XXX市场鞋业营销调查总结—工作总结
市场状况：
中国山东省总口9000万口总数仅次河南省全国居第二位全省设城市48中级市17县级市31县城60广阔市场空间商家必争现批发市场设四区：济南沂荷泽青岛济南市场覆盖区域：济南泰安聊城德州滨州东营淄博莱芜易潍坊部分区沂市场覆盖沂区三区九县荷泽市场覆盖荷泽区市场青岛市场覆盖日烟台威海等胶东半岛城市现营较品牌：红蜻蜓意尔康蜘蛛王澳伦老鞋匠金猴孚德等品牌销售渠道鞋城商场
二公司品牌基运作状况：
济南市场：现客户总数40效客户数15加盟店3家商场专厅4家商场鞋城专柜7家总库存2600双效库存1000双需处理库存1600双全年进货额250万市场总欠款45万
沂市场：现客户总数20效客户数13营专厅2家加盟专厅4家商场鞋城专柜6家总库存3300双效库1500双需处理库存1800双中营店1800双全年进货额300万市场总欠款26万（营店外）
产品结构济南沂市场基相批发价90220中130左右价格居款式温州鞋总体款式正装鞋约占60商务休闲占30纯休闲占10左右
三存问题：
1代理商张老板营皮鞋行业已年历史初零售开始做起逐步走批发品牌营路线市场信息市场状况撑控力基较落户沂便更精力放沂市场沂辖区三区九县现市场基操作稳定终端质量较高库存欠款握较合理加两营商场营信息反馈款式握较准确
想发展山东市场重视济南市场省会城市必定覆盖九区市目前运作张老板基济南市场运作交妹夫杨先生理杨原面市场做服装零售鞋业品牌操作没实际验更善沟通少动开发市场市场发展角度影响品牌山东市场整体扩张
2品牌档次定位较低山东市场基情况代理商批发价线中出价格定位基温州鞋意尔康蜘蛛王相持温州鞋市场年
驰骋中已占定市场份额水线竞争实太难目前代理商利公司品牌知名度营中低档产品意提取S品牌点剩余价值
3代理商没市场做远投长期规划算高加价制约着市场中跑量普遍加价出厂价14部分产品利润甚高达50便种短期索利行年赚点便赚点确少市场培育保护
4代理商没市场做长投计划市场支持投入太少认赚口袋里出合算市场便难拓展开泰安客户说吧泰安客户杨老板营S品牌已三年历史客户中销售泰安某商场专厅年达进货额100万进步拓展市场杨老板便条准商业街开家S品牌专卖店专卖店货柜门头公司制作杨老板支付货柜门头总款50公司计划予核报30代理商支付少呢？算便知16杨老板样客户说样投入更说客户支持投入
5数分析济南市场货源配备严重足没营店作备导致敢备货客户补单缺货断码现象严重严重遏致销售量提升缺少终端市场理济南市场营年中发展少客户众销商营段时间便放弃营品牌市场营倒闭次该市场拓展造成相难度
四建议整改方案：
1加代理商加价控制公司予定加价例建立区域强制批发价公司定期面零售商调查批发价执行便加予年终返利中补偿予拟定额度欠款支持发现违反规定擅加价降低该市场欠款支持支持
2限定代理商全年公司核定进货额中出定例金额市场支持
包括门头货柜灯箱宣传画促销礼品等时公司加投入专卖店道具承担例强制代理商做道具必须公司制作便核算金核鼓励济南市场开营店公司加代理商营店道具承担例
3公司代理商联合加山东市场广告投入适选择招商旺季销售旺季电视媒体投广告加强部分面广告投入路牌高炮车体报刊等
4逐步提高山东市场产品档次加休闲鞋产品结构中例产品价格档次略高温州鞋渠道二三线市场流商场避开温州品牌正面竞争
5针济南市场目前现状公司应重新派驻区域理市场全面监控协助代理商工作公司承担区域
理食宿市场出差费样区域理工作落动涉代理商切身利益时手（现品牌采办法）
6逐步改制代理商夫妻批发档口更新代理商营理念逐步建立贸易公司运作模式
7公司联合现代理商拓展新代理商青岛设点样辐射胶东半岛市场样真正山东市场做开
：公司应加强产品品质理现反应较鞋底耐磨掉根现象严重
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市场状况：
中国山东省总口9000万口总数仅次河南省全国居第二位全省设城市48中级市17县级市31县城60广阔市场空间商家必争现批发市场设四区：济南沂荷泽青岛济南市场覆盖区域：济南泰安聊城德州滨州东营淄博莱芜易潍坊部分区沂市场覆盖沂区三区九县荷泽市场覆盖荷泽区市场青岛市场覆盖日烟台威海等胶东半岛城市现营较品牌：红蜻蜓意尔康蜘蛛王澳伦老鞋匠金猴孚德等品牌销售渠道鞋城商场
二公司品牌基运作状况：
济南市场：现客户总数40效客户数15加盟店3家商场专厅4家商场鞋城专柜7家总库存2600双效库存1000双需处理库存1600双全年进货额250万市场总欠款45万
沂市场：现客户总数20效客户数13营专厅2家加盟专厅4家商场鞋城专柜6家总库存3300双效库1500双需处理库存1800双中营店1800双全年进货额300万市场总欠款26万（营店外）
产品结构济南沂市场基相批发价90220中130左右价格居款式温州鞋总体款式正装鞋约占60商务休闲占30纯休闲占10左右
三存问题：
1代理商张老板营皮鞋行业已年历史初零售开始做起逐步走批发品牌营路线市场信息市场状况撑控力基较落户沂便更精力放沂市场沂辖区三区九县现市场基操作稳定终端质量较高库存欠款握较合理加两营商场营信息反馈款式握较准确
想发展山东市场重视济南市场省会城市必定覆盖九区市目前运作张老板基济南市场运作交妹夫杨先生理杨原面市场做服装零售鞋业品牌操作没实际验更善沟通少动开发市场市场发展角度影响品牌山东市场整体扩张
2品牌档次定位较低山东市场基情况代理商批发价线中出价格定位基温州鞋意尔康蜘蛛王相持温州鞋市场年
驰骋中已占定市场份额水线竞争实太难目前代理商利公司品牌知名度营中低档产品意提取S品牌点剩余价值
3代理商没市场做远投长期规划算高加价制约着市场中跑量普遍加价出厂价14部分产品利润甚高达50便种短期索利行年赚点便赚点确少市场培育保护
4代理商没市场做长投计划市场支持投入太少认赚口袋里出合算市场便难拓展开泰安客户说吧泰安客户杨老板营S品牌已三年历史客户中销售泰安某商场专厅年达进货额100万进步拓展市场杨老板便条准商业街开家S品牌专卖店专卖店货柜门头公司制作杨老板支付货柜门头总款50公司计划予核报30代理商支付少呢？算便知16杨老板样客户说样投入更说客户支持投入
5数分析济南市场货源配备严重足没营店作备导致敢备货客户补单缺货断码现象严重严重遏致销售量提升缺少终端市场理济南市场营年中发展少客户众销商营段时间便放弃营品牌市场营倒闭次该市场拓展造成相难度
四建议整改方案：
1加代理商加价控制公司予定加价例建立区域强制批发价公司定期面零售商调查批发价执行便加予年终返利中补偿予拟定额度欠款支持发现违反规定擅加价降低该市场欠款支持支持
2限定代理商全年公司核定进货额中出定例金额市场支持
包括门头货柜灯箱宣传画促销礼品等时公司加投入专卖店道具承担例强制代理商做道具必须公司制作便核算金核鼓励济南市场开营店公司加代理商营店道具承担例
3公司代理商联合加山东市场广告投入适选择招商旺季销售旺季电视媒体投广告加强部分面广告投入路牌高炮车体报刊等
4逐步提高山东市场产品档次加休闲鞋产品结构中例产品价格档次略高温州鞋渠道二三线市场流商场避开温州品牌正面竞争
5针济南市场目前现状公司应重新派驻区域理市场全面监控协助代理商工作公司承担区域
理食宿市场出差费样区域理工作落动涉代理商切身利益时手（现品牌采办法）
6逐步改制代理商夫妻批发档口更新代理商营理念逐步建立贸易公司运作模式
7公司联合现代理商拓展新代理商青岛设点样辐射胶东半岛市场样真正山东市场做开
：公司应加强产品品质理现反应较鞋底耐磨掉根现象严重
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