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随着国内商务企业的不断增多，团购能力不断的日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、

现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 3. 医生的角色 　　药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethi

第二单元:医药代表的商业技巧………….4 第三单元:专业销售技巧…………………..15 2. 医药代表的必备技能 3. 医生所尊敬喜欢的医药代表1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5

，即通过向医生患者提供专业、科学的医药产品信息及服务，在实现公司产品在医生、患者心目中专业定位的基础上，实现药品的销售目标。 医药代表的职业使命是在帮助企业通过客户服务获得利润的职责与对医生、患者及其

HR岗位职责基本职责 - 在负责区域内推广公司产品 -确保销售业绩来自两个方面： *RMB指标金额 *医生心目中的药品定位 11. HR岗位职责HR的主要职责 -熟悉每一个产品的产品知识 -掌握每一个产品的有效的销售技巧

only medicines）营销模式效果分析 美国灵智医药传播研究表明：处方药最有效的还是针对医生传播与工作，尤其是专业传播。 具体结果见下图： 2. *处方药投资方式及其效果研究投资方式投资1美元产生的回报专业媒体过高和研究报告

健康咨询及体检报告解读 线下家庭医生就医服务 三级医院转诊就医服务 重疾门诊服务（含陪诊） 重疾医疗二次报销 专项医疗报销补助 健康关爱服务员工综合医疗基本保障服务项目 10. 保障介绍201. 线上家庭医生，随时随地帮

（一）院外急救 按“急诊院前抢救制度”进行必要的处理，尽快转运回医院，在转运过程中告知医院要求会诊的医生、仪器设备、药物的准备。 4. （二）院内抢救 1.病人到达急诊科,分诊护士将病人送入抢救室。并在

。护士下意识的用手捏针头，没捏住，又一边急忙扎止血带，一边用变调的声音让旁边的病人和家属找医生和推治疗车。医生来了，帮忙松开了止血带，治疗车来了，针头已经不见了踪影。又一场官司产生了。 6. 原因分析：

全科进行输液反应知识的培训 3. 发生输液反应应急预案立即停止输液，更换液体，更换输液管，保留液体及输液管报告医生并遵医嘱给药病情危重时就地抢救记录患者生命体征，一般情况和抢救过程及时报告医院感染科、药剂科、消毒

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广泛宣传倡导，营造尊医重卫的良好环境 18. 03致敬中国医生 19. 人生，就是一场奔跑 医生，始终默默护佑 让我们用一个节日来感恩他们 8月19日 中国医师节 致敬中国医生 20. 在中国仅仅不到300万医生 为13亿多人口提供医疗卫生服务，为了我们的健康

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