销售代表的技能和客户沟通
而不是产品 Value Selling 购买是否基于买方价值体系而进行的选择。 所以,你的任务就是无论推销的是什么,你都要尽量使其与买方的价值体系相适应。 用户并不总是正确的,然后你必须使得他们看起来是一贯正确的。
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大学教师(5年) 企业管理实践(10年) 首席管理顾问、绩效考核专案顾问(3年) MBA教育管理及授课(1。5年) 企业内部培训(3年) 。。。 6. 来者何人?——李泽尧
挖掘盈利成为寻找新兴市场,开发新产品的原动力。 价格联盟、寡头垄断成为必然。 11. 利润盲区(6)案例1—利润即便对于短期决策亦未必为最佳标尺: 希望赊购1000元的顾客A在3个月内付清款项的概率为9
支持,确保组织可持续发展提供职业发展平台,建立有效激励机制个人素质得到提升清晰职业发展方向 9. 案例:SNE人才梯队建设2020年的核电需求2015年2000名专业维修人才目前仅有500名1500名如何获得建立人才梯队系统
合发展战略”。 中央农村工作会议2017年12月29日在京召开,提出乡村振兴战略工作行动指南、目标任务、中国特色乡村振兴七条道路、加强制度性供给、坚持党的领导等要求。 2018年中央一号文件以“中共中央
全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 (亞洲六位之一) ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ (台灣)產品科技昇級協會
确认客户认为购买我们的产品物有所值 解释为什么应该信任我们的产品 还可以有什么样的理解和解释? 9. 案例:潘金莲与西门庆1、铺垫引导 2、相见接触 3、设计布局 4、局势判断 5、角色配合
1. 如何管理你的绩效 2. 案例1 黄小丽原料仓的仓库主管。她在这个职位上已经干了六年。这六年来,她和她的上司吴超仁一直相处得不错。尽管吴超仁从未对她的工作进行过任何正式的评价。不过,黄小丽也认为自
内容:分四个部分:导论、个体行为、群 体行为、组织行为。 考核方式:分四部分结构计分,包括:考勤、案例分析报告、自编案例和期未开卷考试四部分。 授课方式:讲授,案例讨论。 要求:学生课后要自已阅读讲义和参考书。 4. 第一章 导论第一节
四、配送与配送中心 1.配送及其特点 2.配送功能与作用 3.配送中心的含义 五、供应链 案例 3. 一、物流、现代物流的概念1.物流的定义 中国的物流定义为:物品从供应地向接收地的实体
"广场物业"。 广场物业的价格一般比较昂贵, 但还是受到很多人的追捧。 7. 广告环境 □ “教育概念”成为楼市炒作的热点。 □ 海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地 产市场 的热点地区。
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班组管理激励 2. 为什么士气低落? 工作无精打采 经常迟到或早退 有时大发牢骚和抱怨 不主动更快更好地完成任务 经常拖延、推迟工作 3. 士气低落的原因 需求长期得不到满足 控制过严 管理松懈 老挨批 不公平
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经理人员行为分析 领导方式连续带 激励方法与技巧 领导效率的类别 员工的四种积极性 职业生涯变化曲线 案例练习 3. 改革开放不同时期经济发展特征’70 ’80 ’90 Y2K开发商品贸易 开发生产资料 房地产/股票
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2009年9月~2011年7月2002年9月~2005年7月双击此处添加文字内容2005年9月~2009年7月教育经历01Education experience双击此处添加文字内容毕业于 (北京清华大学) 在此
个人在组织中的发展计划什么是职业生涯规划? 7. 职业生涯规划的模式与现实妥协式自我实现式 统合式 8. 案例:刘迪三年前毕业于某著名大学,除计算机专业知识外还写得一手漂亮的文章,他认为自己很清楚人生应该做的
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