香当网

区域大小 网点类型 经销商分布 2、线路管理模版：74 75. 经销商队伍的 素质 经销商窜货存货 经销合同区域间的价格 与促销政策 促销政策的可控性、 可实施性渠道的绩效评估 机制 分销模式销售人员 控制手段经销商管理一、渠道（经销商）管理：

管理體系一體化  為了滿足新的要求, 调整充實現有質量管理體系以適應下列情況:  新產品、項目和合同提出的新要求  新技術、新過程和新設施的採用  法律法規修訂後的要求  組織內部結構的變化 17

实现商品的条码管理与货位管理，产品的分类管理 实现商品的分拆与组装等供应商管理实现供应商基础资料以及合同管理，对供应商进行考核以作为确定进一步合作关系的依据 支持对潜在供应商的管理，与新供应商的开发采购

为国际化提速 2004年，首次提出“人均效率”的概念。2005年，华为成立EMT，海外合同销售额首次超过国内合同销售额。 2006年，推出新的企业标识。 2007年，引入IFS系统。 2008年，提出将指挥所放到听得到炮声的地方。

端的控制管理能力，针对客户细分市场，加快响应速度； 组织架构调整达到评估要求； KPI分解到关键岗位和班组以及个人，明确职责； 业绩合同分层次签定到岗位； 启动“薪酬与业绩挂钩”的绩效考核办法；薪酬分配倾向业绩优秀的部 门和员工并合理

标的要求*根据 —上级目标 —市场分析 —历史业绩 —年度预算质询和汇总业绩合同通过对关键 假设的讨论， 达成一致双方签署业绩合同的 利益是一致的 —发约人希望明确受 约人的职责 —受约人希望其业绩 和薪酬有明确的考

转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为公司最高领导和各业务单元领导之间的“管理合同”。这个合同同时被用作业务单元领导之责任以及权力的依据 公司领导通过对各业务单元经营/预算计划的严格质询

*4、质量管理体系/4.2 文件要求 4.2.1 总则· 应制定QMS文件质量手册特定产品、项目、过程或合同应用QMS文件可多可少 文件可详可略 可采用任何形式或类型的媒体组织的规模 活动的类型 过程和相互作用的复杂程度

40%5TDC SME Marketing Day 6. 整體福利成本“其他項目”抱括： 超時補貼、合同管理、勞工保障、工會費用、清涼飲料、 特殊事務、法定工作培訓及考証 6TDC SME Marketing

，必须附有经办人、验收人和批准购买的单据。较大的项目开支或采购必须附有三家以上的报价单，并签订采购合同，否则财务部门有权拒绝报销。 会议费的开支要有预算申请报告，列明人数及费用标准附在发票后面方可报销。

纪律体系 组织设计的经济追求 强势管理的必要性与技术完善 对员工雇佣关系的高度重视 契约意识 劳动合同 法律保护 市场观念 竞争上岗 社会蓄水池 企业社会定位 创造财富 非“组织” 12. 对尊重个人利益的思考

谈判与公关（概念、打什么牌—昆药，公关和私关--关系疏通） 存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同——作为一个战略主体还是作 为一个经营环节？） 作价（学会出牌、谈判、一揽子解决问题—川仪、支付条件、盈利模式）

市场管理保护数据主体的利益 市场准入 机构业务监管 22. 1.18 文化建设现代信用文化 尊重法律 尊重合同 尊重规则 23. 1.19 宣传教育了解征信 了解信用活动 建立信用记录，积累信誉财富 24. 1

1. 市场交易的原则 2. 有关资料显示，去年上半年，我国合同违法案件共有5338起，涉案金额达到16.3亿元。在以发展高科技产业，培育风险投资著称的北京中关村，失信和欺诈已经成了一个极为普遍的问题。

谈判与公关（概念、打什么牌—昆药，公关和私关--关系疏通） 存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同——作为一个战略主体还是作 为一个经营环节？） 作价（学会出牌、谈判、一揽子解决问题—川仪、支付条件、盈利模式）

产品协调行为企业产品策略的实施导致了寡占产业产品整体质量和性能的提高。 产品共谋并不需要采取明确的协定或合同形式，但却具有协定同样的效果。 寡占市场条件下企业的产品策略，既包含促进产品技术进步的成分，也包含了浪费资源和技术的成分。

题→提出假设→验证假设→得出结论→知识迁移奥苏贝尔-有意义接受教学模式呈现先行组织者→呈现材料→整合同化→应用 7. Step2 设计教学活动7编排教学过程 教学过程是教学模式的形象化、丰富化和解读。

正直诚信 7. 创投寻找的理想项目(2)产品和服务 具有竞争优势 高附加值 排他性 (专利, 买断, 合同, 等.) 高速成长的大市场 五年内年销售至少能达到 $50M 已有 100M 销售 或至少每年增长25%以上

货运计划编制实施货运计划种类 铁路、公路、水路、航空、联运 月度、旬度 货运计划编制 准备资料（合同、计划，运能、线路、规章、价格、历史数据等） 预测运量和车数（件数×毛重÷装载量） 分析比较（多方案、定性定量结合）

狂风；大风；定期租金 encyclopedia n. 百科全书 subcontract n.; v. 转包合同；转包 roadblock n. 障碍；障碍物 scrutinize v. 仔细检查；核对；细看 tactics