2022年酒业销售工作总结
酒业销售工作总结范文()
xxx期间区酒类流通理工作商务部酒类流通理办法求认真履行职责广泛宣传规范备案登记办理全面推行酒类溯源制度中心规范酒类市场秩序重点广民群众喝放心酒目切实加强酒类流通行业监督理确保酒类市场繁荣稳定现区xxx工作总结：
基情况
XX年办理酒类流通企业备案211家中：批发兼零售企业13家零售企业164家餐饮服务企业34家
二工作
1领导重视成立组织
××市民政府关公布第五批行政审批事项清理结果通知达区商务局领导高度重视专门成立酒类流通理工作领导组负责全区酒类流通理工作
2制定方案明确务
根酒类流通理办法求制定××区酒类流通工作工作方案提高酒类流通市场整顿工作动性针性实效性围绕目标务运行机制理范围运作理方式保障措施加强领导等方面全区实情出发提出操作性工作意见尤加强领导分工配合成员间明确具体工作职责形成合力促进酒类流通理工作规范化净化区酒类流通市场营造氛围奠定基础
3深入基层开展调研
根区实际情况××区商务局先××区乡镇先抓批发抓零售工作方针首先市区批发企业着手开展酒类生产批发企业基情况摸底调查备案登记工作炎热夏季××区商务局组织精干员××区范围挨家挨户调研区酒类流通企业资料
4广泛宣传营造氛围
确保区酒类流通理工作正常序开展加酒类流通理办法宣传力度进步提高酒类批发企业零售企业广消费者办法深刻理解认识区印发酒类宣传单宣传画册3000份广泛宣传加强酒类流通理工作重意义广民群众家喻户晓营造遵守办法规定氛围效开展××区酒类理工作奠定良基础
5法行政办理登记
酒类营备案登记办理酒类监工作重心搞登记办理工作完善登记办理程序××区商务局营资质申请资料办理手续办理时限进行明文规定实施阳光操作办法登记工作中专负责建立台帐做附单发放领取登记保等环节工作做没酒类批发许证企业坚决发附单防止附单发乱失控制作
三存问题建议
酒类流通理工作涉范围较广点线长年工作刚起步加方面原存问题较突出：
实行酒类营备案登记制营溯源制酒类流通理项基础性工作重点工作绝理工作全部量工作酒类流通环节日常监督理项长期工作
二建议现酒类理员进行全员培训提高行政执法员思想素质切实树立正确理理念服务思想
四十二五年工作思路酒类流通理办法商务部成立出台第部酒类监部门规章实施酒类营实行登记备案制溯源制政策性强涉面广项全新工作求必须项工作做细做实积极稳妥推进酒类流通理工作具体做法：
进步加宣传力度提高全民加强酒类流通理工作重性认识提高酒类营者执行国家相关政策觉性确保市酒类流通市场健康安全
二进步规范酒类营行严格实行酒类备案登记溯源制度断加强理货源清渠道明手续全企业时整改指导企业断完善规范营理酒类商品交易程中保证质量安全保证酒类商品交易信息真实性完整性追溯性建立健全酒类商品安全信档案积极推进放心酒工程
三集中开展严厉击制售假伪劣酒类违法行专项行动十二五期间××区组织相关执法部门市区集中开展击制售假伪劣酒类商品行动酒名称原料酒度价格出厂日期生产企业厂址等进行检查严厉查处生产许证白酒散装酒销售防止假伪劣毒假酒流市场
四积极开展放心酒示范店工程建立酒类商品信档案销企业资信状况良信良信产品信等信息进行记录构建信监督失信警戒机制建立优秀企业光荣
酒业销售工作总结范文(二)
光阴似箭知觉中迎新年作公司销售部门名普通员工公司领导事关心帮助走年通年工作区域项务结果作回顾总结：
目标达成情况：
负责区域：xx县xx镇xx镇xx镇xx县分3区域分3销商公司合作县销量年降20负责区域年年销量增长15年协区域xx县xx镇xx乡负责xx县五乡镇：xx镇xx镇xx镇xx镇xx乡年销量3万箱xx啤酒
二取成绩原：
1通专业化服务周定线定时定点拜访终端客户检查终端产品库存产品生命周期时补货调整产品日期商品陈列货柜展示处pop招贴提示终端成完善终端终端店作成样板工程xx啤酒卖仅商品更重专业化服务年中节日风俗开展种组织活动促销活动拉动xx啤酒影响力市场覆盖销量回转时带渠道商丰厚利益
2级渠道改造：xx镇xx镇xx镇原销商合作年素质低配合做市场例：x总查原销商库存缺两种xx啤酒品项产品零库存提货终端市场旧日期产品调动等等五月份xx总达务找新销商代老销商初次xx总推物色客户合作没协商成功决心找种实力原销商强年市场验口碑客户创造价值利益等现销商认六月份开始合作六八月份年中务较艰巨时期六月份做销商间交接工作新销商传授市场销售种策略方案
3级渠道建设：xx月份xx啤酒(中国)限公司xx公司划xx公司理xx公司调新领导xx总xx总指导新务新思路工作余时间中走访解xx县××区周边十乡镇xx啤酒空白市场xx××区市场拜访渠道客户客户反馈意见：没业务员维护没货进奖盖空瓶堆头费年终返利等遗留问题没处理xx××区xx啤酒客户口碑中知名度高六月份前xx总区域业务员长时间招新销商公司领导务交xx县××区11乡镇中寻找新销商合作xx啤酒xx县××区年开市场常换销商加现市场遗留问题没客户敢接手情况物色年八月前销全县范围哇哈哈系列产品资金雄厚实力客户时讲述xx啤酒企业文化营销理念未市场分析客户信认决定公司合作
三存足改进
1销商存问题：啤酒分销渠道单销制现种渠道存啤酒销商没改变坐店营传统模式种营销网络难适应日益残酷竞争销商品牌品种营销商整日忙开交难做网络建设终端维护区域改进销商素质建设销商xx啤酒销售团队销商业务员加培训xx啤酒xx县市场销售长久性持续性
2作xx啤酒限公司销售部门员工深深感受肩负着重作公司窗口言行代表着公司形象更提高身素质加强专业知识技高标准求
酒业销售工作总结范文(三)
转眼间20xx年已现已河套酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中xx年4月份开始办事处实7月份总厂培训8月份分配呼办旗县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配销售员办事处时留呼办继续担业务工作分配旗县部担驻武川业务员呼办实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信
次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子武川气候较冷风高理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2销售知识工作力业务水锻炼
年4月份办事处实系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路8月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极*完成领导分配项工作余限时间里通武川客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作
办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
心态耐性够作旗县业务员相言较孤单环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情发展眼光放更长远目标定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作兴趣
2工作力欠缺
握客户心态够准确已合作段时间销商客户会轻信销商客户反馈市场信息数情况听信极少持怀疑态度没作进步分析判断样做果会信息准确导致办事处针市场判断出现偏差操作中导致工作失误
工作中少动脑筋思考问题思考够细致思维方式较单时候规定程序做事根领导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根原思维方式没常事情周密细致思考全面分析做起事惯性变变单作业务员必须考虑东西清晰思路思考事情细节正确判断客户真实情况
四20xx年驻武川工作计划
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域销售务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水销售扩销售渠道提高业务销售成绩
3针餐饮市场作出力销售力度争取薄弱渠道作起武川销售市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通销售实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
酒业销售工作总结范文(四)
20xx年起开始事销售工作三年厂营工作领导带领帮助加全科职工鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止xx年xx月xx日xx年完成销售额145225元完成全年销售务38货款回笼率52销售单价年降13销售额货款回笼率年期降5532现三年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
例：
1年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约80吨重晶石20吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩10吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费
2年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产YH5WS1750型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品35KV避雷器35熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二10KV线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造40区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
()市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
(二)竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂(分厂)神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北××市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低YH5WS1750型避雷器销售价格仅80元支PRW710100销售价格60元支类企业基占领代销领域
六20xx年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学06年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()xx年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展××县局销售工作
(二)针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
(三)xx已形成销售永登电力局张掖电力局xx年农网改造暂停基量xx年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
(四)积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
(六)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
()20xx年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
(二)20xx年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
(三)20xx年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂12天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
(四)区域市场萎缩行竞争激烈价格滑xx年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
酒业销售工作总结范文(五)
年实际完成销售量5000万中**20xx万** 1200万1800万基完成年初定目标
**常规产品年降**增长较快**相年少量增长**销售够理想(计划1500万左右)**(DN1000)销售量少**少量增幅
总说销售量正常OEM增长较快公司身产品增长够理想**品牌增长理想
客户反映较情况
生产销售型企业说质量服务生命果两方面做企业发展壮纸谈兵
1 质量状况：质量稳定退换货情况较XXX客户**XXX客户**等发生质量问题接二连三客户怨声载道
2 细节注意够：块焊疤表面光洁油漆颜色出错发货时手轮落等等然问题影响整产品质量客户造成坏印象
3 交货时：生产周期计划准生产调度常造成货期拖延发货员素造成交期延迟
4 运费问题：关运费问题客户投诉较尤老客户XXXXXXXXX等说贵样货样运输工具天昨天样价
5 技术支持问题：客户问题回答者含糊词造成客户公司抱怨误解XXXXXX等均提类问题问题公司客户客户帝宗旨谐
6 报价问题：公司部价格体系完整客户等级法体现老客户客户体会公司顾优惠
二销售中问题
两年磨合销售部已融合成支精干团结进队伍团队分工合作员间沟通利相处融洽销售员已掌握定销售技巧增强客户服务思想业务较熟练独面工作中问题善总结纳找合理解决方法XXX方面做尤突出相关部门配合日趋利相互理解支持方面需接励发扬光问题方面少
1 员工作热情高性强班聊天电影游戏等现象时发生究原制度监力二销售员遇较低感觉事情做少部门相工资偏低导致心理衡
2 组织纪律意识淡薄班迟早退现象时发生种情况存公司部门公司应该适考勤制度良现象发生时应该仅部门领导理公司领导出面制止
3 发货员观念问题：发货员仅仅发货做件单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚货物包装清晰标记时告知客户货物重量货时间客户量运输费降低等等
4 统计工作位没成品半成品统计报表次销售部需车间询问货物库存状况样造成销售机会丢失造成劳动浪费客户怀疑公司办事效率成品仓库半成品仓库应定时提供报表告知库存状况便时准备货品告知客户具体生产周期
5 销售生产采购等流程衔接常造成交期延误事件推脱责互相指责
6 技术支持标书图纸销售图纸短缺
7 部门责清未倒置导致销售部员没时间动争取客户
问题诸问题中部分销售程中时发生问题致影响公司根加重视终公司未发展带重损失
三关公司理想法
**公司两年发展已拥先进硬件设施完善组织结构生产理进步明显**州**行业名气应该说战略战术前景非常美
理出效益准家知道理企业件容易事感觉公司较注重感情理制度化理够严格说公司应该制度化理基础兼顾情感理样取理成果化考勤说卡天天迟早退没处罚加班没奖励卡什区员工工作怠慢没批评指正提起姑息容长公司利益必然受损
程决定结果细节决定成败 公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成老板想法方案宏伟计划什没带明显效果说公司年初订仓库报表成核算等开会时遍遍说没结果什政令通执行力度够啊什国企业年关注执行力重原执行力里程控制关键完整程控制分四方面：
1)工作报告 相关员部门定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况领导抽出时间动解进展状况予工作指导
2)例会 定期例会解部门协作情况献计献策相互沟通公司例会太少尤沟通太少员工解老总工作计划工作法老板解员工想法解员工需
3)定期检查 计划方案执行段时期公司定期检查执行情况否偏离计划否调整布置段时期工作务
4)公激励 建立谐团队调动员工积极性动性需公激励机制否会造成员工间产生矛盾工作间配合班没积极性法认销售部工资偏低环境较行业阀门厂销售员遇环境较公司部门遇然销售部员工做敬业实际家心意见果公司认销售部重部门认销售部员工辛苦希留住公司带利润销售员建议工资相应调整毕竟失位员工损失太
外方面公司理结构问题公司身结构特殊性事理容易出现越级理头理度理等现象越级理容易造成部门理威信丧失积极性丧失部门领导员工融洽遇事没担责头理容易员工工作法适担心工作失误度理造成员工失创造性员工信难培养出独面
见定真心实意想着公司未发展心意想销售部搞公司争体面请位老总斟灼
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酒业销售工作总结范文()
xxx期间区酒类流通理工作商务部酒类流通理办法求认真履行职责广泛宣传规范备案登记办理全面推行酒类溯源制度中心规范酒类市场秩序重点广民群众喝放心酒目切实加强酒类流通行业监督理确保酒类市场繁荣稳定现区xxx工作总结：
基情况
XX年办理酒类流通企业备案211家中：批发兼零售企业13家零售企业164家餐饮服务企业34家
二工作
1领导重视成立组织
××市民政府关公布第五批行政审批事项清理结果通知达区商务局领导高度重视专门成立酒类流通理工作领导组负责全区酒类流通理工作
2制定方案明确务
根酒类流通理办法求制定××区酒类流通工作工作方案提高酒类流通市场整顿工作动性针性实效性围绕目标务运行机制理范围运作理方式保障措施加强领导等方面全区实情出发提出操作性工作意见尤加强领导分工配合成员间明确具体工作职责形成合力促进酒类流通理工作规范化净化区酒类流通市场营造氛围奠定基础
3深入基层开展调研
根区实际情况××区商务局先××区乡镇先抓批发抓零售工作方针首先市区批发企业着手开展酒类生产批发企业基情况摸底调查备案登记工作炎热夏季××区商务局组织精干员××区范围挨家挨户调研区酒类流通企业资料
4广泛宣传营造氛围
确保区酒类流通理工作正常序开展加酒类流通理办法宣传力度进步提高酒类批发企业零售企业广消费者办法深刻理解认识区印发酒类宣传单宣传画册3000份广泛宣传加强酒类流通理工作重意义广民群众家喻户晓营造遵守办法规定氛围效开展××区酒类理工作奠定良基础
5法行政办理登记
酒类营备案登记办理酒类监工作重心搞登记办理工作完善登记办理程序××区商务局营资质申请资料办理手续办理时限进行明文规定实施阳光操作办法登记工作中专负责建立台帐做附单发放领取登记保等环节工作做没酒类批发许证企业坚决发附单防止附单发乱失控制作
三存问题建议
酒类流通理工作涉范围较广点线长年工作刚起步加方面原存问题较突出：
实行酒类营备案登记制营溯源制酒类流通理项基础性工作重点工作绝理工作全部量工作酒类流通环节日常监督理项长期工作
二建议现酒类理员进行全员培训提高行政执法员思想素质切实树立正确理理念服务思想
四十二五年工作思路酒类流通理办法商务部成立出台第部酒类监部门规章实施酒类营实行登记备案制溯源制政策性强涉面广项全新工作求必须项工作做细做实积极稳妥推进酒类流通理工作具体做法：
进步加宣传力度提高全民加强酒类流通理工作重性认识提高酒类营者执行国家相关政策觉性确保市酒类流通市场健康安全
二进步规范酒类营行严格实行酒类备案登记溯源制度断加强理货源清渠道明手续全企业时整改指导企业断完善规范营理酒类商品交易程中保证质量安全保证酒类商品交易信息真实性完整性追溯性建立健全酒类商品安全信档案积极推进放心酒工程
三集中开展严厉击制售假伪劣酒类违法行专项行动十二五期间××区组织相关执法部门市区集中开展击制售假伪劣酒类商品行动酒名称原料酒度价格出厂日期生产企业厂址等进行检查严厉查处生产许证白酒散装酒销售防止假伪劣毒假酒流市场
四积极开展放心酒示范店工程建立酒类商品信档案销企业资信状况良信良信产品信等信息进行记录构建信监督失信警戒机制建立优秀企业光荣
酒业销售工作总结范文(二)
光阴似箭知觉中迎新年作公司销售部门名普通员工公司领导事关心帮助走年通年工作区域项务结果作回顾总结：
目标达成情况：
负责区域：xx县xx镇xx镇xx镇xx县分3区域分3销商公司合作县销量年降20负责区域年年销量增长15年协区域xx县xx镇xx乡负责xx县五乡镇：xx镇xx镇xx镇xx镇xx乡年销量3万箱xx啤酒
二取成绩原：
1通专业化服务周定线定时定点拜访终端客户检查终端产品库存产品生命周期时补货调整产品日期商品陈列货柜展示处pop招贴提示终端成完善终端终端店作成样板工程xx啤酒卖仅商品更重专业化服务年中节日风俗开展种组织活动促销活动拉动xx啤酒影响力市场覆盖销量回转时带渠道商丰厚利益
2级渠道改造：xx镇xx镇xx镇原销商合作年素质低配合做市场例：x总查原销商库存缺两种xx啤酒品项产品零库存提货终端市场旧日期产品调动等等五月份xx总达务找新销商代老销商初次xx总推物色客户合作没协商成功决心找种实力原销商强年市场验口碑客户创造价值利益等现销商认六月份开始合作六八月份年中务较艰巨时期六月份做销商间交接工作新销商传授市场销售种策略方案
3级渠道建设：xx月份xx啤酒(中国)限公司xx公司划xx公司理xx公司调新领导xx总xx总指导新务新思路工作余时间中走访解xx县××区周边十乡镇xx啤酒空白市场xx××区市场拜访渠道客户客户反馈意见：没业务员维护没货进奖盖空瓶堆头费年终返利等遗留问题没处理xx××区xx啤酒客户口碑中知名度高六月份前xx总区域业务员长时间招新销商公司领导务交xx县××区11乡镇中寻找新销商合作xx啤酒xx县××区年开市场常换销商加现市场遗留问题没客户敢接手情况物色年八月前销全县范围哇哈哈系列产品资金雄厚实力客户时讲述xx啤酒企业文化营销理念未市场分析客户信认决定公司合作
三存足改进
1销商存问题：啤酒分销渠道单销制现种渠道存啤酒销商没改变坐店营传统模式种营销网络难适应日益残酷竞争销商品牌品种营销商整日忙开交难做网络建设终端维护区域改进销商素质建设销商xx啤酒销售团队销商业务员加培训xx啤酒xx县市场销售长久性持续性
2作xx啤酒限公司销售部门员工深深感受肩负着重作公司窗口言行代表着公司形象更提高身素质加强专业知识技高标准求
酒业销售工作总结范文(三)
转眼间20xx年已现已河套酒业正式员工回首年工作已逐渐融入集体中xx年4月份开始办事处实7月份总厂培训8月份分配呼办旗县部工作段时间直履行业务职责义务办事处领导带领积极开展项业务工作现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处领导工作力信总厂分配销售员办事处时留呼办继续担业务工作分配旗县部担驻武川业务员呼办实期间工作表现予充分肯定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报办事处领导信
次感谢旗县部理工作教导生活顾工作遇困难时候理会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联系住房联系取暖火炉子武川气候较冷风高理常电话叮嘱注意生火安全工作生活予帮助
二断提高工作状况工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
第次接触什爱岗敬业什强烈责感事业心样积极动认真学专业知识工作态度端正认真负责作旗县部业务员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象热爱职工作够正确认真项工作认真遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必须做提高身素质变尤重必须高标准高规格求加强业务技
2销售知识工作力业务水锻炼
年4月份办事处实系分餐饮部担部门基业务工作协助部门理做琐碎工作更完成基工作断领导请教事学中摸索实践量短时间理清部门工作熟悉业务流程明确工作程序方具体工作中形成清晰工作思路8月份正式办事处工作着超越追求完美高目标开拓创新意识积极*完成领导分配项工作余限时间里通武川客户引荐部分政府企事业单位领导职工接触洽谈步工作基础心里酒量抵触招时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强制练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课定方面加强锻炼
3认真时高效率完成办事处领导分配工作
办事处工作更全面更利进行部门间工作协调关系做职工作外积极配合事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑力工作做更加完善开展工作前做工作计划次先时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面知识努力锻炼懈努力工作水较长足进步
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反应表现脸工作较利达短时间预期目标时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点慌张够稳刚毕业绝理日工作中会努力克服弱点更适合干份工作
心态耐性够作旗县业务员相言较孤单环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情发展眼光放更长远目标定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作兴趣
2工作力欠缺
握客户心态够准确已合作段时间销商客户会轻信销商客户反馈市场信息数情况听信极少持怀疑态度没作进步分析判断样做果会信息准确导致办事处针市场判断出现偏差操作中导致工作失误
工作中少动脑筋思考问题思考够细致思维方式较单时候规定程序做事根领导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根原思维方式没常事情周密细致思考全面分析做起事惯性变变单作业务员必须考虑东西清晰思路思考事情细节正确判断客户真实情况
四20xx年驻武川工作计划
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域销售务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水销售扩销售渠道提高业务销售成绩
3针餐饮市场作出力销售力度争取薄弱渠道作起武川销售市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通销售实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
酒业销售工作总结范文(四)
20xx年起开始事销售工作三年厂营工作领导带领帮助加全科职工鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止xx年xx月xx日xx年完成销售额145225元完成全年销售务38货款回笼率52销售单价年降13销售额货款回笼率年期降5532现三年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
例：
1年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约80吨重晶石20吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩10吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费
2年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产YH5WS1750型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品35KV避雷器35熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二10KV线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造40区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
()市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
(二)竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂(分厂)神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北××市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低YH5WS1750型避雷器销售价格仅80元支PRW710100销售价格60元支类企业基占领代销领域
六20xx年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学06年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()xx年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展××县局销售工作
(二)针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
(三)xx已形成销售永登电力局张掖电力局xx年农网改造暂停基量xx年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
(四)积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
(六)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
()20xx年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
(二)20xx年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
(三)20xx年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂12天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
(四)区域市场萎缩行竞争激烈价格滑xx年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
酒业销售工作总结范文(五)
年实际完成销售量5000万中**20xx万** 1200万1800万基完成年初定目标
**常规产品年降**增长较快**相年少量增长**销售够理想(计划1500万左右)**(DN1000)销售量少**少量增幅
总说销售量正常OEM增长较快公司身产品增长够理想**品牌增长理想
客户反映较情况
生产销售型企业说质量服务生命果两方面做企业发展壮纸谈兵
1 质量状况：质量稳定退换货情况较XXX客户**XXX客户**等发生质量问题接二连三客户怨声载道
2 细节注意够：块焊疤表面光洁油漆颜色出错发货时手轮落等等然问题影响整产品质量客户造成坏印象
3 交货时：生产周期计划准生产调度常造成货期拖延发货员素造成交期延迟
4 运费问题：关运费问题客户投诉较尤老客户XXXXXXXXX等说贵样货样运输工具天昨天样价
5 技术支持问题：客户问题回答者含糊词造成客户公司抱怨误解XXXXXX等均提类问题问题公司客户客户帝宗旨谐
6 报价问题：公司部价格体系完整客户等级法体现老客户客户体会公司顾优惠
二销售中问题
两年磨合销售部已融合成支精干团结进队伍团队分工合作员间沟通利相处融洽销售员已掌握定销售技巧增强客户服务思想业务较熟练独面工作中问题善总结纳找合理解决方法XXX方面做尤突出相关部门配合日趋利相互理解支持方面需接励发扬光问题方面少
1 员工作热情高性强班聊天电影游戏等现象时发生究原制度监力二销售员遇较低感觉事情做少部门相工资偏低导致心理衡
2 组织纪律意识淡薄班迟早退现象时发生种情况存公司部门公司应该适考勤制度良现象发生时应该仅部门领导理公司领导出面制止
3 发货员观念问题：发货员仅仅发货做件单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚货物包装清晰标记时告知客户货物重量货时间客户量运输费降低等等
4 统计工作位没成品半成品统计报表次销售部需车间询问货物库存状况样造成销售机会丢失造成劳动浪费客户怀疑公司办事效率成品仓库半成品仓库应定时提供报表告知库存状况便时准备货品告知客户具体生产周期
5 销售生产采购等流程衔接常造成交期延误事件推脱责互相指责
6 技术支持标书图纸销售图纸短缺
7 部门责清未倒置导致销售部员没时间动争取客户
问题诸问题中部分销售程中时发生问题致影响公司根加重视终公司未发展带重损失
三关公司理想法
**公司两年发展已拥先进硬件设施完善组织结构生产理进步明显**州**行业名气应该说战略战术前景非常美
理出效益准家知道理企业件容易事感觉公司较注重感情理制度化理够严格说公司应该制度化理基础兼顾情感理样取理成果化考勤说卡天天迟早退没处罚加班没奖励卡什区员工工作怠慢没批评指正提起姑息容长公司利益必然受损
程决定结果细节决定成败 公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成老板想法方案宏伟计划什没带明显效果说公司年初订仓库报表成核算等开会时遍遍说没结果什政令通执行力度够啊什国企业年关注执行力重原执行力里程控制关键完整程控制分四方面：
1)工作报告 相关员部门定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况领导抽出时间动解进展状况予工作指导
2)例会 定期例会解部门协作情况献计献策相互沟通公司例会太少尤沟通太少员工解老总工作计划工作法老板解员工想法解员工需
3)定期检查 计划方案执行段时期公司定期检查执行情况否偏离计划否调整布置段时期工作务
4)公激励 建立谐团队调动员工积极性动性需公激励机制否会造成员工间产生矛盾工作间配合班没积极性法认销售部工资偏低环境较行业阀门厂销售员遇环境较公司部门遇然销售部员工做敬业实际家心意见果公司认销售部重部门认销售部员工辛苦希留住公司带利润销售员建议工资相应调整毕竟失位员工损失太
外方面公司理结构问题公司身结构特殊性事理容易出现越级理头理度理等现象越级理容易造成部门理威信丧失积极性丧失部门领导员工融洽遇事没担责头理容易员工工作法适担心工作失误度理造成员工失创造性员工信难培养出独面
见定真心实意想着公司未发展心意想销售部搞公司争体面请位老总斟灼
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