2023年市场营销专业期末实工作总结
时间：20230831 市场营销专业期末实工作总结
时间知觉间流逝阶段工作已达终点阶段工作需工作总结纳入计划中通总结现工作中避免重复踩坑工作总结写呢？编家精心整理市场营销专业期末实工作总结供您参考希够帮助家
XX年2023学年第二学期指导踪05级市场营销专业学生佛山南海进行期4月毕业实目完成理实际结合学校社会沟通进步提高学生思想觉悟实践力尤观察分析解决问题实际工作力便学生培养成社会需高素质复合型
现班实情况效果总结：
明确实目：毕业实学校教学重组成部分重功运教学成果检验学效果课堂教学实际工作底距离通综合分析找出教学中存足便完善教学计划改革教学容方法提供实践
1培养学生实际力种实际力培养单课堂教学远远够必须课堂走公司者工厂目学生通亲身实践解实际营销技巧销售程熟悉市场营销理基环节实际体会营销员基素质求培养适应力组织力协调力分析解决实际问题工作力
2预演准备业工作通实学生找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理转型期
二实理实学生具双重角色学校派出学生实单位工作员鉴学生提出三方面求：
1正式工作员身份进行实求学生实生身份放松严格遵守实单位关规章制度纪律积极争取努力完成领导交办项务事做起验志虚心求教快适应环境断寻找身差距拓展知识面培养实际工作力
2旁观者身份实实程中学生安排某具体岗位工作琐碎求学生觉服实单位安排时眼光放高远公司工作全局出发解企业运行基规律工基心态企业理原等种观察训练够学生更广层面熟悉工厂增强适应力
3研究者身份实求学生实前通双选择（指定定）方式确定课题积极探索理实践相结合途径利实机会深入企业解营销认识销售技巧关注新行业动态准备进行1~2专题社会调研实结束时完成实报告作实成绩重组成部分
4安全第服理实程中求学生始终坚持安全第理念绝遵守企业规章制度服实指导老师统理
三实效果
1顶岗实达专业教学预期目学期实学生普遍感仅实际工作力提高更重通销售力感性认识进步激发家专业知识兴趣够结合营销实际专业领域进行更深入学学生写出质量较高实报告
2教学实促进学生身发展实活动学生初步接触社会培养环境适应力发现问题分析问题解决问题实际工作力发展良基础
3教学实配合单位工作参加实学生实单位积极工作事做起直参企业终销售成支富气活力年轻队伍实学生精神风貌工作力受公司领导工作员普遍评次实踪现场出现总齐夸场景单位领导表示欢迎校专业继续该单位派出实学生
4然出现极学私更换实单位实工作认真甚出现弄虚作假现象指导学利完成实
实践证明教学实适应专业特点符合教学规律学生心理预期作市场营销专业教学体系环节学生成教学改革极促进作
f132CoM更工作总结编辑推荐
市场营销专业实总结
学期间学专业市场营销专业高考填报志愿时候选择市场营销专业喜欢专业庆幸学专业符合兴趣爱通学四年努力学方面力提高尤市场营销专业理知识方面提升通实期间社会实践通理加实践社会实战公司里理认证明通学四年学具备定社会实践力回首学四年充满信告诉：没虚度学四年力参加社会工作针成长历学历做出点评定：
1思想总严格求积极负责态度学工作生活思想乐观健康积极助乐积极参加青年志愿者活动做名青团员做热爱祖国热爱民热爱中国产努力加入中国产成名优秀产员努力努力拥护方针政策实现产义社会奋斗终生学校社会工作中总尊敬师长团结学单位领导事谐相处工作学创造良学工作环境学校社会实践中总会关注新闻关注国家事关注关农业政治济等形式关心国家社会发展提升
2学总刻苦学时认真完成老师布置作业努力提高观动性认真专研专业知识学专业外学科常利课余时间图书馆翻阅类书籍努力方位角度进行学提高学学校安排课程外利课外时间假期时间校外培训中心参加培训学关物流等专业知识考取相关证书
3工作方面初中开始利假期时间校外兼职直坚持学毕业通参加社会实践行业进行交流力社会实践中断提高尤公司实期间更深刻认识实践重性理知识欠缺处愈加激发认真学理知识尤关会计财务网络设计等方面理知识暗暗定决心努力工作余加强理知识学做理结合实际进步提高社会实战力
4生活生活中注重勤俭节约注重积累积蓄理财努力勤俭节约惯影响身边学朋友亲戚家做勤俭节约节减排生活兴趣爱丰富热爱体育运动喜欢音乐知识讲座等等生活充实
告学生活面面职场生涯四年象牙塔生活恋舍时未憧憬信说：优秀胜社会工作通工作生活中学更加优秀感谢培养学校老师感谢年予帮助学朋友亲戚朋友
市场营销专业毕业实总结范文
名学市场营销专业2023届毕业生年12月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学书中学营销知识更加成熟坚强实工作中遇工作中困难时夜寐思考解决方法始终相信方法总困难具体市场受数次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已决定卷铺盖离开第二天早早投入新工作中始终相信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中积极善发现问题时解决次受理副总表扬具体市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基情况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参加2023年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展示两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战争
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止天实期已结束三月中付出辛劳时收获硕果段时间里表现出色已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
感谢母校——河南商业高等专科学校直培养感谢市场营销系全体老师传授营销知识感谢三年教育老师学生敬礼辛苦
感谢初录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销知识指导教诲
感谢销售总公司张占波副总关心感谢孙理培养感谢太康销售分公司事直关次致谢
市场营销实总结
实性质：专业实
二实目：通实学生解专业相关国际贸易实况提高助学理知识
三实方式：分散进行
四实总结
通段时间市场营销专业技培训学受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销直伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落开始实便开始选择适合题目想天决定选择秦皇岛市市中心家错形象设计中心羽形象设计中心理位置秦皇岛陶乐成斜面二楼形象设计中心具先进设备高水设计员店员特色积极创新进步解业务美发美发设计全身设计陪逛街买衣服等等服务态度亲切会达顾客话分冤枉钱良效果顾客回头客类似行业调查研究形象设计中心具竞争实力两星期调查研究实施设计中心达良默契完成策划案心总结做科学时间理营销工作中做时间理重日常工作办公室进行必须珍惜时间讲究效率单元时间办事充分利分钟时间种资源公分相时间里产生效益求意识利时间样效利时间呢？首先树立科学时间理概念次工作计划重点总结天工作提前天安排第二天计划日计划周计划月计划办公桌备工作日记重事情记录子办公物品摆放规律文件资料乱丢时会手忙脚乱次禁止闲谈办公室员客东拉西扯说长道短漫目种谈话适止例报份报纸头条新闻边角广告半天开电视机新闻广告电视剧样样问底什说出然充分利移动时间二做时间做目标理做事忌目标感觉走设定目标成功第步增加动力明确工作生活方目标实现设定期限天拖明天明天拖天致目标限期搁置三时负责销售三部帐目日常计划等工作通学半年工作感触深帐目方面混乱笔钱源清楚
市场营销指企业满足顾客需创造顾客价值满意中心进行系列活动顾客需市场营销起点顾客需满足感满足市场营销终目
市场营销项整体性营活动推销销售具含义
市场营销门科学企业实际市场营销活动仅讲究科学性讲究艺术性 市场营销变化市场环境中旨满足消费需实现企业目标商务活动程包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存运输产品销售提供服务等系列市场关企业企业业务营活动元祖食品中国陆第时推行erp通iso9001国际标准认证haccp食品卫生安全控制企业秉承断创新引导市场造需求创造流行营理念礼俗文化中取材产品高质量新品断研发造美食文化精致涵 着生活水提高食品安全意识提升消费者需求方面改变营销环境提供机遇创造威胁成功公司知道持续断观察适应变化着环境 需制定计划前目标确立资料齐全误制订计划步骤中先介绍工作包（ｗｂｓ）概念谓工作包工作分解成块分清块先次序块工作间相互关系块工作谁负责工作包方式实现分工协作合理配置资源目甘特图种直观表现工作包工具图示方法表现阶段工作进度做种产品市场营销首先解产品解产品性优缺点解产品信息量解产品市场发展起源现发展方找资料预测产品市场前景做知知彼
种产品消费群体优秀市场营销者定会认清产品消费群体特点例产品针公司果针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式列举会列举请勿见怪摸索实践细心观察市场定会收获实践出真知
尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次实解定价策略（1）区性定价策略：特定交通工具交货方式定价统交货定价分区定价基点定价（2）心理定价策略：价定价分割定价声定价整数定价尾数定价吉祥数字定价惯定价招徕定价（产品价格调整低价目标价格甚低成费招徕顾客促进产品销售）（ 3）折扣定价策略：现金折扣数量折扣职价格折扣季节折扣等（4）竞争导定价策略：行市定价限制定价策略投标竞争定价（5）需求歧视定价策略：应顾客意应时间意应场合（6）产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互产品定价等想必前没听吧外简单解定价方法成加成定价法变动陈定价法盈亏衡点定价法认知价值定价法等等定价实践活动中定价方法定价策略应互相匹配期限度增强产品市场竞争力结合产品特点针市场现实状况结合关学容产品推销出
做营销定敏锐洞察力接触市场程中时留意市场变化推断步市场需求动提前做推广计划什事快手步
做市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信绝会二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境定说话负责诚信基格保证营销者客户真心交朋友解客户需站客户角度考虑问题产品然没生命力生命力赋予产品生命力定注意言行营销者言行时时刻刻影响着客户法微动作会成功者全牌皆输
做市场营销定吃苦耐劳分耕耘分收获真面全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间定提前时间达风雨交加电伞雷鸣迟口果真遇逾越困难时候定提前告知客户迟原致歉营销者定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯非常发达天定种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难放弃永远会成功坚持底见曙光天
市场营销半年工作总结
知觉半年销售工作做否满意写份半年工作总结呢面编家推荐市场营销半年工作总结欢迎阅读
市场营销半年工作总结
**年半年级领导关怀指导局领导正确领导局市场营销部工作认真贯彻省公司工作会议精神紧紧围绕局年初确定工作思路狠抓供电建设狠抓效益提高认真分析企业改革面新形势新务研究新思路制定新举措营造营新局面全面完成项营务
项营指标完成情况：
1售电量：售电量完成660288万kwh完成年计划10880万kwh6069较年期439337万kwh增长5029
2均售电单价：均售电单价完成58559元kkwh较年计划6256元kkwh减少4001元kkwh较年期59470元kkwh减少911元kkwh
3综合线损：综合线损完成596较年计划6降004百分点较年期599降003百分点
4电费回收解：电费回收率100解率100陈欠电费
二工作回顾：
20**年半年出国留学市场营销工作面系统改革形势全面完成企业效益中心保证体现全面职工汗水结晶全体职工团结奋斗勇创新战胜重重困难换综观半年营工作开展方面工作：
()加强企业理努力实现理创新
1加强规范化供电创建力度年完成六供电规范化创建年供电理工作台阶局申报六里峁供电规范化供电示范创建单位
2重点抓制度完善工作修定出台营业出国留学工作考核细供电农民工理办法等规章制度理理关系工作标准明确分工落实责起积极作
3参加标准化计量检定标准化呼中心创建现创建工作基结束等验收
4分配激励制度进步完善创新年基础继续坚持电费回收考核制度农电工工资考核制度逐步完善营考核制度配套营业工作考核制度明显提高职工收
入确保企业济效益
5严格电价政策努力实现增供扩销继续加增供扩销工作力度紧紧抓住支柱产业发展机遇重点项目建设机遇实现户三产三赢目标
6努力建造优质服务常态运行机制优质服务活动形式开展年局优质服务工作重点放建立优质服务常态运行机制培育优质服务高素质队伍法营法电培育开放序电力市场时加政策法规宣传力度形式样容丰富
7境七家伴生气发电企业手续进行完善计量装置进行轮校更换
总半年项营工作圆满完成倾注级领导广职工心血汗水半年干工作力争圆满完成全年工作目标务
市场营销半年工作总结
20xx年2月公司月证券知识培训通考试然入职月学工作时间里学东西时感谢位领导事帮助面汇报入职工作情况
首先觉证券压力性工作特种刚刚毕业身异没生活厉炼新批社会青年说更种艰难考验作客户理认开发客户客户维护非常重市场行情开发新客户真难加难第月通努力时间紧务重力克服重重困难佣良开端
次维护客户方面第常常讲解股票技术方法第二力回答咨询问题第三亲情服务认真交心交朋友时身学知识间发现开发客户容易维护客户更容易现证券公司竞争压力心客户转公司客户间建立良关系非常重断学学新知识充实知识永远熊市样会获取客户认接纳
逐渐喜欢证券行业然压力困难切事怕压力会形成动力客户理项长期工作需足够耐心时工作细心坦诚客户交流沟通相信工作热情切行动中
总半年职业规划目标：公司规定开发足够客户累积定资产完成转正求
市场营销专业物流理实总结
理系市场营销教研室老师组织指导市场营销04级学生XX年年7月9日7月20日进行期两星期物流理实
次物流实分两阶段进行第阶段模拟训练第二阶段参观考察第星期实理系商务实验室进行利第三方物流软件模拟物流公司运营便掌握物流公司部运营程序细节第二星期指导老师带领宅急送快运股份限公司哈尔滨分公司哈尔滨锅炉厂限责公司东北林业学物流实验室进行参观实实解物流公司操作程方法解型企业部生产物流操作
通两星期实收获颇丰仅接触解许物流课没东西学许专业实物流知识丰富生活阅历走社会笔宝贵财富次实总结
实时间
XX年年7月9日—XX年年7月20日
二实点
理系综合实验室北京宅急送快运股份限公司哈尔滨分公司哈尔滨锅炉厂限责公司东北林业学物流实验室
三实目
三年学量专业课知识包括物流营销电子商务理学没运实践中次学校安排进行物流理实目学专业知识具体实践相结合提高专业综合素质力然物流公司运营状况整体解中国物流行业发展状况较全面认识增强学学专业认识提高学专业知识兴趣便迈入社会够更适应学工作学工作坚实基础
四实单位简介
（）理系综合实验室
理系综合实验室系专业学生教师进行教学实践科研活动基现面积520方米 资产总值142万元商务实验室理信息系统实验室会计实验室理决策分析实验室组成综合实验室承担会计学市场营销旅游财务理国际贸易等科专业理系专科专业项实践教学务教师开展科研活动提供基础条件教师利综合实验室相关行业业务流程进行研究进行业务流程造提高模拟实验仿真程度培养实践教学师资力量实践教学教师达相应行业高层理员水建立行业案例库教学科研项目案研究提供参观交流实践基利综合实验室积极开展政府理员企业理员院校师资培训承担工商企业高层理员外校学生培训教学实验务等
（二）宅急送快运股份限公司
宅急送快运股份限公司成立1994年1998年宅急送海广州成立子公司1999年全资分支机构增加30余家包括哈尔滨分公司XX年宅急送总公司成立全国范围区域完成七子公司建立XX年公司建立电子商务台北京海广州三建立物流基实现全国信息互联享京沪京沈京广沪汉物流班车开通XX年公司实行三级城市发展战略网络发展级城市成立航空处海分公司实行飞机包舱运输拉开宅急送包机天序幕XX年10月30日宅急送国快递综合物流国际业务三事业部发展模式拉开序幕宅急送单国快递现代综合物流转型开通全国统客服热线总公司正式更名北京宅急送快运股份限公司
（三）哈尔滨锅炉厂限责公司
哈尔滨锅炉厂限责公司前身哈尔滨锅炉厂1954年建厂1994年10月企业股份制改制香港发行h种股票市哈尔滨动力设备股份限公司核心成员中国电站锅炉制造企业首批国家级企业目前营批量生产600mw300mw200mw125mw100mw50mw机组电站锅炉工业锅炉余热锅炉配套辅机高中压阀门型石化容器核设备等产品部分产品出口鲜巴基斯坦菲律宾等22国家
新发展时期哈尔滨锅炉厂限责公司开发超界直流锅炉容量清洁煤燃烧锅炉核电承压设备等新产品拓展生产力市场竞争力方位国外著名厂商公司进行广泛技术交流合作户提供流产品周服务满足国外市场电力设备需求
（四）东北林业学物流实验室
东北林业学物流实验室总投资200万元（包括房屋建设费）包括物流工程实验室物流装备实验室物流工程实验室面积260方米物流装备实验室面积300方米实验室建立初林组织老师北京海等考察进行两轮招投标完成实验室规划设计年时间完成物流工程实验室建设相继购进物流设备包括叉车托盘板车拖车牵引车等等林物流实验室具相规模
五实程容
次实分两阶段进行第阶段物流理课程设计实第二阶段物流参观实
（）物流理课程设计
(2)
物流理课程设计实理系综合实验室商务实验室进行根指导老师提供第三方物流教学模拟台软件进行第三方物流公司模拟运营正式操作运营前需系统中注册物流公司设定模拟公司理中心调度中心运输中心仓储中心等部门角色模拟公司里选择承担角色公司注册完毕进行模拟运营模拟公司里理中心调度中心运输中心仓储中心四部门需理协调理中心接受订单资源理调度中心货物分拣调度运输中心车辆进行理调度中心货单调派车队运输仓储中心负责货物进出仓理仓储货物安全理通物流市场购买资源承接定单理货物进出仓调度运输等环节实现物流运输实现赢利目
注册申请登记进入物流页面操作运营公司做公路铁路海运航空等方面报价订单受理货物分拣调度运输工具选择发货仓库出入库运单处理财务报结算等等步骤公司运营初首先做物流市场购置资源完善公司基础设施购买运输车辆购买租仓库招聘员等招聘员包括招聘司机仓库保员搬运工完成公司基础建设进行物流报价报价必少步骤公司接受定单前提系统提示公路运输铁路运输海运空运仓库租赁等方面进行报价公司运营中系列问题需处理包含广告发布员安排仓库选址等特殊情况处理仓库货物盗车辆事等等处理
进行系列处理便开始承接定单运营公司公司战略实施规模营战略全国城市分购买租赁仓库设施物流市场发运目寻找定单线路承接批量定单然进行统配送运输降低运营成承接定单时候发现物流公司报价相低报价计算话根够成然类定单没接
星期实整公司运营情况直握特阶段公司运营呈现片繁荣景象然中学细节知识
（二）物流参观实
7月171920号三天参观宅急送公司哈尔滨锅炉厂东北林物流实验室
17号午九点半班4班w2班学校新门外起车出发宅急送公司三分部参观学约莫时车程达宅急送动力区租仓库宅急送公司员工带领参观仓库宅急送工作员讲解仓库货物存放规工作员告诉仓库里食品非食品定分区存放仓库出位机场路哈尔滨分公司里现代化物流快运公司操作流程公司仓储运输部门客户服务部门两理详细介绍仓库操作程序定单处理程引导参观公司仓库仓库里货物哈尔滨终点分成区域样运输司机方便进行快运客户服务部理计算机演示宅急送系统中承接定单处理定单进行时货物查询等步骤宅急送员工热情感动参观站宅急送哈尔滨机场特快物件分拣点点处理贵重需特快运输货物便相应航班发货参观宅急送负责系统介绍宅急送公司目前运营状况宅急送提供样实机会表示感谢
19号午哈尔滨锅炉厂限公司进行参观学锅炉厂愧型企业规模宏吃惊带着安全帽参观生产车间仓库等部门带领参观工作员详细介绍锅炉厂哈锅炉厂目前中国电站锅炉制造企业建1954年1994年股份制改造组成现代企业制度限责公司中国型企业集团哈尔滨动力设备股份限公司成员部分产品出口鲜巴基斯坦菲律宾等22国家新发展时期哈尔滨锅炉厂开发超
酒店市场营销年终工作总结
（）年度市场整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
年汤逊湖区新开阳光海岸度假村沃特豪斯墅群卧龙山庄整汤逊湖区整体接力加强少时彼竞争加强
⒉品牌集中度竞争态势
市区会议周边化趋势正形成业形成规模区：黄陂木兰天池孝感观音岛蔡甸度假村沌口海滨城鄂州凤凰山庄江夏汤逊湖咸宁方汤池温泉等中江夏区品牌优势集中荷田会梦天湖间正处中心带理天独厚优势发扬强化：加做澳门山庄宾馆门前路边广告等时销售注意路边宾馆环境吵杂劣势时调整销售策略
⒊竞争市场份额排名变化
年市场竞争份额排名第四（排名次：梦天湖荷田汤孙湖山庄宾馆）升第三整体知名度较年幅度增加时固定客源增加
⒋渠道模式变化特点
年销售单体销售模式单年建立业务分类整体直销旅行社会议公司分销网络统售重销售模式
⒌终端型态变化特点
年宾馆销售水市场销售起完成做市场完成销售没分开年已两项工作概念分开着手进行市场培植：年建立效客户档案中企事业单位户特殊宴会客户分销单位户年销售终端形态形成漏斗型（：市场广泛开拓客源销售做服务口）社会销售双轨制方发展
⒍消费者需求变化
仅仅客提供住房服务餐饮服务娱乐服务已满足会议市场需求年开始征消费者需求变化团队客户分般商务团队特殊旅游团队征性开发周边旅游线路条
⒎市场竞争手年销售表现
知彼知百战殆句话教会东西寻找标杆企业优秀营销模式挖掘身标杆企业差距足年工作全年销售工作中梦天湖连锁信息理极具亲力社会关系网销售汤孙湖山庄重销售荷田定项深客户理等值学鉴
（二）年度部门工作总结
⒈部门建设
半年部门员充足市场体系完整半年员足市场体系失效
⒉部门员培养
市场部现员名半年磨已基掌握市场销售运作业务技专业精神方面需加强部门员少务重专业技培训够
⒊部门配合
宾馆部门配合较群策群力方面应加强
（三）新年度工作计划
运筹帷幄中决胜千里外新年度营销工作规划觉强调谋事先系统全面宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署明白年度营销工作规划行销计划基年度分析总结策略性工作思路具体详细行销计划需分解季度月度制定样具现实意义
⒈目标导
营销目标拟定年营销工作关键新年度营销工作规划中首先做全年总体销售目标费目标利润目标渠道开发目标终端建设目标员配置目标拟定中：销售目标万年费目标万年渠道开发目标条年终端建设目标年员配置
⒉产品规划
根消费者需求分析新产品开发计划产品改良计划：扩充宾馆产品类变畅销产品副属产品（套变四间提供团队会务组消费加强日常销售）民族文化村宾馆搭配教工俱乐部宾馆搭配旅游线路宾馆搭配等
⒊品牌推广
市场形象推广计划：高校勤宾馆销售高峰坛会汤逊湖品牌推广策划名节名丸
⒋团队支持
保障年营销工作利高效实施宾馆需通苦练功强化关键工作流程关键制度培养组织执行力更发展客户保留客户
市场营销专业实践模式创新总结
培养适应方济发展企业营销理实践需行业企业中事市场营销理工作应型社会需求导质量求生存特色树形象创新促发展办学理念真正落实处鉴相关专业实践教学成功验结合专业特点拟定校企合作互利双赢实践教学模式专业学生入校做出具体创新规划两年院系领导关怀指导通师生努力规划实施取良成绩现总结： 规划目标正逐步实现 首先总结国家教育部省教育厅组织历次评估验结合方济发展企业营销理实践调查分析日益明确市场营销专业发展定位确立根方济社会发展实际需培养具扎实市场营销理相关理知识功底出色市场分析技营销战略策略策划技良职业道德具备创业意识创新精神力综合素质竞争力强行业企业中事市场营销理工作应型中高级培养目标 次第届学生入学开始断强化教学改革专业课程建设实践基建设高度重视两力培养训练市场营销学销售学市场调查预测广告学等课程教学中努力实施案例教学积累较丰富教学案例案例教学方法运日趋成熟调整教学计划提前安排学生见学生仅解企业实际企业营销理提出建设性意见锻炼力增长干 充分挖掘第二课堂第三课堂潜力增强学生学性激发学生学研究兴趣热情特网络资源开发利拓宽学生接收学实践信息渠道校外项活动中学生表现十分令满意断获种奖项 次修改完善教学计划专业基础课专业知识拓展课专业技课专业实践课四模块改革市场营销专业课程设置体系更加突出实践特色 坚持理教学实践教学相结合校实践社会实践相结合产学研相结合课程学分创新实践学分相结合指导业引导创业相结合已80教师企业兼职50学获种职业资格证书业创造良条件 二分阶段目标措施实施效果良 1两年已建立种实践基18校外实验室1组织学生见三次（次两周）通见学生深入企业营销活动中学生积累丰富实践材料解企业解特定行业市场环境企业营销实践状况学生企业带智力支持新鲜理念企业受益匪浅学生表现高度评价 2积极推动教师企业合作开展项目研究合作攻关目前已联通公司领导立项公司推出3G业务营销推广战略进行研究企业市场营销实践提供理支持带实实效益 3学期市场营销策划课程深入房产开发企业建设现场学生现场实际感受中体会项目具体位置环境优势体会企业文化消费者需求特点进进行切实行贴实际营销策划实践技质提升 4结合社会见活动引导学生观察解企业实际需求特种岗位具体需引导学生开始进行职业生涯设计树立科学实际业理念收明显效果 5课实践中课外实践活动中断引导学生创业意识培养形成市场营销教学案例库中积累系列创业案例史玉柱张阳马云样营销理巨初中毕业买飞机办旅游农家女办出国品商店普通青年白领学生提供丰富感性材料实际创业验 6时引导学生考取种相关职业证书开展研究型学提高学生业竞争力两学期里市场营销专业079班26名学参加助理营销师资格考试21获职业证书通率达80079班0810班65参加保险员职业资格考试中42通通率约65 豪说通努力市场营销专业实践教学改革创新规划实施正实实推进成绩卓著效果喜着定目标继续努力继续加创新步伐专业实践教学改革推新高度
公司市场营销年度工作总结
什市场营销呢面编家搜集整理出关公司市场营销年度工作总结欢迎阅读
公司市场营销年度工作总结
学期担电子商务12班市场营销基础课周5节学校领导教务科亲切关怀刻苦努力认真完成务现总结：
市场营销学门建立济学行学心理学现代理学广告学公关系等学科密切结合门综合性边缘性济理学科力足提高学生整体素质学生营销综合力认真总结课程教学实践基础力求准确阐述营销基概念基原理基方法学生营销理水实务水切实提高够理联系实际市场规律性原理性知识性武装学生学生营销理水实务水切实提高
学期教务科安排科学设置教学计划认真执教学生切实提高学生掌握市场营销学基础理解市场营销学新观点新容时结合国企业营销实践分析解决营销程中实际问题学生ѧϰ电子商务事市场营销工作奠定良基础
根市场营销专业特点重点采取举例子讲授法市场调查方法讨法案例分析法四种方法教学调动学生学积极性培养学生种力教学效果显著
学期结束专业教学中存足处表现学生实训动手操作方面知道改进教学方法应该：教师讲授中围绕课程基知识基理训练学生基技精讲课程重点难点教会学生学教师辩证观点分析教学容联系质规律起画龙点睛作帮助学生快掌握教材重点启发学生动学独立思考融会贯通仅教会知识更教会方法讲授课程断补充新容选择介绍目前新研究成果开拓学生视野丰富学生智慧发展学生思维辨析力锻炼学生综合运理知识分析解决实际问题力开展课堂讨案例分析充分调动学生学积极性形成知识信息传递交换立体式教学局面切实提高学生市场营销理水实务希接老师戒
公司市场营销年度工作总结二
年市场部招宝山街道公司领导班子正确领导关心支持公司部门全体员工配合紧紧围绕街道全力造滨海历史文化名城目标落实体两翼景区规划思路建设继续加强科学理倡导优质服务创建精品景区响特色品牌工作方针受济形势低迷甲流感影响逆市中握机会景区营销奠定坚实基础年景区接海嘉兴杭州江苏等省外旅游团队 430 批计11800全年接游客数计约132万门票收入计500万元现2xxx年度市场部工作总结：
利媒体扩宣传进步提高景区认知度
紧抓双桥优势杭州湾桥舟山连岛跨海桥做高炮投入4辆541公交车车体广告镇海民广播电台100 1进行午间互动节目宣传景区真CS镇海童乐园工4次两月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传节庆活动中电视台报社电台等新闻宣传景区列入*搜索完善门户网站建设旅游网站做景区面广告宣传苏州海定点旅行社合作开展媒体广告宣传等目提高招宝山认知度扩营销区域占领营销基奠定基础
二重视活动促销品牌活动节庆活动聚气
海防文化招宝文化核心活动抓手着力爱国义教育牌招财进宝牌2月份开展招宝财神文化周活动招宝元宵灯会活动5月份开展激情五月全家总动员超值游活动相约端午 招宝飘香活动10月份开展欢声笑语颂祖国爱国义教育游第届招宝相亲节等品牌文化活动题游览活动5月份开展学生春游优惠游活动暑假红色名校游活动重阳敬老登高游活动10月份学生爱国义教育游优惠活动外利景区天然理环境优势宁波合众理咨询限公司联合开发招宝山真CS项目吸引周边年轻目光进行市场深度开拓
三加强渠道营销深化旅游市场开发拓展
渠道营销中密切旅行社联系采取走出请进策略相结合稳定宁波嘉兴等基础市场积极拓展海杭州温州台州市场年新签约103家旅行社参加旅游推介会8场邀请旅行社老总踩线16次计150余家苏州青年旅行社海丰侨旅行社嘉兴蓝天旅行社龙旅台州海峡旅行社等10家旅行社开展首发优惠活动建立长期友合作三旅游网驴妈妈等14家驾旅游网站合作开展联营促销建立高校门票散票代售点九龙湖十七房两家景区联合包促销响镇海财富旅口号断提升扩滨海历史文化名城知名度进步拓宽客源市场
四明确市场划分造支强劲营销队伍
建立支专门市场营销队伍市场部理带队赴重点营销市场推介景区出台景区市场部营销方案市场部工作职责市场部分工文件规范市场营销员理激励机制理外4名市场部业务员划分区域营销负责区域营销营销销售额获提成周次例会互相交流心制定周营销计划极促进营销积极性加强景区旅行社联系密切配合市场调整营销战略
五落实理念切实提高景区讲解员素质
确立服务理念出台景区讲解员行规范招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案制定游客意见反馈表规范导游队伍理严关邀请方志专家导游做镇海招宝山历史专题讲座积极选拔组织员参加旅游局讲解员培训班切实提高导游思想业务水定期召开导游业务交流探讨会议游客爱听想听中心提升讲解服务质量
六服务游客中心搞购物服务中心建设
重新整理规范购物中心理规范购物服务中心进货程序服务游客出发点严销产品质量价格关海楼镇海童乐园新建购物服务中心纳入景区统进行理出台售货员岗位职责开发招宝系列旅游纪念品深受顾客喜爱
回顾年工作旅游市场开发工作中取定成绩深知级领导求优秀景区工作水定差距工作中公司领导班子正确领导总结验断进取开拓创新更新营销理念进步加强营销力度营销手段进步样化发展努力招宝山旅游风景区造成文明诚信安全高效精品景区
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
时间：20230831 市场营销专业期末实工作总结
时间知觉间流逝阶段工作已达终点阶段工作需工作总结纳入计划中通总结现工作中避免重复踩坑工作总结写呢？编家精心整理市场营销专业期末实工作总结供您参考希够帮助家
XX年2023学年第二学期指导踪05级市场营销专业学生佛山南海进行期4月毕业实目完成理实际结合学校社会沟通进步提高学生思想觉悟实践力尤观察分析解决问题实际工作力便学生培养成社会需高素质复合型
现班实情况效果总结：
明确实目：毕业实学校教学重组成部分重功运教学成果检验学效果课堂教学实际工作底距离通综合分析找出教学中存足便完善教学计划改革教学容方法提供实践
1培养学生实际力种实际力培养单课堂教学远远够必须课堂走公司者工厂目学生通亲身实践解实际营销技巧销售程熟悉市场营销理基环节实际体会营销员基素质求培养适应力组织力协调力分析解决实际问题工作力
2预演准备业工作通实学生找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理转型期
二实理实学生具双重角色学校派出学生实单位工作员鉴学生提出三方面求：
1正式工作员身份进行实求学生实生身份放松严格遵守实单位关规章制度纪律积极争取努力完成领导交办项务事做起验志虚心求教快适应环境断寻找身差距拓展知识面培养实际工作力
2旁观者身份实实程中学生安排某具体岗位工作琐碎求学生觉服实单位安排时眼光放高远公司工作全局出发解企业运行基规律工基心态企业理原等种观察训练够学生更广层面熟悉工厂增强适应力
3研究者身份实求学生实前通双选择（指定定）方式确定课题积极探索理实践相结合途径利实机会深入企业解营销认识销售技巧关注新行业动态准备进行1~2专题社会调研实结束时完成实报告作实成绩重组成部分
4安全第服理实程中求学生始终坚持安全第理念绝遵守企业规章制度服实指导老师统理
三实效果
1顶岗实达专业教学预期目学期实学生普遍感仅实际工作力提高更重通销售力感性认识进步激发家专业知识兴趣够结合营销实际专业领域进行更深入学学生写出质量较高实报告
2教学实促进学生身发展实活动学生初步接触社会培养环境适应力发现问题分析问题解决问题实际工作力发展良基础
3教学实配合单位工作参加实学生实单位积极工作事做起直参企业终销售成支富气活力年轻队伍实学生精神风貌工作力受公司领导工作员普遍评次实踪现场出现总齐夸场景单位领导表示欢迎校专业继续该单位派出实学生
4然出现极学私更换实单位实工作认真甚出现弄虚作假现象指导学利完成实
实践证明教学实适应专业特点符合教学规律学生心理预期作市场营销专业教学体系环节学生成教学改革极促进作
f132CoM更工作总结编辑推荐
市场营销专业实总结
学期间学专业市场营销专业高考填报志愿时候选择市场营销专业喜欢专业庆幸学专业符合兴趣爱通学四年努力学方面力提高尤市场营销专业理知识方面提升通实期间社会实践通理加实践社会实战公司里理认证明通学四年学具备定社会实践力回首学四年充满信告诉：没虚度学四年力参加社会工作针成长历学历做出点评定：
1思想总严格求积极负责态度学工作生活思想乐观健康积极助乐积极参加青年志愿者活动做名青团员做热爱祖国热爱民热爱中国产努力加入中国产成名优秀产员努力努力拥护方针政策实现产义社会奋斗终生学校社会工作中总尊敬师长团结学单位领导事谐相处工作学创造良学工作环境学校社会实践中总会关注新闻关注国家事关注关农业政治济等形式关心国家社会发展提升
2学总刻苦学时认真完成老师布置作业努力提高观动性认真专研专业知识学专业外学科常利课余时间图书馆翻阅类书籍努力方位角度进行学提高学学校安排课程外利课外时间假期时间校外培训中心参加培训学关物流等专业知识考取相关证书
3工作方面初中开始利假期时间校外兼职直坚持学毕业通参加社会实践行业进行交流力社会实践中断提高尤公司实期间更深刻认识实践重性理知识欠缺处愈加激发认真学理知识尤关会计财务网络设计等方面理知识暗暗定决心努力工作余加强理知识学做理结合实际进步提高社会实战力
4生活生活中注重勤俭节约注重积累积蓄理财努力勤俭节约惯影响身边学朋友亲戚家做勤俭节约节减排生活兴趣爱丰富热爱体育运动喜欢音乐知识讲座等等生活充实
告学生活面面职场生涯四年象牙塔生活恋舍时未憧憬信说：优秀胜社会工作通工作生活中学更加优秀感谢培养学校老师感谢年予帮助学朋友亲戚朋友
市场营销专业毕业实总结范文
名学市场营销专业2023届毕业生年12月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学书中学营销知识更加成熟坚强实工作中遇工作中困难时夜寐思考解决方法始终相信方法总困难具体市场受数次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已决定卷铺盖离开第二天早早投入新工作中始终相信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中积极善发现问题时解决次受理副总表扬具体市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基情况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参加2023年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展示两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战争
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止天实期已结束三月中付出辛劳时收获硕果段时间里表现出色已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
感谢母校——河南商业高等专科学校直培养感谢市场营销系全体老师传授营销知识感谢三年教育老师学生敬礼辛苦
感谢初录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销知识指导教诲
感谢销售总公司张占波副总关心感谢孙理培养感谢太康销售分公司事直关次致谢
市场营销实总结
实性质：专业实
二实目：通实学生解专业相关国际贸易实况提高助学理知识
三实方式：分散进行
四实总结
通段时间市场营销专业技培训学受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销直伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落开始实便开始选择适合题目想天决定选择秦皇岛市市中心家错形象设计中心羽形象设计中心理位置秦皇岛陶乐成斜面二楼形象设计中心具先进设备高水设计员店员特色积极创新进步解业务美发美发设计全身设计陪逛街买衣服等等服务态度亲切会达顾客话分冤枉钱良效果顾客回头客类似行业调查研究形象设计中心具竞争实力两星期调查研究实施设计中心达良默契完成策划案心总结做科学时间理营销工作中做时间理重日常工作办公室进行必须珍惜时间讲究效率单元时间办事充分利分钟时间种资源公分相时间里产生效益求意识利时间样效利时间呢？首先树立科学时间理概念次工作计划重点总结天工作提前天安排第二天计划日计划周计划月计划办公桌备工作日记重事情记录子办公物品摆放规律文件资料乱丢时会手忙脚乱次禁止闲谈办公室员客东拉西扯说长道短漫目种谈话适止例报份报纸头条新闻边角广告半天开电视机新闻广告电视剧样样问底什说出然充分利移动时间二做时间做目标理做事忌目标感觉走设定目标成功第步增加动力明确工作生活方目标实现设定期限天拖明天明天拖天致目标限期搁置三时负责销售三部帐目日常计划等工作通学半年工作感触深帐目方面混乱笔钱源清楚
市场营销指企业满足顾客需创造顾客价值满意中心进行系列活动顾客需市场营销起点顾客需满足感满足市场营销终目
市场营销项整体性营活动推销销售具含义
市场营销门科学企业实际市场营销活动仅讲究科学性讲究艺术性 市场营销变化市场环境中旨满足消费需实现企业目标商务活动程包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存运输产品销售提供服务等系列市场关企业企业业务营活动元祖食品中国陆第时推行erp通iso9001国际标准认证haccp食品卫生安全控制企业秉承断创新引导市场造需求创造流行营理念礼俗文化中取材产品高质量新品断研发造美食文化精致涵 着生活水提高食品安全意识提升消费者需求方面改变营销环境提供机遇创造威胁成功公司知道持续断观察适应变化着环境 需制定计划前目标确立资料齐全误制订计划步骤中先介绍工作包（ｗｂｓ）概念谓工作包工作分解成块分清块先次序块工作间相互关系块工作谁负责工作包方式实现分工协作合理配置资源目甘特图种直观表现工作包工具图示方法表现阶段工作进度做种产品市场营销首先解产品解产品性优缺点解产品信息量解产品市场发展起源现发展方找资料预测产品市场前景做知知彼
种产品消费群体优秀市场营销者定会认清产品消费群体特点例产品针公司果针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式列举会列举请勿见怪摸索实践细心观察市场定会收获实践出真知
尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次实解定价策略（1）区性定价策略：特定交通工具交货方式定价统交货定价分区定价基点定价（2）心理定价策略：价定价分割定价声定价整数定价尾数定价吉祥数字定价惯定价招徕定价（产品价格调整低价目标价格甚低成费招徕顾客促进产品销售）（ 3）折扣定价策略：现金折扣数量折扣职价格折扣季节折扣等（4）竞争导定价策略：行市定价限制定价策略投标竞争定价（5）需求歧视定价策略：应顾客意应时间意应场合（6）产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互产品定价等想必前没听吧外简单解定价方法成加成定价法变动陈定价法盈亏衡点定价法认知价值定价法等等定价实践活动中定价方法定价策略应互相匹配期限度增强产品市场竞争力结合产品特点针市场现实状况结合关学容产品推销出
做营销定敏锐洞察力接触市场程中时留意市场变化推断步市场需求动提前做推广计划什事快手步
做市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信绝会二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境定说话负责诚信基格保证营销者客户真心交朋友解客户需站客户角度考虑问题产品然没生命力生命力赋予产品生命力定注意言行营销者言行时时刻刻影响着客户法微动作会成功者全牌皆输
做市场营销定吃苦耐劳分耕耘分收获真面全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间定提前时间达风雨交加电伞雷鸣迟口果真遇逾越困难时候定提前告知客户迟原致歉营销者定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯非常发达天定种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难放弃永远会成功坚持底见曙光天
市场营销半年工作总结
知觉半年销售工作做否满意写份半年工作总结呢面编家推荐市场营销半年工作总结欢迎阅读
市场营销半年工作总结
**年半年级领导关怀指导局领导正确领导局市场营销部工作认真贯彻省公司工作会议精神紧紧围绕局年初确定工作思路狠抓供电建设狠抓效益提高认真分析企业改革面新形势新务研究新思路制定新举措营造营新局面全面完成项营务
项营指标完成情况：
1售电量：售电量完成660288万kwh完成年计划10880万kwh6069较年期439337万kwh增长5029
2均售电单价：均售电单价完成58559元kkwh较年计划6256元kkwh减少4001元kkwh较年期59470元kkwh减少911元kkwh
3综合线损：综合线损完成596较年计划6降004百分点较年期599降003百分点
4电费回收解：电费回收率100解率100陈欠电费
二工作回顾：
20**年半年出国留学市场营销工作面系统改革形势全面完成企业效益中心保证体现全面职工汗水结晶全体职工团结奋斗勇创新战胜重重困难换综观半年营工作开展方面工作：
()加强企业理努力实现理创新
1加强规范化供电创建力度年完成六供电规范化创建年供电理工作台阶局申报六里峁供电规范化供电示范创建单位
2重点抓制度完善工作修定出台营业出国留学工作考核细供电农民工理办法等规章制度理理关系工作标准明确分工落实责起积极作
3参加标准化计量检定标准化呼中心创建现创建工作基结束等验收
4分配激励制度进步完善创新年基础继续坚持电费回收考核制度农电工工资考核制度逐步完善营考核制度配套营业工作考核制度明显提高职工收
入确保企业济效益
5严格电价政策努力实现增供扩销继续加增供扩销工作力度紧紧抓住支柱产业发展机遇重点项目建设机遇实现户三产三赢目标
6努力建造优质服务常态运行机制优质服务活动形式开展年局优质服务工作重点放建立优质服务常态运行机制培育优质服务高素质队伍法营法电培育开放序电力市场时加政策法规宣传力度形式样容丰富
7境七家伴生气发电企业手续进行完善计量装置进行轮校更换
总半年项营工作圆满完成倾注级领导广职工心血汗水半年干工作力争圆满完成全年工作目标务
市场营销半年工作总结
20xx年2月公司月证券知识培训通考试然入职月学工作时间里学东西时感谢位领导事帮助面汇报入职工作情况
首先觉证券压力性工作特种刚刚毕业身异没生活厉炼新批社会青年说更种艰难考验作客户理认开发客户客户维护非常重市场行情开发新客户真难加难第月通努力时间紧务重力克服重重困难佣良开端
次维护客户方面第常常讲解股票技术方法第二力回答咨询问题第三亲情服务认真交心交朋友时身学知识间发现开发客户容易维护客户更容易现证券公司竞争压力心客户转公司客户间建立良关系非常重断学学新知识充实知识永远熊市样会获取客户认接纳
逐渐喜欢证券行业然压力困难切事怕压力会形成动力客户理项长期工作需足够耐心时工作细心坦诚客户交流沟通相信工作热情切行动中
总半年职业规划目标：公司规定开发足够客户累积定资产完成转正求
市场营销专业物流理实总结
理系市场营销教研室老师组织指导市场营销04级学生XX年年7月9日7月20日进行期两星期物流理实
次物流实分两阶段进行第阶段模拟训练第二阶段参观考察第星期实理系商务实验室进行利第三方物流软件模拟物流公司运营便掌握物流公司部运营程序细节第二星期指导老师带领宅急送快运股份限公司哈尔滨分公司哈尔滨锅炉厂限责公司东北林业学物流实验室进行参观实实解物流公司操作程方法解型企业部生产物流操作
通两星期实收获颇丰仅接触解许物流课没东西学许专业实物流知识丰富生活阅历走社会笔宝贵财富次实总结
实时间
XX年年7月9日—XX年年7月20日
二实点
理系综合实验室北京宅急送快运股份限公司哈尔滨分公司哈尔滨锅炉厂限责公司东北林业学物流实验室
三实目
三年学量专业课知识包括物流营销电子商务理学没运实践中次学校安排进行物流理实目学专业知识具体实践相结合提高专业综合素质力然物流公司运营状况整体解中国物流行业发展状况较全面认识增强学学专业认识提高学专业知识兴趣便迈入社会够更适应学工作学工作坚实基础
四实单位简介
（）理系综合实验室
理系综合实验室系专业学生教师进行教学实践科研活动基现面积520方米 资产总值142万元商务实验室理信息系统实验室会计实验室理决策分析实验室组成综合实验室承担会计学市场营销旅游财务理国际贸易等科专业理系专科专业项实践教学务教师开展科研活动提供基础条件教师利综合实验室相关行业业务流程进行研究进行业务流程造提高模拟实验仿真程度培养实践教学师资力量实践教学教师达相应行业高层理员水建立行业案例库教学科研项目案研究提供参观交流实践基利综合实验室积极开展政府理员企业理员院校师资培训承担工商企业高层理员外校学生培训教学实验务等
（二）宅急送快运股份限公司
宅急送快运股份限公司成立1994年1998年宅急送海广州成立子公司1999年全资分支机构增加30余家包括哈尔滨分公司XX年宅急送总公司成立全国范围区域完成七子公司建立XX年公司建立电子商务台北京海广州三建立物流基实现全国信息互联享京沪京沈京广沪汉物流班车开通XX年公司实行三级城市发展战略网络发展级城市成立航空处海分公司实行飞机包舱运输拉开宅急送包机天序幕XX年10月30日宅急送国快递综合物流国际业务三事业部发展模式拉开序幕宅急送单国快递现代综合物流转型开通全国统客服热线总公司正式更名北京宅急送快运股份限公司
（三）哈尔滨锅炉厂限责公司
哈尔滨锅炉厂限责公司前身哈尔滨锅炉厂1954年建厂1994年10月企业股份制改制香港发行h种股票市哈尔滨动力设备股份限公司核心成员中国电站锅炉制造企业首批国家级企业目前营批量生产600mw300mw200mw125mw100mw50mw机组电站锅炉工业锅炉余热锅炉配套辅机高中压阀门型石化容器核设备等产品部分产品出口鲜巴基斯坦菲律宾等22国家
新发展时期哈尔滨锅炉厂限责公司开发超界直流锅炉容量清洁煤燃烧锅炉核电承压设备等新产品拓展生产力市场竞争力方位国外著名厂商公司进行广泛技术交流合作户提供流产品周服务满足国外市场电力设备需求
（四）东北林业学物流实验室
东北林业学物流实验室总投资200万元（包括房屋建设费）包括物流工程实验室物流装备实验室物流工程实验室面积260方米物流装备实验室面积300方米实验室建立初林组织老师北京海等考察进行两轮招投标完成实验室规划设计年时间完成物流工程实验室建设相继购进物流设备包括叉车托盘板车拖车牵引车等等林物流实验室具相规模
五实程容
次实分两阶段进行第阶段物流理课程设计实第二阶段物流参观实
（）物流理课程设计
(2)
物流理课程设计实理系综合实验室商务实验室进行根指导老师提供第三方物流教学模拟台软件进行第三方物流公司模拟运营正式操作运营前需系统中注册物流公司设定模拟公司理中心调度中心运输中心仓储中心等部门角色模拟公司里选择承担角色公司注册完毕进行模拟运营模拟公司里理中心调度中心运输中心仓储中心四部门需理协调理中心接受订单资源理调度中心货物分拣调度运输中心车辆进行理调度中心货单调派车队运输仓储中心负责货物进出仓理仓储货物安全理通物流市场购买资源承接定单理货物进出仓调度运输等环节实现物流运输实现赢利目
注册申请登记进入物流页面操作运营公司做公路铁路海运航空等方面报价订单受理货物分拣调度运输工具选择发货仓库出入库运单处理财务报结算等等步骤公司运营初首先做物流市场购置资源完善公司基础设施购买运输车辆购买租仓库招聘员等招聘员包括招聘司机仓库保员搬运工完成公司基础建设进行物流报价报价必少步骤公司接受定单前提系统提示公路运输铁路运输海运空运仓库租赁等方面进行报价公司运营中系列问题需处理包含广告发布员安排仓库选址等特殊情况处理仓库货物盗车辆事等等处理
进行系列处理便开始承接定单运营公司公司战略实施规模营战略全国城市分购买租赁仓库设施物流市场发运目寻找定单线路承接批量定单然进行统配送运输降低运营成承接定单时候发现物流公司报价相低报价计算话根够成然类定单没接
星期实整公司运营情况直握特阶段公司运营呈现片繁荣景象然中学细节知识
（二）物流参观实
7月171920号三天参观宅急送公司哈尔滨锅炉厂东北林物流实验室
17号午九点半班4班w2班学校新门外起车出发宅急送公司三分部参观学约莫时车程达宅急送动力区租仓库宅急送公司员工带领参观仓库宅急送工作员讲解仓库货物存放规工作员告诉仓库里食品非食品定分区存放仓库出位机场路哈尔滨分公司里现代化物流快运公司操作流程公司仓储运输部门客户服务部门两理详细介绍仓库操作程序定单处理程引导参观公司仓库仓库里货物哈尔滨终点分成区域样运输司机方便进行快运客户服务部理计算机演示宅急送系统中承接定单处理定单进行时货物查询等步骤宅急送员工热情感动参观站宅急送哈尔滨机场特快物件分拣点点处理贵重需特快运输货物便相应航班发货参观宅急送负责系统介绍宅急送公司目前运营状况宅急送提供样实机会表示感谢
19号午哈尔滨锅炉厂限公司进行参观学锅炉厂愧型企业规模宏吃惊带着安全帽参观生产车间仓库等部门带领参观工作员详细介绍锅炉厂哈锅炉厂目前中国电站锅炉制造企业建1954年1994年股份制改造组成现代企业制度限责公司中国型企业集团哈尔滨动力设备股份限公司成员部分产品出口鲜巴基斯坦菲律宾等22国家新发展时期哈尔滨锅炉厂开发超
酒店市场营销年终工作总结
（）年度市场整体环境现状总结：
⒈行业市场容量变化
年汤逊湖区新开阳光海岸度假村沃特豪斯墅群卧龙山庄整汤逊湖区整体接力加强少时彼竞争加强
⒉品牌集中度竞争态势
市区会议周边化趋势正形成业形成规模区：黄陂木兰天池孝感观音岛蔡甸度假村沌口海滨城鄂州凤凰山庄江夏汤逊湖咸宁方汤池温泉等中江夏区品牌优势集中荷田会梦天湖间正处中心带理天独厚优势发扬强化：加做澳门山庄宾馆门前路边广告等时销售注意路边宾馆环境吵杂劣势时调整销售策略
⒊竞争市场份额排名变化
年市场竞争份额排名第四（排名次：梦天湖荷田汤孙湖山庄宾馆）升第三整体知名度较年幅度增加时固定客源增加
⒋渠道模式变化特点
年销售单体销售模式单年建立业务分类整体直销旅行社会议公司分销网络统售重销售模式
⒌终端型态变化特点
年宾馆销售水市场销售起完成做市场完成销售没分开年已两项工作概念分开着手进行市场培植：年建立效客户档案中企事业单位户特殊宴会客户分销单位户年销售终端形态形成漏斗型（：市场广泛开拓客源销售做服务口）社会销售双轨制方发展
⒍消费者需求变化
仅仅客提供住房服务餐饮服务娱乐服务已满足会议市场需求年开始征消费者需求变化团队客户分般商务团队特殊旅游团队征性开发周边旅游线路条
⒎市场竞争手年销售表现
知彼知百战殆句话教会东西寻找标杆企业优秀营销模式挖掘身标杆企业差距足年工作全年销售工作中梦天湖连锁信息理极具亲力社会关系网销售汤孙湖山庄重销售荷田定项深客户理等值学鉴
（二）年度部门工作总结
⒈部门建设
半年部门员充足市场体系完整半年员足市场体系失效
⒉部门员培养
市场部现员名半年磨已基掌握市场销售运作业务技专业精神方面需加强部门员少务重专业技培训够
⒊部门配合
宾馆部门配合较群策群力方面应加强
（三）新年度工作计划
运筹帷幄中决胜千里外新年度营销工作规划觉强调谋事先系统全面宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署明白年度营销工作规划行销计划基年度分析总结策略性工作思路具体详细行销计划需分解季度月度制定样具现实意义
⒈目标导
营销目标拟定年营销工作关键新年度营销工作规划中首先做全年总体销售目标费目标利润目标渠道开发目标终端建设目标员配置目标拟定中：销售目标万年费目标万年渠道开发目标条年终端建设目标年员配置
⒉产品规划
根消费者需求分析新产品开发计划产品改良计划：扩充宾馆产品类变畅销产品副属产品（套变四间提供团队会务组消费加强日常销售）民族文化村宾馆搭配教工俱乐部宾馆搭配旅游线路宾馆搭配等
⒊品牌推广
市场形象推广计划：高校勤宾馆销售高峰坛会汤逊湖品牌推广策划名节名丸
⒋团队支持
保障年营销工作利高效实施宾馆需通苦练功强化关键工作流程关键制度培养组织执行力更发展客户保留客户
市场营销专业实践模式创新总结
培养适应方济发展企业营销理实践需行业企业中事市场营销理工作应型社会需求导质量求生存特色树形象创新促发展办学理念真正落实处鉴相关专业实践教学成功验结合专业特点拟定校企合作互利双赢实践教学模式专业学生入校做出具体创新规划两年院系领导关怀指导通师生努力规划实施取良成绩现总结： 规划目标正逐步实现 首先总结国家教育部省教育厅组织历次评估验结合方济发展企业营销理实践调查分析日益明确市场营销专业发展定位确立根方济社会发展实际需培养具扎实市场营销理相关理知识功底出色市场分析技营销战略策略策划技良职业道德具备创业意识创新精神力综合素质竞争力强行业企业中事市场营销理工作应型中高级培养目标 次第届学生入学开始断强化教学改革专业课程建设实践基建设高度重视两力培养训练市场营销学销售学市场调查预测广告学等课程教学中努力实施案例教学积累较丰富教学案例案例教学方法运日趋成熟调整教学计划提前安排学生见学生仅解企业实际企业营销理提出建设性意见锻炼力增长干 充分挖掘第二课堂第三课堂潜力增强学生学性激发学生学研究兴趣热情特网络资源开发利拓宽学生接收学实践信息渠道校外项活动中学生表现十分令满意断获种奖项 次修改完善教学计划专业基础课专业知识拓展课专业技课专业实践课四模块改革市场营销专业课程设置体系更加突出实践特色 坚持理教学实践教学相结合校实践社会实践相结合产学研相结合课程学分创新实践学分相结合指导业引导创业相结合已80教师企业兼职50学获种职业资格证书业创造良条件 二分阶段目标措施实施效果良 1两年已建立种实践基18校外实验室1组织学生见三次（次两周）通见学生深入企业营销活动中学生积累丰富实践材料解企业解特定行业市场环境企业营销实践状况学生企业带智力支持新鲜理念企业受益匪浅学生表现高度评价 2积极推动教师企业合作开展项目研究合作攻关目前已联通公司领导立项公司推出3G业务营销推广战略进行研究企业市场营销实践提供理支持带实实效益 3学期市场营销策划课程深入房产开发企业建设现场学生现场实际感受中体会项目具体位置环境优势体会企业文化消费者需求特点进进行切实行贴实际营销策划实践技质提升 4结合社会见活动引导学生观察解企业实际需求特种岗位具体需引导学生开始进行职业生涯设计树立科学实际业理念收明显效果 5课实践中课外实践活动中断引导学生创业意识培养形成市场营销教学案例库中积累系列创业案例史玉柱张阳马云样营销理巨初中毕业买飞机办旅游农家女办出国品商店普通青年白领学生提供丰富感性材料实际创业验 6时引导学生考取种相关职业证书开展研究型学提高学生业竞争力两学期里市场营销专业079班26名学参加助理营销师资格考试21获职业证书通率达80079班0810班65参加保险员职业资格考试中42通通率约65 豪说通努力市场营销专业实践教学改革创新规划实施正实实推进成绩卓著效果喜着定目标继续努力继续加创新步伐专业实践教学改革推新高度
公司市场营销年度工作总结
什市场营销呢面编家搜集整理出关公司市场营销年度工作总结欢迎阅读
公司市场营销年度工作总结
学期担电子商务12班市场营销基础课周5节学校领导教务科亲切关怀刻苦努力认真完成务现总结：
市场营销学门建立济学行学心理学现代理学广告学公关系等学科密切结合门综合性边缘性济理学科力足提高学生整体素质学生营销综合力认真总结课程教学实践基础力求准确阐述营销基概念基原理基方法学生营销理水实务水切实提高够理联系实际市场规律性原理性知识性武装学生学生营销理水实务水切实提高
学期教务科安排科学设置教学计划认真执教学生切实提高学生掌握市场营销学基础理解市场营销学新观点新容时结合国企业营销实践分析解决营销程中实际问题学生ѧϰ电子商务事市场营销工作奠定良基础
根市场营销专业特点重点采取举例子讲授法市场调查方法讨法案例分析法四种方法教学调动学生学积极性培养学生种力教学效果显著
学期结束专业教学中存足处表现学生实训动手操作方面知道改进教学方法应该：教师讲授中围绕课程基知识基理训练学生基技精讲课程重点难点教会学生学教师辩证观点分析教学容联系质规律起画龙点睛作帮助学生快掌握教材重点启发学生动学独立思考融会贯通仅教会知识更教会方法讲授课程断补充新容选择介绍目前新研究成果开拓学生视野丰富学生智慧发展学生思维辨析力锻炼学生综合运理知识分析解决实际问题力开展课堂讨案例分析充分调动学生学积极性形成知识信息传递交换立体式教学局面切实提高学生市场营销理水实务希接老师戒
公司市场营销年度工作总结二
年市场部招宝山街道公司领导班子正确领导关心支持公司部门全体员工配合紧紧围绕街道全力造滨海历史文化名城目标落实体两翼景区规划思路建设继续加强科学理倡导优质服务创建精品景区响特色品牌工作方针受济形势低迷甲流感影响逆市中握机会景区营销奠定坚实基础年景区接海嘉兴杭州江苏等省外旅游团队 430 批计11800全年接游客数计约132万门票收入计500万元现2xxx年度市场部工作总结：
利媒体扩宣传进步提高景区认知度
紧抓双桥优势杭州湾桥舟山连岛跨海桥做高炮投入4辆541公交车车体广告镇海民广播电台100 1进行午间互动节目宣传景区真CS镇海童乐园工4次两月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传节庆活动中电视台报社电台等新闻宣传景区列入*搜索完善门户网站建设旅游网站做景区面广告宣传苏州海定点旅行社合作开展媒体广告宣传等目提高招宝山认知度扩营销区域占领营销基奠定基础
二重视活动促销品牌活动节庆活动聚气
海防文化招宝文化核心活动抓手着力爱国义教育牌招财进宝牌2月份开展招宝财神文化周活动招宝元宵灯会活动5月份开展激情五月全家总动员超值游活动相约端午 招宝飘香活动10月份开展欢声笑语颂祖国爱国义教育游第届招宝相亲节等品牌文化活动题游览活动5月份开展学生春游优惠游活动暑假红色名校游活动重阳敬老登高游活动10月份学生爱国义教育游优惠活动外利景区天然理环境优势宁波合众理咨询限公司联合开发招宝山真CS项目吸引周边年轻目光进行市场深度开拓
三加强渠道营销深化旅游市场开发拓展
渠道营销中密切旅行社联系采取走出请进策略相结合稳定宁波嘉兴等基础市场积极拓展海杭州温州台州市场年新签约103家旅行社参加旅游推介会8场邀请旅行社老总踩线16次计150余家苏州青年旅行社海丰侨旅行社嘉兴蓝天旅行社龙旅台州海峡旅行社等10家旅行社开展首发优惠活动建立长期友合作三旅游网驴妈妈等14家驾旅游网站合作开展联营促销建立高校门票散票代售点九龙湖十七房两家景区联合包促销响镇海财富旅口号断提升扩滨海历史文化名城知名度进步拓宽客源市场
四明确市场划分造支强劲营销队伍
建立支专门市场营销队伍市场部理带队赴重点营销市场推介景区出台景区市场部营销方案市场部工作职责市场部分工文件规范市场营销员理激励机制理外4名市场部业务员划分区域营销负责区域营销营销销售额获提成周次例会互相交流心制定周营销计划极促进营销积极性加强景区旅行社联系密切配合市场调整营销战略
五落实理念切实提高景区讲解员素质
确立服务理念出台景区讲解员行规范招宝山旅游风景区讲解员提成修改方案制定游客意见反馈表规范导游队伍理严关邀请方志专家导游做镇海招宝山历史专题讲座积极选拔组织员参加旅游局讲解员培训班切实提高导游思想业务水定期召开导游业务交流探讨会议游客爱听想听中心提升讲解服务质量
六服务游客中心搞购物服务中心建设
重新整理规范购物中心理规范购物服务中心进货程序服务游客出发点严销产品质量价格关海楼镇海童乐园新建购物服务中心纳入景区统进行理出台售货员岗位职责开发招宝系列旅游纪念品深受顾客喜爱
回顾年工作旅游市场开发工作中取定成绩深知级领导求优秀景区工作水定差距工作中公司领导班子正确领导总结验断进取开拓创新更新营销理念进步加强营销力度营销手段进步样化发展努力招宝山旅游风景区造成文明诚信安全高效精品景区
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
