2017电脑销售工作总结4篇
文目录
1 2017电脑销售工作总结
2 电脑销售实工作总结
3 联想电脑销售工作总结开头
4 电脑销售工作总结
尊敬位领导位事：
首先位领导事表示真诚感谢吃水忘挖井销售工作取成绩公司领导关怀位事努力支持分开失方支撑推动前方销售工作寸步难行
现年度销售工作存问题解决思路领导志进行简汇报 汇报分两部分：
工作回顾
军工市场龙头民利补充两者相互促进相益彰公司整体市场思路方销售年度中做工作：
()进行广泛市场调研活动
通种方式调研活动网络展会客户访问等方式收集市场资料进行市场分析包括客户密集区域密集产业采购周期采购时机客户贡献行业状态竞争手状况(产品优劣势价格营销手段)等通活动做放矢达精准营销高效营销
(二)进行频繁营销活动
销售年度中联系客户1200余家3500余次投递产品宣传手册2200余份拜访接客户200余次参加行业展会次取明显营销效果
(三)注重销售骨干培养
营销核心资源部门组建两年积极发挥团队推动器作注重销售骨干培养刚进入部门时销售员部分零开始销售特行业技术产品目标市场知包括客户查找定位约谈招投标合签订等系列团队体言传身教式培训实战历炼已成够独挡面销售骨干正公司创造着越越市场价值
(四)营销体系初步形成
根营销工作具体容工作流程建立详明晰客户档案包括客户基信息客户重度分级客户联系程报价合销售情况客户关系维护续服务销售成等系列信息记录案形成丰富客户典备销售员时调阅
根信息市场进行种分析包括客户区域分析行业分析趋势分析机会分析客户贡献分析成分析绩效分析等掌握营销活动般规律进行举反三持续完善业务流程
(五)重塑客户关系概念构建立体化客户关系网络
双客户关系发展元化客户关系方面建立起公司客户间关系方面努力发挥桥梁作建立起客户客户间横关系形成元互动立体交叉充满活力扩张客户关系网络
(六)根断变化客户需求公司提出合理化建议提高公司产品市场适应力
二存问题解决思路
问题总工作形影分成绩微足道问题需认真总结反思探讨问题解决程断发展持续前行程问题效解决正销售年度努力目标
问题()尚未建立高效规范营销体系业务流程
营销复杂系统工程需建立套高效规范失灵活营销体系业务流程完成样工程营销业务流程中客户理渠道理价格理订单理合理成核算绩效考核等应该统严格标准规范
问题(二)尚未真正建立起富活力战斗力营销团队
市场战场想激烈市场竞争中立败必须建立目标激情战斗力凝聚力营销团队游击战固然灵活取市场压倒性优势需相规模兵团作战
问题(三)市场宣传力度足品牌号召力加强
营销分营销市场宣传销售两部分两者关系空中力量面部队关系现代化战争离开空中击应该力加强空中力量建设托航天品牌优势广泛进行外宣传提高公司品牌形象保持公司市场空间中优势位intelmicrosoft包括行业pcblms等见销售员满天飞业绩项背
问题(四)质量户服务需进步完善
认产品质量户服务应该营销体系中极重两容买方市场背景应该服务者心态户提供优质产品卓越服务应切实帮助户解决实际问题华 狼文化中抢肉者蜂文化中酿蜜者奉献者角色演变海尔真诚永远企业理念体会企业应该单纯利润攫取者忠诚户服务者角色变革愿意部门努力产品质量服务更加贴户需求
四点销售年度需解决问题思路努力方相信位领导事支持帮助切问题迎刃解
喜兔岁九州丰稔愿猴年百业昌荣新年里服公司局听领导安排潜心挖掘市场心服务客户争取取更销售业绩
诚挚祝家新春快乐阖家幸福吉利
谢谢家
电脑销售实工作总结
2017电脑销售工作总结（2） | 返回目录
文编辑收集整理篇关电脑销售实工作总结提供家鉴
实时间
20xxxx——
二实单位
电脑科技限公司
三实工种
联想电脑销售顾问
四实容
通学全方面社会实践验校学理知识相结合学会做做事解it行业营销流程积累销售验创业基础积累客户资源
五实程
电脑公司做普通销售员公司系列培训业务带领学会判断否效客户学会接客户客户信解客户需求客户做选择讲解客户疑虑终客户提供完善解决方案公司完整配套台支持站式客户服务
成公司员开始参加项产品知识培训培训程中断记录产品知
识点包括电脑配置电脑构造电脑产电脑文化电脑卖点电脑售服务等电脑销售坚实基础部门负责销售联想全系列产品包括联想服务器联想家台式机联想商台式机联想笔记联想印机等系列耗材外设配件解产品熟悉产品培训时间牢记重点点班查阅网资料充实产品熟悉度增加联想企业文化等系列认识日销售带更便利
认识产品知识开始学拥资深销售验业务身学会判断客户客户进门时判断客户否效判断客户属种类型探查客户需求解客户疑虑系列话术中总结出销售技巧拥属销售风格断积累老客户强公司台完善产品线做二次销售积累定客户资源客户留良印象
销售程中负责客户介绍满足客户需求机器客户讲解机器配置功等特点满足客户需求时达客户预算范围客户确定机型带领客户购买机器客户装载机器软件等服务调试机器教会客户保养机器留客户资料做身积累
售服务坚持耐心客户讲解客户遇种问题次客户解决问题客户肯定良服务态度客户介绍客户带更连锁效应
六实总结
社会染缸走出风格铸梦想身社会时代深感科技
发展迅速体会生活艰辛明白父母赚钱辛苦解师长教育心良苦会带着梦想走
销售领域深刻体会良心态成功销售员必备条件现销售单纯商品交易更服务交易更价值交易价格交易更加深刻体会社会路需太太实践验支撑求必须激情断学断进步会社会淘汰满足日益增长生活求明白行业中需断解发展趋势预知发展方断学中总结验拥样敏锐准确意识判断力社会接触方面更加深刻明白样说样话断完善知识面扩充方面见识断充实生反应力应力会决定成功率高注意细节留心身边事会带意想收获
年总结出许足处：
1说话时候够耐心
2行业解够深透
3学激情够充足
4业绩满意
5积累老客户够等等
会断完善断学断改正错误拥更进步生负责短短年中学东西实太太遇困
难相信事英雄造时势坚定信念总天会找梦想殿堂
联想电脑销售工作总结开头
2017电脑销售工作总结（3） | 返回目录
实时间
20xxxxx——
二实单位
电脑科技限公司
三实工种
联想电脑销售顾问
四实容
通学全方面社会实践验校学理知识相结合学会做做事解it行业营销流程积累销售验创业基础积累客户资源
五实程
电脑公司做普通销售员公司系列培训业务带领学会判断否效客户学会接客户客户信解客户需求客户做选择讲解客户疑虑终客户提供完善解决方案公司完整配套台支持站式客户服务
成公司员开始参加项产品知识培训培训程中断记录产品知识点包括电脑配置电脑构造电脑产电脑文化电脑卖点电脑售服务等电脑销售坚实基础部门负责销售联想全系列产品包括联想服务器联想家台式机联想商台式机联想笔记联想印机等系列耗材外设配件解产品熟悉产品培训时间牢记重点点班查阅网资料充实产品熟悉度增加联想企业文化等系列认识日销售带更便利
认识产品知识开始学拥资深销售验业务身学会判断客户客户进门时判断客户否效判断客户属种类型探查客户需求解客户疑虑系列话术中总结出销售技巧拥属销售风格断积累老客户强公司台完善产品线做二次销售积累定客户资源客户留良印象
销售程中负责客户介绍满足客户需求机器客户讲解机器配置功等特点满足客户需求时达客户预算范围客户确定机型带领客户购买机器客户装载机器软件等服务调试机器教会客户保养机器留客户资料做身积累
售服务坚持耐心客户讲解客户遇种问题次客户解决问题客户肯定良服务态度客户介绍客户带更连锁效应
六实总结
社会染缸走出风格铸梦想身社会时代深感科技发展迅速体会生活艰辛明白父母赚钱辛苦解师长教育心良苦会带着梦想走
销售领域深刻体会良心态成功销售员必备条件现销售单纯商品交易更服务交易更价值交易价格交易更加深刻体会社会路需太太实践验支撑求必须激情断学断进步会社会淘汰满足日益增长生活求明白行业中需断解发展趋势预知发展方断学中总结验拥样敏锐准确意识判断力社会接触方面更加深刻明白样说样话断完善知识面扩充方面见识断充实生反应力应力会决定成功率高注意细节留心身边事会带意想收获
年总结出许足处：
1说话时候够耐心
2行业解够深透
3学激情够充足
4业绩满意
5积累老客户够等等
会断完善断学断改正错误拥更进步生负责短短年中学东西实太太遇困难相信事英雄造时势坚定信念总天会找梦想殿堂
电脑销售工作总结
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***公司负责市场开发业务方面工作年已完全融入集体里年里然存着样者样问题量解决年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制XX年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
四创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
更文章
电脑销售员总结
2016年电脑销售工作总结
2016年12月联想电脑销售工作总结范文2
联想电脑销售工作总结范文
2016年10月联想电脑销售工作总结范文1
联想电脑销售工作总结
电脑销售工作总结
电脑销售工作总结范文
电脑销售员实工作总结
电脑销售工作总结
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1 2017电脑销售工作总结
2 电脑销售实工作总结
3 联想电脑销售工作总结开头
4 电脑销售工作总结
尊敬位领导位事：
首先位领导事表示真诚感谢吃水忘挖井销售工作取成绩公司领导关怀位事努力支持分开失方支撑推动前方销售工作寸步难行
现年度销售工作存问题解决思路领导志进行简汇报 汇报分两部分：
工作回顾
军工市场龙头民利补充两者相互促进相益彰公司整体市场思路方销售年度中做工作：
()进行广泛市场调研活动
通种方式调研活动网络展会客户访问等方式收集市场资料进行市场分析包括客户密集区域密集产业采购周期采购时机客户贡献行业状态竞争手状况(产品优劣势价格营销手段)等通活动做放矢达精准营销高效营销
(二)进行频繁营销活动
销售年度中联系客户1200余家3500余次投递产品宣传手册2200余份拜访接客户200余次参加行业展会次取明显营销效果
(三)注重销售骨干培养
营销核心资源部门组建两年积极发挥团队推动器作注重销售骨干培养刚进入部门时销售员部分零开始销售特行业技术产品目标市场知包括客户查找定位约谈招投标合签订等系列团队体言传身教式培训实战历炼已成够独挡面销售骨干正公司创造着越越市场价值
(四)营销体系初步形成
根营销工作具体容工作流程建立详明晰客户档案包括客户基信息客户重度分级客户联系程报价合销售情况客户关系维护续服务销售成等系列信息记录案形成丰富客户典备销售员时调阅
根信息市场进行种分析包括客户区域分析行业分析趋势分析机会分析客户贡献分析成分析绩效分析等掌握营销活动般规律进行举反三持续完善业务流程
(五)重塑客户关系概念构建立体化客户关系网络
双客户关系发展元化客户关系方面建立起公司客户间关系方面努力发挥桥梁作建立起客户客户间横关系形成元互动立体交叉充满活力扩张客户关系网络
(六)根断变化客户需求公司提出合理化建议提高公司产品市场适应力
二存问题解决思路
问题总工作形影分成绩微足道问题需认真总结反思探讨问题解决程断发展持续前行程问题效解决正销售年度努力目标
问题()尚未建立高效规范营销体系业务流程
营销复杂系统工程需建立套高效规范失灵活营销体系业务流程完成样工程营销业务流程中客户理渠道理价格理订单理合理成核算绩效考核等应该统严格标准规范
问题(二)尚未真正建立起富活力战斗力营销团队
市场战场想激烈市场竞争中立败必须建立目标激情战斗力凝聚力营销团队游击战固然灵活取市场压倒性优势需相规模兵团作战
问题(三)市场宣传力度足品牌号召力加强
营销分营销市场宣传销售两部分两者关系空中力量面部队关系现代化战争离开空中击应该力加强空中力量建设托航天品牌优势广泛进行外宣传提高公司品牌形象保持公司市场空间中优势位intelmicrosoft包括行业pcblms等见销售员满天飞业绩项背
问题(四)质量户服务需进步完善
认产品质量户服务应该营销体系中极重两容买方市场背景应该服务者心态户提供优质产品卓越服务应切实帮助户解决实际问题华 狼文化中抢肉者蜂文化中酿蜜者奉献者角色演变海尔真诚永远企业理念体会企业应该单纯利润攫取者忠诚户服务者角色变革愿意部门努力产品质量服务更加贴户需求
四点销售年度需解决问题思路努力方相信位领导事支持帮助切问题迎刃解
喜兔岁九州丰稔愿猴年百业昌荣新年里服公司局听领导安排潜心挖掘市场心服务客户争取取更销售业绩
诚挚祝家新春快乐阖家幸福吉利
谢谢家
电脑销售实工作总结
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实时间
20xxxx——
二实单位
电脑科技限公司
三实工种
联想电脑销售顾问
四实容
通学全方面社会实践验校学理知识相结合学会做做事解it行业营销流程积累销售验创业基础积累客户资源
五实程
电脑公司做普通销售员公司系列培训业务带领学会判断否效客户学会接客户客户信解客户需求客户做选择讲解客户疑虑终客户提供完善解决方案公司完整配套台支持站式客户服务
成公司员开始参加项产品知识培训培训程中断记录产品知
识点包括电脑配置电脑构造电脑产电脑文化电脑卖点电脑售服务等电脑销售坚实基础部门负责销售联想全系列产品包括联想服务器联想家台式机联想商台式机联想笔记联想印机等系列耗材外设配件解产品熟悉产品培训时间牢记重点点班查阅网资料充实产品熟悉度增加联想企业文化等系列认识日销售带更便利
认识产品知识开始学拥资深销售验业务身学会判断客户客户进门时判断客户否效判断客户属种类型探查客户需求解客户疑虑系列话术中总结出销售技巧拥属销售风格断积累老客户强公司台完善产品线做二次销售积累定客户资源客户留良印象
销售程中负责客户介绍满足客户需求机器客户讲解机器配置功等特点满足客户需求时达客户预算范围客户确定机型带领客户购买机器客户装载机器软件等服务调试机器教会客户保养机器留客户资料做身积累
售服务坚持耐心客户讲解客户遇种问题次客户解决问题客户肯定良服务态度客户介绍客户带更连锁效应
六实总结
社会染缸走出风格铸梦想身社会时代深感科技
发展迅速体会生活艰辛明白父母赚钱辛苦解师长教育心良苦会带着梦想走
销售领域深刻体会良心态成功销售员必备条件现销售单纯商品交易更服务交易更价值交易价格交易更加深刻体会社会路需太太实践验支撑求必须激情断学断进步会社会淘汰满足日益增长生活求明白行业中需断解发展趋势预知发展方断学中总结验拥样敏锐准确意识判断力社会接触方面更加深刻明白样说样话断完善知识面扩充方面见识断充实生反应力应力会决定成功率高注意细节留心身边事会带意想收获
年总结出许足处：
1说话时候够耐心
2行业解够深透
3学激情够充足
4业绩满意
5积累老客户够等等
会断完善断学断改正错误拥更进步生负责短短年中学东西实太太遇困
难相信事英雄造时势坚定信念总天会找梦想殿堂
联想电脑销售工作总结开头
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实时间
20xxxxx——
二实单位
电脑科技限公司
三实工种
联想电脑销售顾问
四实容
通学全方面社会实践验校学理知识相结合学会做做事解it行业营销流程积累销售验创业基础积累客户资源
五实程
电脑公司做普通销售员公司系列培训业务带领学会判断否效客户学会接客户客户信解客户需求客户做选择讲解客户疑虑终客户提供完善解决方案公司完整配套台支持站式客户服务
成公司员开始参加项产品知识培训培训程中断记录产品知识点包括电脑配置电脑构造电脑产电脑文化电脑卖点电脑售服务等电脑销售坚实基础部门负责销售联想全系列产品包括联想服务器联想家台式机联想商台式机联想笔记联想印机等系列耗材外设配件解产品熟悉产品培训时间牢记重点点班查阅网资料充实产品熟悉度增加联想企业文化等系列认识日销售带更便利
认识产品知识开始学拥资深销售验业务身学会判断客户客户进门时判断客户否效判断客户属种类型探查客户需求解客户疑虑系列话术中总结出销售技巧拥属销售风格断积累老客户强公司台完善产品线做二次销售积累定客户资源客户留良印象
销售程中负责客户介绍满足客户需求机器客户讲解机器配置功等特点满足客户需求时达客户预算范围客户确定机型带领客户购买机器客户装载机器软件等服务调试机器教会客户保养机器留客户资料做身积累
售服务坚持耐心客户讲解客户遇种问题次客户解决问题客户肯定良服务态度客户介绍客户带更连锁效应
六实总结
社会染缸走出风格铸梦想身社会时代深感科技发展迅速体会生活艰辛明白父母赚钱辛苦解师长教育心良苦会带着梦想走
销售领域深刻体会良心态成功销售员必备条件现销售单纯商品交易更服务交易更价值交易价格交易更加深刻体会社会路需太太实践验支撑求必须激情断学断进步会社会淘汰满足日益增长生活求明白行业中需断解发展趋势预知发展方断学中总结验拥样敏锐准确意识判断力社会接触方面更加深刻明白样说样话断完善知识面扩充方面见识断充实生反应力应力会决定成功率高注意细节留心身边事会带意想收获
年总结出许足处：
1说话时候够耐心
2行业解够深透
3学激情够充足
4业绩满意
5积累老客户够等等
会断完善断学断改正错误拥更进步生负责短短年中学东西实太太遇困难相信事英雄造时势坚定信念总天会找梦想殿堂
电脑销售工作总结
2017电脑销售工作总结（4） | 返回目录
文编辑收集整理篇关电脑销售工作总结范文文章欢迎浏览鉴
***公司负责市场开发业务方面工作年已完全融入集体里年里然存着样者样问题量解决年里方面入手
首先降低成应该采取措施：进步拓宽进货渠道寻找供货商进行价格质量较选择质量价格低供货商供货勤俭节约节省开支避免浪费工程方案设计合理部消耗降低日常费开支水电日常办公耗材尤纸张车辆开支节俭等问题
次重部分培养意识服务意识加强竞争意识树立市场创造意识培养服务公司助服务赢市场赢户信事间企业间时时刻刻竞争存业务水提高会公司淘汰企业发展会社会淘汰年耗材市场竞争较激烈年形势更加严峻
业务水员工素质提高关重关系整企业发展命运业务水高低影响办事工作效率员工素质高低直接影响企业社会位社会形象具支高素质技术水硬队伍企业会进步发展
加宣传力度市场开发种重手段措施
销售部获利润途径措施
销售部利润源：计算机销售电脑耗材印机耗材复印计算机网校等计算机产业相关业务年目标：家庭户市场开发办公耗材市场抢占针家庭户加宣传力度办公耗材市场价格竞争薄利销建立完善销售档案定期进行售踪抢占办公耗材市场争取获更利润里需做量工作送货定时售服务定客户信客户真真切切享受帝般遇
够完成利润指标***万元纯利润***万元中：复印***万元网校***万元计算机***万元电脑耗材配件***万元：***万元员工资***万元
二客户服务部获利润途径措施
客服部利润源：七喜电脑维修站印机维修计算机维修电脑会员制XX年授权七喜电脑授权维修站实创润邦印机连锁维修站说年目标客户服务部统化规范化标准化实现足年服务市场坚实基础
够完成利润指标利润***万元
三工程部获利润途径措施
工程部利润源：计算机网络工程线网络工程网络实施基建成线网络旦推广开带更利润点便计算机网络工程利开展部门创造出切入点便开展相应业务工作年目标利润增长点线网部分网费预计利润***万元单机户系统集团电话售饭系统部分利润***万元功电子教室媒体会议室***万元余网络工程部分***万元新业务部分***万元电脑部分***万元员工资***—***万元够完成利润指标利润***万元
追求利润完成时必须保证工程质量建立完善工程验收制度客户服务部监督验收样激励工程部提高工程质量更树立公司形象
四理力度严格执行公司项规章制度工作效率服务意识层次树立公司社会形象
遵守公司规章制度懒散员工决手软损坏公司形象定严肃处理
五建立较完善健全理运行体系
1方案设计施工验收工程培训流程必须严格坚决贯彻执行客户服务部坚持验收合格进行维修原
2量创造出固定收入群体计算机维修会员制较完备设备维修收费制度较实力济基础企事业单位委办*变成长期客户
3型客户进行定期回访进行免费技术支持建立较友客户关系利种手段媒体利页公司收费标准公布出领导位员工贯彻执行
4服务维修创造利润年工程越越少电脑利润越做越薄竞争越越激烈服务维修创造利润较保修期外计算机维修市场印机维修市场等
四创造学机会
断员工提供创造学培训机会部互相学互相提高努力***公司建成谷*计算机权威机构
职工培训工作力资源开发干部队伍建设企业文化建设重容通培训统目标统认识统步调提高企业凝聚力心力战斗力树立学风气懂问会学
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2016年电脑销售工作总结
2016年12月联想电脑销售工作总结范文2
联想电脑销售工作总结范文
2016年10月联想电脑销售工作总结范文1
联想电脑销售工作总结
电脑销售工作总结
电脑销售工作总结范文
电脑销售员实工作总结
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