产品实现系列4产品实现中采购控制
摘：项目采购营性采购具定区实施采购员项目理员采购部门员掌握项目采购特点实施采购控制基础文旨探索产品实现程中项目采购控制特点关键词：Product realization Process Procurement（1）制造业产业结构变化2000年制造业采购职关注度增强根源制造业通业务重组企业购等形式营战略集中企业具资源基础擅长营业务领域适应日益剧烈市场竞争种营战略综合效果制造业产业结构变化行业间分工协作增强种增强分工协作增加制造业买卖业务称采购业务表麻省理工技术政策工业发展中心总结计算机行业20年产业结构变化（CharlesHFine etl MIT Center for Technology policy and Industrial Development）表说明制造业年营战略中采购增强关注度原产品实现程中项目采购控制基础掌握行业供应商信息例供应商选择范围技术专长产品特点（2）项目采购营性采购程差异产品实现项目采购会遇采购类型物品采购加工委托服务委托见图采购类型营性采购类型没显著差异（结没包括生产工程中基础建设工程招标采购）项目采购营采购差异采购程差异营性采购通常已形成标准采购规格具确定消耗系数采购数量项目采购需首先制定采购规格消耗系数营性采购通常具合格供应商清单供应商质量理体系进行检查性审核项目采购需确定合格供应商评价标准寻找合格供应商进行认定性质量理体系审核述区项目采购控制重点采购中商务理采购采购决策采购物品（服务）规格数量确定合格供应商选择产品实现项目采购通常项目员采购部门员完成部分营战略问题涉制造业理高层营决策
图中技术规格消耗系数确定程供应商选择程项目采购特程（3）产品实现中采购决策买买成制造业活活国乏采购决策失误导致企业营失败案例例引进液晶生产线缺乏技术支持购买数加工中心没合适工具材料配套选择材料国产化供应商长期质量稳定等产品实现程中具采购决策点见图决策需首先决定采购采购
例产品零部件制购买？需通济分析数决策提供例果零件供应商提供零件价格选择评价标准需首先确定表价值分析供应商选择中应（4）第三方认证质疑第二方审核兴起供应商质量理体系审核已成制造业采购控制重实践第三方认证机构审核正受质疑形式义趋势令制造业第三方认证效性产生怀疑ISO组织讳言ISOTC176工作组秘书长Charles Corrie2005年表示：质量体系第三方认证受制造业批评甚跨国行业组织希取消种认证 (They are particularly critical of 3rd party certification systems which they would wish to see disappear Update on ISO 9000 and OHSAS 18001 By Charles Corrie Secretary ISOTC 176SC 2 )取代供应商第二方审核第二方审核通常ISO9000质量理体系框架基础增加企业需审核容例工序质量控制方法关键质量指标质量状态分布工序力指数Cpk参数等编制框架结构审核评分表（加权记分表）第二方审核中较实践利促进审核标准稳定性评价公性
产品实现项目需供应商选择阶段正式审核外项目程中需供应商进行进度节点阶段结果专项检查阶段性检查控制采购项目利完成手段单独采购员实施述第二方审核阶段性检查存专业困难通常需产品实现项目专业员参实施（5）战略性供应商认定程控制非采购属次性货物购买制造业长期供应商通常采取逐步认定方法控制采购例电子行业供应商5步认定法汽车行业Q3P认定程序等制造行业采购控制中佳实践电子行业5步认定法制造型企业材料零部件供应商认定方法5步骤中没合格步需重复认定种认定程持续数月甚半年年进度缓慢通质量收益济损失避免获补偿步认定需根具体采购容分解成更加细节步骤例批量试产认定细分设计参数认定工艺参数认定质量指标认定户认定（6）次性供应商分解程控制产品实现程中部分采购属次性采购例生产设备型模具工艺装备等项目次性特征容许货发现适退货赔款济事时需整购买程分解成细节程控制程输出结果符合求例生产设备采购程分解采购计划程采购标准制订程供货商选择程询价程合程运输程货检验程制造安调程设备验收程重设备需增加制造运输前中间验收程种根程中间结果采取纠正措施控制方式理称局部反馈控制方法图某生产设备采购程分解范例项目采购控制复杂关键专业容深入解步认真做位
（7）利合解决确定性问题 产品实现项目通常会遇采购容确定数量确定情况例市场调研服务委托研发务分工合作包装设计定购等情况时采通常固定总价合会双方形成风险需采灵活合形式避免买家货板卖家成超支常合类型：1固定总价合（FFP）卖方固定价格提供产品服务费超支风险卖方承担买方存交付质量风险2费加固定利润合(CPFF)产品服务费卖方买方核销双方议定固定利润卖方合适项目范围事先难界定项目研发项目费没约束买方存超支风险3费加奖金合(CPIF)产品服务费卖方买方核销双方议定目标费波动界限合结算时根实际费节减情况议定例分享合适项目范围事先难界定项目项目费节减合双方实际利益合双方努力节减费积极性4固定单价合：采购数量确定时候采固定单价合例产品直接材料间接材料包装材料等例商务部信息化司政府网站合类合范合采成核销+10利润方式合避免商贸部网站符合求风险（网站求逐步提出改善）建设商成幅度超支风险合点：（1）直接费：硬件费：信息化硬件设施投资信息化供应商开列清单户采购软件费：信息化项目台软件信息化供应商开列清单户采购工费：包括项目员工资福利费养老保险金失业保险金住房公积金工伤保险金 基医疗保险办公费：全公司发生办公费÷公司工作员数×项目开发建设维护占工）折旧费：全公司发生累计折旧费×协商例通信费：协商计算（2）间接费：协商计算（3）利润：协商计算述费根年度会计师事务财务审计结果进行支付
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摘：项目采购营性采购具定区实施采购员项目理员采购部门员掌握项目采购特点实施采购控制基础文旨探索产品实现程中项目采购控制特点关键词：Product realization Process Procurement（1）制造业产业结构变化2000年制造业采购职关注度增强根源制造业通业务重组企业购等形式营战略集中企业具资源基础擅长营业务领域适应日益剧烈市场竞争种营战略综合效果制造业产业结构变化行业间分工协作增强种增强分工协作增加制造业买卖业务称采购业务表麻省理工技术政策工业发展中心总结计算机行业20年产业结构变化（CharlesHFine etl MIT Center for Technology policy and Industrial Development）表说明制造业年营战略中采购增强关注度原产品实现程中项目采购控制基础掌握行业供应商信息例供应商选择范围技术专长产品特点（2）项目采购营性采购程差异产品实现项目采购会遇采购类型物品采购加工委托服务委托见图采购类型营性采购类型没显著差异（结没包括生产工程中基础建设工程招标采购）项目采购营采购差异采购程差异营性采购通常已形成标准采购规格具确定消耗系数采购数量项目采购需首先制定采购规格消耗系数营性采购通常具合格供应商清单供应商质量理体系进行检查性审核项目采购需确定合格供应商评价标准寻找合格供应商进行认定性质量理体系审核述区项目采购控制重点采购中商务理采购采购决策采购物品（服务）规格数量确定合格供应商选择产品实现项目采购通常项目员采购部门员完成部分营战略问题涉制造业理高层营决策
图中技术规格消耗系数确定程供应商选择程项目采购特程（3）产品实现中采购决策买买成制造业活活国乏采购决策失误导致企业营失败案例例引进液晶生产线缺乏技术支持购买数加工中心没合适工具材料配套选择材料国产化供应商长期质量稳定等产品实现程中具采购决策点见图决策需首先决定采购采购
例产品零部件制购买？需通济分析数决策提供例果零件供应商提供零件价格选择评价标准需首先确定表价值分析供应商选择中应（4）第三方认证质疑第二方审核兴起供应商质量理体系审核已成制造业采购控制重实践第三方认证机构审核正受质疑形式义趋势令制造业第三方认证效性产生怀疑ISO组织讳言ISOTC176工作组秘书长Charles Corrie2005年表示：质量体系第三方认证受制造业批评甚跨国行业组织希取消种认证 (They are particularly critical of 3rd party certification systems which they would wish to see disappear Update on ISO 9000 and OHSAS 18001 By Charles Corrie Secretary ISOTC 176SC 2 )取代供应商第二方审核第二方审核通常ISO9000质量理体系框架基础增加企业需审核容例工序质量控制方法关键质量指标质量状态分布工序力指数Cpk参数等编制框架结构审核评分表（加权记分表）第二方审核中较实践利促进审核标准稳定性评价公性
产品实现项目需供应商选择阶段正式审核外项目程中需供应商进行进度节点阶段结果专项检查阶段性检查控制采购项目利完成手段单独采购员实施述第二方审核阶段性检查存专业困难通常需产品实现项目专业员参实施（5）战略性供应商认定程控制非采购属次性货物购买制造业长期供应商通常采取逐步认定方法控制采购例电子行业供应商5步认定法汽车行业Q3P认定程序等制造行业采购控制中佳实践电子行业5步认定法制造型企业材料零部件供应商认定方法5步骤中没合格步需重复认定种认定程持续数月甚半年年进度缓慢通质量收益济损失避免获补偿步认定需根具体采购容分解成更加细节步骤例批量试产认定细分设计参数认定工艺参数认定质量指标认定户认定（6）次性供应商分解程控制产品实现程中部分采购属次性采购例生产设备型模具工艺装备等项目次性特征容许货发现适退货赔款济事时需整购买程分解成细节程控制程输出结果符合求例生产设备采购程分解采购计划程采购标准制订程供货商选择程询价程合程运输程货检验程制造安调程设备验收程重设备需增加制造运输前中间验收程种根程中间结果采取纠正措施控制方式理称局部反馈控制方法图某生产设备采购程分解范例项目采购控制复杂关键专业容深入解步认真做位
（7）利合解决确定性问题 产品实现项目通常会遇采购容确定数量确定情况例市场调研服务委托研发务分工合作包装设计定购等情况时采通常固定总价合会双方形成风险需采灵活合形式避免买家货板卖家成超支常合类型：1固定总价合（FFP）卖方固定价格提供产品服务费超支风险卖方承担买方存交付质量风险2费加固定利润合(CPFF)产品服务费卖方买方核销双方议定固定利润卖方合适项目范围事先难界定项目研发项目费没约束买方存超支风险3费加奖金合(CPIF)产品服务费卖方买方核销双方议定目标费波动界限合结算时根实际费节减情况议定例分享合适项目范围事先难界定项目项目费节减合双方实际利益合双方努力节减费积极性4固定单价合：采购数量确定时候采固定单价合例产品直接材料间接材料包装材料等例商务部信息化司政府网站合类合范合采成核销+10利润方式合避免商贸部网站符合求风险（网站求逐步提出改善）建设商成幅度超支风险合点：（1）直接费：硬件费：信息化硬件设施投资信息化供应商开列清单户采购软件费：信息化项目台软件信息化供应商开列清单户采购工费：包括项目员工资福利费养老保险金失业保险金住房公积金工伤保险金 基医疗保险办公费：全公司发生办公费÷公司工作员数×项目开发建设维护占工）折旧费：全公司发生累计折旧费×协商例通信费：协商计算（2）间接费：协商计算（3）利润：协商计算述费根年度会计师事务财务审计结果进行支付
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