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2003珠海方略企业管理咨询有限公司 版权所有，不准复制采购管理策略和谈判技巧采购管理的定位 采购管理的决策点 采购计划的模式 供应商开发和管理 采购价格核算和采购成本控制 采购谈判技巧 电子商务和采购管理现代化 2. 采购管理在供应链中的定位生产模式

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1. 国际商务谈判中央民族大学各阶段的策略（第四章） 2. 开局阶段的主要任务 谈判气氛的考虑因素 磋商阶段分为那几个部分 成交阶段要注意的问题 处理僵局的策略本章重点 3. 目 录CONTENTS开

二、几点要求（上课、作业（实验）、考试） 三、内容安排：公关+谈判+实验；章节安排 四、教学参考书： 1．陈光海主编，公共关系学， 哈尔滨工程大学出版社，1996 2．张强著，谈判学导论——谈判的理论与实践，四川大学出版社，1994

1. 商务谈判内容目录第一章 商务谈判概述 第二章 谈判开局与实质磋商 第三章 较量过程中的谈判策略 第四章 协调过程中的谈判技巧 第五章 价格谈判 第六章 商务谈判的结束 第七章 国际商务谈判 2. 第一章

1. 采购管理及谈判技巧实战研修班主讲: 雷卫旭先生广州市倍德企业管理咨询有限公司企业采购实务1 2. 课程大纲前序3………………………………………….第一壇: 采购管理理念7………..………………第二壇:

1. 商务谈判技巧培训1 2. 目录谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则一二三四2 3. 谈判的理念第一部分 4. 谈判理念4什么是谈判？什么时候需要谈判？谈判的目标成功谈判者应该具备

1. 1怎样成为营销谈判的高手 2. 2谈判是交易的前奏曲谈判是营销的主旋律不做总统， 但不能不做 一个谈判家 3. 3第一讲：营销谈判基本功 一、要有超前的营销理念 1.塑造自身角色 2.找准职业定位

1. 谈判的艺术 2. 谈判的艺术“成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。” --Dr. Chester L. Karrass “就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得

1. 商务谈判策划方案保健品项目合资合作09营销一班 2. 谈判地点与议程安排6谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判主题与团队介绍54321目录2 页 / 共31页

1. 国际商务谈判（第三章）中央民族大学国际商务谈判前的准备 2. 01谈判目标 的确定 02全面准确地搜集信息资料03谈判人员的组织与管理04谈判战略的方案制定（可接受限度） 目录页 CONTENTS

1. 第七章 公共关系谈判与演讲 第一节　公共关系谈判 第二节　公共关系演讲 2. 第一节　公共关系谈判　一、公共关系谈判概述 　　(一)公共关系谈判的概念 　　所谓公共关系谈判,是指社会组织与社会公众之间

管理者的世界是张谈判桌 ★ 谈判动力：需要和需要的满足 谈判 4. 谈判的要素和种类 谈判策略 谈判技巧Negotiation 5. 第一节 谈判的要素和种类一、谈判活动的基本要素 ■ 谈判主体 (参与谈判的当事人)

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任务四:掌控商务谈判签约与履行2008年3月 2. *分组课堂演练谈判促成签约 分组课堂演练谈判促成及签约任务书课堂演练：谈判促成及签约演练 3. * 课堂准备及演练时间30分钟 教学目标 谈判促成及签约演练练习模拟演练

任务二:营造谈判开局气氛2008年3月 2. *任务二:专业商品磋商谈判与签约准备阶段 准备阶段 始谈阶段 摸底阶段 开局阶段 僵持阶段 让步阶段 促成阶段 磋商阶段 协议阶段 签约阶段正式 谈判 阶段 3

1. 第七章 产品策略与商品购存策略第一节 现代经营者的产品观念产品的时代观念 商品是一定物质、技术、生产、组织、社会条件下的产物，是一个时代的物质文明和精神文明的综合反应。工商企业的经营者，只

1. 产品策略 2. 第一节 产品组合策略一、产品概念及其分类 （一）产品概念 整体产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。包括实物（如计算机、西服）、服务（如美容、理发）、人员（雷锋、乔

1. 广告策略 2. 广告策略肩负三大使命：1、互作界定 2、提供资讯 3、品质管制 3.  5W2H——推动广告作业的基本问题 1、Why to say 广告目的（EX 建立知名度，改变态度） 2、How