暑假实习感悟

暑假实感悟
　　月时光转眼逝喜悲忧淡画句号月时间里学东西绝够量计算
　　7月18号晚搭知名商务面包车首次达陌生城市见陌生切陌生知次实生中唯女生时候心里时股恐惧哥华哥带领婵姐关怀备感丝丝温暖家说说笑笑少层隔阂
　　7月1920号四名新事重庆销商起进行期两日封闭式培训外行产品全面系统解时掌握定理销售技巧执行力重性样进行渠道开发维护时爱听课次做34页笔记难想象培训课讲东西时死记硬背书知识受益甚少没空培训完夜晚集体草根足球场场羽博合作商家友谊足球赛感受深点企业充满着份温情团结凝聚老板娘理厂长普通员工线工等等等球场奔跑互帮互助终负众赢赛
　　休息天开始店面实进行实操性训练学生部数前四天赖志斌学呆新华强店面店面作公司形象展台售窗口店面形象环境卫生员工形象等等会抓较严前两天背密密麻麻价格表批发价零售价背久点晕头转更奇葩价格搞混背价格解产品总想着出头出头然闲发慌进客志斌学
抢着前介绍产品感觉产品熟悉程度次客接恨客户疑虑消愿意乖乖掏钱买产品发现时候样子反十分利期间接零售客户年轻说太反买账语言精点明作长篇顾客感觉更舒服点发现急着介绍产品先解客户需求针客户需求做出推荐守株兔式销售更观察客户倾听客户更重产品更引导灌输着重客户什样需求握机会手 知知彼方百战百胜静观（客户）变
　　发现次规律第三天成功销售655pro正读书学生听朋友讲话口音知道潮汕莫名亲切感油然生话中解外观太重视更性价通介绍产品知识学生价优惠送布袋等方式终成功达成交易
　　旗舰店较常见客户商家批发零售时候顾客听报价直接掉头走商家解价格认品牌客户店面买会商家里买接程中做做足够
　　接日子换赛博广场做事情着老员工熟悉华强北商圈卖场包括中电赛格龙胜工展通讯市场远国际电子城齐马宝华康乐等等卖场赛博着立明哥瑞霞姐跑市场天做事情着巡场商家聊天补货送货次循环
　　赛博工作段时间里然说着老业务员跑观察中解市场少
问题：1商家卖中性知名移动电源品牌者假羽博电源盛行假货困扰着国市场假货商家没信心做产品者真假产品混着卖认品牌消费者购买前会三思行导致部分商家产品失信心会推产品2商家渠道销售固定老客户时候货百出口外贸价格批发价觉代理商价格低代理商更加利润点导致商家丧失
　　3巡场时候时候商家聊天商家表现出幅理睬样子时候业务员会奈商家某时候会冷嘲热讽商家副狰狞面孔表示奈知道沟通方面觉特重沟通做话难维护商家关系商家产品没忠诚度4日款周结款时候商家总喜欢拖拖时候业务员难收回款
　　哎市场漏洞间关系总隔着层微妙关系维护捅破层关系做成功做业务员时更加深刻懂做事实做做做做事容易
　　8月8号11号进行期四天促销活动数较两场分组赛刚开始第天时候两队场出现恶性竞争现象刚开始第天基知道该做甚该做客时候推销话术基忘记着老员工做旁边着学渐渐午熟手记第天中销量冠军性做事劲关吧做事积极动印象深三单单两外务工员品牌没认识懂买质量买车推荐询问价格便直
说便宜点没办法送布袋吸引推荐诺基亚老公选择羽博单送两布袋充电器文哥刁顿第二单直价格家价格低直价格战知道什原回买第三单位先生坐摊位旁动传单完样品样品决定买说天情节送女朋友买差块钱促成私垫块钱
　　接三天家目标更加明确着目标前进奋力激昂精力非常旺盛做起事更加积极动豪柳队长会卖员工放销售岗位会卖 员工派单样事移动电源便更加容易吸引组销售厉害数陈靖哥着销售方法着移动电源口里喊着羽博移动电源低39咯根移动电源满足士需求外点客时候擅长服务顾客擦汗椅子坐请喝水等等服务做买觉意思外客里疑问症回答销量会高擅长做外国香港买卖说买东西较爽快天观察确
　　天销售次算较成功次销售中提升然口积极动消费者介绍产品4天销量达5060左右初步估计然伙忙碌天会感许疲惫喉咙沙哑电源销售出时喜悦法言语形容做销售会懂
　　回头促销天感觉销售技巧质改变前客户问题提出想
办法解答现学会客户先走步客户角度出发想问题客户理心更容易先入 问题认识更加全面解回答客户疑惑顾虑时更加胸成竹第二做件事带着目标求做样做件事浑浑噩噩做带着思想做完成日久浑浑噩噩做事做事带着目求做事已套成熟思路做起事事半功倍两种方式取效果天渊必须学会思考总结
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