2017年理竞聘报告3篇
文目录
1 2017年理竞聘报告
2 公司总理助理竞聘报告
3 区理竞聘报告
尊敬位评委：
家
次公司全面改制岗位负责进行公开招聘方式全体干部职工提供公竞争机会提供次位前辈老师学机会增强公司发展劲提高工作效率济效益具重意义非常拥护积极参竞争面简单位领导汇报竞聘情况
基情况
——现**烟草支公司副理年**岁中员河南省技术师范学校济理专业毕业首济贸易学研究生工作先事岗位1985年4月1987年元月**烟草公司烟叶科工作事烟叶生产营理1987年2月1995年12月历**烟草公司饭坡乡城关镇纸房乡烟站站长事烟叶生产收购理工作1996年元月1998年7月**烟草公司办公室事行政理文秘1998年8月1999年4月**烟草公司支部委员政工科长监察室作事政工宣教事理纪检监察工作1999年5月**烟草支公司副理卷烟销售专卖理工作
天走讲台参加竞聘非仅仅受破仑句想军士兵士兵
名言激励更觉作名理想抱负责感代青年名志**烟草事业改革发展建功立业烟草应该义容辞站出接受领导事挑选
二谈岗位认识
位领导位评委手吸引力职位更份沉甸甸责手领头雁素质直接影响着部门发展步伐手肩负着谋略全局发展事业带班子干部树立风气重前烟草改革企业层面理层面体制改革制度创新做做强洛阳烟草县级手求更高肩负责更重作县局级手立志献身烟草事业洛阳烟草历二十年风风雨雨二千名干部职工努力弱强尤年洛烟言教身行着洛阳烟草企业理念外拓市场练真功济效益逐年攀升职工收入更芝麻开花节节高洛阳烟草创业已成造福社会 心凝聚干事创业谐安定家庭代烟草生命智慧树起烟草强盛丰碑保持洛阳烟草持续稳定较快发展促洛阳烟草企业快做做强代努力够需洛阳烟草培育新生力量洛烟优秀传统递延洛烟屈奋斗精神发扬企业天更天
勇者惧**年烟草工作历直坚持标准严格求百分百热情投入工作认真贯彻执行公司项营决策时亲身体验洛阳烟草创业发展程烟草着深厚感情烟草荣辱已成终身命愿接烟草接力棒洛阳烟草更加繁荣盛献智献力甚生命参加竞聘动机
三基优势：
天生材必敢声称高权衡分析认次参职位竞聘具备优势：
第具较高政治素质军出身参加工作始终名产员求严格求？年部队生涯养成令必行禁必止吃苦耐劳乐奉献基品质培养坚定政治信念生追求具较强政治敏锐性工作责心局意识廉政意识升华开展工作坚实基础
第二具娴熟工作验八年烟站站长工作历积累量基层工作验教训熟练烟叶生产营环节烟农建立深厚感情抓生产营理时研究撰写烟叶滴注灌溉法烟草干旱条件孔滴注灌溉初步研究等五篇文分科普田园农家顾问农业科技通讯等杂志发表荣获1994年**科技成果三等奖业务力提高七年机关工作历事行政理事纪检工作**公司建工作制度建设提供决策协议方关系做出成绩撰写提前退休见县公司采纳文获洛阳烟草系统文等奖县公司发展天较殷实状况历基层单位层面全部力量
第三具较强理力执行力1999年**公司困难时期调入**工作实际独立持工作年时间年充分运理力实际操作力稳定工作局面规范营行**公司走规范运转轨道六年卷烟销售专卖理工作紧市局卷烟销销体制改革步伐积极探索网络建设新模式脚踏实开展工作访送分离全市率先推行电话访销电子结算网配资现代物流开创洛阳先河卷烟销售年步营效益年年台阶卷烟年销量99年1500箱升
现2600箱单箱销售收入99年3000元升现7000元毛利率99年7升现23利润99年二万元升现200万元单箱收入二类烟例均消费位居全市第二河南省第12名成绩取市局正确决策志努力工作结果作副职坚定移贯彻市局决策深入线研究市场分析市场身体力行推进改革起应起作
四工作设想
果承蒙领导厚爱走县级局（公司）手领导岗位负重托辱命勤奋工作百分百热忱回报领导厚爱短短十分钟实法位领导汇报工作思路果竞聘成功定努力做：
着力塑造领导班子领导干部新形象
塑造烟草企业领导班子领导干部新形象形势发展现实求必须立足前着眼长远标兼治建立完善思想教育制度理纪律约束新机制逐步创造公开等竞争择优环境建立套干部进出充满活力理机制完善制度纪律严明群众参监督机制
具体做三点：
首先率先垂范级做出表率求职工做首先做求职工做首先做真正成职工榜样
次格力量谓格力量必须说做统起模范行
引导职工坚持纠正错古讲：言顾行行顾言做言必行行必果浩然正气充盈企业
第三团结力量团结力量句歌词条颠覆破真理尤员集中国营企业团结更基础基础职工四面八方历天生活工作烟草家庭烟草维系起兴衰荣辱息息相关教育职工心德团结致烟草困难时期坚定信念艰苦奋斗奋发兴旺时期居安思危积蓄力量图谋发展
规矩成方圆企业想发展必须建立整套行效科学理制度建章立制入手建立完善重问题集体决策制度重问题组织报告制度重决策民评议制度形成制度面前等相互监督良机制推动班子建设领导班子良形象取信民取衡社会取信组织推进企业健康发展努力构造协烟草
二开源节流做做强洛阳烟草
作企业手尊重客观规律实事求真抓实干求实效必须求紧紧围绕市局组抓烟叶决战卷烟网建整顿市场秩序推进体制改革提升理水断创造效益工作思路根职区域找出发展空间找出工作切入点确定发展方略找出财源源头发展规划符合县情民情效益规模符合企情较短时间快形成区域济支柱企业营牢固基开财源时狠抓部理形成开支计划审批程序报销理体制达勤俭节约目通开源节流增加企业收入壮企业实力做做强洛阳烟草积蓄财力
岁月情时光荏苒山长水远时年富力强激情胆识思想韧劲更颗进心果竞聘成功知道里凝结仅仅汗水更凝结位领导位评委位仁限信期负重托辱命会百倍信心百倍努力**烟草事业发展贡献力量
谢谢家
公司总理助理竞聘报告
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尊敬位领导：
家午
首先工作移动通信公司样快节奏高效率充满生机活力企业里感十分荣幸次感谢省公司领导采取竞聘岗机制次充分展示机会十分珍惜次竞聘机会竞聘结果认够参竞聘整程身意义重希通次竞聘锻炼工作力综合素质进步提高
然简历工作情况：
xxx现年32岁中员现公司综合部1996年7月毕业省邮电学校通信电源专业先xxx邮电局xxx邮电局移动分局担线务员机务员1999年分营移动通信分公司实业公司广告部理XX年6月调入xxx移动通信分公司综合部副XX年4月聘综合部工作期间利业余时间参加学考试函授先
利修完吉林学计算机通信专业专通信工程科课程目前正进修哈尔滨理工学职工程硕士研究生学位
综合部职期间踏实工作严格理整章建制做量基础工作次评先进工作者XXXX连续五年组织召开职代会暨工作会议负责组织起草会议文件协助公司领导沟通协调外部关系成功完成XX年重组市种手续变更连续年勤理车辆安全理方面重事XXXX年公司连续三年获省级重合守信企业荣誉称号XX年公司评省级档案理工作标兵单位评省级档案工作突出贡献
竞争优势弱势：
优势：具较年龄优势现年33岁精力充沛处生黄金阶段具较高办事效率工作全身心投入敢创新思想敏锐塑性强善接受新事物适应新环境根实际情况胆设想理方法改革方案
二具较强工作力日常生活工作中常深入工作线断培养工作力办公室努力发挥特长认真做参谋决策日常服务沟通协调信息传递等办公室工作取定成绩年学锻炼写作力组织协调力判断分析力领导部署力提高
三具较高素养较强敬业精神工作认真负责着严明组织纪律性吃苦耐劳优良品质信奉诚实正派做宗旨坚持团结特立独行尊重权威妄菲薄遇事懂
时征求意见够道造充满凝聚力生命力战斗团队
四具丰富实际工作验99年毕业先事线路工程维修通信电源维护网络基站维护理广告宣传策划理等年综合部工作培养较强沟通协调力丰富协调外部关系验
五具定综合事物理文秘理力具年综合部理工作验文综合力积累许丰富理知识较完成调查报告验材料工作总结种公文写作务
弱势：学历起步低中专毕业参加工作始终忘记读书勤钻研善思考研究断丰富提高目前正进修哈尔滨理工学职工程硕士研究生学位
二做事够果断年理工作外沟通协调关系办事风格严谨时考虑事情复杂想方面会根验怕出现纰漏点瞻前顾缺乏雷厉风行作风
三市场实战验薄弱99年实业公司做广告理策划直事理工作积累市场理沟通协调关系验缺乏市场实战验
竟聘岗位认识：
总理助理理者时执行者肩负着传达重命仅仅协助分公司总理根省公司总体规划目标务合理制定分公司工作计划方案时充分调动广干部员工积极性发扬团队精神指导工作方案力实施仅协助总理协调外部关系企业发展营造良运营环境深入基层调查研究员工片时解员工意见建议准确时总理反馈员工呼声
总理助理站企业战略统高度企业利益领导分忧员工服务作工作出发点落脚点参政务理事务搞服务三职统筹兼顾合理安排 做调研围绕市场转协调围绕领导转服务围绕客户转决策围绕信息转总理助理具备较强业务理决策分析等力外应该掌握定文综合方面基知识较强沟通协调力说应该具备方面综合素质
工作设想：
基工作实践验天参加市总理助理职充满信心面陈述集团客户认识工作设想：
集团客户客户名单占着极重位置仅身够带观业绩贡献利提高客户粘性收入利培养客户消费惯通集团v网保证网客户会轻易流失时维护集团客户利新开发业务集团业务进行效推广提高arpu集团收入
开发扩集团客户市场时应更注重集团客户维系力度应加集团客户服务流程理工作
二进步细化集团客户理分级应建立套合适客户理分级体制包括工作分级薪酬分级考核分级培训分级等优秀客户理负责重集团客户获佳物质报酬新进客户理职业发展目标畅通升通道建立科学客户理评级考核制度实现客户理力岗位绩效薪酬相匹配原
三进步细化集团客户分类应定期根集团客户规模行业贡献度等素重新调整集团客户类根abc类集团客户需求特征重性设计服务方式服务容
四通现服务渠道进行服务分流目前着企业高速发展集团客户数量越越利客户理作服务营销渠道直接面集团客户外应考虑更加广泛灵活营业厅呼中心合作伙伴等类服务渠道集团客户造全方位立体化服务体系时减轻客户理工作压力点面数量庞价值偏低需求单c类集团客户时尤显重
次果竞聘成功仅作工作认作促启航鸣笛辱命全力赴牢牢握快深实三：
进入角色快快转换角色更新观念调整心态工作方式公司
领导形成合力种崭新视觉问题解决问题作够公司战略出发公司利益出发员工利益出发
学知识深会强烈紧迫感责感抓学诚恳身边师互联网师加压勤学问联系实际善总结融会贯通业务知识虚心采撷工作验快转化实际工作力
基础工作实总理助理工作出发点始市场宿落脚市场定会报着求真务实锐意进取态度深入市场贴户采集整理第手资料总理科学决策提供事实
果次竞聘中够竞聘话接工作中进步完善车辆成理日常理尤常成理时断加强身学促进整员素质提高工作中加倍努力学断充实完善找出身足差距职岗位做出更加令领导志满意成绩
果次竞聘落选话会做职工作中反省找身足提高完善
谢谢家
区理竞聘报告
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前市场形势
手机产品元化销量分散利润空间缩足支撑批发求精简高效队伍渠道扁化清晰化趋势求深耕细作积少成市场理突显重
二 存问题
1 员监控力：睡觉玩嘻松弛
2 员配备均：市场开发深度广度整体积极高
3 员选拔严：补充员委托招聘面试者素质高选拔程序严格
4 业务指导力：压力没方法罚代
5 员更换频繁定力满遇(物质机会公关怀)动离没业绩者遇安调调
6 市场操作模式混乱：处放货价格混乱市县级乡镇价格体系合理利润空间保证窜货违规伤害渠道利市场理
7 客户缺乏信感：开发成高遗留问题客户群越做越窄
8 流程畅：售支持衔接问题责清等造成客户满
9 销售政策连续性造成客户严重满
简单注重出货数高压理模式形成追求月度销售业绩短期效益种粗放式营模式必深耕细作市场形势淘汰造成客户间长期合作畅需建立
销售目标市场理基础终端拉动手段实现渠道清晰化终端掌控市场目标
三 应策
营算细帐理抓落实员精简高效市场深耕细作资源形成产品线
营工作两手抓手抓产品资源手抓团队建设保证稳定产品价格体系正常营果加优良产品性价应该更层楼团队做精干高效强化客户服务意识赢客户网络
1细化理强化执行(1)计划目标做岗位职责明确市场理仅销售务量更细化销商掌控零售店明确责区域责区域竞争原(2)改变结果问程做法执行力天督促做日清日结天工作检查：销量二工作日志三求证四帮助行政理行政勤级底区域理业务理交叉理通表格化理做天工作日志周进度月绩效季评估工作量化天工作控化客户效
（略）
(3)改变压力讲方式做法成绩周指导级级仅督促更指导帮助周销售帮促：进度差业务员区域理时驻传帮带总理时指出区域理足工作日志周进度基础积极员工帮促指导成长批培养批带动批举例说明驻马店区月销足百台投入
3(直供客户8)市月销300余台1(直供客户11)月销量负数果原月末结果考核转变周进度监控帮促番新景象(4)优秀团队赏罚分明执行力记入基工作考评月次绩效考评时远甚重金信守承诺怒威(5)表格化理强化细化落实：核心销商合作进度表重点零售店零售份额表(6)快速反应强调速度时间概念：充分授权特区理定销售政策灵活空间客户遗留问题决定权着：A客户理事立解决解决第办法第二B客户利事力解决甚点成立解决C客户利事超出力成太汇报请教着效率优先总体利原更快速决策谨记市场等善总结验特殊问题日常化轻松面
2客户网络建设方面(1)|清晰化渠道：加强包覆盖网点清晰化圈定网点县包覆盖店明确掌控重点零售店明确责签订区域目标责严格价格货流理(2)扁化渠道：建立二级网络覆盖结构放弃包覆盖部分市区部分县发展重点县县包覆盖县乡镇市场掌控重点零售店讲究数量质量(3)元化渠道：强调包销线包县包分行元化重点零售店元化(4)市场事客户问题位员工包括分公司总理善客户客户态度诚恳处理问题讲效率优先速度表达诚意服务感动客户利益留住客户
(5)核心零售品牌店建设推广整合品牌产品线实行网络资源互动机会：产品品牌终端认度高行货水货混杂现品牌已形成定产品线品牌店操作验通品牌形象店强化正品行货终端形象通产品调配实现货全产品利润空间较高辅适度价格政策礼品支持定圈占新品牌形象店促进续资源引进
(6)争取厂家员投入加强县级市场开发开发县配备业务化市场化促销员终端奖励模式网点开发采1+N模式强点1家核心零售点带动N家覆盖零售点价格控利润保证服务时
(7)客户维护：特运营商合作做厂家工作争取运营商合作提前准备入手
3产品资源理：产品线必须构建两类：畅销机型(单款月销量1500台)3款量定价紧市场性价定优势力争单款毛利20元利润产品(单台毛利100元)3款利润空间强化终端推动销量做单款月销量500台考虑现资源线短没形成核心产品现实情况增加渡产品现机型3款(非核心产品)短快操作思路伤害渠道前提追求效益化
产品政策决策慎重适度调控数决策
窜货理：第出台省外窜货理办法严格执行第二正清源严禁公司员进行跨区销售第三销售踪体系核心销商+重点零售店监控体系样渠道健康发展创造良环境正实现渠道扁化清晰化阻力否公司销量犹浮萍样然越长越起丝风吹草动
4组织理机构：采扁化理结构总理区域理()城市理(业务员督导)兼职促销(编外员采店员奖形式)三级理机构设立市场资源岗位增强产品线建设终端零售掌控建设员数量精简高效区暂设岗位少300台提货量月零售公司机型30台掌控零售店(100台折算2200
台折算3300台折算4)少掌控10家零售店相应享标准工资费
员定岗定编：根服务客户少定岗根服务区域市场容量定务量降低差旅费员工作考核程考评结果根现分公司业务情况暂编制30包括重点县员具体分基层销售市场员16市18(郑州3鹤壁入安阳济源入焦作)区理暂设基层员升空间基层业务量采员降低费增进业务力保持定稳定性(半年)强调执行力骨干销售市场员8(市场资源1安鹤濮1焦新济1洛三1郑1开商周许漯1南1信驻1)高素质较高遇独立销售市场操作力保持定机动性分公司予重点关注激励团队行政员3明确责分工互相配合支持机动编制1员少增减根标准工作量衡定均效益决定坚决杜绝盲目扩编制设岗
(1)行政勤：协助总理开展行政理工作具体负责考勤工作纪律事(定岗定编员档案选拔工作)考评(工作量绩效特殊奖励)客户服务费控制总公司工作协调等行政工作贯彻员精简高效销售勤：协助总理开展销售理工作具体负责销售计划销售进度销售政策传达销售员工作协调等销售服务工作贯彻理抓落实市场勤：协助市场资源部开展工作具体负责重点零售店掌控终端销售促销政策传达团队文化物料分配家工作协调等市场服务工作贯彻市场深耕细作员选拔岗位总理亲关
(2)市场资源部理：负责家接洽资源政策争取库存理(超期跌价损失断货三周销量库存)促销方案重点零售店建设理推广区理市场工作进度考评等工作贯彻资源形成产品线市场深耕细作
(3)区理：负责区整体销售理工作具体负责区域操作模式辖区员指挥指导少直辖区销售务考评区销售理工作(价格货流区权重客户服务员理)基工作总理评分区销售务完成直辖区销售务完成占20绩效考评贯彻理抓落实贯彻市场深耕细作半月工作蹲点制中郑州区兼客户工作
(4)业务员(委派)：负责区整体销售市场工作具体负责客户理销售务完成市场工作完成等工作基工作考评行政勤区理市场资源理根基工作完成情况(效终端量终端建设工作日志等)评分绩效工作负责区域销售完成率(20)重点零售店零售量(20)决定
(5)市场督导(员)：负责区整体市场工作具体负责客户服务重点零售店掌控终端建设促销活动实施市场体系维护(价格区域销售)终端销售报表等协助区理执行销售工作基工作区理市场资源理行政勤评定绩效工作区域销售务10终端消化(重点零售店)30构成前期采促销员编制形式降低费成促进核心销商销售低工资终端销量挂钩店员奖励考评形式
(6)相关职责说明：终端建设包括：位推生动价控工作重点零售店掌控指月零售200台零售店终端建设工作做位公司机型零售量达60台
5团队建设
(1)日清日高：日工作监控周进度沟通月绩效考核季度工作业绩奖励半年度岗位评估适度压力理定期工作指导充分竞争机制三月考核周期倍增竞争绩效动晋升
(2)团队文化：建立电子信息台低成二高效三行(办事处电脑)时日清日高监控反馈家建立<<讯>>开展销量拼活动实现团队士气激励培训学企业文化塑造工作验交流等月次培训讲座市场形势操作模式更新时统思想认识重点零售掌控沟通协调验交流提高营销水
(3)团队理：杜绝原罚代简单粗放理模式取教育培训沟通学素质提高程序化逐步制度化性化理
(4)梯队培养：会员(店员奖励象)督导销售代表区理区域理区理营销理拉开职位层次员工更晋升激励扁岗位理(三级理)低级试高级竞聘(时)岗位评估(6月)公开选拔程序空缺理岗位采公开竞聘年公司造批销售水营销力懂理骨干队伍届造铁营盘届工作目标破英雄建立组织卓越真正实现次调整目中鑫更加成功更加出色
6团队激励考评体系：基工作考评(包括考勤纪律日常工作报告工作)占60绩效工作考评(销售务完成市场务完成等)占40奖励工作考评(费节约推广机型销售状元市场先锋等特奖励)通奖金体现提高反应效率节约力成周销售工作月市场理季终端拉动节奏性工作重点督促指导周进度公告月度
绩效考评(薪资遇)季度工作考评(奖金)半年度岗位考评(晋降)天工作必须规定格式工作日志考勤周销售进度市场理(价格体系区域销售)达标相应负激励超额完成务奖市场推广奖利润机型奖均效率奖费节约奖相应奖金月度考评优秀客户满意度区域销售稳定增长员传帮带区域市场理相应职位晋升应时间公布相应考评结果优秀者电话鼓励会表扬奖励
7费控制方面：费总额偏高物流费(争取家解决)员工资总额(通精员高效)招费(严格控制)差旅费电话费(定岗定位)等项控制空间卯吃寅粮费控制首期投入两月固定费固定务奖励根定岗定量衡定月度费预算县级区域(核心零售30台店县区3家市区5家总量低150台)起点100元电话费标准50元交通费标准增加县级区域增加50元交通费50元电话费标准月住宿费200元员类费总计控制9万元根服务核心零售店少区域跨度定额费畅销产品销量务完成情况工资挂钩利润产品完成情况奖金挂钩
费预算：细化岗位责(建立费台帐)实施岗位目标控制
费项目 金额 说明
办公费 5000 IP：400*5部均80元*302400
电话费 7500 均标准250*307500
招费 3000 限家限月次限元
交通费 1000 限400元
差旅费 1 区均200元(辖县业务覆盖计算)*173400区均500*73500元市场1200元理1200元
工资 46000 区1350*1722950督导800*75600行政900*32700区1800*814400元
奖金 10000 超额完成奖推广奖节约奖区奖
统筹 300
租赁费 13000
水电费 3000
运输费 9000 重点节约部分
广告费
宣传费 量采店员奖方式
折旧费 600
营理费 500
教育费 2500
计 113400
物流费分摊 8000
总办县级费分摊 500
财务费 1000
合计 122900
原费预算般23万元现压缩13万元
8营效益分析：位销售员销售工作目标均销量300台基工作容做负责13家包销商10家月零售分公司机型30台重点零售店分公司产品线保底销量6000台整体月度压货覆盖量力争达10000台毛利3560万减费1115万年度目标350万
9营风险控制：通客户元化摆脱客户销量压力应收款更动权建立进货批次理控制库存规模加强库存理重点进货批次时间调控面家压货调控进货时间机型 批量造成集中性库存次调价影响全盘营效益幅波动风险控制专款专款限额明确款清期帐单名片明确销商款
10促销推广：着费规模控制量入出原采卯吃寅粮提取预算制设立营销费基金集中轮流耕耘象集中核心销商重点零售店潜力区范围集中店员奖励渠道奖励(类模糊返利增进利益)终端拉动(制造强势区域)终端形象申请批准实施监督核销形式强项通实践摸索出销售市场合二操作模式造成支推拉营销团队
11工作计划：
(1)熟悉稳定阶段期两周员流程费产品客户等初步解
(2)定岗定编 (周完成)
(3)公布考评办法理岗位重新竞聘非理岗位进行次工作评估
(4)产品资源构建形成合理产品线
(5)客户资源理拜客户调整市场操作明确核心销商重点零售店
(6)市场拉动团队培养
公司讲效益差分公司换种营风格未尝种进取做法畏阵痛进行次变革目实现调整激发新活力公司说次阵痛机会绝意贬低营风格企业营现状匹配问题考虑相信细化勤俭创新定会该分公司带新面貌公司讲分公司采种营理模式取分公司操作模式种差异化互竞争增强整体抗风险力越关键岗位越梯队机制越早破种优秀补充问题代价越越利公司长期发展正次变革达目
热切期够成功应聘分公司总理排营岗位机会希家支持会家失
工行客户理竞聘报告
理竞聘报告（4） | 返回目录
尊敬位领导：
家
首先非常感谢位领导志次竞聘机会
面作介绍朱红忆 现年x岁工行营业部工作****员专文化助理会计师竞聘岗位客户理
名勤勤恳恳认认真真直线工作员工天怀着满腔热情强烈翁责感参加次竞聘首先感谢行委行长室提供次展现机会着改革断发展推进位员工提出更高求觉应该动接受改革洗礼客户理份富挑战性职业喜欢挑战喜欢面未知领域决心坚定意志执着追求挖掘生价值勇敢接受未营销活动中耙淮翁粽健９ば幸生存发展位热血青年决定参加次竞聘展示
客户理岗位认识客户理制改变银行等客门服务方式市场导客户中心客户需求出发营销银行产品客户提供全方位金融服务实现客户价值化时实现银行身效益化理财业务行营效益新支撑客户理竞聘形式产生充分体现行委行长室该岗位高度重视寄予限厚作新岗位员种吃苦耐劳市场敏锐洞察力挖掘市场负众
二竞聘优势
1着较强工作责心进取心进行先事出纳会计等岗位工作做干行爱行工作认真负责出纳点钞获省行级手办理业务重差错98年评支行优秀行员总觉作年青总该点追求改革浪潮迎面想回避历史重已落肩迎难苦干实干全面奉献客
户理说新课题相信力果走岗位认真学虚心请教断调整争做名出色客户理
2具定公关力良社会关系性格较谦畏首畏尾具较强独立处事力生活中处少朋友证券公司办公室xxx皋市xxx中心xxxxx局xx分局局长xxx等等铁xxxx镇政府分招商引资工作利条件老家xx叶片厂副厂长朱xx家老家关系相错xx舅舅xxx现xx县x长皋工作时提供定帮助深信努力方面支持出色做项工作
三目标务
次竞聘果成功竭搞优质服务挖掘市场潜力争取优质客户源全力拓展住房贷款消费贷款市场目标：年中类贷款xxx万
四具体措施
1快适应岗位转换首先业务技熟练掌握关键够熟悉业务知识服务营销谈起更谈客户开发次营销技客户理岗位单纯优质服务更重种营销天会面许形形色色客户善进行广泛沟通交流洞察客户想法提供满意服务客户理客户关系仅业务关系更种关系客户理服务创意走客户前面然理念指导通业务学市场行情准确握客户提供合理建议客户合作停留 饭局公关客户关系营销种营理念超越反映种新型营销文化质体现出客户中心理念认骨子里残留着中心
优越感真正体现银行客户种文关怀银企鱼水关系爱护种营销立足前更着眼未善客户善提升客户价值提升价值
2积极动营销挖掘客户源动积极寻找信誉实力雄厚开发商作揭合作伙伴通优质服务抢占住房货款市场加强开发公司联系城然拆迁改造部分城区尚需改造段相部分皋市民政府创建文明城市明两年旧城改造力度会进步加善抢抓机遇现代房产开发公司xxx意参跃进东路北侧改造老熟合作性二重视二手房贷款发放工作目前市二手房贷款市场需求处旺盛时期三营业房抵押作贷款突破口寻求量迅速扩张
3积极房改办沟通部分财力尚未办理住房公积金企事业单位加宣传力度力争早日行开户集集例足12％（条件18％）单位逐户宣传动员单位汇缴位
4加新老产品扩张力度行间激烈竞争促做现产品营销断推出新产品适应市场需求（1）加风险存单质押货款宣传力度确保办（2）走访行政事业单位摸清具贷款需求款力员情况动出击扩信货款市场（3）目前市汽车消费贷款方兴未艾中行已捷足先登应迎头赶加强汽车销售商联合出行品牌
5加强客户关系维护客户分类理客户理事客户理容投入产出相匹配原客户实施理策略放矢金融市场竞争尤
激烈种确定素存求断加强客户联络客户间建立深厚感情样保证营销工作旺盛生命力事业会发达
位领导位评委参加竞聘岗位客户理类客户理需愿意全面奉献参加次竞聘责感命感驱成功否发展发挥光热竞聘演说结束时想说许成熟许样样欠缺会努力努力努力断完善追求超越做全面发展
谢谢家
副理竞聘稿
总理岗位竞聘书
银行客户理竞聘稿
区理新竞聘报告
工行客户理竞聘报告
公司总理助理竞聘报告
公司副总理竞聘报告
烟草公司总理竞聘报告
银行会计理竞聘演讲稿
副总理竞聘报告
堂理竞聘报告
财务理竞聘报告
区理竞聘报告
客户理竞聘报告
销售理竞聘报告
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1 2017年理竞聘报告
2 公司总理助理竞聘报告
3 区理竞聘报告
尊敬位评委：
家
次公司全面改制岗位负责进行公开招聘方式全体干部职工提供公竞争机会提供次位前辈老师学机会增强公司发展劲提高工作效率济效益具重意义非常拥护积极参竞争面简单位领导汇报竞聘情况
基情况
——现**烟草支公司副理年**岁中员河南省技术师范学校济理专业毕业首济贸易学研究生工作先事岗位1985年4月1987年元月**烟草公司烟叶科工作事烟叶生产营理1987年2月1995年12月历**烟草公司饭坡乡城关镇纸房乡烟站站长事烟叶生产收购理工作1996年元月1998年7月**烟草公司办公室事行政理文秘1998年8月1999年4月**烟草公司支部委员政工科长监察室作事政工宣教事理纪检监察工作1999年5月**烟草支公司副理卷烟销售专卖理工作
天走讲台参加竞聘非仅仅受破仑句想军士兵士兵
名言激励更觉作名理想抱负责感代青年名志**烟草事业改革发展建功立业烟草应该义容辞站出接受领导事挑选
二谈岗位认识
位领导位评委手吸引力职位更份沉甸甸责手领头雁素质直接影响着部门发展步伐手肩负着谋略全局发展事业带班子干部树立风气重前烟草改革企业层面理层面体制改革制度创新做做强洛阳烟草县级手求更高肩负责更重作县局级手立志献身烟草事业洛阳烟草历二十年风风雨雨二千名干部职工努力弱强尤年洛烟言教身行着洛阳烟草企业理念外拓市场练真功济效益逐年攀升职工收入更芝麻开花节节高洛阳烟草创业已成造福社会 心凝聚干事创业谐安定家庭代烟草生命智慧树起烟草强盛丰碑保持洛阳烟草持续稳定较快发展促洛阳烟草企业快做做强代努力够需洛阳烟草培育新生力量洛烟优秀传统递延洛烟屈奋斗精神发扬企业天更天
勇者惧**年烟草工作历直坚持标准严格求百分百热情投入工作认真贯彻执行公司项营决策时亲身体验洛阳烟草创业发展程烟草着深厚感情烟草荣辱已成终身命愿接烟草接力棒洛阳烟草更加繁荣盛献智献力甚生命参加竞聘动机
三基优势：
天生材必敢声称高权衡分析认次参职位竞聘具备优势：
第具较高政治素质军出身参加工作始终名产员求严格求？年部队生涯养成令必行禁必止吃苦耐劳乐奉献基品质培养坚定政治信念生追求具较强政治敏锐性工作责心局意识廉政意识升华开展工作坚实基础
第二具娴熟工作验八年烟站站长工作历积累量基层工作验教训熟练烟叶生产营环节烟农建立深厚感情抓生产营理时研究撰写烟叶滴注灌溉法烟草干旱条件孔滴注灌溉初步研究等五篇文分科普田园农家顾问农业科技通讯等杂志发表荣获1994年**科技成果三等奖业务力提高七年机关工作历事行政理事纪检工作**公司建工作制度建设提供决策协议方关系做出成绩撰写提前退休见县公司采纳文获洛阳烟草系统文等奖县公司发展天较殷实状况历基层单位层面全部力量
第三具较强理力执行力1999年**公司困难时期调入**工作实际独立持工作年时间年充分运理力实际操作力稳定工作局面规范营行**公司走规范运转轨道六年卷烟销售专卖理工作紧市局卷烟销销体制改革步伐积极探索网络建设新模式脚踏实开展工作访送分离全市率先推行电话访销电子结算网配资现代物流开创洛阳先河卷烟销售年步营效益年年台阶卷烟年销量99年1500箱升
现2600箱单箱销售收入99年3000元升现7000元毛利率99年7升现23利润99年二万元升现200万元单箱收入二类烟例均消费位居全市第二河南省第12名成绩取市局正确决策志努力工作结果作副职坚定移贯彻市局决策深入线研究市场分析市场身体力行推进改革起应起作
四工作设想
果承蒙领导厚爱走县级局（公司）手领导岗位负重托辱命勤奋工作百分百热忱回报领导厚爱短短十分钟实法位领导汇报工作思路果竞聘成功定努力做：
着力塑造领导班子领导干部新形象
塑造烟草企业领导班子领导干部新形象形势发展现实求必须立足前着眼长远标兼治建立完善思想教育制度理纪律约束新机制逐步创造公开等竞争择优环境建立套干部进出充满活力理机制完善制度纪律严明群众参监督机制
具体做三点：
首先率先垂范级做出表率求职工做首先做求职工做首先做真正成职工榜样
次格力量谓格力量必须说做统起模范行
引导职工坚持纠正错古讲：言顾行行顾言做言必行行必果浩然正气充盈企业
第三团结力量团结力量句歌词条颠覆破真理尤员集中国营企业团结更基础基础职工四面八方历天生活工作烟草家庭烟草维系起兴衰荣辱息息相关教育职工心德团结致烟草困难时期坚定信念艰苦奋斗奋发兴旺时期居安思危积蓄力量图谋发展
规矩成方圆企业想发展必须建立整套行效科学理制度建章立制入手建立完善重问题集体决策制度重问题组织报告制度重决策民评议制度形成制度面前等相互监督良机制推动班子建设领导班子良形象取信民取衡社会取信组织推进企业健康发展努力构造协烟草
二开源节流做做强洛阳烟草
作企业手尊重客观规律实事求真抓实干求实效必须求紧紧围绕市局组抓烟叶决战卷烟网建整顿市场秩序推进体制改革提升理水断创造效益工作思路根职区域找出发展空间找出工作切入点确定发展方略找出财源源头发展规划符合县情民情效益规模符合企情较短时间快形成区域济支柱企业营牢固基开财源时狠抓部理形成开支计划审批程序报销理体制达勤俭节约目通开源节流增加企业收入壮企业实力做做强洛阳烟草积蓄财力
岁月情时光荏苒山长水远时年富力强激情胆识思想韧劲更颗进心果竞聘成功知道里凝结仅仅汗水更凝结位领导位评委位仁限信期负重托辱命会百倍信心百倍努力**烟草事业发展贡献力量
谢谢家
公司总理助理竞聘报告
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尊敬位领导：
家午
首先工作移动通信公司样快节奏高效率充满生机活力企业里感十分荣幸次感谢省公司领导采取竞聘岗机制次充分展示机会十分珍惜次竞聘机会竞聘结果认够参竞聘整程身意义重希通次竞聘锻炼工作力综合素质进步提高
然简历工作情况：
xxx现年32岁中员现公司综合部1996年7月毕业省邮电学校通信电源专业先xxx邮电局xxx邮电局移动分局担线务员机务员1999年分营移动通信分公司实业公司广告部理XX年6月调入xxx移动通信分公司综合部副XX年4月聘综合部工作期间利业余时间参加学考试函授先
利修完吉林学计算机通信专业专通信工程科课程目前正进修哈尔滨理工学职工程硕士研究生学位
综合部职期间踏实工作严格理整章建制做量基础工作次评先进工作者XXXX连续五年组织召开职代会暨工作会议负责组织起草会议文件协助公司领导沟通协调外部关系成功完成XX年重组市种手续变更连续年勤理车辆安全理方面重事XXXX年公司连续三年获省级重合守信企业荣誉称号XX年公司评省级档案理工作标兵单位评省级档案工作突出贡献
竞争优势弱势：
优势：具较年龄优势现年33岁精力充沛处生黄金阶段具较高办事效率工作全身心投入敢创新思想敏锐塑性强善接受新事物适应新环境根实际情况胆设想理方法改革方案
二具较强工作力日常生活工作中常深入工作线断培养工作力办公室努力发挥特长认真做参谋决策日常服务沟通协调信息传递等办公室工作取定成绩年学锻炼写作力组织协调力判断分析力领导部署力提高
三具较高素养较强敬业精神工作认真负责着严明组织纪律性吃苦耐劳优良品质信奉诚实正派做宗旨坚持团结特立独行尊重权威妄菲薄遇事懂
时征求意见够道造充满凝聚力生命力战斗团队
四具丰富实际工作验99年毕业先事线路工程维修通信电源维护网络基站维护理广告宣传策划理等年综合部工作培养较强沟通协调力丰富协调外部关系验
五具定综合事物理文秘理力具年综合部理工作验文综合力积累许丰富理知识较完成调查报告验材料工作总结种公文写作务
弱势：学历起步低中专毕业参加工作始终忘记读书勤钻研善思考研究断丰富提高目前正进修哈尔滨理工学职工程硕士研究生学位
二做事够果断年理工作外沟通协调关系办事风格严谨时考虑事情复杂想方面会根验怕出现纰漏点瞻前顾缺乏雷厉风行作风
三市场实战验薄弱99年实业公司做广告理策划直事理工作积累市场理沟通协调关系验缺乏市场实战验
竟聘岗位认识：
总理助理理者时执行者肩负着传达重命仅仅协助分公司总理根省公司总体规划目标务合理制定分公司工作计划方案时充分调动广干部员工积极性发扬团队精神指导工作方案力实施仅协助总理协调外部关系企业发展营造良运营环境深入基层调查研究员工片时解员工意见建议准确时总理反馈员工呼声
总理助理站企业战略统高度企业利益领导分忧员工服务作工作出发点落脚点参政务理事务搞服务三职统筹兼顾合理安排 做调研围绕市场转协调围绕领导转服务围绕客户转决策围绕信息转总理助理具备较强业务理决策分析等力外应该掌握定文综合方面基知识较强沟通协调力说应该具备方面综合素质
工作设想：
基工作实践验天参加市总理助理职充满信心面陈述集团客户认识工作设想：
集团客户客户名单占着极重位置仅身够带观业绩贡献利提高客户粘性收入利培养客户消费惯通集团v网保证网客户会轻易流失时维护集团客户利新开发业务集团业务进行效推广提高arpu集团收入
开发扩集团客户市场时应更注重集团客户维系力度应加集团客户服务流程理工作
二进步细化集团客户理分级应建立套合适客户理分级体制包括工作分级薪酬分级考核分级培训分级等优秀客户理负责重集团客户获佳物质报酬新进客户理职业发展目标畅通升通道建立科学客户理评级考核制度实现客户理力岗位绩效薪酬相匹配原
三进步细化集团客户分类应定期根集团客户规模行业贡献度等素重新调整集团客户类根abc类集团客户需求特征重性设计服务方式服务容
四通现服务渠道进行服务分流目前着企业高速发展集团客户数量越越利客户理作服务营销渠道直接面集团客户外应考虑更加广泛灵活营业厅呼中心合作伙伴等类服务渠道集团客户造全方位立体化服务体系时减轻客户理工作压力点面数量庞价值偏低需求单c类集团客户时尤显重
次果竞聘成功仅作工作认作促启航鸣笛辱命全力赴牢牢握快深实三：
进入角色快快转换角色更新观念调整心态工作方式公司
领导形成合力种崭新视觉问题解决问题作够公司战略出发公司利益出发员工利益出发
学知识深会强烈紧迫感责感抓学诚恳身边师互联网师加压勤学问联系实际善总结融会贯通业务知识虚心采撷工作验快转化实际工作力
基础工作实总理助理工作出发点始市场宿落脚市场定会报着求真务实锐意进取态度深入市场贴户采集整理第手资料总理科学决策提供事实
果次竞聘中够竞聘话接工作中进步完善车辆成理日常理尤常成理时断加强身学促进整员素质提高工作中加倍努力学断充实完善找出身足差距职岗位做出更加令领导志满意成绩
果次竞聘落选话会做职工作中反省找身足提高完善
谢谢家
区理竞聘报告
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前市场形势
手机产品元化销量分散利润空间缩足支撑批发求精简高效队伍渠道扁化清晰化趋势求深耕细作积少成市场理突显重
二 存问题
1 员监控力：睡觉玩嘻松弛
2 员配备均：市场开发深度广度整体积极高
3 员选拔严：补充员委托招聘面试者素质高选拔程序严格
4 业务指导力：压力没方法罚代
5 员更换频繁定力满遇(物质机会公关怀)动离没业绩者遇安调调
6 市场操作模式混乱：处放货价格混乱市县级乡镇价格体系合理利润空间保证窜货违规伤害渠道利市场理
7 客户缺乏信感：开发成高遗留问题客户群越做越窄
8 流程畅：售支持衔接问题责清等造成客户满
9 销售政策连续性造成客户严重满
简单注重出货数高压理模式形成追求月度销售业绩短期效益种粗放式营模式必深耕细作市场形势淘汰造成客户间长期合作畅需建立
销售目标市场理基础终端拉动手段实现渠道清晰化终端掌控市场目标
三 应策
营算细帐理抓落实员精简高效市场深耕细作资源形成产品线
营工作两手抓手抓产品资源手抓团队建设保证稳定产品价格体系正常营果加优良产品性价应该更层楼团队做精干高效强化客户服务意识赢客户网络
1细化理强化执行(1)计划目标做岗位职责明确市场理仅销售务量更细化销商掌控零售店明确责区域责区域竞争原(2)改变结果问程做法执行力天督促做日清日结天工作检查：销量二工作日志三求证四帮助行政理行政勤级底区域理业务理交叉理通表格化理做天工作日志周进度月绩效季评估工作量化天工作控化客户效
（略）
(3)改变压力讲方式做法成绩周指导级级仅督促更指导帮助周销售帮促：进度差业务员区域理时驻传帮带总理时指出区域理足工作日志周进度基础积极员工帮促指导成长批培养批带动批举例说明驻马店区月销足百台投入
3(直供客户8)市月销300余台1(直供客户11)月销量负数果原月末结果考核转变周进度监控帮促番新景象(4)优秀团队赏罚分明执行力记入基工作考评月次绩效考评时远甚重金信守承诺怒威(5)表格化理强化细化落实：核心销商合作进度表重点零售店零售份额表(6)快速反应强调速度时间概念：充分授权特区理定销售政策灵活空间客户遗留问题决定权着：A客户理事立解决解决第办法第二B客户利事力解决甚点成立解决C客户利事超出力成太汇报请教着效率优先总体利原更快速决策谨记市场等善总结验特殊问题日常化轻松面
2客户网络建设方面(1)|清晰化渠道：加强包覆盖网点清晰化圈定网点县包覆盖店明确掌控重点零售店明确责签订区域目标责严格价格货流理(2)扁化渠道：建立二级网络覆盖结构放弃包覆盖部分市区部分县发展重点县县包覆盖县乡镇市场掌控重点零售店讲究数量质量(3)元化渠道：强调包销线包县包分行元化重点零售店元化(4)市场事客户问题位员工包括分公司总理善客户客户态度诚恳处理问题讲效率优先速度表达诚意服务感动客户利益留住客户
(5)核心零售品牌店建设推广整合品牌产品线实行网络资源互动机会：产品品牌终端认度高行货水货混杂现品牌已形成定产品线品牌店操作验通品牌形象店强化正品行货终端形象通产品调配实现货全产品利润空间较高辅适度价格政策礼品支持定圈占新品牌形象店促进续资源引进
(6)争取厂家员投入加强县级市场开发开发县配备业务化市场化促销员终端奖励模式网点开发采1+N模式强点1家核心零售点带动N家覆盖零售点价格控利润保证服务时
(7)客户维护：特运营商合作做厂家工作争取运营商合作提前准备入手
3产品资源理：产品线必须构建两类：畅销机型(单款月销量1500台)3款量定价紧市场性价定优势力争单款毛利20元利润产品(单台毛利100元)3款利润空间强化终端推动销量做单款月销量500台考虑现资源线短没形成核心产品现实情况增加渡产品现机型3款(非核心产品)短快操作思路伤害渠道前提追求效益化
产品政策决策慎重适度调控数决策
窜货理：第出台省外窜货理办法严格执行第二正清源严禁公司员进行跨区销售第三销售踪体系核心销商+重点零售店监控体系样渠道健康发展创造良环境正实现渠道扁化清晰化阻力否公司销量犹浮萍样然越长越起丝风吹草动
4组织理机构：采扁化理结构总理区域理()城市理(业务员督导)兼职促销(编外员采店员奖形式)三级理机构设立市场资源岗位增强产品线建设终端零售掌控建设员数量精简高效区暂设岗位少300台提货量月零售公司机型30台掌控零售店(100台折算2200
台折算3300台折算4)少掌控10家零售店相应享标准工资费
员定岗定编：根服务客户少定岗根服务区域市场容量定务量降低差旅费员工作考核程考评结果根现分公司业务情况暂编制30包括重点县员具体分基层销售市场员16市18(郑州3鹤壁入安阳济源入焦作)区理暂设基层员升空间基层业务量采员降低费增进业务力保持定稳定性(半年)强调执行力骨干销售市场员8(市场资源1安鹤濮1焦新济1洛三1郑1开商周许漯1南1信驻1)高素质较高遇独立销售市场操作力保持定机动性分公司予重点关注激励团队行政员3明确责分工互相配合支持机动编制1员少增减根标准工作量衡定均效益决定坚决杜绝盲目扩编制设岗
(1)行政勤：协助总理开展行政理工作具体负责考勤工作纪律事(定岗定编员档案选拔工作)考评(工作量绩效特殊奖励)客户服务费控制总公司工作协调等行政工作贯彻员精简高效销售勤：协助总理开展销售理工作具体负责销售计划销售进度销售政策传达销售员工作协调等销售服务工作贯彻理抓落实市场勤：协助市场资源部开展工作具体负责重点零售店掌控终端销售促销政策传达团队文化物料分配家工作协调等市场服务工作贯彻市场深耕细作员选拔岗位总理亲关
(2)市场资源部理：负责家接洽资源政策争取库存理(超期跌价损失断货三周销量库存)促销方案重点零售店建设理推广区理市场工作进度考评等工作贯彻资源形成产品线市场深耕细作
(3)区理：负责区整体销售理工作具体负责区域操作模式辖区员指挥指导少直辖区销售务考评区销售理工作(价格货流区权重客户服务员理)基工作总理评分区销售务完成直辖区销售务完成占20绩效考评贯彻理抓落实贯彻市场深耕细作半月工作蹲点制中郑州区兼客户工作
(4)业务员(委派)：负责区整体销售市场工作具体负责客户理销售务完成市场工作完成等工作基工作考评行政勤区理市场资源理根基工作完成情况(效终端量终端建设工作日志等)评分绩效工作负责区域销售完成率(20)重点零售店零售量(20)决定
(5)市场督导(员)：负责区整体市场工作具体负责客户服务重点零售店掌控终端建设促销活动实施市场体系维护(价格区域销售)终端销售报表等协助区理执行销售工作基工作区理市场资源理行政勤评定绩效工作区域销售务10终端消化(重点零售店)30构成前期采促销员编制形式降低费成促进核心销商销售低工资终端销量挂钩店员奖励考评形式
(6)相关职责说明：终端建设包括：位推生动价控工作重点零售店掌控指月零售200台零售店终端建设工作做位公司机型零售量达60台
5团队建设
(1)日清日高：日工作监控周进度沟通月绩效考核季度工作业绩奖励半年度岗位评估适度压力理定期工作指导充分竞争机制三月考核周期倍增竞争绩效动晋升
(2)团队文化：建立电子信息台低成二高效三行(办事处电脑)时日清日高监控反馈家建立<<讯>>开展销量拼活动实现团队士气激励培训学企业文化塑造工作验交流等月次培训讲座市场形势操作模式更新时统思想认识重点零售掌控沟通协调验交流提高营销水
(3)团队理：杜绝原罚代简单粗放理模式取教育培训沟通学素质提高程序化逐步制度化性化理
(4)梯队培养：会员(店员奖励象)督导销售代表区理区域理区理营销理拉开职位层次员工更晋升激励扁岗位理(三级理)低级试高级竞聘(时)岗位评估(6月)公开选拔程序空缺理岗位采公开竞聘年公司造批销售水营销力懂理骨干队伍届造铁营盘届工作目标破英雄建立组织卓越真正实现次调整目中鑫更加成功更加出色
6团队激励考评体系：基工作考评(包括考勤纪律日常工作报告工作)占60绩效工作考评(销售务完成市场务完成等)占40奖励工作考评(费节约推广机型销售状元市场先锋等特奖励)通奖金体现提高反应效率节约力成周销售工作月市场理季终端拉动节奏性工作重点督促指导周进度公告月度
绩效考评(薪资遇)季度工作考评(奖金)半年度岗位考评(晋降)天工作必须规定格式工作日志考勤周销售进度市场理(价格体系区域销售)达标相应负激励超额完成务奖市场推广奖利润机型奖均效率奖费节约奖相应奖金月度考评优秀客户满意度区域销售稳定增长员传帮带区域市场理相应职位晋升应时间公布相应考评结果优秀者电话鼓励会表扬奖励
7费控制方面：费总额偏高物流费(争取家解决)员工资总额(通精员高效)招费(严格控制)差旅费电话费(定岗定位)等项控制空间卯吃寅粮费控制首期投入两月固定费固定务奖励根定岗定量衡定月度费预算县级区域(核心零售30台店县区3家市区5家总量低150台)起点100元电话费标准50元交通费标准增加县级区域增加50元交通费50元电话费标准月住宿费200元员类费总计控制9万元根服务核心零售店少区域跨度定额费畅销产品销量务完成情况工资挂钩利润产品完成情况奖金挂钩
费预算：细化岗位责(建立费台帐)实施岗位目标控制
费项目 金额 说明
办公费 5000 IP：400*5部均80元*302400
电话费 7500 均标准250*307500
招费 3000 限家限月次限元
交通费 1000 限400元
差旅费 1 区均200元(辖县业务覆盖计算)*173400区均500*73500元市场1200元理1200元
工资 46000 区1350*1722950督导800*75600行政900*32700区1800*814400元
奖金 10000 超额完成奖推广奖节约奖区奖
统筹 300
租赁费 13000
水电费 3000
运输费 9000 重点节约部分
广告费
宣传费 量采店员奖方式
折旧费 600
营理费 500
教育费 2500
计 113400
物流费分摊 8000
总办县级费分摊 500
财务费 1000
合计 122900
原费预算般23万元现压缩13万元
8营效益分析：位销售员销售工作目标均销量300台基工作容做负责13家包销商10家月零售分公司机型30台重点零售店分公司产品线保底销量6000台整体月度压货覆盖量力争达10000台毛利3560万减费1115万年度目标350万
9营风险控制：通客户元化摆脱客户销量压力应收款更动权建立进货批次理控制库存规模加强库存理重点进货批次时间调控面家压货调控进货时间机型 批量造成集中性库存次调价影响全盘营效益幅波动风险控制专款专款限额明确款清期帐单名片明确销商款
10促销推广：着费规模控制量入出原采卯吃寅粮提取预算制设立营销费基金集中轮流耕耘象集中核心销商重点零售店潜力区范围集中店员奖励渠道奖励(类模糊返利增进利益)终端拉动(制造强势区域)终端形象申请批准实施监督核销形式强项通实践摸索出销售市场合二操作模式造成支推拉营销团队
11工作计划：
(1)熟悉稳定阶段期两周员流程费产品客户等初步解
(2)定岗定编 (周完成)
(3)公布考评办法理岗位重新竞聘非理岗位进行次工作评估
(4)产品资源构建形成合理产品线
(5)客户资源理拜客户调整市场操作明确核心销商重点零售店
(6)市场拉动团队培养
公司讲效益差分公司换种营风格未尝种进取做法畏阵痛进行次变革目实现调整激发新活力公司说次阵痛机会绝意贬低营风格企业营现状匹配问题考虑相信细化勤俭创新定会该分公司带新面貌公司讲分公司采种营理模式取分公司操作模式种差异化互竞争增强整体抗风险力越关键岗位越梯队机制越早破种优秀补充问题代价越越利公司长期发展正次变革达目
热切期够成功应聘分公司总理排营岗位机会希家支持会家失
工行客户理竞聘报告
理竞聘报告（4） | 返回目录
尊敬位领导：
家
首先非常感谢位领导志次竞聘机会
面作介绍朱红忆 现年x岁工行营业部工作****员专文化助理会计师竞聘岗位客户理
名勤勤恳恳认认真真直线工作员工天怀着满腔热情强烈翁责感参加次竞聘首先感谢行委行长室提供次展现机会着改革断发展推进位员工提出更高求觉应该动接受改革洗礼客户理份富挑战性职业喜欢挑战喜欢面未知领域决心坚定意志执着追求挖掘生价值勇敢接受未营销活动中耙淮翁粽健９ば幸生存发展位热血青年决定参加次竞聘展示
客户理岗位认识客户理制改变银行等客门服务方式市场导客户中心客户需求出发营销银行产品客户提供全方位金融服务实现客户价值化时实现银行身效益化理财业务行营效益新支撑客户理竞聘形式产生充分体现行委行长室该岗位高度重视寄予限厚作新岗位员种吃苦耐劳市场敏锐洞察力挖掘市场负众
二竞聘优势
1着较强工作责心进取心进行先事出纳会计等岗位工作做干行爱行工作认真负责出纳点钞获省行级手办理业务重差错98年评支行优秀行员总觉作年青总该点追求改革浪潮迎面想回避历史重已落肩迎难苦干实干全面奉献客
户理说新课题相信力果走岗位认真学虚心请教断调整争做名出色客户理
2具定公关力良社会关系性格较谦畏首畏尾具较强独立处事力生活中处少朋友证券公司办公室xxx皋市xxx中心xxxxx局xx分局局长xxx等等铁xxxx镇政府分招商引资工作利条件老家xx叶片厂副厂长朱xx家老家关系相错xx舅舅xxx现xx县x长皋工作时提供定帮助深信努力方面支持出色做项工作
三目标务
次竞聘果成功竭搞优质服务挖掘市场潜力争取优质客户源全力拓展住房贷款消费贷款市场目标：年中类贷款xxx万
四具体措施
1快适应岗位转换首先业务技熟练掌握关键够熟悉业务知识服务营销谈起更谈客户开发次营销技客户理岗位单纯优质服务更重种营销天会面许形形色色客户善进行广泛沟通交流洞察客户想法提供满意服务客户理客户关系仅业务关系更种关系客户理服务创意走客户前面然理念指导通业务学市场行情准确握客户提供合理建议客户合作停留 饭局公关客户关系营销种营理念超越反映种新型营销文化质体现出客户中心理念认骨子里残留着中心
优越感真正体现银行客户种文关怀银企鱼水关系爱护种营销立足前更着眼未善客户善提升客户价值提升价值
2积极动营销挖掘客户源动积极寻找信誉实力雄厚开发商作揭合作伙伴通优质服务抢占住房货款市场加强开发公司联系城然拆迁改造部分城区尚需改造段相部分皋市民政府创建文明城市明两年旧城改造力度会进步加善抢抓机遇现代房产开发公司xxx意参跃进东路北侧改造老熟合作性二重视二手房贷款发放工作目前市二手房贷款市场需求处旺盛时期三营业房抵押作贷款突破口寻求量迅速扩张
3积极房改办沟通部分财力尚未办理住房公积金企事业单位加宣传力度力争早日行开户集集例足12％（条件18％）单位逐户宣传动员单位汇缴位
4加新老产品扩张力度行间激烈竞争促做现产品营销断推出新产品适应市场需求（1）加风险存单质押货款宣传力度确保办（2）走访行政事业单位摸清具贷款需求款力员情况动出击扩信货款市场（3）目前市汽车消费贷款方兴未艾中行已捷足先登应迎头赶加强汽车销售商联合出行品牌
5加强客户关系维护客户分类理客户理事客户理容投入产出相匹配原客户实施理策略放矢金融市场竞争尤
激烈种确定素存求断加强客户联络客户间建立深厚感情样保证营销工作旺盛生命力事业会发达
位领导位评委参加竞聘岗位客户理类客户理需愿意全面奉献参加次竞聘责感命感驱成功否发展发挥光热竞聘演说结束时想说许成熟许样样欠缺会努力努力努力断完善追求超越做全面发展
谢谢家
副理竞聘稿
总理岗位竞聘书
银行客户理竞聘稿
区理新竞聘报告
工行客户理竞聘报告
公司总理助理竞聘报告
公司副总理竞聘报告
烟草公司总理竞聘报告
银行会计理竞聘演讲稿
副总理竞聘报告
堂理竞聘报告
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区理竞聘报告
客户理竞聘报告
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