄莲康馨草花非洲菊头玫瑰黄莺农户中80％联合体农户余花农体进入KIFA维护中非洲菊农户困难公司流程中常会出错导致数量符价格素引起农户猜疑信工作开展非常困难量非洲菊外流现外流量40％左右公司流程明年应该加强培训明年希联合体签供货合改变奖励模式加开供货量头玫瑰达
90进入公司量红塔丽华花头方式发海老三样30进入公司基江西湖北老市场销售
3昆阳
昆阳玫瑰老三样次非洲菊家努力现联合体量占三分二余体形式进入KIFA联合体理问题断分家情况昆阳慢慢形成销售市场政府断占供货量断降维护困难：昆阳农户部分老市场买形成价格中老市场买成惯种植技术差异导致价格落差接受外外租面积部分种植技术觉进KIFA包装费时没足够手包花选择直接送发货公司客户理断相互该代码非洲菊该玫瑰技术导致质量
3 **
**品种丰富区域单头玫瑰品种头玫丰富草花区域进入KIFA 量10％达潜力开发区域困难区域种植**外**外省等发货商联系种植面积十亩参拍卖数少KIFA太解区域较区域惰性强区域花炒花转入KIFA方式进入开发区域量服务开展量培训会
4 老市场
老市场炒花量KIFA作质疑抄花做引导帮助区域解决包花问题然难服务理群体KIFA成长时期存仅合理必然仅丰富KIFA品种挑战老市场价格合理性开发群体种植户理建议佣金制裁加强流程理参假屡见鲜认开开代码问题
5 **罗茨
年新增片区昆阳种植基老三样约2000亩种植面积10亩60亩现意进公司存问题：包装问题质量问题价格问题解决包装问题坚持相信区域会公司质量区域
6 **
年发展迅速区域**湖北老三样面积2000亩左右面积10亩30亩问题然包装问题没足够手做分级包装
8**
**片区年迅速发展面积1000亩左右非洲菊500亩康馨300亩玫瑰200亩现**青云**景田俩家合作社供货量前10名**青云供货品种非洲菊洋桔梗康馨草花**景田单非洲菊两家场送花相互间存问题帮忙协调解决没结果明年努力解决
9区域
**明片区安宁片区**片区**片区**区等进入KIFA 量10％达原老市场买成惯种植技术差异导致价格落差接受外外租面积部分种植技术觉进KIFA包装费时选择直接送发货公司参拍卖数少KIFA太解开发区域量服务级解决包装
**片区距离市场已占现说没必花费太精力开发
二 品种开发维护
1 玫瑰
玫瑰KIFA干2002年弱禁风树艰难成长现骄阳树更心血灌溉继续开发玫瑰量然中心务年品种然玫瑰增长率高维护：建议公司根供货量推算品种种植面积根价格推算购买商需求量指导农户品种种植结构果公司做种苗种苗公司挂更调节品种结构次建议质检会员理进行种植培训解基种植周期流程病虫预防第三希公司通运输组会员理花量预测老市场调查报告拍卖市场天价格客户组结合购买商节气推算需求量做出期价格预测种拍卖市场死数发挥运会员理重供货商更重会员理维护服务提高高度
2 非洲菊
非洲菊量KIFA侧干年年基础没太增长原昆阳减少量太减少原昆阳非洲菊该种玫瑰面积太估计非洲菊增量会2013年浇灌必须位年非洲菊问题流程导致差花问题正说：公司明年应该加强流程培训客户组针非洲菊购买商开发工作予配合加努力定会侧枝会茁壮成长
3 满天星
满天星KIFA侧干没非洲菊量确老市场着绝竞争价格市场占量说KIFA老市场品种中唯占绝优势品种品种开始发展天发展新品种鉴年出点问题
4 黄莺
黄莺说稳定KIFA开始运营天少定量相信离稳定量会太遥远必须采取定策略引导加快成功步伐黄莺购买量问题超1万枝时价格幅度降正常价半
5康馨
康馨发货第二品种量确第KIFA想高度必须做成功康馨然前偶尔部分量进入KIFA非常稳定价格老市场差距太包装需求形式根方异导致初期精包装价格回报
6洋桔梗
洋桔梗通进入加满天星成功启迪认交易成功品种年洋桔梗量年明显增长种植户想进想法价格510元扎时方交易 价格衡10元时高外面价格5元没外面高现日购买量500扎衡明年洋桔梗种植面积会增长知道KIFA想做成功新品种没绝量花支撑想短时间做成功绝非足够时间熬更需公司定策略否少需3――5年做出定成效
5 百合
百合发货中必需品种花中高价花KIFA长成参天树走路目前说KIFA没力少等康馨黄莺洋桔梗等品种定稳定基础力做
6 草花
草花力做丰富品种慢慢铺路准备
三 年说做两点：1**稳定供货2洋桔梗供货基稳定
四 建议
1 罗茨坚持应该会成功
2 解决玫瑰包装问题解决玫瑰增长瓶颈问题
3 做洋桔梗成KIFA稳定品种
4 快解决KIFA物流场问题
5 客户组增加手解决新品种购买量问题
会员部
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