业务员年终个人工作总结

业务员年终工作总结
　　转眼间2011年挥手告新年际回想半年走路历事没太感慨没太惊喜没太业绩份镇定容心态
　　10月时间里失败成功遗憾欣慰身业务知识力提高首先感谢公司提供工作条件生活环境验老板指导带着前进实战验终生受益身学仅做事方法更重做道理做做事前
　　2月开始进入公司知觉中年时间晃段时间里产品知识知新转变独立操作业务业务员完成职业角色转换适应份工作业绩没什突出年工作业务明细：
　　进入新行业熟悉该行业产品知识熟悉公司操作模式建立客户关系群市场开发实际工作中定位市场方产品方抓重点客户踪客户淡旺季里时间安排产品然点远远够应该断学积累时俱进
　　工作中虚度浪费班时间工作认真负责时间洗礼相信会更俗话说：历成长世界没完美事情优缺点旦遇工作较时候容易急噪者会花时间检查会粗心工作
时候想搞定环节跑改正种心态发挥身优势：贸易知识学接受断总结改进提高素质
　　剖析：目前行状况合格业务员者刚入门业务员身谈吐口行表达力够突出根源：没突破身缺点脸皮够厚心理素质关根象远没发掘身潜力性飞跃心中直相信成优秀业务员股动力份信念直储藏胸中时准备着爆发心直渴成功真正男样战斗超越说
　　2011年工作设想
　　总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学11年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
　　10年销售情况市场变化计划工作重点划分区域老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系二拥老客户时断老客户获更客户信息三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技相结合
　　1月增加1新客户潜客户2见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户3断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法4客
户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象5客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务6信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
　　工作中出现问题解决办法：　　
　　1正确处理市场信息具体表现：　　
　　缺乏握市场信息力信息高度发达现代社会信息效信息身边流没抓住　　
　　缺少处理市场信息力效信息握分析处理提交时掌握信息缺乏判断信息正确性　　
　　缺乏信息交流效信息白白流失工作中应采取效措施发挥信息作加强处理信息力加强沟通交流够正确判断信息准确性　　
　　2年初工作中身业务水较低验足刚开始工作中摸头绪屡次失败问题究竟出里？面次失败教训查找身原找出足工作中断加强业务学提高身力
　　3缺乏计划缺少保障措施
　　4客户信息时响应回复客户回复简单问答全面周嗦语言显专业性针性否失继续交谈机会
　　5报价表报价应报恰分低高东西贱卖普通产品报高客户会报价判断诚实性时判断产品熟悉程度果非常简单普通产品报远离市场价位甚天报出说明诚实性够根懂行然然客会理会
　　年工作总结足处批评指正
　　感谢公司培养感谢老板关心言传身教悉心指导定会积极动信充满激情心态工作
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