信额理制度－CMR概述
信额理制度简称CMR(Credit Management Regulations)旨效防范客户信风险确保生意健康动作CMR数作分析具定期动更新运作机制
信额定义：客户段时期欠款额度
信额确立原：
客户历史销量基础坚固客户信誉增长潜力
1客户历史销量：般客户三月均销量作计算客户三月生意波动时采取两月均销量甚月销量作基准数
2客户信誉：考虑客户资金实力付账记录
3增长潜力：未三月客户生意增长预测考虑销售投入策略调整公司新产品推出广告促销计划影响等
信额确立三原
二 信额季度更新机制
客户生意断发展中必建立信额季度更新机制信额调整生意发展步伐
信额季度更新般季度首月10日前完成时效
计算公式：
客户信额（季度发运量90）*（协议回款期+送货时间）*季度增长系数
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信额定义：客户段时期欠款额度
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客户历史销量基础坚固客户信誉增长潜力
1客户历史销量：般客户三月均销量作计算客户三月生意波动时采取两月均销量甚月销量作基准数
2客户信誉：考虑客户资金实力付账记录
3增长潜力：未三月客户生意增长预测考虑销售投入策略调整公司新产品推出广告促销计划影响等
信额确立三原
二 信额季度更新机制
客户生意断发展中必建立信额季度更新机制信额调整生意发展步伐
信额季度更新般季度首月10日前完成时效
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