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《绩效管理》中的逆向体系个人职业发展目标激励型薪资培训和发展绩效管理工作分析，职务说明 9. 业绩视角不同的目标困扰总经理的目标部门经理的 职能本位目标员工 个人目标 10. 规划公司愿景目标VisionGoalStra

1886年生于美国马萨诸塞州 1906年考入哈佛， 三年后退学进AT&T 1927年任下属新泽西 子公司总经理 1938年《经营者的作用》(The Functions of the Executive) 9.

具竞争力的专业销售人员张烜搏 2002年3月31日 2. 张烜搏介绍北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监 曾任职戴尔计算机（中国）有限公司销售培训讲师 在美国获得职业讲师资格，是美国Get

1．向上关系：餐饮部经理 2．平行关系：宴会、零点、客房管理员 3、向下关系：领班或协管人员 任用资格 由餐饮部经理提请总经理批准、任命，其资格必须在餐饮部工作×年，受××培训者。 任职日期 ××× 任职者姓名××× 13.

的好处，因为它可以带动与之相关的诸多工作 11. 预算工作流程 董事会讨论、制订公司年度目标 总经理会议讨论分阶段、分部门的工作目标，制订业务计划 各级主管提交本部门季度收支预算报告 财务部汇总各部门预算

1886年生于美国马萨诸塞州 1906年考入哈佛， 三年后退学进AT&T 1927年任下属新泽西 子公司总经理 1938年《经营者的作用》(The Functions of the Executive) 9.

业部门。 22. ③公司的大型广告投入或经销会议 事先制作预算和受益部门分摊比 例报董事会批准，总经理办公会 议决定按实际发生额结算分配。 23. ④财务核算的报表 （1）销售数量、金额日和累计报表 （2）产品收、发、存报表

在机会证监会发行监管部官员、 前麦肯锡中国区研究部总经理、 前联合证券总裁、 综合类券商研究部总经理、 山西信托公司总经理、 天相证券投资研究部总经理、 中信研究所高级研究员、 清华大学教授、 原国泰

关键管理指标=XX关键业绩指标=XX 关键管理指标=XX公司总经理业务部门副总业务分部负责人业务小组负责人 71. 分解、确定业绩目标是一个互动过程发约人： 营销中心 总经理提出业绩指 标的要求*根据 —上级目标 —市场分析

Reserved普通公司岗位与职序对应关系管理序列对应岗位销售序列对应岗位采购序列对应岗位高层管理人员董事成员 总经理 各副总经理 总经理助理 关键部门经理与DC经理中层管理人员部门经理 DC经理 高级业务主管高级销售人员高级

对销售的控制力度不强适用范围 14. 可口可乐的市场部具有强大的策划功能并成为营销活动的中枢，销售部门只负责具体的执行总经理市场工程人事财务销售生产广告/促销的执行广告/促销大客户特选渠道非碳酸饮料核心客户营业所针对大卖场等的客户

到各主管部门开出《处罚通知单》七天之内，向行政人事部提出申诉；如对行政人事部的处罚不服，应向公司总经理办公会提出申诉；申诉处理时间七天内予以答复。十二、名词解释 1、责任扣款：是指对违规事实责任人实施“一事一罚”的处罚金额。

法来实现产品质量的一致性和可靠性。 为了尽可能公开、公平、公正地对待每个供方，本公司专门成立了由总经理亲自挂帅，采购部、质量部、技术中心、计划财务部和生产部等相关人员组成的供方管理工作小组。主要负责供

财务管理是公司管理中非常重要的一环 财务管理水平低会引发危机甚至破产 4. 部门经理在财务管理方面的责任协助企业总经理完成企业财务目标 在企业总目标指导下编制并实施本部门预算 改进作业流程、控制成本费用、提高部门业绩

规划、招聘、培训、行政、薪资福利及绩效考核六大块协同完成人力资源部组织架构举例人力资源部行政副总总经理人力资源规划行政培训招聘薪资福利绩效考核企业人力资源部按照各管理功能的性质不同，划分为六个小组:

8 39. 培训相关人员总经理 主管副总 人事总监 培训经理 讲师 各级管理者 各部门培训负责人或协调员 员工Date39 40. 培训机构及人员组成一、培训管理委员会 总经理、主管副总、人事总监等 二、培训部

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从工作职责中提炼出表现的标准。 当工作发生重要变化或因组织变化而受到影响时都要重新检查。 15. 描述工作—总经理办公会秘书工作职责工作任务提供总经理所要求的速记准备和保存月办公会记录回忆速记 整理速记记录 打印会议记录 复印会议记录，分发给与会成员

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从工作职责中提炼出表现的标准。 当工作发生重要变化或因组织变化而受到影响时都要重新检查。 15. 描述工作—总经理办公会秘书工作职责工作任务提供总经理所要求的速记准备和保存月办公会记录回忆速记 整理速记记录 打印会议记录 复印会议记录，分发给与会成员