香当网

行销管理新课题 (国际行销、网络行销) 国际行销 (1) 本质上是国内市场的延伸 à 国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。 à 从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。 à 全球市场倾向的国际组织。

行销组织管理 (直销系统；销售队伍的组织和管理) 销售管理 (1) 如何发掘销售问题 1. 比较各种产品 (包括各种不同品牌、包装、销售量等) 2. 检核问题产品 (滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题)

市场行销概述 行销管理哲学；行销管理程序 市场管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE SITUATION ANALYSIS (INTERNAL + EXTERNAL)

价格策略与管理 （定价目标；定价策略） 成本定价策略 市场定价策略 价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境

产品策略与管理 (设计品牌；新产品开发与生命周期) 何谓产品 产品是指任何可提供于市场上，以引起消费者注意、购买，使用或消费，并满足他们的欲望或需求的事物。 核心、实体、与引申产品 核心产品（Core

通路策略与管理 （实体配销；配销通路） 行销通路的功能 (Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。 促成交易的功能 (1)

行销环境分析 行销环境意指组织在行销过程中所无法控制的力量和角色。 其定义如下： 一间公司的行销环境是该公司行销管理机能以外的行动者 (Actors) 和力量 (Force) 所构成。当行销管理层要

行销执行评估与控制 （市场策略；市场稽核） 市场计划 计划的要点 * 整理过去 (⒈优势，劣势；⒉理，利，节；⒊整理数字上的偏差)； * 面对未来 (竞争；发展；环境）；计划将来（潜力；大方向）。 *

促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) (1) 人员销售（Personal selling） 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。

市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤 5. 为每一目标市场发展产品定位.。 6.  针对每一目标市场发展一套行销组合。 1.  确认市场区隔化的基础。 2.  描述各市场区隔的概况。 市场区隔化 选择目标市场 产品地位

产品选择 品牌选择 销商选择 购买时机 购买数量 购买者黑箱 购买者 购买者 的 决策 特征 过程 行销刺激 其他刺激 产品 经济 价格 技术 地点 文化 促销 政治 购买行为模式 消费者购买行为的主要因素

市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤 5. 为每一目标市场发展产品定位.。 6.  针对每一目标市场发展一套行销组合。 1.  确认市场区隔化的基础。 2.  描述各市场区隔的概况。 市场区隔化 选择目标市场 产品地位

行销管理的主要步骤（行销管理的精华） 行销管理是五个基本步骤组成的过程 R STP MM I C R : Research 研究 S : Segmentation 区隔：由不同需求的买方所组成，市场

行 销 概 论 一、 如何入门学行销 了解、真知 个别情境 行销原理、原则 理论、手法 应用 企划技巧 4P行销组合 社会文化 BCG矩阵 竞争 PLC 科技 GRP 政府政策 机构改变 ※ 社会科

价格策略与管理 （定价目标；定价策略） 成本定价策略 市场定价策略 价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境

1. 目 录新奥集团KPI指标体系构建思路 制度导读 新绩效管理制度的特点与不同 和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 2

第二编 档案管理 第一章 文书档案管理 一、 文书档案：是指机关、团体、企业、事业单位及其他社会组织在党务、行政管理等活动中形成的具有保存价值的各种形式的历史记录。 二、文件材料的收集是指立档单位各

银行销售渠道管理暂行办法 为进一步推进全省各分支机构银行渠道业务的发展，实现银行渠道组织化、系统化、专业化、标准化管理，特制定《银行销售渠道管理办法》。 一、组织架构和岗位及职责 1、组织架构：分公

1. 高璐華 IBM 市場行銷處總監 中華民國91年11月30日 台灣IBM公司 "行銷管理與策略" 2. 個人簡歷 學歷 (1987-1992) 康乃爾大學工業工程學士 康乃爾大學工業工程碩士經歷 (1992-

制度名 行销价格管理办法 电子文件编码 GLZD181 页码 2-1 第一条 由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理 国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。