2017总监工作总结4篇
文目录
1 2017总监工作总结
2 总监工作总结范文
3 营销总监工作总结
4 汽车销售服务营销总监工作总结
200x年公司十二月日通知求年承担工作公司作总结报告：
200x年承担三工程项目总监(含总监代表)：
1 江西省机械职工学新校区基础建设工程：
◆工程名称：
◆工程规模：总投资约559万元含新校区道路工程雨水排水工程强电明行政楼图书馆屋顶钢屋架玻璃幕墙
◆工程项目启动时间：该项目200x年7月7日启动派驻监理员
◆ 工程完成情况：工程目前已完工施工单位正检消缺项目12月底验收
2 南昌市济技术开发区电力工程公司办公楼宿舍工程：
◆工程名称：
◆工程规模：总投资约300万元中办公楼四层框架宿舍楼五层砖混建筑面积54797m2
◆工程项目启动时间：该项目200x年11月24日启动派驻监理员
◆ 工程完成情况：目前办公楼工程已完成二层楼面砼浇筑宿舍楼完成二层楼面支模钢筋绑扎项目明年3月底完成
◆参加工程项目监理员名单：
项目总监理工程师：朱日凉
总监理工程师代表：简浚
监理员：夏建国程家
3 麦园110kv变电工程：
◆工程名称：
◆工程规模：总投资约4000万元包括110kv变电座38km110kv输电电缆63km架空线路
◆工程项目启动时间：该项目200x年11月24日启动派驻监理员
◆ 工程完成情况：目前工程已完成控楼开关室±000m基础墙体场接装置完成80场基础正放线开挖项目明年4月底完成
◆参加工程项目监理员名单：
项目总监理工程师：朱日凉
总监理工程师代表：简浚
监理员：方学详(电气)夏建国(土建)余裕根(送电)
监理规划四控制两理协调情况：
工程委托监理合求配合公司工程部工作单位时项目监理部工程正式开工前编制完成监理规划作项目总监坚持强调合理线质量控制中心实行规范化理
①质量控制：监理规划提出控制措施方法坚持优质保工期原适时组织施工中w点h点s点见证停工查旁站工作时组织阶段性质量验评工作重点放原材料施工程质量控制
②进度控制：施工单位编制施工总进度计划合工期求项目监理部projectXX软件制作进度控制计划定期检查进度完成情况发现进度偏差时业汇报求施工单位时采取措施进行补救担总监工程中采projectXX软件制作进度控制计划取业评
③投资控制：处理施工程存许变更完成工程量进行合理计量根工程特点业求做原始记录工程量变更复核工程计量关数签署原始证提供现实
④安全控制：监理部督促施工单位完善安全质量保证体系基础工程安全保护措施实施监督理(安全帽配戴安全防护网架设)发现安全隐患时提出杜绝安全质量事发生
⑤合信息理：合理监理工作线项目监理部工程开始阶段求监理员熟悉掌握监理合项条款业求见证超出监理合外工程予监理信息理工作中采电脑化办公文件资料公司贯标文件建设工程档案整理规范求时分类档求监理员做文件收发文记录符合档求文件行组卷处理
⑥协调工作：包括部协调外部协调工作日常协调工作中采取会议协调方法外部协调采协调会方式工程实施程中出现问题摆出集中方集体智慧讨解决取良效果外部协调工作中重点摆正身位置应该说话说充分取业信样工作开展部协调工作中注意监理工作例会作充分调动监理员积极性力充分发挥出
年度监理工作存问题建议：
年度监理工作中出现点问题：
1省机械职工学新校区基础建设工程实施程中业熟悉工程建设程序求问题监理方沟通领导拍板决定说c段道路抢进度协调会三方认采c25砼路面方案业听取设计院建议第二天求施工单位采加道路水稳中水泥含量方案没监理招呼样做没
节省少投资造成工期拖延20天9月份学生进校b段道路没完成半基建科袁科长找说果初听监理方意见会出现样问题道歉
监理意见建议：碰样懂建设程序业头疼事情唯方法时灌输工程建设般程序求果听方应该做日常监理记录备忘录关文件果造成严重果监理方承担产生责
2省机械职工学新校区基础建设工程原预算投资310万元业延误交付场非施工单位原造成素(业提出增加开挖三水塘造成土石方工程量增加5万方)施工单位提出索赔求索赔数额较
监理意见建议：熟悉合文件中关索赔条款时做原始记录工程量变更复核工程计量关数签署原始证提供现实协调方关系公正合理处理索赔工程投资控制400万元
3目前麦园110kv变电正施工施工图设计文件交付进度缓慢(目前四册图纸位)施工单位法施工进行正常组织施工组织设计开工申请报告法提交项目监理部方法持编写监理规划专业工程监理实施细
监理意见建议：方已月监理月报中提请业督促设计单位加快设计图纸交付进度便工程实施规范化理
项目总监理工程师：
总监工作总结范文
2017总监工作总结（2） | 返回目录
年时间工作直敢怠慢坚持心谨慎脚踏实认真务实高效求新工作态度工作方式工作中断深入学出项目理方面思路项目理方面思考已实施实践思考成熟系统没时公司领导汇报沟通现进行相系统整理汇报：
第部分：工程理情况
工期控制
金港华庭1#2#楼金鼎广场1#5#3#楼工程工期总体延开工时公司制定工期求签订合时承包单位施工进度计划应该年前竣工实际施工进度情况：金港华庭1#2#楼XX年12月31日土建基结束金鼎广场1#5#楼20 年12月20日土建基结束3#楼XX年12月31日细部处理基处理完毕具备分户验收条件工期延误原三方面：
1承包单位事先工程工期估计足项目理没心思放项目理没精力解决影响施工进度素反目光短浅争点利润材料供应商分包班组扯皮
2事先总包单位实际实力(包括资金实力理实力)估计足理方面方面承包单位理员责心素质达应求特项目理缺乏项目理验理手段方面劳务层分包层次工班分组细法形成流水作业导致项目理员调配存困难时劳务层层分包理层次层理
员尤项目理理意图法班组时效贯彻执行方面现民工非常理常问题理员着干说资金承包单位项目理员素质导致工期拖延原
3身理问题：工程部尤部门理总包单位工期延误然采取系列积极措施力度够控制办法措施时问题处理尤承包单位员严重缺乏材料时供应缺乏足够效理措施应变措施导致工期拖延方面素需工作中努力学工程理知识掌握更理验理办法进步提高理水方辜负领导重托公司发展作出更贡献
二 质量控制
施工程中工程质量始终放第位工程实体质量观感质量总体较总体工程质量未达理想原方面：
1施工项目部缺乏理理员位理员素质较低
2承包技术力量资金力量较弱
3工程部监理总包单位控制措施理办法缺乏系统性
4监理单位理位相应监理员监理素质偏低
三 造价控制
造价控制方面方面入手：
1工程部力利相关专业知识减少图纸中必成投入建筑施工图纸设计说明做法存成较高效果代方法相设计做法工程部积极领导汇报采降低成工艺施工做法降价建筑成
2施工程中出现技术变更投资造价影响者降低造价时进行变更增加成变行变更组织家进行技术分析选择济行性变更方案
3工程签证方面实行监理工程师总监工程师工程部理公司总理层层关应该支付签证坚决退回确实发生应该支付签证进行严格费审核杜绝项费合理支出
4金域华府1#5#楼附属金鼎广场2#6#楼工程审计中严格合施工协议书设计图纸变更签证单等结算资料进行审计绝放丝毫损公司利益问题
四 现场安全文明施工
现场安全文明施工较差项目部缺乏相应理建设部门工程部制定相应处罚措施工安全文明施工提高基达求够理想
五 监理公司理
总说监理公司理存定问题缺乏强硬手腕没严格合求监理公司相关员岗导致监理员总体素质偏低工程部花精力帮助
监理公司完成应监理完成工作相应加工程部劳动强度
六 外部协调
工程项目说外部协调工程利开展关系领导正确帮助正逐渐相关单位建立良工作关系量保证工程少受外界干扰
营销总监工作总结
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刚听位省级理述职报告高兴家致努力销售部工作取进展时暴露少问题谈问题前想首先强调第批销售部承担着公司理模型市场模型建立务公司步规划前提建立支硬销售队伍市场网络目前实际情况家优势劣势集中家优势发挥团队力量群策群力充分尊重市场事实够取成功希家重视次学交流机会毫保留开诚布公相互学总结面三方面谈点法家交流探讨
统思想端正态度
1关态度
家述职相互交流程中反映出工作中困难问题市场网络招标药事会召开时间……问题困难然避免觉导致问题困难解决原态度问题样事：公司招聘员程中
重重面试剩三该公司生产梳子道考试题便谁梳子卖尚半月三回结果分：
甲：努力终卖出梳子(跑数寺院推销数尚碰尚头痒难耐说服梳子作挠痒工具卖出)
乙：卖出十梳子(跑寺院没推销出正绝时忽然发现烧香信徒中女客头发点散乱寺院持说种菩萨敬终说服两家寺院家买五梳子)
丙：卖1500会卖出更(跑寺院没卖出感困难便分析样卖出想寺院方面传道布方面需增加济效益前烧香信徒远万里应该种带回点什愿寺院持商量梳子刻种虔诚梳发财梳……分成档次香客求签分发结果寺院应反响越越寺院求购买类梳子)
态度决定切家知道处方药市场理中常见理方式预算制承包制两种公司采预算制形式公司承担着整市场风险基点公司建设队伍达成目标需运理工具家进行理权利理家工作日
前阶段工作中销售部少体现出种等心态遇难题消极等想朋友公司解决千方百计公司政策钱错市场运作初期少问题果什问题没需家干什果作
省级理成天队伍客户面前怨天尤带领队伍家表现牵涉耽误公司级级发展
破仑·希尔说间没太区积极心态消极心态细微区正点点区决定二十年两生活巨差异没网络更勤奋赶超常会样说——果初样样现肯定会……常常停留样说真正付诸行动会结果
市场竞争日趋激烈市场机制会愈趋规范公司会面断变化断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果
2关目标
公司公司发展目标公司工作员工发展目标问题认两点值家思考：
目标公司目标统起会压力需求样公司长期短期发展目标机统实现公司发展目标时实现目标需职业生涯规划融入公司发展中公司会断发展新产品购药厂市……统起步调致前走需家加强相互沟通达构建支优秀团队网络目标
二实现目标种正确观念方法目标切实分解落实分解实现目标行目标毛泽东说政策策略生命重性言喻目标确定实现程中仅验值科学方法相结合外保持种心态会帮助渡困难
3关学
位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济应该理实践中相互交流中学仅注意学方法更正确学态度家少种批判吸收心态说接受观点意见前带着种质疑态度应该改正吸收批判态度观点意见先种宽容包容心态听取观点然深思熟虑观点加批判性接收
组织开会培训公司花费金钱时家繁忙工作中挤出时间聚起交流总结果种学心态种空杯心态肯定学进优点值家相互学果法改变心态会进步
常家说断学思考总结断提高事做
程围棋样起初零开始水差慢慢知道布局进展水低屑顾进入台期然慢慢更高水果继续学总结逐渐局观知道舍保样断学中进步实工作中样需断学充实销售部力塑造种学
氛围培养支优秀团队形成教条义验义切记实践相结合学致相益彰
4关团队
企业做做强江山出群体力量家企业企业文化惯理模式原企业中东西融入公司东西摒弃掉
销售部理面销售部员工时首先长者义务责属开心工作理解性江湖作风老爷作风带队伍中队伍安全感获收益够断成长努力培养属知识技毫保留传抱着种水涨船高水落石出心态切实加强团队意识加强培训建设支真正优秀属公司团队
句话说参加培训理会培训理
着公司发展会更岗位机会摆面前团队建设程中面着信控制问题现运种表格加强程理实理手段家种排斥抗心理事物断完善发展程终目样
5关理
公司里处种角色转换中级面前理者级面前理者外角度家社会企业理具科学性艺术性真正达效理
队伍出现问题时候医院开发床进沟通种非常重效途径理学家甚说理沟通重性容置疑
许理常常份验值注重市场调研市场线材料种错误观念必须改正没理支团队意识属遇困难时候没道进行协拜访辅导性拜访
没规矩成方圆理种投入理效益断完善种理制度方法真正贯彻行动中
二总结教训推广验
1财务意识加强
需强调定严格例控制整营运成时开发费属支涉摊销问题需绷住弦树立财务控制态度
首先学会算帐加强财务分析销售部财务动承担工作帮助理算帐分析费间相互关系加强分析做效财务理算市场帐考虑样进行摊销算投资帐工作成事角度出发什事情该做什事情该做
次医药代表存价值()辖区域销量相关联工资根具体市场情况进行调整基工资奖金提成灵活变动增加减少激励成分销售部处理方式克扣工资
结果终落财务指标抛紧先紧松加强费分析市场策略结合特财务量种简明扼形式柱状图饼状图曲线图等加强分析帮助理做财务控制
2严格规范效理
前面说公司理前提预算制理制度处断完善修改中需家努力制度定执行流形式否制度理制度公司系统需销售部系统样需规范行解员工动非常医药代表日报表周报表填写理通规范报表容易发现问题时加追踪解决
年度计划目标计划分解季度月天医药代表医院科室医生认真思考通通路方法达目标目标分解成务务必须完成
加强目标理时间理时理严格求理身作带团队果理睡懒觉求员工时班勤奋工作理付出成成定出效益步正考虑erp系统简化理程序提高理效率质量
3力资源理
首先标准事情直倡导合适定优秀选注重员工忠诚度专业性
次形式表现员工工作力开发医院情况工作效率工作饱度需着重考虑方面
通培训采取策略医药代表资源公司资源进行效组合达整合资源发挥团队优势目
市场员运策略枪手运现特定阶段予考虑必须事先公司声明
医药代表培训三方面进行培养家良工作惯通理榜样作加强理二通召开会议周会系统培训会议全面进行知识技培训三通市场运营程中传帮带利辅助性协性拜访带团队员工长期目标短期目标公司目标统起涉现实收益成长空间实际力提高等诸方面程中断兑现满足家团结稳定队伍断吸引更加盟事业
4市场策略
省理市场感觉验固然重成功必然感性理性结合起理实践相统市场直觉基础加科学分析研究样成功种必然
妨关肯德基事：准备进入中国市场时候肯德基针北京王府井情况先派两位职员进行开店前调研第位职员达王府井见熙熙攘攘流直觉马判断值王府井开店回告诉公司说王府井开店位职员达王府井路口开始计时统计通流情况层次年龄加分类时北京周围鸡源养鸡饲料等环境进行综合调查终通数分析出王府井开店结事实证明终开店结果成功两位职员出结方法程样差家容易第位职员回降职果市场操作程中够丰富市场验准确科学市场调查结合起成功会属
学会分析市场分清矛盾次矛盾矛盾方面次方面抓住重点效开展工作湖北市场网络熟开发进医院相较容易床进较缺乏步重点适床倾斜包括招聘床工作员等湖南市场相说医院开发力量较弱招聘员时候必须考虑开发力床维护力强市场环境需采取策略
市场推广方面定抓住中心结合次矛盾效避免东榔头西棒槌事情发生
带金销售目前市场普遍应手段绝唯手段医药行业发展趋势医生全方位提供解决方案专业化学术化未方综合运手段抢占先机走前面现阶段首先必须意识升种高度体现出专业化规范化形象效整合种资源方法系统
计划做市场推广通正确市场策略运达建设队伍营建网络目
5物流理
货物风险问题省级销售部必须注意政策性风险窜货风险加强风险理意识做预先统筹避免时抓瞎
货物周转率必须时刻销商医院进行沟通时解存货状况发现问题找问题产生原时采取办法加解决
三明确目标分解务
省级销售部进行目标分解程中保守画饼充饥着实事求务实态度验值科学相结合方法确定区域合理实现目标
目标确定分解医院季度月天里强调贯彻事事落实事事督导八事事落实事事落实事事落实时间事事督导实行财务督导层层督导相互督导通加强程理监控确保目标达成
汽车销售服务营销总监工作总结
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远航公司作盈众集团旗舰店年迅速发展集团做出应表率作带领集团公司踏步前进
远航家汽车销售服务公司完美营销公司制胜关键作公司营销总监年完成工作现作总结
参加公司关会议全面持营销部工作工作落实位定期时总理进行汇报
二公司成立处组织强力宣传广告提高公司知名度公司远航坚实基础
三针厂商年新产品次组织部门组成员开展客户需求调查研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行踪监督营销务完成情况
四力实践jdpowar流程加强营销队伍建设理提高营销团队服务水
五团队成员完成标准业务合进行审批
六次务时进行营销统计考核客户档案汇总理
七反馈客户意见部门进行工作沟通
八总结营销验次召开会议促进成员间业务交流
存足
市场尚空间应进步积极握消费者消费需求时厂家进行沟通更快握市场动权
二宣传力度够公司知名度进步提升
三团队较稚嫩需更长时间效指导磨合
年工作总结 位仁予监督
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财务总监工作总结
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1 2017总监工作总结
2 总监工作总结范文
3 营销总监工作总结
4 汽车销售服务营销总监工作总结
200x年公司十二月日通知求年承担工作公司作总结报告：
200x年承担三工程项目总监(含总监代表)：
1 江西省机械职工学新校区基础建设工程：
◆工程名称：
◆工程规模：总投资约559万元含新校区道路工程雨水排水工程强电明行政楼图书馆屋顶钢屋架玻璃幕墙
◆工程项目启动时间：该项目200x年7月7日启动派驻监理员
◆ 工程完成情况：工程目前已完工施工单位正检消缺项目12月底验收
2 南昌市济技术开发区电力工程公司办公楼宿舍工程：
◆工程名称：
◆工程规模：总投资约300万元中办公楼四层框架宿舍楼五层砖混建筑面积54797m2
◆工程项目启动时间：该项目200x年11月24日启动派驻监理员
◆ 工程完成情况：目前办公楼工程已完成二层楼面砼浇筑宿舍楼完成二层楼面支模钢筋绑扎项目明年3月底完成
◆参加工程项目监理员名单：
项目总监理工程师：朱日凉
总监理工程师代表：简浚
监理员：夏建国程家
3 麦园110kv变电工程：
◆工程名称：
◆工程规模：总投资约4000万元包括110kv变电座38km110kv输电电缆63km架空线路
◆工程项目启动时间：该项目200x年11月24日启动派驻监理员
◆ 工程完成情况：目前工程已完成控楼开关室±000m基础墙体场接装置完成80场基础正放线开挖项目明年4月底完成
◆参加工程项目监理员名单：
项目总监理工程师：朱日凉
总监理工程师代表：简浚
监理员：方学详(电气)夏建国(土建)余裕根(送电)
监理规划四控制两理协调情况：
工程委托监理合求配合公司工程部工作单位时项目监理部工程正式开工前编制完成监理规划作项目总监坚持强调合理线质量控制中心实行规范化理
①质量控制：监理规划提出控制措施方法坚持优质保工期原适时组织施工中w点h点s点见证停工查旁站工作时组织阶段性质量验评工作重点放原材料施工程质量控制
②进度控制：施工单位编制施工总进度计划合工期求项目监理部projectXX软件制作进度控制计划定期检查进度完成情况发现进度偏差时业汇报求施工单位时采取措施进行补救担总监工程中采projectXX软件制作进度控制计划取业评
③投资控制：处理施工程存许变更完成工程量进行合理计量根工程特点业求做原始记录工程量变更复核工程计量关数签署原始证提供现实
④安全控制：监理部督促施工单位完善安全质量保证体系基础工程安全保护措施实施监督理(安全帽配戴安全防护网架设)发现安全隐患时提出杜绝安全质量事发生
⑤合信息理：合理监理工作线项目监理部工程开始阶段求监理员熟悉掌握监理合项条款业求见证超出监理合外工程予监理信息理工作中采电脑化办公文件资料公司贯标文件建设工程档案整理规范求时分类档求监理员做文件收发文记录符合档求文件行组卷处理
⑥协调工作：包括部协调外部协调工作日常协调工作中采取会议协调方法外部协调采协调会方式工程实施程中出现问题摆出集中方集体智慧讨解决取良效果外部协调工作中重点摆正身位置应该说话说充分取业信样工作开展部协调工作中注意监理工作例会作充分调动监理员积极性力充分发挥出
年度监理工作存问题建议：
年度监理工作中出现点问题：
1省机械职工学新校区基础建设工程实施程中业熟悉工程建设程序求问题监理方沟通领导拍板决定说c段道路抢进度协调会三方认采c25砼路面方案业听取设计院建议第二天求施工单位采加道路水稳中水泥含量方案没监理招呼样做没
节省少投资造成工期拖延20天9月份学生进校b段道路没完成半基建科袁科长找说果初听监理方意见会出现样问题道歉
监理意见建议：碰样懂建设程序业头疼事情唯方法时灌输工程建设般程序求果听方应该做日常监理记录备忘录关文件果造成严重果监理方承担产生责
2省机械职工学新校区基础建设工程原预算投资310万元业延误交付场非施工单位原造成素(业提出增加开挖三水塘造成土石方工程量增加5万方)施工单位提出索赔求索赔数额较
监理意见建议：熟悉合文件中关索赔条款时做原始记录工程量变更复核工程计量关数签署原始证提供现实协调方关系公正合理处理索赔工程投资控制400万元
3目前麦园110kv变电正施工施工图设计文件交付进度缓慢(目前四册图纸位)施工单位法施工进行正常组织施工组织设计开工申请报告法提交项目监理部方法持编写监理规划专业工程监理实施细
监理意见建议：方已月监理月报中提请业督促设计单位加快设计图纸交付进度便工程实施规范化理
项目总监理工程师：
总监工作总结范文
2017总监工作总结（2） | 返回目录
年时间工作直敢怠慢坚持心谨慎脚踏实认真务实高效求新工作态度工作方式工作中断深入学出项目理方面思路项目理方面思考已实施实践思考成熟系统没时公司领导汇报沟通现进行相系统整理汇报：
第部分：工程理情况
工期控制
金港华庭1#2#楼金鼎广场1#5#3#楼工程工期总体延开工时公司制定工期求签订合时承包单位施工进度计划应该年前竣工实际施工进度情况：金港华庭1#2#楼XX年12月31日土建基结束金鼎广场1#5#楼20 年12月20日土建基结束3#楼XX年12月31日细部处理基处理完毕具备分户验收条件工期延误原三方面：
1承包单位事先工程工期估计足项目理没心思放项目理没精力解决影响施工进度素反目光短浅争点利润材料供应商分包班组扯皮
2事先总包单位实际实力(包括资金实力理实力)估计足理方面方面承包单位理员责心素质达应求特项目理缺乏项目理验理手段方面劳务层分包层次工班分组细法形成流水作业导致项目理员调配存困难时劳务层层分包理层次层理
员尤项目理理意图法班组时效贯彻执行方面现民工非常理常问题理员着干说资金承包单位项目理员素质导致工期拖延原
3身理问题：工程部尤部门理总包单位工期延误然采取系列积极措施力度够控制办法措施时问题处理尤承包单位员严重缺乏材料时供应缺乏足够效理措施应变措施导致工期拖延方面素需工作中努力学工程理知识掌握更理验理办法进步提高理水方辜负领导重托公司发展作出更贡献
二 质量控制
施工程中工程质量始终放第位工程实体质量观感质量总体较总体工程质量未达理想原方面：
1施工项目部缺乏理理员位理员素质较低
2承包技术力量资金力量较弱
3工程部监理总包单位控制措施理办法缺乏系统性
4监理单位理位相应监理员监理素质偏低
三 造价控制
造价控制方面方面入手：
1工程部力利相关专业知识减少图纸中必成投入建筑施工图纸设计说明做法存成较高效果代方法相设计做法工程部积极领导汇报采降低成工艺施工做法降价建筑成
2施工程中出现技术变更投资造价影响者降低造价时进行变更增加成变行变更组织家进行技术分析选择济行性变更方案
3工程签证方面实行监理工程师总监工程师工程部理公司总理层层关应该支付签证坚决退回确实发生应该支付签证进行严格费审核杜绝项费合理支出
4金域华府1#5#楼附属金鼎广场2#6#楼工程审计中严格合施工协议书设计图纸变更签证单等结算资料进行审计绝放丝毫损公司利益问题
四 现场安全文明施工
现场安全文明施工较差项目部缺乏相应理建设部门工程部制定相应处罚措施工安全文明施工提高基达求够理想
五 监理公司理
总说监理公司理存定问题缺乏强硬手腕没严格合求监理公司相关员岗导致监理员总体素质偏低工程部花精力帮助
监理公司完成应监理完成工作相应加工程部劳动强度
六 外部协调
工程项目说外部协调工程利开展关系领导正确帮助正逐渐相关单位建立良工作关系量保证工程少受外界干扰
营销总监工作总结
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刚听位省级理述职报告高兴家致努力销售部工作取进展时暴露少问题谈问题前想首先强调第批销售部承担着公司理模型市场模型建立务公司步规划前提建立支硬销售队伍市场网络目前实际情况家优势劣势集中家优势发挥团队力量群策群力充分尊重市场事实够取成功希家重视次学交流机会毫保留开诚布公相互学总结面三方面谈点法家交流探讨
统思想端正态度
1关态度
家述职相互交流程中反映出工作中困难问题市场网络招标药事会召开时间……问题困难然避免觉导致问题困难解决原态度问题样事：公司招聘员程中
重重面试剩三该公司生产梳子道考试题便谁梳子卖尚半月三回结果分：
甲：努力终卖出梳子(跑数寺院推销数尚碰尚头痒难耐说服梳子作挠痒工具卖出)
乙：卖出十梳子(跑寺院没推销出正绝时忽然发现烧香信徒中女客头发点散乱寺院持说种菩萨敬终说服两家寺院家买五梳子)
丙：卖1500会卖出更(跑寺院没卖出感困难便分析样卖出想寺院方面传道布方面需增加济效益前烧香信徒远万里应该种带回点什愿寺院持商量梳子刻种虔诚梳发财梳……分成档次香客求签分发结果寺院应反响越越寺院求购买类梳子)
态度决定切家知道处方药市场理中常见理方式预算制承包制两种公司采预算制形式公司承担着整市场风险基点公司建设队伍达成目标需运理工具家进行理权利理家工作日
前阶段工作中销售部少体现出种等心态遇难题消极等想朋友公司解决千方百计公司政策钱错市场运作初期少问题果什问题没需家干什果作
省级理成天队伍客户面前怨天尤带领队伍家表现牵涉耽误公司级级发展
破仑·希尔说间没太区积极心态消极心态细微区正点点区决定二十年两生活巨差异没网络更勤奋赶超常会样说——果初样样现肯定会……常常停留样说真正付诸行动会结果
市场竞争日趋激烈市场机制会愈趋规范公司会面断变化断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果
2关目标
公司公司发展目标公司工作员工发展目标问题认两点值家思考：
目标公司目标统起会压力需求样公司长期短期发展目标机统实现公司发展目标时实现目标需职业生涯规划融入公司发展中公司会断发展新产品购药厂市……统起步调致前走需家加强相互沟通达构建支优秀团队网络目标
二实现目标种正确观念方法目标切实分解落实分解实现目标行目标毛泽东说政策策略生命重性言喻目标确定实现程中仅验值科学方法相结合外保持种心态会帮助渡困难
3关学
位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学创造济应该理实践中相互交流中学仅注意学方法更正确学态度家少种批判吸收心态说接受观点意见前带着种质疑态度应该改正吸收批判态度观点意见先种宽容包容心态听取观点然深思熟虑观点加批判性接收
组织开会培训公司花费金钱时家繁忙工作中挤出时间聚起交流总结果种学心态种空杯心态肯定学进优点值家相互学果法改变心态会进步
常家说断学思考总结断提高事做
程围棋样起初零开始水差慢慢知道布局进展水低屑顾进入台期然慢慢更高水果继续学总结逐渐局观知道舍保样断学中进步实工作中样需断学充实销售部力塑造种学
氛围培养支优秀团队形成教条义验义切记实践相结合学致相益彰
4关团队
企业做做强江山出群体力量家企业企业文化惯理模式原企业中东西融入公司东西摒弃掉
销售部理面销售部员工时首先长者义务责属开心工作理解性江湖作风老爷作风带队伍中队伍安全感获收益够断成长努力培养属知识技毫保留传抱着种水涨船高水落石出心态切实加强团队意识加强培训建设支真正优秀属公司团队
句话说参加培训理会培训理
着公司发展会更岗位机会摆面前团队建设程中面着信控制问题现运种表格加强程理实理手段家种排斥抗心理事物断完善发展程终目样
5关理
公司里处种角色转换中级面前理者级面前理者外角度家社会企业理具科学性艺术性真正达效理
队伍出现问题时候医院开发床进沟通种非常重效途径理学家甚说理沟通重性容置疑
许理常常份验值注重市场调研市场线材料种错误观念必须改正没理支团队意识属遇困难时候没道进行协拜访辅导性拜访
没规矩成方圆理种投入理效益断完善种理制度方法真正贯彻行动中
二总结教训推广验
1财务意识加强
需强调定严格例控制整营运成时开发费属支涉摊销问题需绷住弦树立财务控制态度
首先学会算帐加强财务分析销售部财务动承担工作帮助理算帐分析费间相互关系加强分析做效财务理算市场帐考虑样进行摊销算投资帐工作成事角度出发什事情该做什事情该做
次医药代表存价值()辖区域销量相关联工资根具体市场情况进行调整基工资奖金提成灵活变动增加减少激励成分销售部处理方式克扣工资
结果终落财务指标抛紧先紧松加强费分析市场策略结合特财务量种简明扼形式柱状图饼状图曲线图等加强分析帮助理做财务控制
2严格规范效理
前面说公司理前提预算制理制度处断完善修改中需家努力制度定执行流形式否制度理制度公司系统需销售部系统样需规范行解员工动非常医药代表日报表周报表填写理通规范报表容易发现问题时加追踪解决
年度计划目标计划分解季度月天医药代表医院科室医生认真思考通通路方法达目标目标分解成务务必须完成
加强目标理时间理时理严格求理身作带团队果理睡懒觉求员工时班勤奋工作理付出成成定出效益步正考虑erp系统简化理程序提高理效率质量
3力资源理
首先标准事情直倡导合适定优秀选注重员工忠诚度专业性
次形式表现员工工作力开发医院情况工作效率工作饱度需着重考虑方面
通培训采取策略医药代表资源公司资源进行效组合达整合资源发挥团队优势目
市场员运策略枪手运现特定阶段予考虑必须事先公司声明
医药代表培训三方面进行培养家良工作惯通理榜样作加强理二通召开会议周会系统培训会议全面进行知识技培训三通市场运营程中传帮带利辅助性协性拜访带团队员工长期目标短期目标公司目标统起涉现实收益成长空间实际力提高等诸方面程中断兑现满足家团结稳定队伍断吸引更加盟事业
4市场策略
省理市场感觉验固然重成功必然感性理性结合起理实践相统市场直觉基础加科学分析研究样成功种必然
妨关肯德基事：准备进入中国市场时候肯德基针北京王府井情况先派两位职员进行开店前调研第位职员达王府井见熙熙攘攘流直觉马判断值王府井开店回告诉公司说王府井开店位职员达王府井路口开始计时统计通流情况层次年龄加分类时北京周围鸡源养鸡饲料等环境进行综合调查终通数分析出王府井开店结事实证明终开店结果成功两位职员出结方法程样差家容易第位职员回降职果市场操作程中够丰富市场验准确科学市场调查结合起成功会属
学会分析市场分清矛盾次矛盾矛盾方面次方面抓住重点效开展工作湖北市场网络熟开发进医院相较容易床进较缺乏步重点适床倾斜包括招聘床工作员等湖南市场相说医院开发力量较弱招聘员时候必须考虑开发力床维护力强市场环境需采取策略
市场推广方面定抓住中心结合次矛盾效避免东榔头西棒槌事情发生
带金销售目前市场普遍应手段绝唯手段医药行业发展趋势医生全方位提供解决方案专业化学术化未方综合运手段抢占先机走前面现阶段首先必须意识升种高度体现出专业化规范化形象效整合种资源方法系统
计划做市场推广通正确市场策略运达建设队伍营建网络目
5物流理
货物风险问题省级销售部必须注意政策性风险窜货风险加强风险理意识做预先统筹避免时抓瞎
货物周转率必须时刻销商医院进行沟通时解存货状况发现问题找问题产生原时采取办法加解决
三明确目标分解务
省级销售部进行目标分解程中保守画饼充饥着实事求务实态度验值科学相结合方法确定区域合理实现目标
目标确定分解医院季度月天里强调贯彻事事落实事事督导八事事落实事事落实事事落实时间事事督导实行财务督导层层督导相互督导通加强程理监控确保目标达成
汽车销售服务营销总监工作总结
2017总监工作总结（4） | 返回目录
远航公司作盈众集团旗舰店年迅速发展集团做出应表率作带领集团公司踏步前进
远航家汽车销售服务公司完美营销公司制胜关键作公司营销总监年完成工作现作总结
参加公司关会议全面持营销部工作工作落实位定期时总理进行汇报
二公司成立处组织强力宣传广告提高公司知名度公司远航坚实基础
三针厂商年新产品次组织部门组成员开展客户需求调查研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行踪监督营销务完成情况
四力实践jdpowar流程加强营销队伍建设理提高营销团队服务水
五团队成员完成标准业务合进行审批
六次务时进行营销统计考核客户档案汇总理
七反馈客户意见部门进行工作沟通
八总结营销验次召开会议促进成员间业务交流
存足
市场尚空间应进步积极握消费者消费需求时厂家进行沟通更快握市场动权
二宣传力度够公司知名度进步提升
三团队较稚嫩需更长时间效指导磨合
年工作总结 位仁予监督
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