业务部专业理制度
规范业务工作制度提高业务工作质量提升业务专员工作水特制定章程该章程包括导项目开发行性分析房产市场短期中期预测分析宏观济高度预测省市区域房产发展办理项目土征立项施工许预售证等关报建手续协调评估公司倍拆迁户店（住）面积价值等相关资料核实整理建立专户档案包资料拆迁户合签订搬迁安置关事项填报公司月年度统计表
81导项目开发行性分析
811市场调查市场前景预测建议项目市场潜力分析
工作流程
确定市场调研目－搜集资料信息－制定调研究计划－进行调研－资料分析－市场潜力分析项目前景预测建议
1 确定市场调研目
2 搜集资料信息
通种信息渠道（包括网）进行行业区域企业（项目委托单位）信息收集分析提交资料
⑴Aa0 项目土招标文件
⑵Aa1 挂牌文件
⑶Aa2 项目竞投文件
⑷Ab00国民济产业资料
⑸Ab01口调查资料
⑹Ab03 城市规划建设
⑺Ab02 居民生活消费水
3 制定调研究计划
根述收集资料现 (市调表)格结合调研目确认调研重点容调研时间点员请调研计划表（编号）报特助进行单组建项目团队进行员分工
4 进行调研
项目调研团队员调研计划中确认市调表中容进行调研务必作认真仔细般采取做法单楼盘（项目楼盘）周边楼盘（竞争楼盘）区域市场区域市场周边楼盘单楼盘市调结束应提交求填写市调表
5 资料分析
调研结束根市调表单楼盘区域市场进行分析
⑴单楼盘级周边楼盘分析容包括
① 产品分析：
a 产品分析第部份分析楼盘理位置方面讲分析楼盘历史革区域特性（商业中心工业中心学院社区等）解区域交通状况（公交铁高架轻轨省市级公路区县级公路等）解区域公配套设施文环境方面讲分析楼盘进出道路否街等（优劣否决定楼盘部分价值）
b 产品分析第二部份具体产品分析楼盘市调体部份进行分析该部份重点解楼盘指标参数具体包括土总建筑面积产品类规划建筑设计外观总建套数户型面积格局配建筑材公设施施工进度等
② 价格组合
楼盘价格包括产品单价总价付款方式
③ 广告策略
广告策略包括广告基调推敲诉求点握媒体选择广告密度安排具体实施效果等具体广告行市场调查攘括方面事项关键握广告策划精髓
④ 销售执行
销售执行方面指具体业务安排销售点选择员配置业务执行等：方面调查实际销售结果什样户型卖什样总价市场接受吸引客户方什购买客户群什特征等等
⑵区域市场分析包括
① 区域分析
区域分析指特定区域中影响房产市场交通干线区域特征发展规划三方面素综合分析
② 区域产品分析
区域产品分析包括解分析某特定区域范围楼盘总量类位置分析单价分布总价结构类营销手法市场发应市场空白点捕捉
③ 需求特性
需求特性指区域口数量密度口结构家庭规模购买力水客户需求结构特性口素质惯嗜等需求特性求调研者客户角度产品种审视握需求特性产品断创新动力源泉
述求分析业务部专员应提交述资料：
Ab04 房产案市调资料
Ab06 房产供状况
Ab05 房产发展分析
Ab07 房产需求状况
Ab08 房产价格状况
6 市场潜力分析项目前景预测建议
通搜集该项目资料信息市调资料分析业务部专员应该项目市场潜力进行分析提报资料Ab09 项目SWOT分析
812 导产品定位价格建议
通分析该项目SWOT分析结合市调结果项目目标客户群产品定位产品价格定位营销建议进行准确提报Ac2 产品定位
812投资报酬评估
通预估该项目总销土成方案报批费广告费税费土建费公设费理费预见费等提交Ac1 投报估算表
813开发项目竞投方案谈判条件拟定
投报估算出利润行情况项目工程进度进行预估项目确定性进行分析考虑项目筹资计划项目投资方式提交
Ac3 确定性分析
Ac4 工程进度预测
Ac5 项目筹资计划
Ac6 项目投资方式
提报出述资料应整理出该项目市调分析报告范（行性报告）ABC(Aac01 A c02A c03)提交特助备需
82 房产市场短期中期预测分析
房产市场预测市场调研获定资料基础针需运已知识验科学方法房产企业市场未发展趋势相关营销环境进行分析判断房产企业营销决策提高
房产短期预测指房产企业安排年度市场营销计划预测（现销售部完成）
房产中期预测指企业1～5年房产市场变化发展趋势预测企业制定发展规划
业务部周均应阅读房产动态周工作例会提交心报告（否设编码名厦门纬航房产读书摘）
业务部应组织该部门专员时刻关注房产法律法规变化动态动态增列房产法律法规文档中（否增加编码POWERPOINT文档）
业务部广泛阅读房产动态房产法律法规基础市场进行市调途径解应该企业1～5年房产市场变化发展趋势总体解 需半年提交份宏观济高度预测省市区域房产发展（暂时公司没否增列编码范）
83办理项目土征立项施工许预售证等关报建手续（开发事项？）
应提交
Ae0 拆迁
Ae1 报建
Ae2 产权登记？
Ae3 物业招商？
84协调评估公司拆迁户店（住）面积价值等相关资料核实整理建立专户档案包资料拆迁户合签订搬迁安置关事项（开发商事项否写？）
85填报公司月年度统计表
年终案盘结案时理部年度结案项目销售周报表销售月报表转业务部门业务部应妥善包业务部应指派部门专员年终案场结案时案场访客量成交户数成交金额走势进行分析案场专员成交户数成交金额例进行分析提交案场销控表（Af0）(次评价专员资料编码范？)根（次评价专员资料编码范？）结果提报厦门纬航房产年度（：：：： ：：：）物
86行性报告撰写纲
861行性报告范A撰写点
总
（）项目背景
1 项目概况：
2 投资单位概况
（二）行性研究报告编制
二 市场调查分析
（）城市发展状况
1 城市概况
2 城市社会济发展状况
3 口发展现状评述
4 居民生活消费水
5 城市规划重市政建设状况
（二）城市房产发展状况
1 城市土供应开发状况
2 城市商品供求价格状况趋势
3 城市房产开发建设情况
4 城市房产总体发展趋势预测
三 项目区域房产市场分析
（）项目周边环境分析
1 基概况
2 交通网络
3 市政设施
4 教育文化
5 休闲购物
6 医疗保健
（二）区域竞争项目分析
1 区域竞争项目售情况览表：
2 类产品供需情况分析
3 项目区域客户群体分析（构成特征购买心理分析等）
四 项目市场定位
（）项目SWOT分析（优势劣势机会威胁分析）
（二）项目市场定位
1 目标客户群定位
2 产品定位
a项目发展定位：
b产品定性建议：
c产品定价建议：
3 项目营销建议：
五 项目投资回报分析
项目投资回报估算分析表
六 项目实施进度计划融资方案
（）项目进度计划表
（二）融资方案
七 确定分析
（ ）盈亏区间分析：
（二）界点分析
八 社会分析
项目建设社会影响相关措施应包括四容：
（）社会素
（二）影响范围程度
（三）出现果
（四）措施建议
九 风险分析
（）市场风险分析
（二）营理风险分析
（三）金融财务风险分析
十 结建议
862行性报告范B撰写点
前言
1 项目背景概况：
2 投资单位概况
3 市调报告编制
二 城市发展综述
1 城市概况
2 城市社会济发展状况
3 城市项相关济指标
4 口发展现状评述
5 居民社会文化素
6 城市规划发展素
三 区域房产市场分析
1 城市房产市场发展脉络
2 城市房产版块构成
3 城市商品房供需状况分析
4 市区房产开发具体情况分析
四 区域竞争楼盘分析
1 案基资料汇总表：
2 售案竞争分析：
3 未晋江市区区域项目分析
五 消费群体需求分析
1 客户群体类型
2 客户群体理分布
3 需求特征
六 项目周边环境分析
1 区位特点
2 项目环境分析
七 项目块SWOT分析
1 优势
2 劣势
3 机会
4 威胁
八项目市场定位
1 目标消费群体定位
2 产品定位
3 营销中心思想定位
九结建议
862行性报告范C撰写点
城市概况
二房产市场分析
三项目SWOT分析
四产品定位建议
五投资报酬初步分析
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规范业务工作制度提高业务工作质量提升业务专员工作水特制定章程该章程包括导项目开发行性分析房产市场短期中期预测分析宏观济高度预测省市区域房产发展办理项目土征立项施工许预售证等关报建手续协调评估公司倍拆迁户店（住）面积价值等相关资料核实整理建立专户档案包资料拆迁户合签订搬迁安置关事项填报公司月年度统计表
81导项目开发行性分析
811市场调查市场前景预测建议项目市场潜力分析
工作流程
确定市场调研目－搜集资料信息－制定调研究计划－进行调研－资料分析－市场潜力分析项目前景预测建议
1 确定市场调研目
2 搜集资料信息
通种信息渠道（包括网）进行行业区域企业（项目委托单位）信息收集分析提交资料
⑴Aa0 项目土招标文件
⑵Aa1 挂牌文件
⑶Aa2 项目竞投文件
⑷Ab00国民济产业资料
⑸Ab01口调查资料
⑹Ab03 城市规划建设
⑺Ab02 居民生活消费水
3 制定调研究计划
根述收集资料现 (市调表)格结合调研目确认调研重点容调研时间点员请调研计划表（编号）报特助进行单组建项目团队进行员分工
4 进行调研
项目调研团队员调研计划中确认市调表中容进行调研务必作认真仔细般采取做法单楼盘（项目楼盘）周边楼盘（竞争楼盘）区域市场区域市场周边楼盘单楼盘市调结束应提交求填写市调表
5 资料分析
调研结束根市调表单楼盘区域市场进行分析
⑴单楼盘级周边楼盘分析容包括
① 产品分析：
a 产品分析第部份分析楼盘理位置方面讲分析楼盘历史革区域特性（商业中心工业中心学院社区等）解区域交通状况（公交铁高架轻轨省市级公路区县级公路等）解区域公配套设施文环境方面讲分析楼盘进出道路否街等（优劣否决定楼盘部分价值）
b 产品分析第二部份具体产品分析楼盘市调体部份进行分析该部份重点解楼盘指标参数具体包括土总建筑面积产品类规划建筑设计外观总建套数户型面积格局配建筑材公设施施工进度等
② 价格组合
楼盘价格包括产品单价总价付款方式
③ 广告策略
广告策略包括广告基调推敲诉求点握媒体选择广告密度安排具体实施效果等具体广告行市场调查攘括方面事项关键握广告策划精髓
④ 销售执行
销售执行方面指具体业务安排销售点选择员配置业务执行等：方面调查实际销售结果什样户型卖什样总价市场接受吸引客户方什购买客户群什特征等等
⑵区域市场分析包括
① 区域分析
区域分析指特定区域中影响房产市场交通干线区域特征发展规划三方面素综合分析
② 区域产品分析
区域产品分析包括解分析某特定区域范围楼盘总量类位置分析单价分布总价结构类营销手法市场发应市场空白点捕捉
③ 需求特性
需求特性指区域口数量密度口结构家庭规模购买力水客户需求结构特性口素质惯嗜等需求特性求调研者客户角度产品种审视握需求特性产品断创新动力源泉
述求分析业务部专员应提交述资料：
Ab04 房产案市调资料
Ab06 房产供状况
Ab05 房产发展分析
Ab07 房产需求状况
Ab08 房产价格状况
6 市场潜力分析项目前景预测建议
通搜集该项目资料信息市调资料分析业务部专员应该项目市场潜力进行分析提报资料Ab09 项目SWOT分析
812 导产品定位价格建议
通分析该项目SWOT分析结合市调结果项目目标客户群产品定位产品价格定位营销建议进行准确提报Ac2 产品定位
812投资报酬评估
通预估该项目总销土成方案报批费广告费税费土建费公设费理费预见费等提交Ac1 投报估算表
813开发项目竞投方案谈判条件拟定
投报估算出利润行情况项目工程进度进行预估项目确定性进行分析考虑项目筹资计划项目投资方式提交
Ac3 确定性分析
Ac4 工程进度预测
Ac5 项目筹资计划
Ac6 项目投资方式
提报出述资料应整理出该项目市调分析报告范（行性报告）ABC(Aac01 A c02A c03)提交特助备需
82 房产市场短期中期预测分析
房产市场预测市场调研获定资料基础针需运已知识验科学方法房产企业市场未发展趋势相关营销环境进行分析判断房产企业营销决策提高
房产短期预测指房产企业安排年度市场营销计划预测（现销售部完成）
房产中期预测指企业1～5年房产市场变化发展趋势预测企业制定发展规划
业务部周均应阅读房产动态周工作例会提交心报告（否设编码名厦门纬航房产读书摘）
业务部应组织该部门专员时刻关注房产法律法规变化动态动态增列房产法律法规文档中（否增加编码POWERPOINT文档）
业务部广泛阅读房产动态房产法律法规基础市场进行市调途径解应该企业1～5年房产市场变化发展趋势总体解 需半年提交份宏观济高度预测省市区域房产发展（暂时公司没否增列编码范）
83办理项目土征立项施工许预售证等关报建手续（开发事项？）
应提交
Ae0 拆迁
Ae1 报建
Ae2 产权登记？
Ae3 物业招商？
84协调评估公司拆迁户店（住）面积价值等相关资料核实整理建立专户档案包资料拆迁户合签订搬迁安置关事项（开发商事项否写？）
85填报公司月年度统计表
年终案盘结案时理部年度结案项目销售周报表销售月报表转业务部门业务部应妥善包业务部应指派部门专员年终案场结案时案场访客量成交户数成交金额走势进行分析案场专员成交户数成交金额例进行分析提交案场销控表（Af0）(次评价专员资料编码范？)根（次评价专员资料编码范？）结果提报厦门纬航房产年度（：：：： ：：：）物
86行性报告撰写纲
861行性报告范A撰写点
总
（）项目背景
1 项目概况：
2 投资单位概况
（二）行性研究报告编制
二 市场调查分析
（）城市发展状况
1 城市概况
2 城市社会济发展状况
3 口发展现状评述
4 居民生活消费水
5 城市规划重市政建设状况
（二）城市房产发展状况
1 城市土供应开发状况
2 城市商品供求价格状况趋势
3 城市房产开发建设情况
4 城市房产总体发展趋势预测
三 项目区域房产市场分析
（）项目周边环境分析
1 基概况
2 交通网络
3 市政设施
4 教育文化
5 休闲购物
6 医疗保健
（二）区域竞争项目分析
1 区域竞争项目售情况览表：
2 类产品供需情况分析
3 项目区域客户群体分析（构成特征购买心理分析等）
四 项目市场定位
（）项目SWOT分析（优势劣势机会威胁分析）
（二）项目市场定位
1 目标客户群定位
2 产品定位
a项目发展定位：
b产品定性建议：
c产品定价建议：
3 项目营销建议：
五 项目投资回报分析
项目投资回报估算分析表
六 项目实施进度计划融资方案
（）项目进度计划表
（二）融资方案
七 确定分析
（ ）盈亏区间分析：
（二）界点分析
八 社会分析
项目建设社会影响相关措施应包括四容：
（）社会素
（二）影响范围程度
（三）出现果
（四）措施建议
九 风险分析
（）市场风险分析
（二）营理风险分析
（三）金融财务风险分析
十 结建议
862行性报告范B撰写点
前言
1 项目背景概况：
2 投资单位概况
3 市调报告编制
二 城市发展综述
1 城市概况
2 城市社会济发展状况
3 城市项相关济指标
4 口发展现状评述
5 居民社会文化素
6 城市规划发展素
三 区域房产市场分析
1 城市房产市场发展脉络
2 城市房产版块构成
3 城市商品房供需状况分析
4 市区房产开发具体情况分析
四 区域竞争楼盘分析
1 案基资料汇总表：
2 售案竞争分析：
3 未晋江市区区域项目分析
五 消费群体需求分析
1 客户群体类型
2 客户群体理分布
3 需求特征
六 项目周边环境分析
1 区位特点
2 项目环境分析
七 项目块SWOT分析
1 优势
2 劣势
3 机会
4 威胁
八项目市场定位
1 目标消费群体定位
2 产品定位
3 营销中心思想定位
九结建议
862行性报告范C撰写点
城市概况
二房产市场分析
三项目SWOT分析
四产品定位建议
五投资报酬初步分析
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