目录
I
目录 I
1 工程总 1
11 工程根情况定位 1
2 工程市场研究 1
21 婚介行业形势分析〔宏观〕 1
22 工程市场分析〔微观〕 2
23 SWOT分析 10
3 七月七日情〞店面布置 12
31 整体布局〔附图〕 12
32 门面设计 13
33 厅摆设 13
34 间布局 14
4 营销策略 14
41 初期营销策略 14
42 五年营销策略 18
5 公关宣传 19
51 媒体宣传 19
52 公司店面宣传 20
53 员宣传 21
54 公关造势 21
6 客户效劳 23
61 婚介前期 23
62 婚介中期 23
63 婚介期 24
7 数库建设 25
71 建库目 25
72 数库系统结构 25
73 数库框架模型 26
8 财务方案 26
81 现金源运 26
82 钱费分析 27
9 风险控制退出机制 46
91 市场风险 46
92 道德风险 47
93 理风险 47
94 财务风险 47
95 退出机制 47
附图 49
附表1 调 查 问 卷 50
附表2 婚介报名表 51
1 工程总
11 工程根情况定位
公司正式定名七月七日情婚介公司选址广州市珠江新城该区域特点商住两商城林立白领聚居白领阶层正公司核心目标客户群公司性质合伙制企业成立初投资总额70万7位合伙直接参理营利传统婚介门店结合现代网络台营方式提供性化交友婚介效劳全新市场定位锁定该区域白领阶层旨缔结传统现代交汇浪漫姻缘
2 工程市场研究
21 婚介行业形势分析〔宏观〕
根广东省口社会开展研究课题组日前完成份报告显示省15岁未婚口达2063万单身率3195年前数29910年前238出广东口单身率正呈现逐年攀升趋势 根全国第五次口普查数广州市总口9943万户籍口70266万2006年广州市均GDP万美元作全省常住居民流动口居高城市说没确切数理相信单身率更令瞩目
法律环境年政府行业越越重视加非法婚介行业整顿力度2006年6月出台全国婚介行业效劳标准婚介行业信誉度营状况正慢慢呈现开展趋势时私开办婚姻介绍限制非常低需符合根条件：
〔1〕注册资金低3万元
〔2〕3名熟悉婚姻法律业务知识具高中文化程度工作员法代表应常住户口婚姻介绍机构工作员必须中国社会工作协会婚介行业委员会方民政部门业务培训考试合格取婚介执业证员担
〔3〕符合法律法规婚姻理政策规定规章制度
22 工程市场分析〔微观〕
221 区位特点选址
基钱客源考虑拟办公场选择珠江新城某住宅区开业初办公面积控制5070㎡根市场前情况粗略估算月支出租金概30003500元
首先珠江新城商住两区域里写字楼时住宅吸引里生活工作单身白领具天独厚优势外里全广州单身白领集中方目标客户群白领阶层公司说具广博客户群优势
次办公场选择住宅区基考虑客户群便利性言公司设里目方便时工作忙碌单身白领样节省少时间班公司
222 潜婚介效劳需求分析
全国范围单身率逐年攀升意味着婚介市场巨需求潜力创造市场需求原包括点：
◆结婚钱
社会竞争压力越越年轻认果没物质根底支撑构建家庭率特城市年房价物价飞涨增加结婚钱〞迫更事业重〞拼命攒钱致前职敢轻易步入婚姻殿堂济压力重影响素
◆寻找象〞时机钱
①时间允许
现代心忙工作没太时间投入感情生活婚姻事拖拖更加两相识交步入婚姻殿堂段相长时间接触认识
②社交圈子狭窄
职场工作原某行业职业存男女少女金男少局面交友圈子集中学校生活时结识朋友者工作关系结识事
◆ 社会观念
①受西方文化先进通信技术击越越采取缘〞消极态度选择伴侣勇敢推销追求幸福婚介公司建立迎合趋势西方蓬勃开展婚介行业中国婚介行业处起步阶段国婚介市场潜藏着巨量着广阔开展空间
②婚姻信心缺乏感情素尤婚外情婚外恋两性结婚行中起着越越重消极影响作致前婚姻风险正进步加慎重起见局部敢早结婚结婚象挑挑结婚年龄三推迟
③市场济效观念深入心诺贝尔奖加里•S•贝克尔说合伙’预期收益超保持单身继续寻找配偶担负钱时便会选择结婚〞反单身生活收益合伙〞差时候更倾单身
④男女两性济独立女性更见结婚结婚果找适宜现许高学历女性宁愿单身社会学家测算30岁女研究生假设传统标准择偶选择面02三计较〞（年龄学历婚丧离异计较）择偶选择面扩18问题算女性计较男强女弱惯定势绝数男性难接受
◆外口例逐步升
着户籍制度断深化改革全国范围面积流动已成趋势特城市北京海广州已成竞相进入方开展时机成吸引重素济文化生活惯等方面差异工作寻找适宜生伴侣机率相说较低难找文化观念生活俗相异性朋友更没时间回老家找象单身例呈现升趋势
◆离婚率逐步升高
年广东离婚率正缓慢升济相兴旺区离婚率更高15岁口中离婚口数34万占龄口053中男性离婚顶峰期40～44岁间女性35～39岁间文化程度越高离婚率越高相文化层次女性离婚率更高男性广东离婚率正逐步呈现年轻化趋势
◆男女例结构失衡
通第五次全国口普查数进行分析发现广东未婚口存明显性差异中男性未婚口1096万占龄男性口34女性未婚口968万占龄女性口30
223 目标客户定位
公司设立广州座传统韵味富现代气息城市力求削弱网络婚介传统婚介者天〞者〞差异融合二者优点说针目标客户群分提供乐意接受效劳方式设立传统婚介门店建立网站满足年龄较客户传统情结追求新潮便捷白领需求确保公司诚信济效益必然致力寻找优质客户广州市白领阶层必然核心客户群
传统婚介业务开展缘缘说占客户资源丰富便利段时建立口碑招揽客户现电子信息迅捷时代口碑传载旦转移互联网边意味着更广阔商机公司力求科学调查分析掌握市场需求根底广州选择正确门店点时建立网站逐步完善网络数库利扩公司知名度吸引目标客户群方便公司部信息时理部门间信息交流
广州市白领阶层收入水全国范围处领先列尤2006年广州市均GDP万美元白领收入更迅速窜高然收入增长伴着工作压力加重竞争升温白领阶层属受教育程度较高群体拥丰富学识现代社会济开展步伐加快时知识更新供应相剩状况导致广州白领限风光背承受巨工作压力投身工作加班进修兼职等等求抗压力占定社会位正常社交忽略适婚年龄想拥生伴侣愿意便深入交恐怕遇淑〞种信赖婚介媒体必定吸引目光
现实传统婚介网络婚介心目中理想传统婚介营程中相关部门婚介效劳机构领导监体制职责明机构员方面投入明显缺乏形成监缺位行业没统效劳标准加某婚介身定位定性明确非盈利性社会公益事业成赚钱工具采取法手段实际操作导致行业难标准缺乏诚信省消协参会代表表示目前婚介突出问题广告容收费虚高消协接投诉种情况高学历高收入白领阶层难免传统婚介抱疑心态度时传统婚介报名相亲亲现场〞追求便捷白领说时效劳形式然网络婚介见十全十美计世资讯公布2006年中国婚恋效劳市场调查报告显示522认通互联网交友会遇动机纯者318交友象资料真实列第二风险婚恋效劳网站求中807严格身份认证作首选城市白领网络熟练者互联网陷阱旧步
更深入更清楚解广州白领群体婚介效劳接受程度公司采派发调查问卷〔调查问卷见面附表1〕形式分天河区天河城越秀区九路海珠区商业中心江南道等白领集中方机投放问卷50张150位白领进行调查次调查中派发150份问卷中效问卷143张效问卷7张效率达953
具体调查情况分析：
1调查象中男女例概7：8男占70份女占80份局部职业公司班白领族调查者收入例情况图〔见图表1〕：
2寻找生命半〔第4题见图表2〕三均约3986认选择婚介公司成功率高原通婚介公司找寻伴侣范围更广针性更强4336选择亲友介绍原认亲友着想局部表示亲友介绍象时会求相差甚远分手家会难认缘相识成功率会高数少约占1538选原认社交圈子窄工作忙碌种动方式相海捞针选择方式表示果年纪没找话会考虑婚介公司
3调查者否认婚介公司介绍观念方式方法〔第5题图3〕1119表示非常认5105拟认3427认1049表示谓
4〔第6题〕调查者中1189表示参加婚介公司活动兴趣参加2028参加表示聊极占6783绝局部表示没参加
愿意尝试参加正规先进婚介公司活动结识异性占6224太愿意占2517没考虑占1259〔第7题见图表4〕
5调查广州现时婚介公司印象时〔第8题〕中时广州婚介公司印象仅占总数2307印象差占3706没什特印象占3986
综述出广州白领阶层婚介种模式认接受度高通婚介公司找寻伴侣范围更广针性更强加果亲友介绍见面适宜话会造成双方难社交圈子窄工作忙碌种动方式相海捞针等系列原相局部白领愿意相信婚介公司生事交婚介公司完成太愿意选择婚介种方式原广州婚介机构方法落活动缺乏新意制度混乱哗众取宠更加黑婚介存数量拟致婚介行业信誉受影响出台全国婚介行业效劳标准整婚介行业制度改善
调查结果中出位天河区白领婚介接受程度相信程度相较高原天河区开展起步拟晚城区婚介行业天河区开展成熟黑婚介天河区白领影响相较原二加白领阶层相集中区域例白领婚介公司接受程度会高
224 市场细分
诚然解缺陷进步婚介公司传统婚介网络婚介相互渗透融合产物网络功推广公司品牌科技东风扩知名度防止欺诈失实行消客户受骗顾虑公司会落〞形式牵线双方见面谈婚嫁结果提供咨询筹划系列活动等力促成适宜美满姻缘标准专业效劳赢取顾客信赖口碑种新型公司结构贴心效劳必受传统士白领阶层青睐时年龄层次客户会制定相应性化效劳策略争取更客户关注范围分类：
年龄20~25岁范围客户心理状况更倾交友新鲜保密安亟需效劳求新奇刺激室外活动运动赛会受欢送公司会致力引进开发适合游戏交友婚恋气氛融合游戏程中时活动精彩瞬间传网站定吸引年轻单身族目光
年龄26~35岁范围客户更成熟济根底较更结婚意愿时处事业升期愿意花太时间婚介公司种活动套完善便捷效劳需公司专门聘请心理分析师等专家类客户进行心理测试题分析性格等相关资料迅速科学准确找匹配象提供保证需支付费较高作拥定济根底说会更注重效果
年龄36~45岁范围客户中某遭遇失败婚姻丧偶历失败清缺点选择伴侣更务实知道真正需什局部群旦找适宜选成功率会高失败历感情更加谨慎更重视精神交流会常举行集体活动烧烤登山等外会提供婚姻问题专家心理咨询师效劳消失败婚姻带伤痛重拾信心携手新生伴侣走美满生
年龄46岁客户类客户生阅历丰富济根底稳固雄厚渴寻找伴侣陪走完生道路太注重外表形式喜欢花哨东西更重东西应该提供直接简单便利效劳
观历史红娘职业总躲幕暗中促成姻缘市场济注定活泼市场红娘推台前公司力求满足年龄段类型客户性化需公司占年龄阶段适婚单身士婚介需求市场根底目前客户资源丰富婚介行业良莠齐状况公司专业优质性化效劳必定拥开阔市场前景
225 竞争手分析
◆数量
现存广州市婚姻介绍约60左右〔约数量〕集中越秀区〔包括刚刚入越秀区东山区〕越秀区集中半婚姻介绍32家左右作开展起步较晚济开展相迅速中型企业较密集天河区说婚介存数量相较少56家左右
◆营业务
①爱情猎头：实施会员推荐效劳模式：会员推荐介绍适宜象联系心仪象举行见面活动
②单身交友活动：定期举行联谊会组织交友旅游型见面会交友舞会等
③婚姻咨询：夫妻间婚姻问题提供咨询解决举行婚恋讲座
◆前营情况
广州现时存婚姻介绍说家较型婚介公司营状况令满意整体水高创新够形式老套沉闷消费吸引力办事效率低理混乱婚介甚婚托〞欺骗顾客广州婚介行业远远海北京等城市开展水广州作中国济文化兴旺城市方面需求领域潜力巨
着互联网普越越终身事交婚恋网站互联网海洋中寻找属伴侣花费少二较受约束三必麻烦项统计说明目前全国千家婚恋效劳网站知名网站包括百合网亿友网世纪佳缘碰碰网嫁网等占91．9％市场份额户婚恋网站会员数已突破700万规模明显压倒级婚介
23 SWOT分析
231 优势〔Strength〕
◆ 拥完备数库系统
建立会员档案数库表单关联实现客户资料统理加快处理搜索速度提高工作效率数匹配精确性降低手钱竞争手相竞争手客户资料部享方面欠缺凸现时效透明度优势团队运学知识行开发适性强数库免外包钱风险
◆ 购进心理测评软件
作公司会员通套软件进行网站设定爱情心理测评测评完成网站系统通心理测评指标进行综合匹配客户推荐外指标综合匹配度高婚恋象客户吻合度提高成功率更高
◆ 提供优质效劳
公司获取利润更注重顾客利益〔尤顾客长远利益〕注重公司企业文化培养诚心贴心心〞效劳宗旨提倡目标效劳获利等重〞公司开展社会奉献结合起更利公司长远开展外定期顾客进行意见反应解客户需求建议时改良公司理操作效劳等存弊端时俱进时刻保持竞争力
◆ 建立完善赏罚清楚理制度
◆ 聘请额外员工降低工资开支
公司成立初7股东员工家拥目标志会极热情投入工作家明确分工效率高弥补员缺乏缺陷减少工资额开支降低风险节省运营钱
◆网络加实体运营模式
传统婚介公司公司采网络加实体运营模式拥传统婚
介模式长期积累天独厚优势应时代开展求网络客户理提供极方便
232 劣势〔Weakness〕
◆ 公司刚刚成立知名度提高市场未翻开信度消费
者认
◆ 公司开展初期需投入量资金公司资金源股东投资
力限
◆ 公司身员少建立初期业务少需段较长摸索期
233 时机〔Opportunity〕
◆ 婚介市场需求量
中国婚介产业传统婚介市场规模2004年已高达114亿元网络婚恋交友着互联网日新月异开展社会环境变化已种现象种时尚逐渐变成生活局部
◆ 单身济推动婚介市场开展
新周刊杂志联合搜智调查机构进行次名中国单身报告调查次婚姻观念变化表征生活方式变革已发生：社会单身族群数量越越现单身群非常注重生活质量崇尚高消费生活许单身作种时尚潮流毕竟种中心享乐生活方式中国传统文化土壤里似难找根基保持单身程中厌倦终选择婚姻生活单身潮终究社会开展种渡状态单身族群顽固偏执狂婚介产业作单身产业延伸怕找着席
◆ 2006年6月出台全国婚介行业效劳标准标准整顿全国婚介市场婚介公司信度提高
234 威胁〔Threat〕
◆ 行竞争剧烈
广州市原婚介公司已占领局部市场作起秀必受原婚介公司排挤翻开市场程中付出更时间金钱
◆ 婚姻效劳市场竞争日趋白热化加整行业诚信机制缺乏面着种种危机
◆ 网络信息安性虚拟性真正想结婚步婚恋网站面定程度信危机时网站承网络虚拟性弊端
◆ 市场身固风险
消费者存违约风险局部消费者通婚介介绍逃避结婚需交纳费私里瞒着婚介交纳费造成公司资金损失
3 七月七日情〞店面布置
31 整体布局〔附图〕
◆ 公司概系厅两房间房间客户沟通者客互相约见方
◆ 整公司约配置三台电脑台手提电脑方便移动
◆ 门左边前台店两角落分设定两办公桌
◆ 店整体颜色暖色调顾客带种温暖舒适家感觉
32 门面设计
◆ 门面招牌：请专门做广告牌公司帮助设计营爱情公司薰衣草紫色感觉浪漫爱情门面紫色调追求简单方失温暖感觉简洁明亮花哨顾客信感觉温暖浪漫增强顾客寻找幸福勇气
33 厅摆设
◆ 门左边安排前台台电脑前台背墙壁然挂着店店名缩版字体排放呈半月型面挂店桔祥物〔标志性LOGOL〕店名旁边挂店营业执种证明文件全国婚姻介绍行业业守全国婚姻介绍行业效劳公约
◆ 前台旁边设置存放资料文件文件柜文件柜方摆放香薰油灯营业时间点燃整店弥漫种淡淡香薰气息种放松感觉营业时候店会播放轻音乐店应配备相应音响设备
◆ 门右边角落摆放张圆桌〔配三张椅子〕方摆放资料架〔放店宣传资料业务介绍等〕放关情爱两性相处方面书籍杂志类桌子面摆放薰衣草者装饰品太高太
◆ 角落两墙壁边做宣传栏关公司举办相应该活动片客户留言者公司员工留言贴墙外边星座物语者关两性间相处道良言金句贴面
◆ 公司方放种类型花〔环保型工造花〕配特漂亮花瓶情侣成双成饰物
◆ 店墙壁四周挂象征爱情间相处画
34 间布局
◆ 中房间需放张沙发茶
◆ 外房间想装修成拟日式点放TATAMI张桌子
◆ 样里面装饰厅致样会饰物摆放挂画
4 营销策略
41 初期营销策略
针公司成立初期时知名度高资金缺乏等特点必须采取强势低钱营销根4C原〔customer cost convenience communication〕 制定系列营销策略
411 Customer
公司核心客户群白领白领收入高受教育程度高懂享受生活追求高品位讲究性化必须提供高质量高水性差异化营销
◆ 注重公司企业文化培养世界创造更爱〞效劳宗旨宣扬世界实缺少爱缺乏寻找爱勇气〞理念务求位顾客提供三心〔诚心贴心心〕〞效劳公司位工作员必须统服装真诚微笑客户严格遵守公司规章制度允许欺瞒客户行
◆ 根客户特点求提供相适应差异化效劳普通客户言会意透露详细信息活泼外喜欢广交朋友客户会根求客户公开交友方面信息甚提供宣传造势提供更效更符合性效劳
◆ 进行登记资料客户提交188元报名费填写客户资料包括身份证学历证明〔学历专时〕单身证明财产证明〔涉10万元额财产时〕等复印件〔具体客户资料登记表〞见附表2〕外客户签订份婚介效劳合〞规定双方权利义务注明成功结婚两交满两年话需公司支付2888元效劳费公司安排适宜选进行相亲成功客户1年进行限次相亲〔承诺少50次〕超年需交188元
◆ 实行会员制度客户愿原提交会员费年50元接受公司会员条款成公司会员参加公司举办种样狂欢派七夕节浪漫舞会〞圣诞节化装舞会〞等参加公司举办交友旅游〞婚恋心理讲座〞
412 Cost
公司新成立公司成立资金均七学合股资金资金雄厚必须进行效钱控制开展种附带业务开拓资金源降低风险保证公司稳定迅速开展
◆ 公司开展初期聘请额外雇员公司业务均7股东根性格特长分工合作〔详细分工见附表3〕完成样节省笔额固定开支余资金集中宣传活动种活动开展
◆ 公司未进入轨道时股东会领取工资营业额出现连续2月稳定增长时起发放工资分红建立初期面困难风险特举保证公司充足现金流应种潜风险
◆ 降低公司举办种活动时租场钱获取额外收益公司附间餐厅建立良合作关系间餐厅作相亲时点间餐厅提供客源提供客源需付公司30元介绍效劳费顾客提供九折优惠圣诞节七夕节提供场保守估计公司均天约20顾客进行相亲项额外收入公司月增加18000元收入
413 Convenience
目标客户群白领工作繁忙业余时间少必须提供方便快捷效劳
◆ 现白领喜欢网公司采外包方式建立公司网站采取网络（选工程）+实体特殊效劳模式效劳方面工作员全程参根底实体效劳外真正做会员资料网网步您根需决定否需网络效劳扩公司知名度吸引更客户
◆ 利蓝海策略优秀婚介公司建立合作伙伴关系身公司客户某客户求相吻合时通公司合作缩短客户等适宜选时间提高效率扩客源成功率更高
414 Communication
◆ 爱情猎头〞：
面客户制定效劳通工作员客户资料研究讨筛选性格条件求等方面匹配客户安排相亲〞活动
◆ 星期八派〞：
星期八派〞星期天晚举行客户次交纳50元活动效劳费参加桌子5男5女胸前号码派开始时工作员进行计时男女间交谈8分钟时间马交换partner 样40分钟全部男女会交谈发张纸条觉感号码写果刚双方互感安排双方进行进步交特注意保障公司利益参加派男女透露出通信方式躲避种道德风险公司必须提前收取300元违约金派利完成全部参者感异性代码交工作员旦男女双方选择样彼两安排次见面达进步交期
◆ 七夕节浪漫舞会〞
七夕节浪漫舞会〞七月七日中国传统情节晚公司举办年度舞会邀请新参加会员参加会员需交80元场费饮料费参加晚会员穿着漂亮晚礼服邀请心仪舞伴度难忘浪漫夜
◆ 圣诞节化装舞会〞
圣诞节化装舞会〞安夜晚举行会员带着面具扮着种造型进场先跳舞进行种游戏真心话险杀游戏枕头战等等
◆ 交友旅游〞
交友旅游〞公司拓宽会员交友台丰富会员生活降低工作生活压力开展栏目公司旅游公司合作特设月次短线游会员更时机接触更充足时间沟通然宽松环境中相识相知相爱
◆ 制作贺卡〞
圣诞节元旦节情节等种节假日会员寄公司亲制作精美贺卡成情侣客户寄精美礼品
◆ 婚恋讲座〞
高校婚恋心理学教授公关系学教授等专家合作定期星期会员提供婚恋讲座〞公司免费会员举办活动形式样活动载体婚恋问题专家公关系学专家性知识专家等穿插开展讲座会员提供咨询效劳等力求会员轻松然通种样活动接受更交友婚恋方面知识征婚成功
◆ 赞助电台栏目
赞助电台某情感栏目〔广东电台城市声似水流年〞者珠江济电台事情〞等情感栏目〕帮助市男女解决情感问题利公司进行广泛效宣传提高知名度电台广告费高
42 五年营销策略
参考婚介行业均收费标准营业收入通财务会计员统计预算五年公司营业额达8521935元利润达3396877元具备雄厚资金定知名度必须调整第阶段营销策略进入第二阶段营销阶段中策略重心放完善种配套效劳扩公司规模公司更具竞争力成行业中佼佼者
421 开设附属餐厅
限度降低营运钱获取利润加公司拥稳定客源必婚介公司附开设间情调高雅西餐厅获取正常营业收入作婚介公司附属机构作介绍情侣相亲时点举办种派点降低运作钱扩收入源
422 条龙效劳
5年客户资源积累客户选择结婚数量越越必公司成立婚庆部门包办婚庆活动包括婚纱摄影新设计选择礼服场选择酒店预订举行婚礼日活动流程等系列婚礼活动等条龙效劳情侣相识相知相爱见证解够设计出令满意婚礼通样条龙效劳〞省额外费降低钱客户提供质优价廉度身订造效劳免寻找婚庆公司花费精力时间
423 开设分店
公司定知名度资金逐步形成套完善理制度成立分店开发部门专门负责分店客户群调查选址店铺装修模仿麦劳连锁店样开系列分店建立婚介效劳系统提供性化高品质效劳严谨完善制度闻名加盟者提供店铺培训建立标准数库享资源局域网店面统设计风格服装制度位加盟者持牌权20年效期加盟者收取200000元加盟费分店营业收入收取营业额28作公司收入外收取月中营业额1作广告基金统投放电视电台报纸杂志广告
5 公关宣传
51 媒体宣传
公司着节约钱做宣传〞目标媒体工具进行宣传身优势扩知名度
选择媒体工具网络公交车报纸
511 网络宣传
社会交日益增现实社会交流外走进虚拟世界中网络广告更入侵网站角落电视广告止步高额广告费公司选择相低网络广告进行宣传时网中局部愿意接受新鲜事物愿受世俗传统约束更成客户网络广告媒体宣传重环节
512 公交车宣传
公交车现绝数白领选交通工具城市中高出现率选择公交车作媒体宣传工具重原时公交车天路段根街巷出现普通老百姓视线范围性公司选作媒体宣传工具原
513 报纸宣传
报纸取代位媒体亨传统媒体报纸作高评价出决视报纸作时报纸宣传费类媒体中吸引客户方连普通登广告出广告费低公司作第三种媒体宣传工具
52 公司店面宣传
521 开张前
开张初做相应宣传工作准备开张
公司算店面设计突出浪漫温馨题布置门面设计粉色紫色气球店店门设计费太高够宣传带意想效果
天河城北京路九等商业带广发宣传单
外请12位男女模特通穿婚纱走红毯等传统仪式做次走秀吸引门店附潜客户关注走秀现场会做店开张宣传时征集两准备结婚夫妇进行开张日免费举办型婚礼求店门前进行婚礼仪式具体容会具体筹划中详细说明
522 开张日
开张天会请两位男女明星场公司开张剪彩
时两幸运新筹划婚礼结合店面宣传达宣传公司作
首先举行开张优惠活动公司
次店设计安信感毕竟传统婚介公司中少骗子公司导致行信度高方面工作加强
次公司宣传制作成册子发放现场观众增加远客源
店留联系方式客户委派相关员进解争取客户成公司会员
523 开张
做开张前开张日宣传工作视开张宣传开张宣传长期持久需心设计积累验
开张宣传进行方位角度宣传实现持久良宣传效果
53 员宣传
公司进入稳运作时候口碑宣传作视格外注意员宣传力度广州写字楼应该够解公司形象作吸引更员参
会员推荐方式吸收新会员老会员资源信说服力宣传会达更实效果
54 公关造势
◆ F2F见倾心〞活动
活动容：
期活动会具体筹划方案视具体情况定face to face意涵参加者举行聚会真面真重选择时机认识彼时间见倾心恋爱系列活动第步双方认识次参公司接关恋爱课程等活动
活动时间：半年举办期
参加员求：公司新会员免费参加次公司举办会员F2F见倾心〞活动
◆ 恋爱课堂活动
活动容：
恋爱课堂分双班单班根报名时双形式单形式报名分班单班双班课程设置办班思路线：增进恋彼感情创造时机走婚姻圣殿教学容婚姻恋爱专家学心理学教授等相关士设置授课
活动时间：季度视会员情况举办三期
参加员求：必须公司会员时机参恋爱课堂相关活动
◆星期八派
活动容：
约会点公司长期合作餐厅样表达高贵公司方便进行会场布置样利节省开支达更活动效果活动现场参加员进行八分钟异性交流时机时间限定交流双方行约定求私交换联系方式违规员参加次公司举办活动感异性代码逐出旦男女双方选择样彼两安排次见面达进步交期
活动时间：星期星期天晚
参加员求：必须公司会员时机参八分钟约会相关活动
6 客户效劳
61 婚介前期
客户进行双沟通解客户需听取客户意见勾选关键词形式填写表单〔方便数库建立数处理搜索〕具体细项分性年龄籍贯外形性格职业收入家庭背景等方面额外求文字补充务求类客户提供高度性化效劳保障双方利益求报名客户需提供身份证未婚证资产达定数额必须提供财产证明维护公司诚信方面权威性
处理客户资料档客户资料保密成功报名者成公司会员客户根细项分类客户数关键词匹配进行初次配联系客户发送方片双方均意见面协商约会形式安排双方见面时间点
效劳收取100元报名费作手续费推广期考虑免该项费更优惠价格收取更客户尝试心态参加
62 婚介中期
踪客户约会效果收集双方意见反应解双方满意程度屡次约会方式帮助双方进行更深层交流类活动包括：
星期八派〞周日晚举行次交纳50元活动效劳费男女间交谈8分钟时间立刻交换partner全部男女交谈安排双方进行配保障公司利益参加派男女透露出通信方式提前交纳300元违约金派利完成全数
七夕节浪漫舞会〞年七月七日中国传统情节举办舞会需交纳80元场费饮料费会员求穿着晚礼服邀请心仪舞伴度浪漫夜
圣诞节化装舞会〞 年安夜举行会员求带面具扮种造型进场先跳舞进行种游戏席间助餐提供
交友旅游〞旅游公司合作月次短线游会员拥更接触时机更沟通时间
婚恋讲座〞高校婚恋心理学教授公关系学教授等专家合作星期定期免费举行会员提供咨询效劳会员通种活动接受婚恋知识确保征婚成功
根双方意愿确定否交果选择交客户资料抽取出数库恋〞组适进客户交进度防止双方绕开中介行动提供相关奖励机制逢节日恋寄送祝福礼物提供约会餐饮电影购物等优惠卷〔商家合作〕客户保持良关系果方选择愿交安排候选见面直成功止
作撮合台躲避道德风险采取两种交易方式：
〔1〕交纳报名费188元签定协议直介绍成功止〔成功标准两结婚者双方直交满两年〕假设需退出赔偿定例费〔事前洽谈〕
〔2〕报名费年期限超年没相亲成功话需交报名费188元方继续参加公司活动
63 婚介期
交双方进行结婚登记视介绍成功公司收取2888元作中介费客户资料抽取出数库成功〞组
增加客户满意度帮助介绍婚庆公司赠送祝福礼物现金代卷〔介绍惠顾公司抵现金〕新进行简单效劳问卷调查作改良参考
婚客户会员证优惠价格免费享受系列增值效劳参加婚姻讲堂进行心理测试等
7 数库建设
71 建库目
建立会员档案数库表单关联实现客户资料统理加快处理搜索速度提高工作效率数匹配精确性降低手钱
市场调查竞争手客户资料部享方面欠缺利点时效透明度占优势
团队修读电子商务专业具备建立数库技术行开发适性强数库免外包钱风险
72 数库系统结构
搜索引擎客户填写表单关键词搜索分项组合例：时〞男女〞〞活泼文静说明〞〞广州海说明〞〞22—25 岁26—35岁35—45岁45岁〞搜索
应E
应D
应C
应B
应A
外模式1
外模式3
外模式2
模 式
模式
数库
三级模式结构
73 数库框架模型
分3局部：
〔1〕单身：已报名尚未找适宜象客户单身〞组
〔2〕恋：已交尚未登记结婚客户恋〞组
〔3〕成功：已结婚登记客户成功〞组
横分假设干局部：
根信息象感兴趣信息前者容固定包括性年龄籍贯外形性格职业收入家庭背景等者象求收集通常隐私性较强需征求方意
1
1
恋夫妻
女性客户
男性客户
家庭背景
收 入
职 业
性 格
外 形
籍 贯
年 龄
性
概念模型ER图
8 财务方案
81 现金源运
初步预算然融资70万超出预算局部采取融资方法融资款项70万中流动资产40万公司成立初期收入客户报名费会员费成功介绍费着业务进步开展公司知名度提升吸引更顾客收入幅提高
82 钱费分析
预计资产负债表
会企 01 表
编制单位七月七日情婚介公司
单位 元
资 产
行次
2007
2021
2021
2021
2021
流动资产：
1
货币资金
2
28225024
58806156
116745699
164733044
184342309
交易性金融资产
3
应收票
4
应收账款
5
7243400
16711840
35857108
52086312
58540058
预付账款
6
应收股利
7
应收利息
8
应收款
9
存货
10
2139236
2056400
2154000
3500000
3578000
中：消耗性生物资产
11
摊费
12
年 期非流动 资产
13
1016000
170000
流动资产
14
流动资产合计
15
37607660
77574396
154756807
221335356
246630367
非流动资产：
16
供出售金融资产
17
持期投资
18
投资性房产
19
长期股权投资
20
长期应收款
21
固定资产
22
79182600
74725200
70267800
64994400
61183000
建工程
23
工程物资
24
固定资产清理
25
生产性生物资产
26
油气资产
27
形资产
28
11600000
10200000
8800000
7200000
6000000
开发支出
29
商誉
30
长摊摊费
31
33843200
28282224
23101980
18329119
13992157
递延税资产
32
非流动资产
33
非流动资产合计
34
124625800
113207424
102169780
90523519
81175157
资产总计
35
162233460
190781820
256926587
311858875
327805524
负债者权益〔股东权益〕
流动负债：
36
短期款
37
交易性金融负债
38
应付票
39
应付账款
40
预收账款
41
应付职工薪酬
42
应交税费
43
1950319
16257234
44591839
68737886
78381283
应付利息
44
应付股利
45
应付款
46
预提费
47
预计负债
48
年期非流动负债
49
流动负债
50
流动负债合计
51
1950319
16257234
44591839
68737886
78381283
非流动负债：
52
长期款
53
应付债券
54
长期应付款
55
90000000
80000000
70000000
60000000
50000000
专项应付款
56
递延税负债
57
非流动负债
58
非流动负债合计
59
90000000
80000000
70000000
60000000
50000000
负债合计
60
91950319
96257234
114591839
128737886
128381283
者 权益 〔股 东权 益〕：
61
实收资〔股〕
62
70000000
70000000
70000000
70000000
70000000
资公积
63
盈余公积
64
42472
3678688
10850212
16968148
19413636
未分配利润
65
240669
20845898
61484536
96152841
110010605
减：库存股
66
者权益〔股东权 益〕合计
67
70283141
94524586
142334748
183120989
199424241
负债者〔股东权 益〕合计
70
162233460
190781820
256926587
311858875
327805524
预计利润表
会企 02表
编制单位七月七日情婚介公司
单位 元
项 目
行次
2007
2021
2021
2021
2021
营业收入
1
36217000
83559200
179285540
260431558
292700295
减：营业钱
2
3600000
3600000
3600000
3600000
3600000
营业税费
3
181085
417796
896428
1302158
1463502
销售费
4
9054250
20889800
44821385
65107890
73175074
理费
5
23559068
23247745
23205417
22784214
22491210
财务费〔收益－〞号填列〕
6
600000
1200000
1200000
1200000
1200000
资产减值损失
7
加：公允价值变动净收益〔净损失－〞号填列〕
8
投资净收益〔净损失－〞号填列〕
9
二营业利润〔亏损－〞号填列〕
10
422597
36603859
107962310
168837297
193170508
加：营业外收入
11
减：营业外支出
12
中：非流动资产处置净损失〔净收益—〞号填列〕
13
三利润总额〔亏损总额－〞号填列〕
14
422597
36603859
107962310
168837297
193170508
减：税
15
139457
12079274
35627562
55716308
63746268
四净利润〔净亏损－〞号填列〕
16
283140
24524586
72334748
113120989
129424241
五股收益：
17
〔〕根股收益
18
〔二〕稀释股收益
19
预计现金流量表
会企 03表
编制单位七月七日情婚介公司
单位 元
项 目
行 次
2007
2021
2021
2021
2021
营活动产生现金流量：
1
销售商品提供劳务收现金
2
289736
6684736
143428432
208345246
234160236
收税费返
3
收营活动关现金
4
营活动现金流入计
5
289736
6684736
143428432
2083452464
2341602357
购置商品接受劳务支付现金
6
20694250
39729800
60061385
80347890
88415074
支付职工职工支付现金
7
支付项税费
8
0
2131369
16257234
45488267
70040044
支付营活动关现金
9
72000
0
0
0
营活动现金流出计
10
20694250
49061169
76318619
125836157
158455118
营活动产生现金流量净额
11
827935
17786191
67109813
825090894
757051177
二投资活动产生现金流量：
12
收回投资收现金
13
取投资收益收现金
14
处置固定资产形资产长期资产收回现金净额
15
处置子公司营业单位收现金净额
16
收投资活动关现金
17
投资活动现金流入计
18
0
0
0
0
0
购建固定资产形资产长期资产支付现金
19
364000
0
0
0
0
投资支付现金
20
取子公司营业单位支付现金净额
21
支付投资活动关现金
22
投资活动现金流出计
23
364000
0
0
0
0
投资活动产生现金流量净额
24
364000
0
0
0
0
三筹资活动产生现金流量：
25
吸收投资收现金
26
取款收现金
27
收筹资活动关现金
28
筹资活动现金流入计
29
债务支付现金
30
分配股利利润偿付利息支付现金
31
支付筹资活动关现金
32
筹资活动现金流出计
33
筹资活动产生现金流量净额
34
四汇率变动现金影响
35
五现金现金等价物净增加额
36
2812065
17786191
67109813
825090894
757051177
加：期初现金现金等价物余额
37
0
28225024
58806156
116745699
164733044
六期末现金现金等价物余额
38
2812065
46011215
125915969
1992547884
2404381621
补 充 资 料
行 次
2007
2021
2021
2021
2021
1净利润调节营活动现金流量：
39
净利润
40
28314
24524586
72334848
113120989
129424241
加：资产减值准备
41
固定资产折旧油气资产折耗生产性生物资产折旧
42
44574
44574
44574
44574
44574
形资产摊销
43
14000
14000
14000
14000
14000
长期摊费摊销
44
59168
5560976
5180244
4772861
4336962
摊费减少〔增加－〞号填列〕
45
预提费增加〔减少－〞号填列〕
46
处置固定资产形资产长期资产损失〔收益－〞号填列〕
47
固定资产报废损失〔收益－〞号填列〕
48
公允价值变动损失〔收益－〞号填列〕
49
财务费〔收益－〞号填列〕
50
6000
12000
12000
12000
12000
投资损失〔收益－〞号填列〕
51
递延税资产减少〔增加－〞号填列〕
52
递延税负债增加〔减少－〞号填列〕
53
存货减少〔增加－〞号填列〕
54
2139236
82836
976
1346000
营性应收工程减少〔增加－〞号填列〕
55
营性应付工程增加〔减少－〞号填列〕
56
57
营活动产生现金流量净额
58
9318104
34825798
82074892
12120525
138418603
2涉现金收支重投资筹资活动：
59
债务转资
60
年期转换公司债券
61
融资租入固定资产
62
100000
100000
100000
100000
100000
3现金现金等价物净变动情况：
63
现金期末余额
64
2812065
46011215
125915969
199254788
240438162
减：现金期初余额
65
0
28225024
58806156
116745699
164733044
加：现金等价物期末余额
66
减：现金等价物期初余额
67
现金现金等价物净增加额
68
2812065
17786191
67109813
825090894
757051177
12会计报表附注
公司根情况
〔〕公司概况
1公司名称：广州七月七日情婚介责
2公司成立日期：2021 年7月7日
3注册资：民币叁拾万元整〔RMB30000000〕
4住：广州市天河区广州道中218号名门厦1 楼
5法定代表：邝颖瑜
6营范围：婚姻介绍效劳
7公司流动资金40万元
〔二〕公司行业性质产品
公司属效劳行业企业事婚姻介绍相关活动效劳行公司产品形公司介绍成功结婚客户公司普通会员
〔三〕公司根组织架构
公司属般合伙制企业七股东出资合伙营享收益担风险
〔四〕股东名单出资情况
邝颖瑜〔董事长〕黎燕华刘莉萍〔客户理〕赖宇惠敏仪义良〔财务总监〕陈佑明位股东出资10万元计70万元
二会计政策会计估计
1会计制度
公司执行企业会计准企业会计制度补充规定
2会计年度
公历年1 月1 日起12 月31 日止
3记账位币
记账位币民币
4记账根底计价原
记账根底权责发生制计价原历史钱
5坏账核算方法
〔1〕公司坏账损失采备抵法核算采应收账款余额百分法期末应收款项计提坏账准备2计提
〔2〕坏账原进行确认：
a债务单位撤消民事诉讼法进行清偿确实法收回局部
b债务死亡遗产清偿义务承确实法收回局部
c债务较长时期未履行偿债义务足够证说明法收回收回性极
6固定资产标准分类计价方法折旧方法固定资产减值准备计提方法
固定资产标准期限年房屋建筑物机器设备等属生产营设备期限两年单位价值2000 元资产
固定资产分房屋建筑物机器设备运输设备设备四类
固定资产取时实际钱计价建造固定资产达预定状态尚未完工决算应达预定状态日起根工程预算造价者工程实际钱等估计价值转入固定资产计提固定资产折旧办理竣工决算手续作调整
融资租入固定资产租赁开始日租赁资产原账面价值低租赁付款额现值两者中较低者计价
固定资产折旧方法固定资产折旧采直线法均计算固定资产类原价预计济年限预计残值〔原价5〕确定折旧率具体列示：
类 预计济年限 预计净残值率 年折旧率
房屋建筑物 20 5 475
机器设备 10 5 95
运输设备 5 5 19
设备 5 5 19
公司期末固定资产账面价值收回金额孰低原计量市价持续跌技术陈旧损坏长期闲置等原导致固定资产收回金额低账面价值单项资产收回金额低账面价值差额提取固定资产减值准备已全额计提减值准备固定资产计提折旧
7形资产计价摊销政策
公司形资产取时实际钱计价行开发法律程序申请取形资产法取时发生注册费聘请律师费等费作形资产实际钱入账形资产期限直线法均摊销：
〔1〕合规定受益年限法律没规定效年限摊销年限超合规定受益年限
〔2〕合没规定受益年限法律规定效年限摊销年限超法律规定效年限
〔3〕合规定受益年限法律规定效年限摊销年限超受益年限效年限两者中较短者
〔4〕果合没规定受益年限法律没规定效年限摊销年限超10 年
公司期末单项形资产账面价值收回金额孰低原计量收回金额低账面价值差额计提形资产减值准备
8长期摊费摊销政策
长期摊费实际发生额核算费工程受益期限直线法均分摊果长期摊费工程会计期间受益应尚未摊销该工程摊余价值全部转入期损益
9收入确认方法
年度开始完成劳务应完成劳务时确认收入鉴公司营业性质特殊性客户收取费作收入确认
三利润分配
根公司法公司章程规定公司交纳税利润序例进行
分配：
〔1〕弥补亏损
〔2〕提取10法定盈余公积金
〔3〕提取510法定公益金
〔4〕提取意盈余公积金
〔5〕支付股东股利
四会计报表工程附注
1货币资金
现金银行存款全民币公司国客户
2应收账款
应收账款营业收入20核算
3存货
办公品办公桌笔纸工具低值易耗品
3长期摊费
开办费金额100000元整直线法10年摊销完毕
4固定资产
a中国工商银行签订项房屋融资租赁合合约定房屋价款100万元2007年2021年年支付10万元年付款日期12月31日公司采取折现率10房屋现值702400万元〔100000×〔PA710〕〕购入会计分录：
：固定资产 702400
未确认融资费 297600
贷：长期应付款 1000000
未确认融资费分摊表
2007年1月1日
单位：元
日期
分期付款额
确认融资费
应付金减少额
应付金余额
①
②
③期初⑤×7
④②③
期末⑤⑤④
702400
100000
49168
50832
651568
100000
4560976
5439024
59717776
100000
4180244
5819756
5389802
100000
3772861
6227139
47670882
100000
3336962
6663038
41007843
100000
2870549
7129451
33878393
100000
2371487
7628513
2624988
100000
1837492
8162508
18087372
100000
1266116
8733884
9353487
100000
646513*
9353487
0
合计
1000000
297600
702400
0
* 尾数调整：64651310000093534879353487期应付金余额金额计算保存两位数点
b办公室装修费金额100000元符合资化条件计入房屋钱
c电脑3台合计27000元〔2普通电脑台手提电脑〕印机2000元音响5000元
5形资产
a外购心理测试软件价款120000
b建数库公允价值10000元
软件摊销期限10年专利权摊销5年
6应付职工薪酬
出钱考虑公司聘员公司股东公司员工股东日常生活需股东会致决定位股东月公司领2000元工资该费年末分配产品钱
7实收资股
股东货币资金出资10万元实收资计70万元
8营业收入
根公司业务特殊性营业收入客户报名费〔位188元〕会员费客户介绍成功费〔位2888元〕收入
9营业钱
营业钱婚恋讲座费营业钱核算原分批制度年末次钱分配公司产品公司营业钱分普通客户钱客户介绍成功钱计算方法：普通客户单位钱会员费收入营业收入*营业钱会员数介绍成功客户钱法核算
10营业税费
a营业税税率5计算方法：应纳税额营业额*税率
b城市维护建设税税率7计算方法：应纳税额营业税税额*7
c教育费附加征收率3计算方法：应纳教育费附加营业税*3
11销售费
营业关广告费营业收入20计提业务宣传费营业收入5计提
12理费
包括固定资产折旧费坏账计提费水电费通讯费差旅费
13财务费
银行业务手续费公司刚建立考虑银行贷款免增加公司财务负担
14税
税率33
20财务指标分析
21五年收入预测
第年
1位客户报名费188元〔天均3位〕第年收入〔365*3*188〕205860元
2第年概10成功客户收入2888*2057760元
3中80新客户公司会员会员费：365*3*08*5043800元
4均天安排5情侣餐厅进行相亲情侣带30元介绍效劳费年：5*30*36554750元
总计：205860+57760+43800+54750362170元
第二年
1位客户报名费188元〔天均6位新客户加原旧客户中约70留续约〕第二年收入〔365*6*188+205860*07〕555822元
2第二年概20成功客户收入2888*40115520元
3中80新客户公司会员会员费：365*6*08*5087600元
4均天安排7情侣餐厅进行相亲情侣带30元介绍效劳费年：7*30*36576650元
总计：555822+115520+87600+76650835592元
第三年
1位客户报名费188元〔天均10位新客户加原旧客户中约70留续约〕第三年收入[365*10*188+〔365*3*07+365*6〕* 07*188]_10752754__元
2第年概80成功客户收入2888*160462080元（成功标准结婚者两交满两年）
3中80新客户公司会员会员费：365*10*08*50 _146000__ 元
4均天安排10情侣餐厅进行相亲情侣带30元介绍效劳费年：10*30*365109500元
总计：17928554元
第四年
方法计算：天均新客户12年概90成功客户天安排12情侣餐厅
收入：177787558+519840+131400+175200260431558
第五年
方法计算：天均新客户13年概100成功客户天安排15情侣餐厅〔数逐渐趋稳定〕
收入：1995352946+577600+164250+1898002927002946
销售利润率
工程
2007
2021
2021
2021
2021
期净利润
283140
24524586
72334848
113120989
129424241
营业收入净额
36217000
83559200
179285540
260431558
292700295
销售利润率
001
029
040
043
044
年营业额增长年净利润断增加销售利润率断提高
资产报酬率
工程
2007
2021
2021
2021
2021
期净利润加利息费
422597
36605859
107962310
168837297
193170508
资产均总额
81116730
176507640
223854204
284392731
319832200
资产报酬率
001
021
048
059
060
股东权益周转率
工程
2007
2021
2021
2021
2021
营业收入净额
36217000
83559200
179285540
260431558
292700295
股东权益均总额
35141571
82403864
118429667
162727869
191272615
股东权益周转率
103
101
151
160
153
9 风险控制退出机制
91 市场风险
婚介公司成立会受传统婚介抵抗公司开展初期资金较紧缺旦市场推动利会产生较风险公司量采取传统婚介营手段免抄袭侵权嫌时创新赢取顾客青睐提供性化效劳量短时间占市场30左右份额
92 道德风险
公司运营程中道德风险威胁容视促成份协议公司必定付出相力物力存顾客恶意毁约情况时局部已消耗公司资源难弥补顾客沟通程中违约金等相关款项解释清楚签署协议〔合〕限度躲避违约道德风险
93 理风险
公司合伙组建公司开展定程度会企业开展方职位配置利润分配等问题出现分歧公司正常运营产生影响成立初便致通公司相关章程开展程中进步修正力求合法合情合理退出会损害公司利益
94 财务风险
公司成立初期投入量资金预算第年已盈利实际营运状况准确预测会出现业绩甚严重资抵债问题处理导致破产制定节俭型财务预算钱预算严格执行公司运营中出现暂时流动资金缺乏时采房产抵押贷款方法银行进行短期款
95 退出机制
◆收购兼
公司属合伙制企业会市年兼收购风险投资退出领域占重越越反映出投资者购偏爱说明种方式行性旦退出市场收购兼收益率较低快收回投资会接受种方式
◆破产清算
旦公司营严重亏损预期没开展前景采取破产清算方式收回投资
附图
门面设计 厅摆设
整体布局
间摆设1 间摆设2
附表1 调 查 问 卷
感谢您参次问卷调查活动问卷想解您关婚介公司法谢谢您合作
1您性：□男 □女
2您职业：
6题单项选择题请您认身情况接相符答案前括号√〞
3您月收入：
□1000元 □1000元 — 3000元
□3000元 — 10000元 □10000元
4您认成功率高寻求生命中半通：
□婚介公司 □亲友介绍 □缘相识 □情况
5您认婚介公司介绍观念方式方法？
□非常认 □拟认 □认 □谓
6您参加婚介公司活动？
□参加兴趣参加
□参加聊极
□没
7您愿意亲身尝试参加正规先进婚介公司活动结识异性？
□愿意 □太愿意 □没考虑
8时广州婚介公司印象？
□理念先进印象
□哗众取宠制度混乱
□没特印象
9您建议婚介公司举办什活动促进认识两相识？
附表2 婚介报名表
姓名（中文）
性
出生年月
片
（拼音）
籍贯
未婚□离异□□
国员身份证号
国外华侨护居留证号
现住址
工作单位
联系
QQMSN
求方条件
年龄
外形
学历
济条件
附加说明
否授权资料告诉方
□ 否□
婚介公司填写
会员号
生效时间
已介绍记录
效时间
档案号：
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I
目录 I
1 工程总 1
11 工程根情况定位 1
2 工程市场研究 1
21 婚介行业形势分析〔宏观〕 1
22 工程市场分析〔微观〕 2
23 SWOT分析 10
3 七月七日情〞店面布置 12
31 整体布局〔附图〕 12
32 门面设计 13
33 厅摆设 13
34 间布局 14
4 营销策略 14
41 初期营销策略 14
42 五年营销策略 18
5 公关宣传 19
51 媒体宣传 19
52 公司店面宣传 20
53 员宣传 21
54 公关造势 21
6 客户效劳 23
61 婚介前期 23
62 婚介中期 23
63 婚介期 24
7 数库建设 25
71 建库目 25
72 数库系统结构 25
73 数库框架模型 26
8 财务方案 26
81 现金源运 26
82 钱费分析 27
9 风险控制退出机制 46
91 市场风险 46
92 道德风险 47
93 理风险 47
94 财务风险 47
95 退出机制 47
附图 49
附表1 调 查 问 卷 50
附表2 婚介报名表 51
1 工程总
11 工程根情况定位
公司正式定名七月七日情婚介公司选址广州市珠江新城该区域特点商住两商城林立白领聚居白领阶层正公司核心目标客户群公司性质合伙制企业成立初投资总额70万7位合伙直接参理营利传统婚介门店结合现代网络台营方式提供性化交友婚介效劳全新市场定位锁定该区域白领阶层旨缔结传统现代交汇浪漫姻缘
2 工程市场研究
21 婚介行业形势分析〔宏观〕
根广东省口社会开展研究课题组日前完成份报告显示省15岁未婚口达2063万单身率3195年前数29910年前238出广东口单身率正呈现逐年攀升趋势 根全国第五次口普查数广州市总口9943万户籍口70266万2006年广州市均GDP万美元作全省常住居民流动口居高城市说没确切数理相信单身率更令瞩目
法律环境年政府行业越越重视加非法婚介行业整顿力度2006年6月出台全国婚介行业效劳标准婚介行业信誉度营状况正慢慢呈现开展趋势时私开办婚姻介绍限制非常低需符合根条件：
〔1〕注册资金低3万元
〔2〕3名熟悉婚姻法律业务知识具高中文化程度工作员法代表应常住户口婚姻介绍机构工作员必须中国社会工作协会婚介行业委员会方民政部门业务培训考试合格取婚介执业证员担
〔3〕符合法律法规婚姻理政策规定规章制度
22 工程市场分析〔微观〕
221 区位特点选址
基钱客源考虑拟办公场选择珠江新城某住宅区开业初办公面积控制5070㎡根市场前情况粗略估算月支出租金概30003500元
首先珠江新城商住两区域里写字楼时住宅吸引里生活工作单身白领具天独厚优势外里全广州单身白领集中方目标客户群白领阶层公司说具广博客户群优势
次办公场选择住宅区基考虑客户群便利性言公司设里目方便时工作忙碌单身白领样节省少时间班公司
222 潜婚介效劳需求分析
全国范围单身率逐年攀升意味着婚介市场巨需求潜力创造市场需求原包括点：
◆结婚钱
社会竞争压力越越年轻认果没物质根底支撑构建家庭率特城市年房价物价飞涨增加结婚钱〞迫更事业重〞拼命攒钱致前职敢轻易步入婚姻殿堂济压力重影响素
◆寻找象〞时机钱
①时间允许
现代心忙工作没太时间投入感情生活婚姻事拖拖更加两相识交步入婚姻殿堂段相长时间接触认识
②社交圈子狭窄
职场工作原某行业职业存男女少女金男少局面交友圈子集中学校生活时结识朋友者工作关系结识事
◆ 社会观念
①受西方文化先进通信技术击越越采取缘〞消极态度选择伴侣勇敢推销追求幸福婚介公司建立迎合趋势西方蓬勃开展婚介行业中国婚介行业处起步阶段国婚介市场潜藏着巨量着广阔开展空间
②婚姻信心缺乏感情素尤婚外情婚外恋两性结婚行中起着越越重消极影响作致前婚姻风险正进步加慎重起见局部敢早结婚结婚象挑挑结婚年龄三推迟
③市场济效观念深入心诺贝尔奖加里•S•贝克尔说合伙’预期收益超保持单身继续寻找配偶担负钱时便会选择结婚〞反单身生活收益合伙〞差时候更倾单身
④男女两性济独立女性更见结婚结婚果找适宜现许高学历女性宁愿单身社会学家测算30岁女研究生假设传统标准择偶选择面02三计较〞（年龄学历婚丧离异计较）择偶选择面扩18问题算女性计较男强女弱惯定势绝数男性难接受
◆外口例逐步升
着户籍制度断深化改革全国范围面积流动已成趋势特城市北京海广州已成竞相进入方开展时机成吸引重素济文化生活惯等方面差异工作寻找适宜生伴侣机率相说较低难找文化观念生活俗相异性朋友更没时间回老家找象单身例呈现升趋势
◆离婚率逐步升高
年广东离婚率正缓慢升济相兴旺区离婚率更高15岁口中离婚口数34万占龄口053中男性离婚顶峰期40～44岁间女性35～39岁间文化程度越高离婚率越高相文化层次女性离婚率更高男性广东离婚率正逐步呈现年轻化趋势
◆男女例结构失衡
通第五次全国口普查数进行分析发现广东未婚口存明显性差异中男性未婚口1096万占龄男性口34女性未婚口968万占龄女性口30
223 目标客户定位
公司设立广州座传统韵味富现代气息城市力求削弱网络婚介传统婚介者天〞者〞差异融合二者优点说针目标客户群分提供乐意接受效劳方式设立传统婚介门店建立网站满足年龄较客户传统情结追求新潮便捷白领需求确保公司诚信济效益必然致力寻找优质客户广州市白领阶层必然核心客户群
传统婚介业务开展缘缘说占客户资源丰富便利段时建立口碑招揽客户现电子信息迅捷时代口碑传载旦转移互联网边意味着更广阔商机公司力求科学调查分析掌握市场需求根底广州选择正确门店点时建立网站逐步完善网络数库利扩公司知名度吸引目标客户群方便公司部信息时理部门间信息交流
广州市白领阶层收入水全国范围处领先列尤2006年广州市均GDP万美元白领收入更迅速窜高然收入增长伴着工作压力加重竞争升温白领阶层属受教育程度较高群体拥丰富学识现代社会济开展步伐加快时知识更新供应相剩状况导致广州白领限风光背承受巨工作压力投身工作加班进修兼职等等求抗压力占定社会位正常社交忽略适婚年龄想拥生伴侣愿意便深入交恐怕遇淑〞种信赖婚介媒体必定吸引目光
现实传统婚介网络婚介心目中理想传统婚介营程中相关部门婚介效劳机构领导监体制职责明机构员方面投入明显缺乏形成监缺位行业没统效劳标准加某婚介身定位定性明确非盈利性社会公益事业成赚钱工具采取法手段实际操作导致行业难标准缺乏诚信省消协参会代表表示目前婚介突出问题广告容收费虚高消协接投诉种情况高学历高收入白领阶层难免传统婚介抱疑心态度时传统婚介报名相亲亲现场〞追求便捷白领说时效劳形式然网络婚介见十全十美计世资讯公布2006年中国婚恋效劳市场调查报告显示522认通互联网交友会遇动机纯者318交友象资料真实列第二风险婚恋效劳网站求中807严格身份认证作首选城市白领网络熟练者互联网陷阱旧步
更深入更清楚解广州白领群体婚介效劳接受程度公司采派发调查问卷〔调查问卷见面附表1〕形式分天河区天河城越秀区九路海珠区商业中心江南道等白领集中方机投放问卷50张150位白领进行调查次调查中派发150份问卷中效问卷143张效问卷7张效率达953
具体调查情况分析：
1调查象中男女例概7：8男占70份女占80份局部职业公司班白领族调查者收入例情况图〔见图表1〕：
2寻找生命半〔第4题见图表2〕三均约3986认选择婚介公司成功率高原通婚介公司找寻伴侣范围更广针性更强4336选择亲友介绍原认亲友着想局部表示亲友介绍象时会求相差甚远分手家会难认缘相识成功率会高数少约占1538选原认社交圈子窄工作忙碌种动方式相海捞针选择方式表示果年纪没找话会考虑婚介公司
3调查者否认婚介公司介绍观念方式方法〔第5题图3〕1119表示非常认5105拟认3427认1049表示谓
4〔第6题〕调查者中1189表示参加婚介公司活动兴趣参加2028参加表示聊极占6783绝局部表示没参加
愿意尝试参加正规先进婚介公司活动结识异性占6224太愿意占2517没考虑占1259〔第7题见图表4〕
5调查广州现时婚介公司印象时〔第8题〕中时广州婚介公司印象仅占总数2307印象差占3706没什特印象占3986
综述出广州白领阶层婚介种模式认接受度高通婚介公司找寻伴侣范围更广针性更强加果亲友介绍见面适宜话会造成双方难社交圈子窄工作忙碌种动方式相海捞针等系列原相局部白领愿意相信婚介公司生事交婚介公司完成太愿意选择婚介种方式原广州婚介机构方法落活动缺乏新意制度混乱哗众取宠更加黑婚介存数量拟致婚介行业信誉受影响出台全国婚介行业效劳标准整婚介行业制度改善
调查结果中出位天河区白领婚介接受程度相信程度相较高原天河区开展起步拟晚城区婚介行业天河区开展成熟黑婚介天河区白领影响相较原二加白领阶层相集中区域例白领婚介公司接受程度会高
224 市场细分
诚然解缺陷进步婚介公司传统婚介网络婚介相互渗透融合产物网络功推广公司品牌科技东风扩知名度防止欺诈失实行消客户受骗顾虑公司会落〞形式牵线双方见面谈婚嫁结果提供咨询筹划系列活动等力促成适宜美满姻缘标准专业效劳赢取顾客信赖口碑种新型公司结构贴心效劳必受传统士白领阶层青睐时年龄层次客户会制定相应性化效劳策略争取更客户关注范围分类：
年龄20~25岁范围客户心理状况更倾交友新鲜保密安亟需效劳求新奇刺激室外活动运动赛会受欢送公司会致力引进开发适合游戏交友婚恋气氛融合游戏程中时活动精彩瞬间传网站定吸引年轻单身族目光
年龄26~35岁范围客户更成熟济根底较更结婚意愿时处事业升期愿意花太时间婚介公司种活动套完善便捷效劳需公司专门聘请心理分析师等专家类客户进行心理测试题分析性格等相关资料迅速科学准确找匹配象提供保证需支付费较高作拥定济根底说会更注重效果
年龄36~45岁范围客户中某遭遇失败婚姻丧偶历失败清缺点选择伴侣更务实知道真正需什局部群旦找适宜选成功率会高失败历感情更加谨慎更重视精神交流会常举行集体活动烧烤登山等外会提供婚姻问题专家心理咨询师效劳消失败婚姻带伤痛重拾信心携手新生伴侣走美满生
年龄46岁客户类客户生阅历丰富济根底稳固雄厚渴寻找伴侣陪走完生道路太注重外表形式喜欢花哨东西更重东西应该提供直接简单便利效劳
观历史红娘职业总躲幕暗中促成姻缘市场济注定活泼市场红娘推台前公司力求满足年龄段类型客户性化需公司占年龄阶段适婚单身士婚介需求市场根底目前客户资源丰富婚介行业良莠齐状况公司专业优质性化效劳必定拥开阔市场前景
225 竞争手分析
◆数量
现存广州市婚姻介绍约60左右〔约数量〕集中越秀区〔包括刚刚入越秀区东山区〕越秀区集中半婚姻介绍32家左右作开展起步较晚济开展相迅速中型企业较密集天河区说婚介存数量相较少56家左右
◆营业务
①爱情猎头：实施会员推荐效劳模式：会员推荐介绍适宜象联系心仪象举行见面活动
②单身交友活动：定期举行联谊会组织交友旅游型见面会交友舞会等
③婚姻咨询：夫妻间婚姻问题提供咨询解决举行婚恋讲座
◆前营情况
广州现时存婚姻介绍说家较型婚介公司营状况令满意整体水高创新够形式老套沉闷消费吸引力办事效率低理混乱婚介甚婚托〞欺骗顾客广州婚介行业远远海北京等城市开展水广州作中国济文化兴旺城市方面需求领域潜力巨
着互联网普越越终身事交婚恋网站互联网海洋中寻找属伴侣花费少二较受约束三必麻烦项统计说明目前全国千家婚恋效劳网站知名网站包括百合网亿友网世纪佳缘碰碰网嫁网等占91．9％市场份额户婚恋网站会员数已突破700万规模明显压倒级婚介
23 SWOT分析
231 优势〔Strength〕
◆ 拥完备数库系统
建立会员档案数库表单关联实现客户资料统理加快处理搜索速度提高工作效率数匹配精确性降低手钱竞争手相竞争手客户资料部享方面欠缺凸现时效透明度优势团队运学知识行开发适性强数库免外包钱风险
◆ 购进心理测评软件
作公司会员通套软件进行网站设定爱情心理测评测评完成网站系统通心理测评指标进行综合匹配客户推荐外指标综合匹配度高婚恋象客户吻合度提高成功率更高
◆ 提供优质效劳
公司获取利润更注重顾客利益〔尤顾客长远利益〕注重公司企业文化培养诚心贴心心〞效劳宗旨提倡目标效劳获利等重〞公司开展社会奉献结合起更利公司长远开展外定期顾客进行意见反应解客户需求建议时改良公司理操作效劳等存弊端时俱进时刻保持竞争力
◆ 建立完善赏罚清楚理制度
◆ 聘请额外员工降低工资开支
公司成立初7股东员工家拥目标志会极热情投入工作家明确分工效率高弥补员缺乏缺陷减少工资额开支降低风险节省运营钱
◆网络加实体运营模式
传统婚介公司公司采网络加实体运营模式拥传统婚
介模式长期积累天独厚优势应时代开展求网络客户理提供极方便
232 劣势〔Weakness〕
◆ 公司刚刚成立知名度提高市场未翻开信度消费
者认
◆ 公司开展初期需投入量资金公司资金源股东投资
力限
◆ 公司身员少建立初期业务少需段较长摸索期
233 时机〔Opportunity〕
◆ 婚介市场需求量
中国婚介产业传统婚介市场规模2004年已高达114亿元网络婚恋交友着互联网日新月异开展社会环境变化已种现象种时尚逐渐变成生活局部
◆ 单身济推动婚介市场开展
新周刊杂志联合搜智调查机构进行次名中国单身报告调查次婚姻观念变化表征生活方式变革已发生：社会单身族群数量越越现单身群非常注重生活质量崇尚高消费生活许单身作种时尚潮流毕竟种中心享乐生活方式中国传统文化土壤里似难找根基保持单身程中厌倦终选择婚姻生活单身潮终究社会开展种渡状态单身族群顽固偏执狂婚介产业作单身产业延伸怕找着席
◆ 2006年6月出台全国婚介行业效劳标准标准整顿全国婚介市场婚介公司信度提高
234 威胁〔Threat〕
◆ 行竞争剧烈
广州市原婚介公司已占领局部市场作起秀必受原婚介公司排挤翻开市场程中付出更时间金钱
◆ 婚姻效劳市场竞争日趋白热化加整行业诚信机制缺乏面着种种危机
◆ 网络信息安性虚拟性真正想结婚步婚恋网站面定程度信危机时网站承网络虚拟性弊端
◆ 市场身固风险
消费者存违约风险局部消费者通婚介介绍逃避结婚需交纳费私里瞒着婚介交纳费造成公司资金损失
3 七月七日情〞店面布置
31 整体布局〔附图〕
◆ 公司概系厅两房间房间客户沟通者客互相约见方
◆ 整公司约配置三台电脑台手提电脑方便移动
◆ 门左边前台店两角落分设定两办公桌
◆ 店整体颜色暖色调顾客带种温暖舒适家感觉
32 门面设计
◆ 门面招牌：请专门做广告牌公司帮助设计营爱情公司薰衣草紫色感觉浪漫爱情门面紫色调追求简单方失温暖感觉简洁明亮花哨顾客信感觉温暖浪漫增强顾客寻找幸福勇气
33 厅摆设
◆ 门左边安排前台台电脑前台背墙壁然挂着店店名缩版字体排放呈半月型面挂店桔祥物〔标志性LOGOL〕店名旁边挂店营业执种证明文件全国婚姻介绍行业业守全国婚姻介绍行业效劳公约
◆ 前台旁边设置存放资料文件文件柜文件柜方摆放香薰油灯营业时间点燃整店弥漫种淡淡香薰气息种放松感觉营业时候店会播放轻音乐店应配备相应音响设备
◆ 门右边角落摆放张圆桌〔配三张椅子〕方摆放资料架〔放店宣传资料业务介绍等〕放关情爱两性相处方面书籍杂志类桌子面摆放薰衣草者装饰品太高太
◆ 角落两墙壁边做宣传栏关公司举办相应该活动片客户留言者公司员工留言贴墙外边星座物语者关两性间相处道良言金句贴面
◆ 公司方放种类型花〔环保型工造花〕配特漂亮花瓶情侣成双成饰物
◆ 店墙壁四周挂象征爱情间相处画
34 间布局
◆ 中房间需放张沙发茶
◆ 外房间想装修成拟日式点放TATAMI张桌子
◆ 样里面装饰厅致样会饰物摆放挂画
4 营销策略
41 初期营销策略
针公司成立初期时知名度高资金缺乏等特点必须采取强势低钱营销根4C原〔customer cost convenience communication〕 制定系列营销策略
411 Customer
公司核心客户群白领白领收入高受教育程度高懂享受生活追求高品位讲究性化必须提供高质量高水性差异化营销
◆ 注重公司企业文化培养世界创造更爱〞效劳宗旨宣扬世界实缺少爱缺乏寻找爱勇气〞理念务求位顾客提供三心〔诚心贴心心〕〞效劳公司位工作员必须统服装真诚微笑客户严格遵守公司规章制度允许欺瞒客户行
◆ 根客户特点求提供相适应差异化效劳普通客户言会意透露详细信息活泼外喜欢广交朋友客户会根求客户公开交友方面信息甚提供宣传造势提供更效更符合性效劳
◆ 进行登记资料客户提交188元报名费填写客户资料包括身份证学历证明〔学历专时〕单身证明财产证明〔涉10万元额财产时〕等复印件〔具体客户资料登记表〞见附表2〕外客户签订份婚介效劳合〞规定双方权利义务注明成功结婚两交满两年话需公司支付2888元效劳费公司安排适宜选进行相亲成功客户1年进行限次相亲〔承诺少50次〕超年需交188元
◆ 实行会员制度客户愿原提交会员费年50元接受公司会员条款成公司会员参加公司举办种样狂欢派七夕节浪漫舞会〞圣诞节化装舞会〞等参加公司举办交友旅游〞婚恋心理讲座〞
412 Cost
公司新成立公司成立资金均七学合股资金资金雄厚必须进行效钱控制开展种附带业务开拓资金源降低风险保证公司稳定迅速开展
◆ 公司开展初期聘请额外雇员公司业务均7股东根性格特长分工合作〔详细分工见附表3〕完成样节省笔额固定开支余资金集中宣传活动种活动开展
◆ 公司未进入轨道时股东会领取工资营业额出现连续2月稳定增长时起发放工资分红建立初期面困难风险特举保证公司充足现金流应种潜风险
◆ 降低公司举办种活动时租场钱获取额外收益公司附间餐厅建立良合作关系间餐厅作相亲时点间餐厅提供客源提供客源需付公司30元介绍效劳费顾客提供九折优惠圣诞节七夕节提供场保守估计公司均天约20顾客进行相亲项额外收入公司月增加18000元收入
413 Convenience
目标客户群白领工作繁忙业余时间少必须提供方便快捷效劳
◆ 现白领喜欢网公司采外包方式建立公司网站采取网络（选工程）+实体特殊效劳模式效劳方面工作员全程参根底实体效劳外真正做会员资料网网步您根需决定否需网络效劳扩公司知名度吸引更客户
◆ 利蓝海策略优秀婚介公司建立合作伙伴关系身公司客户某客户求相吻合时通公司合作缩短客户等适宜选时间提高效率扩客源成功率更高
414 Communication
◆ 爱情猎头〞：
面客户制定效劳通工作员客户资料研究讨筛选性格条件求等方面匹配客户安排相亲〞活动
◆ 星期八派〞：
星期八派〞星期天晚举行客户次交纳50元活动效劳费参加桌子5男5女胸前号码派开始时工作员进行计时男女间交谈8分钟时间马交换partner 样40分钟全部男女会交谈发张纸条觉感号码写果刚双方互感安排双方进行进步交特注意保障公司利益参加派男女透露出通信方式躲避种道德风险公司必须提前收取300元违约金派利完成全部参者感异性代码交工作员旦男女双方选择样彼两安排次见面达进步交期
◆ 七夕节浪漫舞会〞
七夕节浪漫舞会〞七月七日中国传统情节晚公司举办年度舞会邀请新参加会员参加会员需交80元场费饮料费参加晚会员穿着漂亮晚礼服邀请心仪舞伴度难忘浪漫夜
◆ 圣诞节化装舞会〞
圣诞节化装舞会〞安夜晚举行会员带着面具扮着种造型进场先跳舞进行种游戏真心话险杀游戏枕头战等等
◆ 交友旅游〞
交友旅游〞公司拓宽会员交友台丰富会员生活降低工作生活压力开展栏目公司旅游公司合作特设月次短线游会员更时机接触更充足时间沟通然宽松环境中相识相知相爱
◆ 制作贺卡〞
圣诞节元旦节情节等种节假日会员寄公司亲制作精美贺卡成情侣客户寄精美礼品
◆ 婚恋讲座〞
高校婚恋心理学教授公关系学教授等专家合作定期星期会员提供婚恋讲座〞公司免费会员举办活动形式样活动载体婚恋问题专家公关系学专家性知识专家等穿插开展讲座会员提供咨询效劳等力求会员轻松然通种样活动接受更交友婚恋方面知识征婚成功
◆ 赞助电台栏目
赞助电台某情感栏目〔广东电台城市声似水流年〞者珠江济电台事情〞等情感栏目〕帮助市男女解决情感问题利公司进行广泛效宣传提高知名度电台广告费高
42 五年营销策略
参考婚介行业均收费标准营业收入通财务会计员统计预算五年公司营业额达8521935元利润达3396877元具备雄厚资金定知名度必须调整第阶段营销策略进入第二阶段营销阶段中策略重心放完善种配套效劳扩公司规模公司更具竞争力成行业中佼佼者
421 开设附属餐厅
限度降低营运钱获取利润加公司拥稳定客源必婚介公司附开设间情调高雅西餐厅获取正常营业收入作婚介公司附属机构作介绍情侣相亲时点举办种派点降低运作钱扩收入源
422 条龙效劳
5年客户资源积累客户选择结婚数量越越必公司成立婚庆部门包办婚庆活动包括婚纱摄影新设计选择礼服场选择酒店预订举行婚礼日活动流程等系列婚礼活动等条龙效劳情侣相识相知相爱见证解够设计出令满意婚礼通样条龙效劳〞省额外费降低钱客户提供质优价廉度身订造效劳免寻找婚庆公司花费精力时间
423 开设分店
公司定知名度资金逐步形成套完善理制度成立分店开发部门专门负责分店客户群调查选址店铺装修模仿麦劳连锁店样开系列分店建立婚介效劳系统提供性化高品质效劳严谨完善制度闻名加盟者提供店铺培训建立标准数库享资源局域网店面统设计风格服装制度位加盟者持牌权20年效期加盟者收取200000元加盟费分店营业收入收取营业额28作公司收入外收取月中营业额1作广告基金统投放电视电台报纸杂志广告
5 公关宣传
51 媒体宣传
公司着节约钱做宣传〞目标媒体工具进行宣传身优势扩知名度
选择媒体工具网络公交车报纸
511 网络宣传
社会交日益增现实社会交流外走进虚拟世界中网络广告更入侵网站角落电视广告止步高额广告费公司选择相低网络广告进行宣传时网中局部愿意接受新鲜事物愿受世俗传统约束更成客户网络广告媒体宣传重环节
512 公交车宣传
公交车现绝数白领选交通工具城市中高出现率选择公交车作媒体宣传工具重原时公交车天路段根街巷出现普通老百姓视线范围性公司选作媒体宣传工具原
513 报纸宣传
报纸取代位媒体亨传统媒体报纸作高评价出决视报纸作时报纸宣传费类媒体中吸引客户方连普通登广告出广告费低公司作第三种媒体宣传工具
52 公司店面宣传
521 开张前
开张初做相应宣传工作准备开张
公司算店面设计突出浪漫温馨题布置门面设计粉色紫色气球店店门设计费太高够宣传带意想效果
天河城北京路九等商业带广发宣传单
外请12位男女模特通穿婚纱走红毯等传统仪式做次走秀吸引门店附潜客户关注走秀现场会做店开张宣传时征集两准备结婚夫妇进行开张日免费举办型婚礼求店门前进行婚礼仪式具体容会具体筹划中详细说明
522 开张日
开张天会请两位男女明星场公司开张剪彩
时两幸运新筹划婚礼结合店面宣传达宣传公司作
首先举行开张优惠活动公司
次店设计安信感毕竟传统婚介公司中少骗子公司导致行信度高方面工作加强
次公司宣传制作成册子发放现场观众增加远客源
店留联系方式客户委派相关员进解争取客户成公司会员
523 开张
做开张前开张日宣传工作视开张宣传开张宣传长期持久需心设计积累验
开张宣传进行方位角度宣传实现持久良宣传效果
53 员宣传
公司进入稳运作时候口碑宣传作视格外注意员宣传力度广州写字楼应该够解公司形象作吸引更员参
会员推荐方式吸收新会员老会员资源信说服力宣传会达更实效果
54 公关造势
◆ F2F见倾心〞活动
活动容：
期活动会具体筹划方案视具体情况定face to face意涵参加者举行聚会真面真重选择时机认识彼时间见倾心恋爱系列活动第步双方认识次参公司接关恋爱课程等活动
活动时间：半年举办期
参加员求：公司新会员免费参加次公司举办会员F2F见倾心〞活动
◆ 恋爱课堂活动
活动容：
恋爱课堂分双班单班根报名时双形式单形式报名分班单班双班课程设置办班思路线：增进恋彼感情创造时机走婚姻圣殿教学容婚姻恋爱专家学心理学教授等相关士设置授课
活动时间：季度视会员情况举办三期
参加员求：必须公司会员时机参恋爱课堂相关活动
◆星期八派
活动容：
约会点公司长期合作餐厅样表达高贵公司方便进行会场布置样利节省开支达更活动效果活动现场参加员进行八分钟异性交流时机时间限定交流双方行约定求私交换联系方式违规员参加次公司举办活动感异性代码逐出旦男女双方选择样彼两安排次见面达进步交期
活动时间：星期星期天晚
参加员求：必须公司会员时机参八分钟约会相关活动
6 客户效劳
61 婚介前期
客户进行双沟通解客户需听取客户意见勾选关键词形式填写表单〔方便数库建立数处理搜索〕具体细项分性年龄籍贯外形性格职业收入家庭背景等方面额外求文字补充务求类客户提供高度性化效劳保障双方利益求报名客户需提供身份证未婚证资产达定数额必须提供财产证明维护公司诚信方面权威性
处理客户资料档客户资料保密成功报名者成公司会员客户根细项分类客户数关键词匹配进行初次配联系客户发送方片双方均意见面协商约会形式安排双方见面时间点
效劳收取100元报名费作手续费推广期考虑免该项费更优惠价格收取更客户尝试心态参加
62 婚介中期
踪客户约会效果收集双方意见反应解双方满意程度屡次约会方式帮助双方进行更深层交流类活动包括：
星期八派〞周日晚举行次交纳50元活动效劳费男女间交谈8分钟时间立刻交换partner全部男女交谈安排双方进行配保障公司利益参加派男女透露出通信方式提前交纳300元违约金派利完成全数
七夕节浪漫舞会〞年七月七日中国传统情节举办舞会需交纳80元场费饮料费会员求穿着晚礼服邀请心仪舞伴度浪漫夜
圣诞节化装舞会〞 年安夜举行会员求带面具扮种造型进场先跳舞进行种游戏席间助餐提供
交友旅游〞旅游公司合作月次短线游会员拥更接触时机更沟通时间
婚恋讲座〞高校婚恋心理学教授公关系学教授等专家合作星期定期免费举行会员提供咨询效劳会员通种活动接受婚恋知识确保征婚成功
根双方意愿确定否交果选择交客户资料抽取出数库恋〞组适进客户交进度防止双方绕开中介行动提供相关奖励机制逢节日恋寄送祝福礼物提供约会餐饮电影购物等优惠卷〔商家合作〕客户保持良关系果方选择愿交安排候选见面直成功止
作撮合台躲避道德风险采取两种交易方式：
〔1〕交纳报名费188元签定协议直介绍成功止〔成功标准两结婚者双方直交满两年〕假设需退出赔偿定例费〔事前洽谈〕
〔2〕报名费年期限超年没相亲成功话需交报名费188元方继续参加公司活动
63 婚介期
交双方进行结婚登记视介绍成功公司收取2888元作中介费客户资料抽取出数库成功〞组
增加客户满意度帮助介绍婚庆公司赠送祝福礼物现金代卷〔介绍惠顾公司抵现金〕新进行简单效劳问卷调查作改良参考
婚客户会员证优惠价格免费享受系列增值效劳参加婚姻讲堂进行心理测试等
7 数库建设
71 建库目
建立会员档案数库表单关联实现客户资料统理加快处理搜索速度提高工作效率数匹配精确性降低手钱
市场调查竞争手客户资料部享方面欠缺利点时效透明度占优势
团队修读电子商务专业具备建立数库技术行开发适性强数库免外包钱风险
72 数库系统结构
搜索引擎客户填写表单关键词搜索分项组合例：时〞男女〞〞活泼文静说明〞〞广州海说明〞〞22—25 岁26—35岁35—45岁45岁〞搜索
应E
应D
应C
应B
应A
外模式1
外模式3
外模式2
模 式
模式
数库
三级模式结构
73 数库框架模型
分3局部：
〔1〕单身：已报名尚未找适宜象客户单身〞组
〔2〕恋：已交尚未登记结婚客户恋〞组
〔3〕成功：已结婚登记客户成功〞组
横分假设干局部：
根信息象感兴趣信息前者容固定包括性年龄籍贯外形性格职业收入家庭背景等者象求收集通常隐私性较强需征求方意
1
1
恋夫妻
女性客户
男性客户
家庭背景
收 入
职 业
性 格
外 形
籍 贯
年 龄
性
概念模型ER图
8 财务方案
81 现金源运
初步预算然融资70万超出预算局部采取融资方法融资款项70万中流动资产40万公司成立初期收入客户报名费会员费成功介绍费着业务进步开展公司知名度提升吸引更顾客收入幅提高
82 钱费分析
预计资产负债表
会企 01 表
编制单位七月七日情婚介公司
单位 元
资 产
行次
2007
2021
2021
2021
2021
流动资产：
1
货币资金
2
28225024
58806156
116745699
164733044
184342309
交易性金融资产
3
应收票
4
应收账款
5
7243400
16711840
35857108
52086312
58540058
预付账款
6
应收股利
7
应收利息
8
应收款
9
存货
10
2139236
2056400
2154000
3500000
3578000
中：消耗性生物资产
11
摊费
12
年 期非流动 资产
13
1016000
170000
流动资产
14
流动资产合计
15
37607660
77574396
154756807
221335356
246630367
非流动资产：
16
供出售金融资产
17
持期投资
18
投资性房产
19
长期股权投资
20
长期应收款
21
固定资产
22
79182600
74725200
70267800
64994400
61183000
建工程
23
工程物资
24
固定资产清理
25
生产性生物资产
26
油气资产
27
形资产
28
11600000
10200000
8800000
7200000
6000000
开发支出
29
商誉
30
长摊摊费
31
33843200
28282224
23101980
18329119
13992157
递延税资产
32
非流动资产
33
非流动资产合计
34
124625800
113207424
102169780
90523519
81175157
资产总计
35
162233460
190781820
256926587
311858875
327805524
负债者权益〔股东权益〕
流动负债：
36
短期款
37
交易性金融负债
38
应付票
39
应付账款
40
预收账款
41
应付职工薪酬
42
应交税费
43
1950319
16257234
44591839
68737886
78381283
应付利息
44
应付股利
45
应付款
46
预提费
47
预计负债
48
年期非流动负债
49
流动负债
50
流动负债合计
51
1950319
16257234
44591839
68737886
78381283
非流动负债：
52
长期款
53
应付债券
54
长期应付款
55
90000000
80000000
70000000
60000000
50000000
专项应付款
56
递延税负债
57
非流动负债
58
非流动负债合计
59
90000000
80000000
70000000
60000000
50000000
负债合计
60
91950319
96257234
114591839
128737886
128381283
者 权益 〔股 东权 益〕：
61
实收资〔股〕
62
70000000
70000000
70000000
70000000
70000000
资公积
63
盈余公积
64
42472
3678688
10850212
16968148
19413636
未分配利润
65
240669
20845898
61484536
96152841
110010605
减：库存股
66
者权益〔股东权 益〕合计
67
70283141
94524586
142334748
183120989
199424241
负债者〔股东权 益〕合计
70
162233460
190781820
256926587
311858875
327805524
预计利润表
会企 02表
编制单位七月七日情婚介公司
单位 元
项 目
行次
2007
2021
2021
2021
2021
营业收入
1
36217000
83559200
179285540
260431558
292700295
减：营业钱
2
3600000
3600000
3600000
3600000
3600000
营业税费
3
181085
417796
896428
1302158
1463502
销售费
4
9054250
20889800
44821385
65107890
73175074
理费
5
23559068
23247745
23205417
22784214
22491210
财务费〔收益－〞号填列〕
6
600000
1200000
1200000
1200000
1200000
资产减值损失
7
加：公允价值变动净收益〔净损失－〞号填列〕
8
投资净收益〔净损失－〞号填列〕
9
二营业利润〔亏损－〞号填列〕
10
422597
36603859
107962310
168837297
193170508
加：营业外收入
11
减：营业外支出
12
中：非流动资产处置净损失〔净收益—〞号填列〕
13
三利润总额〔亏损总额－〞号填列〕
14
422597
36603859
107962310
168837297
193170508
减：税
15
139457
12079274
35627562
55716308
63746268
四净利润〔净亏损－〞号填列〕
16
283140
24524586
72334748
113120989
129424241
五股收益：
17
〔〕根股收益
18
〔二〕稀释股收益
19
预计现金流量表
会企 03表
编制单位七月七日情婚介公司
单位 元
项 目
行 次
2007
2021
2021
2021
2021
营活动产生现金流量：
1
销售商品提供劳务收现金
2
289736
6684736
143428432
208345246
234160236
收税费返
3
收营活动关现金
4
营活动现金流入计
5
289736
6684736
143428432
2083452464
2341602357
购置商品接受劳务支付现金
6
20694250
39729800
60061385
80347890
88415074
支付职工职工支付现金
7
支付项税费
8
0
2131369
16257234
45488267
70040044
支付营活动关现金
9
72000
0
0
0
营活动现金流出计
10
20694250
49061169
76318619
125836157
158455118
营活动产生现金流量净额
11
827935
17786191
67109813
825090894
757051177
二投资活动产生现金流量：
12
收回投资收现金
13
取投资收益收现金
14
处置固定资产形资产长期资产收回现金净额
15
处置子公司营业单位收现金净额
16
收投资活动关现金
17
投资活动现金流入计
18
0
0
0
0
0
购建固定资产形资产长期资产支付现金
19
364000
0
0
0
0
投资支付现金
20
取子公司营业单位支付现金净额
21
支付投资活动关现金
22
投资活动现金流出计
23
364000
0
0
0
0
投资活动产生现金流量净额
24
364000
0
0
0
0
三筹资活动产生现金流量：
25
吸收投资收现金
26
取款收现金
27
收筹资活动关现金
28
筹资活动现金流入计
29
债务支付现金
30
分配股利利润偿付利息支付现金
31
支付筹资活动关现金
32
筹资活动现金流出计
33
筹资活动产生现金流量净额
34
四汇率变动现金影响
35
五现金现金等价物净增加额
36
2812065
17786191
67109813
825090894
757051177
加：期初现金现金等价物余额
37
0
28225024
58806156
116745699
164733044
六期末现金现金等价物余额
38
2812065
46011215
125915969
1992547884
2404381621
补 充 资 料
行 次
2007
2021
2021
2021
2021
1净利润调节营活动现金流量：
39
净利润
40
28314
24524586
72334848
113120989
129424241
加：资产减值准备
41
固定资产折旧油气资产折耗生产性生物资产折旧
42
44574
44574
44574
44574
44574
形资产摊销
43
14000
14000
14000
14000
14000
长期摊费摊销
44
59168
5560976
5180244
4772861
4336962
摊费减少〔增加－〞号填列〕
45
预提费增加〔减少－〞号填列〕
46
处置固定资产形资产长期资产损失〔收益－〞号填列〕
47
固定资产报废损失〔收益－〞号填列〕
48
公允价值变动损失〔收益－〞号填列〕
49
财务费〔收益－〞号填列〕
50
6000
12000
12000
12000
12000
投资损失〔收益－〞号填列〕
51
递延税资产减少〔增加－〞号填列〕
52
递延税负债增加〔减少－〞号填列〕
53
存货减少〔增加－〞号填列〕
54
2139236
82836
976
1346000
营性应收工程减少〔增加－〞号填列〕
55
营性应付工程增加〔减少－〞号填列〕
56
57
营活动产生现金流量净额
58
9318104
34825798
82074892
12120525
138418603
2涉现金收支重投资筹资活动：
59
债务转资
60
年期转换公司债券
61
融资租入固定资产
62
100000
100000
100000
100000
100000
3现金现金等价物净变动情况：
63
现金期末余额
64
2812065
46011215
125915969
199254788
240438162
减：现金期初余额
65
0
28225024
58806156
116745699
164733044
加：现金等价物期末余额
66
减：现金等价物期初余额
67
现金现金等价物净增加额
68
2812065
17786191
67109813
825090894
757051177
12会计报表附注
公司根情况
〔〕公司概况
1公司名称：广州七月七日情婚介责
2公司成立日期：2021 年7月7日
3注册资：民币叁拾万元整〔RMB30000000〕
4住：广州市天河区广州道中218号名门厦1 楼
5法定代表：邝颖瑜
6营范围：婚姻介绍效劳
7公司流动资金40万元
〔二〕公司行业性质产品
公司属效劳行业企业事婚姻介绍相关活动效劳行公司产品形公司介绍成功结婚客户公司普通会员
〔三〕公司根组织架构
公司属般合伙制企业七股东出资合伙营享收益担风险
〔四〕股东名单出资情况
邝颖瑜〔董事长〕黎燕华刘莉萍〔客户理〕赖宇惠敏仪义良〔财务总监〕陈佑明位股东出资10万元计70万元
二会计政策会计估计
1会计制度
公司执行企业会计准企业会计制度补充规定
2会计年度
公历年1 月1 日起12 月31 日止
3记账位币
记账位币民币
4记账根底计价原
记账根底权责发生制计价原历史钱
5坏账核算方法
〔1〕公司坏账损失采备抵法核算采应收账款余额百分法期末应收款项计提坏账准备2计提
〔2〕坏账原进行确认：
a债务单位撤消民事诉讼法进行清偿确实法收回局部
b债务死亡遗产清偿义务承确实法收回局部
c债务较长时期未履行偿债义务足够证说明法收回收回性极
6固定资产标准分类计价方法折旧方法固定资产减值准备计提方法
固定资产标准期限年房屋建筑物机器设备等属生产营设备期限两年单位价值2000 元资产
固定资产分房屋建筑物机器设备运输设备设备四类
固定资产取时实际钱计价建造固定资产达预定状态尚未完工决算应达预定状态日起根工程预算造价者工程实际钱等估计价值转入固定资产计提固定资产折旧办理竣工决算手续作调整
融资租入固定资产租赁开始日租赁资产原账面价值低租赁付款额现值两者中较低者计价
固定资产折旧方法固定资产折旧采直线法均计算固定资产类原价预计济年限预计残值〔原价5〕确定折旧率具体列示：
类 预计济年限 预计净残值率 年折旧率
房屋建筑物 20 5 475
机器设备 10 5 95
运输设备 5 5 19
设备 5 5 19
公司期末固定资产账面价值收回金额孰低原计量市价持续跌技术陈旧损坏长期闲置等原导致固定资产收回金额低账面价值单项资产收回金额低账面价值差额提取固定资产减值准备已全额计提减值准备固定资产计提折旧
7形资产计价摊销政策
公司形资产取时实际钱计价行开发法律程序申请取形资产法取时发生注册费聘请律师费等费作形资产实际钱入账形资产期限直线法均摊销：
〔1〕合规定受益年限法律没规定效年限摊销年限超合规定受益年限
〔2〕合没规定受益年限法律规定效年限摊销年限超法律规定效年限
〔3〕合规定受益年限法律规定效年限摊销年限超受益年限效年限两者中较短者
〔4〕果合没规定受益年限法律没规定效年限摊销年限超10 年
公司期末单项形资产账面价值收回金额孰低原计量收回金额低账面价值差额计提形资产减值准备
8长期摊费摊销政策
长期摊费实际发生额核算费工程受益期限直线法均分摊果长期摊费工程会计期间受益应尚未摊销该工程摊余价值全部转入期损益
9收入确认方法
年度开始完成劳务应完成劳务时确认收入鉴公司营业性质特殊性客户收取费作收入确认
三利润分配
根公司法公司章程规定公司交纳税利润序例进行
分配：
〔1〕弥补亏损
〔2〕提取10法定盈余公积金
〔3〕提取510法定公益金
〔4〕提取意盈余公积金
〔5〕支付股东股利
四会计报表工程附注
1货币资金
现金银行存款全民币公司国客户
2应收账款
应收账款营业收入20核算
3存货
办公品办公桌笔纸工具低值易耗品
3长期摊费
开办费金额100000元整直线法10年摊销完毕
4固定资产
a中国工商银行签订项房屋融资租赁合合约定房屋价款100万元2007年2021年年支付10万元年付款日期12月31日公司采取折现率10房屋现值702400万元〔100000×〔PA710〕〕购入会计分录：
：固定资产 702400
未确认融资费 297600
贷：长期应付款 1000000
未确认融资费分摊表
2007年1月1日
单位：元
日期
分期付款额
确认融资费
应付金减少额
应付金余额
①
②
③期初⑤×7
④②③
期末⑤⑤④
702400
100000
49168
50832
651568
100000
4560976
5439024
59717776
100000
4180244
5819756
5389802
100000
3772861
6227139
47670882
100000
3336962
6663038
41007843
100000
2870549
7129451
33878393
100000
2371487
7628513
2624988
100000
1837492
8162508
18087372
100000
1266116
8733884
9353487
100000
646513*
9353487
0
合计
1000000
297600
702400
0
* 尾数调整：64651310000093534879353487期应付金余额金额计算保存两位数点
b办公室装修费金额100000元符合资化条件计入房屋钱
c电脑3台合计27000元〔2普通电脑台手提电脑〕印机2000元音响5000元
5形资产
a外购心理测试软件价款120000
b建数库公允价值10000元
软件摊销期限10年专利权摊销5年
6应付职工薪酬
出钱考虑公司聘员公司股东公司员工股东日常生活需股东会致决定位股东月公司领2000元工资该费年末分配产品钱
7实收资股
股东货币资金出资10万元实收资计70万元
8营业收入
根公司业务特殊性营业收入客户报名费〔位188元〕会员费客户介绍成功费〔位2888元〕收入
9营业钱
营业钱婚恋讲座费营业钱核算原分批制度年末次钱分配公司产品公司营业钱分普通客户钱客户介绍成功钱计算方法：普通客户单位钱会员费收入营业收入*营业钱会员数介绍成功客户钱法核算
10营业税费
a营业税税率5计算方法：应纳税额营业额*税率
b城市维护建设税税率7计算方法：应纳税额营业税税额*7
c教育费附加征收率3计算方法：应纳教育费附加营业税*3
11销售费
营业关广告费营业收入20计提业务宣传费营业收入5计提
12理费
包括固定资产折旧费坏账计提费水电费通讯费差旅费
13财务费
银行业务手续费公司刚建立考虑银行贷款免增加公司财务负担
14税
税率33
20财务指标分析
21五年收入预测
第年
1位客户报名费188元〔天均3位〕第年收入〔365*3*188〕205860元
2第年概10成功客户收入2888*2057760元
3中80新客户公司会员会员费：365*3*08*5043800元
4均天安排5情侣餐厅进行相亲情侣带30元介绍效劳费年：5*30*36554750元
总计：205860+57760+43800+54750362170元
第二年
1位客户报名费188元〔天均6位新客户加原旧客户中约70留续约〕第二年收入〔365*6*188+205860*07〕555822元
2第二年概20成功客户收入2888*40115520元
3中80新客户公司会员会员费：365*6*08*5087600元
4均天安排7情侣餐厅进行相亲情侣带30元介绍效劳费年：7*30*36576650元
总计：555822+115520+87600+76650835592元
第三年
1位客户报名费188元〔天均10位新客户加原旧客户中约70留续约〕第三年收入[365*10*188+〔365*3*07+365*6〕* 07*188]_10752754__元
2第年概80成功客户收入2888*160462080元（成功标准结婚者两交满两年）
3中80新客户公司会员会员费：365*10*08*50 _146000__ 元
4均天安排10情侣餐厅进行相亲情侣带30元介绍效劳费年：10*30*365109500元
总计：17928554元
第四年
方法计算：天均新客户12年概90成功客户天安排12情侣餐厅
收入：177787558+519840+131400+175200260431558
第五年
方法计算：天均新客户13年概100成功客户天安排15情侣餐厅〔数逐渐趋稳定〕
收入：1995352946+577600+164250+1898002927002946
销售利润率
工程
2007
2021
2021
2021
2021
期净利润
283140
24524586
72334848
113120989
129424241
营业收入净额
36217000
83559200
179285540
260431558
292700295
销售利润率
001
029
040
043
044
年营业额增长年净利润断增加销售利润率断提高
资产报酬率
工程
2007
2021
2021
2021
2021
期净利润加利息费
422597
36605859
107962310
168837297
193170508
资产均总额
81116730
176507640
223854204
284392731
319832200
资产报酬率
001
021
048
059
060
股东权益周转率
工程
2007
2021
2021
2021
2021
营业收入净额
36217000
83559200
179285540
260431558
292700295
股东权益均总额
35141571
82403864
118429667
162727869
191272615
股东权益周转率
103
101
151
160
153
9 风险控制退出机制
91 市场风险
婚介公司成立会受传统婚介抵抗公司开展初期资金较紧缺旦市场推动利会产生较风险公司量采取传统婚介营手段免抄袭侵权嫌时创新赢取顾客青睐提供性化效劳量短时间占市场30左右份额
92 道德风险
公司运营程中道德风险威胁容视促成份协议公司必定付出相力物力存顾客恶意毁约情况时局部已消耗公司资源难弥补顾客沟通程中违约金等相关款项解释清楚签署协议〔合〕限度躲避违约道德风险
93 理风险
公司合伙组建公司开展定程度会企业开展方职位配置利润分配等问题出现分歧公司正常运营产生影响成立初便致通公司相关章程开展程中进步修正力求合法合情合理退出会损害公司利益
94 财务风险
公司成立初期投入量资金预算第年已盈利实际营运状况准确预测会出现业绩甚严重资抵债问题处理导致破产制定节俭型财务预算钱预算严格执行公司运营中出现暂时流动资金缺乏时采房产抵押贷款方法银行进行短期款
95 退出机制
◆收购兼
公司属合伙制企业会市年兼收购风险投资退出领域占重越越反映出投资者购偏爱说明种方式行性旦退出市场收购兼收益率较低快收回投资会接受种方式
◆破产清算
旦公司营严重亏损预期没开展前景采取破产清算方式收回投资
附图
门面设计 厅摆设
整体布局
间摆设1 间摆设2
附表1 调 查 问 卷
感谢您参次问卷调查活动问卷想解您关婚介公司法谢谢您合作
1您性：□男 □女
2您职业：
6题单项选择题请您认身情况接相符答案前括号√〞
3您月收入：
□1000元 □1000元 — 3000元
□3000元 — 10000元 □10000元
4您认成功率高寻求生命中半通：
□婚介公司 □亲友介绍 □缘相识 □情况
5您认婚介公司介绍观念方式方法？
□非常认 □拟认 □认 □谓
6您参加婚介公司活动？
□参加兴趣参加
□参加聊极
□没
7您愿意亲身尝试参加正规先进婚介公司活动结识异性？
□愿意 □太愿意 □没考虑
8时广州婚介公司印象？
□理念先进印象
□哗众取宠制度混乱
□没特印象
9您建议婚介公司举办什活动促进认识两相识？
附表2 婚介报名表
姓名（中文）
性
出生年月
片
（拼音）
籍贯
未婚□离异□□
国员身份证号
国外华侨护居留证号
现住址
工作单位
联系
QQMSN
求方条件
年龄
外形
学历
济条件
附加说明
否授权资料告诉方
□ 否□
婚介公司填写
会员号
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