XX婚纱摄影器材城
商
业
计
划
书
目 录
序 言
行 业
行业区分
二行业批发市场
三行业厂家
四行业销商
五行业客户
六行业心理
七XX行业特点
公 司
优势
二劣势
三机会
四风险
五利润源
六发展战略
招 商
招商目标
二 二 目标客户
三 三 招商策略
四 四 招商准备
五 五 招商政策
六知名厂家半紧密行业招商
七省外市场招商
八省招商（先外市场）
九影楼客户招商
十招商点
宣 传
概述
二报纸
三专业杂志
四讲演会培训学校
五协会
六巡展展览会
七网站
八刊DM杂志
九影赛采风创作团
营运作
功规划
二超市区
三部理
四仓储货运
五游产品开发
六竞争壁垒
预 算
市场开业9月年收支表
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XX婚纱摄影器材城
商业计划书
（时间仓促笔潦草公司状况知半解文案中难免疏漏错误处尤篇预算现法特详文字仅供时参考具体执行需家齐心协力商讨）
序 言
摄影器材行业专业市场项目建议书目建立相器材婚纱影楼品批发零售型专业市场属商业产运作范畴整项目需省会城市火车站附约6000方米左右营业场超三楼包括装修等前期投资超200万元两年收回长期稳定营收入房租收益运作方式开发商营整体租赁闲置房屋进行招商营筹备开业运作周期约需4月
行 业
行业区分
1． 1．产品方面划分
般指相机摄机附件摄影相关前期品服务（感光材料摄影光学器材明灯具片扩设备药水底片保存等等）结婚品影楼品（婚纱礼服背景道具相框相册美工耗材化妆造型品等等）数码设备耗材（数码相机摄机软件印设备洗设备墨水纸张等等）培训影赛（化妆培训摄影培训数码培训美工培训门市理等等）摄影相关产品
2顾客群体划分
分三方面：婚纱影楼专业摄影者零售消费者
婚纱影楼包括婚纱摄影机构相馆彩扩店写真摄影馆拍摄盈利公司合伙组织
专业摄影群体指摄影协会会员单位摄影工作者业余摄影爱者旅游风光摄影者等等摄影强烈爱者准备力进行较资金投入群体
零售消费者指结婚市场购买婚纱等品群体拍家庭留念市场购买相机配件客户学校学生消费相机零星额购买市场出售产品固定客户
二行业批发市场
1． 1．市场命名
行业认识通常口头称材市场具体市场命名婚纱摄影器材城摄影器材城材婚纱市场婚纱材城总讲摄影材必须婚纱辅助
市场命名重特点城市名+名+行业名XX西路材婚纱城北京五棵松摄影器材城长沙晓园摄影器材市场等等
2．市场数量格局
目前重省份省会城市摄影类专业批发市场甚两三市场时竞争规模影响力较家家肯定硬件设施相理者认真做事素质较高市场面积相市场容纳量行业发展特点讲般省市终
7000方米左右市场份额海北京广州等济发达区特例终会合市场
市场较密集城市：北京3家海3家武汉2家长沙2家杭州1家郑州2家成2家空白城市：XX昆明重庆贵阳石家庄太原南宁福州等等
3．市场营者历
摄影器材批发市场例外私营企业营者类似私营企业业营（杭州相机研究股份实际体）股份制体独资例基持场租赁场招商营种方式合作期限长久市场生命力相短暂（长沙XX郑州北京）少部分房产生命力相（北京海）前期启动时相困难（海）房产开办专业市场正行业发展趋势
批发市场开办者业历业历：相机研究产品销商摄影产品生产厂家举办成功市场创办者没历方面具体参（海火车站郑州）创办者行业历创办市场成功否具举足轻重作更关键市场济意识诚实信誉品质
三行业厂家
行业相机厂家国外国屈指数相机生产厂家生产低档相机市场面专业摄影者客户选择相机附件生产相部分集中江浙广东
婚纱礼服生产厂家集中苏州广州两苏州婚纱礼服档次较低价格便宜知名厂家仿款两年开始发展起中高档产品市面相部分产品苏州广州产品价格苏州高倍料款式相高档中型影楼直接批量订货首选零售批发市场相份额少年苏州部分产品高档发展广州婚纱礼服受严重挑战
相框产品浙江义乌王斌相册影楼消耗材料类厂家两年入雨春笋突然出江浙批发市场附行生产加工相框相册作坊技术含量相较低劳动力成熟练程度资金实力占成分行业进入相容易生产厂家遍布
化妆造型品美工产品影视灯具彩扩设备等厂家数量较少
数码产品电脑外设关联较紧厂家选择电脑城摄影器材市场中数码产品厂家少少
四行业销商
行业根产品销方式销售范围
例相机影视灯彩扩设备等件贵重物品销方式灵活厂家铺货实行指导零售价销商销售完毕返回货款销商营业绩实行差额返点制厂家实行区域代理制销商省份划分销范围省总销省总销厂家关系密切利益攸关招商时作厂家思想工作尤显重
婚纱礼服相框相册类产品略厂家销商关系然紧密双方交长短信赖程度谈判力等先货款严格区域代理销谁货发市场中商户中出现厂家产品足奇摄影器材类产品需特资金实力需时尚流行眼光高尚品位销商厂家分离出做销售单独分离出成纯体营完全脱离厂家
摄影配件耗材化妆品等等般现款现货产品雷度高进入难度低竞争相激烈资金压力居中产品销总体存省级代理总销单品存市场代理市级代理
摄机数码产品般省会城市会销商实力雄厚尤数码相机产品更新特快厂家销商支持力度目前两类产品集中商场电脑城消费惯存定难度
五行业客户
目前数市场生存赖婚纱影楼客户作市场宣传等工作针婚纱影楼相馆彩扩店体消费力消费额讲确实市场顾般省直辖市低4000家样客户消费稳定购买力强次重复购买更关键客户容易锁定种工作针性强效率高数市场高档婚纱少者根没型影楼婚纱采购全国性展会厂家直接购买市场中补充性采购中低档货品
专业摄影群体艺术目济基础较消费颇观着国民生活水提高部分客户基数会越越庞重复购买率体消费力居中真正市场营业额提升没影楼贡献率消费相器材婚纱礼服相器材市场中居导位市场部分群体十分重视
零星购买婚纱傻瓜相机市民（零售消费者）购买力相低客户目标难锁定般市场没心开发聚集市场气着收入增加消费量会增消费群体远远婚纱影楼数量根商场柜台相机销售出市场客户支柱
六行业心理
厂家希产品限度销售世界获取利润考虑身济实力储备营风险等原退求次舍弃部分利润寻找销商妨碍机会营性非常希控制销售渠道销售终端销售网络企业持续发展空间做什产品赚钱产品生产出必须卖出实现货币价值考虑难题：第没合适足够做件事？产品特殊性便招聘解决问题需长时间培养磨合第二外市场然诱宣传做？果没专门跑销售蛋糕难吃嘴里更麻烦工商税务等方关系第三店铺口岸选里？市场考察装修等前期运作开支必需未收益明朗
销商讲希厂家直接设点销售样没存空间正种环境（理文客户等）熟悉握厂家心理生存客观确实中厂家没精力实力设立办事处中国太销商存必然销商市场爱恨市场专心志做生意必考虑包括宣传事情家群聚起生意做方面市场竞争丧失利润空间
客户市场永远赞成：站式购齐物品竞争价格低货三家享受处产品外服务
七XX行业特点
XX市行业状况基代表陕西全省状况2002年前XX摄影器材行业五家掌握干年发展初竞争激烈情况逐步发展起着外销商厂家整行业开始繁荣竞争开始激烈产品利润直线滑尤五家击厉害商家选择动进入市场通竞争确保时位利润选择回避竞争试图保持原优势
域讲具竞争力市场西路拥年营作形资产号召力熟悉客户关系时组织纪律盘散沙式营成长远发展束缚加周边营业房稀缺性限制行业聚集规模效应竞争中够维持现状硬件落理差等原广商户现营存原年口岸没更处相器材集中日报社东街附摄影协会生意相
公 司
优势
1． 1． 硬件设施3市场
2． 2． 市场面积发展空间宽松
3． 3． 理位置气旺盛
4． 4． 房产动权公司实力相雄厚
二劣势
1． 1．进入者面市场狙击
2． 2．行业熟悉程度相较低行业验欠缺
3． 3．客户已认西路
三机会
1． 1．商家街面房
2． 2．西路已没发展空间没组织性
3． 3．厂商XX进入市场意
4． 4．进入者避免市场足达高起点
5． 5．熟悉婚纱摄影行业员参
四风险
1． 1．竞争中收费低投资收回期延长
2． 2．市场估计失误招商足
3． 3．市场反击强烈项目运作受阻
4． 4．西路拓展发展空间吸引厂商入驻
五利润源
1． 1． 固定房租
2． 2． 超市区营业额提成
3． 3． 仓库费
4． 4． 水电费通讯费盈余
5． 5． 广告费收入
6． 6． 展会收入
六发展战略
1． 1．市场稳定开辟分市场跨行业开发市场
2． 2．逐步进入摄影展会行业进拓展行业国外展览会议
3． 3．部刊物网站够取国家刊号发展期刊出版发行业务
4． 4．通厂家资源整合进入商场摄影器材专柜发展专卖连锁网络
5． 5．通培训逐步熟悉教育产业进发展专业职业教育
招 商
六 六 招商目标
1 1 准备阶段：2月完成外厂家第次招商工作争取签约10家
2 2 启动阶段：1月完成外厂家批发市场招商争取签约20家
3 3 招商阶段：1月完成外招商正式发布市场出租面积达50
4 4 开业阶段：1月完成XX市场招商进场客户第二轮招商出租面积超70
5 5 持续阶段：年继续扩宣传招商出租率争取超85
七 七 目标客户
招商针目标：相机厂商婚纱礼服生产厂家相机配件生产厂家影楼消耗材料厂家数码产品培训切摄影婚纱影楼相关产品生产厂家销商
相机（包括摄机）厂商尤专业相机产品齐全度价格竞争力摄影器材市场重中重相机整行业赖生存基工具相机厂家少绝部分国外厂家招商针区域销商厂家相机销求资金实力等方面较高已存长时间轻易改变店铺点非确信市场较稳定持久招商中难度
婚纱礼服生产厂家绝数量营业面积需等原成绝数批发市场利润源婚纱礼服生产等服装生产单件利润相服装较高两年众服装厂家涉足婚纱礼服生产厂家数量急剧增加婚纱礼服充分展示少需六十方米相相器材等营业需求较婚纱影楼作流行产品生产车间婚纱礼服更新较快般影楼年采购更新达五十件商家利润观部分群市场中占重面积市场房租贡献率气带动较容易招商进场
相机配件包括相机身种附件镜头盖绿色镜脚架影视灯等等相关物品包括暗房品感光材料等等部分生产厂家产品营收入机械配件光学器材等然少部分厂家专注摄影器材行业总体数量较全国估计400家左右会直接进市场设点营找区域销商者厂家配套者直销部分厂家市场房租贡献率低市场吸引力确实重相机配件少标志着市场招商营成功否顾客讲标志着货品否齐全厂家讲影响否进厂影响素
影楼消耗材料包括美工品相框相册化妆造型品等等方面方面美工品化妆品厂家较少产品代性较强产品利润率较销商数量般婚纱相册厂商兼营市场招商讲忽略计相框相册三年生产厂家较干知名品牌产品利润低消耗量仓库需装饰材料作坊利切入招商难度知名厂家影楼消耗材料商家少会直接影响影楼客户心理采购影楼客户市场成立客户商家利润源
数码产品包括传统片电脑处理数码相机摄机数码耗材等等方面国相器材批发市场欠缺部分着整社会数字化婚纱影楼数码产品融合必然趋势数码产品少销商少体现摄影器材市场持续发展潜力活力市场现代化气息产品门类齐全象征摄影行业业员历职业惯消费惯等等数码产品然电脑城摄影器材招商存定难度
次行业关联客户成市场房租贡献者实际招商总注重观察工艺品礼品行业中相部分产品适合婚纱影楼行业销商进入市场开拓新利润空间
八 八 招商策略
根整行业特点细分种类特点结合市场工作进程制定策略
先相机婚纱品现外方法实行欲擒
招商工作行业讲先难易：先相机摄机相机配件数码产品影楼耗材婚纱礼服等等进场先讲会先婚纱礼服影楼耗材相机数码产品等等相机类产品销商思想保守谨慎招商难度需相长时间考虑程中予公司充足招商准备时间根市场反应决定步行动避免招商营风险提前招商相机市场营布局中优先考虑相机营户档位安排外形象客户感觉会利整市场发展便相机厂商终没全部进场预留相机较档位较价格出租获较济收益
招商工作域讲先外：先外厂家外批发市场XX厂商XX批发市场
招商信息发布首先知名厂家开始访谈然通际交流传播市场招商信息仅树立市场定位二期营造奇货居氛围批广告投放等招商基尾声时进行促观商户签约时广告效应起相市场宣传效果
九 九 招商准备
1． 1． 完成员配备出纳兼文员会计水电工名招商员2名保安保洁干
2． 2． 办公室装修相关设备准备完成
3． 3． 收集客户资料制作招商材料完备法律手续时进行装修设计施工
十 十 招商政策
1． 1．市场收费标准
摄影器材市场通行做法：押金+房租+理费+水电费
押金般月房租者固定数额（2000元）防止退场拖欠市场者客户种费押金签订入驻意时交纳定金转换进场交纳退场干时间返
房租方米月少元收取高120元月方米（北京海杭州）低30元月方米（XX郑州）般省会城市标准50元左右低房租收费标准例外开办市场者先开办竞争中已明显处劣势点面积较硬件设施差营者营水低
营业房计价面积般净面积包含道楼梯等公面积（营业房纯面积）已混凝土墙壁半厚度营业房装修墙面占面积计入出租面积（营业房外线面积）
理费计收营业房合面积收取般月510元月方米第年免收市场吸引客户收取理费者部分减免
电费市场根商户电少表收取水费根市场总表均分摊户收取公电般户面积收取市场（北京）理费中包括公水电费正常情况市场水电费收入总实际开支行业产品电量相径庭少市场户表婚纱方月电量旺季时达10度左右框相册类足1度彩扩设备功率20千瓦需三相电源影视灯具盏300瓦
般市场房租理费时交纳般半年交年（市场兴隆）3月（市场起步市场萧条）没月收取跨年收取水电费月收取外没听说市场收取什费
2． 2．市场铺面选择政策
市场招商政策般分两种：租金统先进先选租金差段选择
第种方式意入住厂商根签约交费先选择营档口档口租金单价相样做目商户口岸快交费进场观客户次口岸会快交费前期招商中避免商户观容易造成招商火爆争抢租赁局面弊端市场产品布局合理营麻烦重重差铺面法出租造成死角市场总体租金收入降低
第二种方式解决产品布局铺面死角总体收入等问题前期招商中效果第种商户观时间长发生变化
3． 3．市场免租等优惠政策
摄影器材市场吸引客户进场营会商家程度优惠政策优惠幅度千差万方式般免租装修赔偿
免租长短市场通招商促销方法某时间起某时间止免租开业日起免租X月某月某日前免收租金等等新市场开业免租期长11月短3月营户刚刚进场营市场前景明月免租期偿商户营风险
具体操作中市场商家政策保密暗箱操作根商家谈判力原商户实际优惠相径庭暗箱操作部分外客户谈判力较差客户讲市场更容易收益长远讲失客户信优惠客户总认吃亏优惠较少客户会造成市场工作员工作阻力
4． 4．市场收费
押金+房租+广告费+水电通讯费
押金房租惯市场船做法水电通讯费费商家实际发生额收取赘述
知行业批发市场没收广告费先例行业批发市场讲存矛盾：房租收入固定开支越少收入越反开支越收入越少市场营者追求利润势必会减少开支市场开支中广告宣传费稳定项市场营者增加广告开支首先会减少盈利广告反馈效果受益者商户市场营者市场商户埋怨市场理者做宣传生意清淡拒交房租市场理者认商户进激化矛盾
根解决问题具体营中应该房租广告费分离广告费市场承担40商户承担60（具体例进步证）实行专款专笔开支账目公开果部分商户愿意生意起投放广告市场增收广告基金样广告投放商户决定准确效市场商户真正成利益体（前风险全部市场承担商户受益）
5． 5．市场招商政策
身份政策铺面政策产品政策等差异化政策商家号入座具体操作中做公开公正公
身份政策招商政策中制定：厂家产品直销免租4月十联盟厂家知名厂家免租6月销商免租3月摄影器材厂家2年租金8折免租5月免押金……
铺面政策A类铺面租金60原月方米租金年付D类铺面租金30元岳方米三月付免租20天
产品政策婚纱类销商免租3月摄影配件免租4月数码产品免租4月外房租8折
（思路具体政策详细商讨证）操作中商家根身情况明白享受优惠优惠政策身实力怪身差异化招商政策利吸引厂家实力雄厚销商中销商反厂家优惠政策知名厂家市场支撑关键做碗水端商家公竞争环境
四知名厂家半紧密行业招商
知名厂家全国屈指数采取电话访谈邮寄传真详细全面招商资料招商政策灵活放松厂家登门拜访通互联网站厂家网站链接交换等种方式进行
时进行行业客户开发数码产品礼品服装等厂家介绍行业特点公司里发展空间样市场相首先做产品种类占风
五省外市场招商
完成知名厂家第轮招商开始省外市场营商家进行招商电话邮寄资料邀请考察等等紧接着派招商员省外专业批发市场招商时门拜访市场销商等招商员回周开始专业媒体量投放招商广告进行第二次电话招商
六省招商（先外市场）
省外第二轮招商结束时正式开始陕西省销商开始招商先二级城市销商开始然市散户西路
七影楼客户招商
派招商员座公车四川重庆陕西宁夏甘肃等城市县城乡镇门派发市场资料讲解市场情况收集客户联系方式般市场开业前3周开始期两周
八招商点
1．招商态度
切商户着想站角度济利益分析面决定诚实守信实事求够信口开河便答应
2．市场卖点
面积硬件口岸装修
政策宽松定位高起点高理完善广告力度公司实力雄厚
超市区商家风险营部融资系统商户必发愁周转资金物流配送台定期送货门恶性竞争预防机制市场价格控制会员联盟体制资源真正享电子商务系统扩市场范围
招商知名厂家已家入场
宣 传
概述
项目确定开始市场开业两年市场宣传程度等市场招商包括两方面：针厂商宣传针影楼等客户宣传方面前期相互交叉
通专业杂志讲演会展销会摄影赛部刊物网站等方面厂家客户传达市场信息短时间提升市场知名美誉度市场厂商客户三者赢达良性循环电视广告费太高类产品效果够显著予考虑广播电台广告合适切入时机费高尝试
二报纸
报纸广告投放开业硬广告新闻影赛秀场活动少量节日广告
开业时五家报纸刊登次少四分版广告函告省客户尤针零售市民常性根行业特点制造新闻价值事件通报纸进行免费宣传（：法国进口件价值万元原版极品婚纱寻找适合身材女性免费赠送）单位（妇联公交公司等）联合举办省级摄影赛挖掘市场潜客户
三专业杂志
摄影众摄影等专业摄影杂志绝数中型婚纱影楼专业摄影工作者长期订阅参考资料市场方面广告投放直占第位市场开业初期少3种杂志连续投放3期广告选择交叉投放
刊号正式发行杂志报纸外诸北国广告发现资源等DM广告市场广告互换者方式长期投放
四讲演会培训学校
摄影化妆讲演会培训班市场必备宣传手段着断偷工减料宣传效果况愈长期做法新市场必须保留
市场邀请摄影化妆界定知名度市场讲课时请婚纱影楼摄影爱者听课学时势必会购买产品少亲市场参观产品通讲座技艺提高工具会更高求
两者讲演会定期召开学班长期开办相通客户增值服务培养客户稳定客户吸引培训学校进场
五协会
摄影协会专业摄影者聚集交流场群体市场中相器材销售着非常重作考虑协会部资料投放广告协会合作举办种摄影活动讲座等甚提供良办公场搬市场办公设立办事处市场通济赞助合作等方式享受资源优势
六巡展展览会
积极参加种展览会场参展商家进行招商场参观客户进行宣传甚公司直接购买展位参加展示非常效方法时机成熟市场组建展览公司举办展销会进入整会展行业
销售淡季组织商户省外进行巡回展销技术讲座动走出送货门扩销售范围
七网站
项目确立开始组建网站通现代化低成高效率传播方式进行公司宣传招商市场成立宣传业务开展作铺垫
八刊DM杂志
市场定期印刷部报纸者杂志通邮局邮寄市场客户全国厂商保持长期联络停传达公司行业况活动产品等信息
九影赛采风创作团
通协会企事业单位联合者单独承办种摄影赛摄影创作采风等活动吸引专业摄影工作者进促进市场繁荣项活动类似讲演会收支基衡
营 运 作
功规划
市场产品布局定类产品邻原产品类划分招商区域：婚纱礼服区相器材区背景区相框相册区数码区培训区等等背景区必须紧墙边（背景轴安装）背景区培训区安排出租角落
5*8
5*7
5*6
5*8
6*8
6*7
6*6
6*8
面积讲婚纱营者般60方米面积相册化妆品需超30方米背景区面积间低40方米超80方米相器材前期需面积期需面积总体格局讲面积25—30集中50左右超100
装修采时变动材料根商户需面积时分割者拆隔墙合铺面采右图装修格局基单元中间隔墙装修时根客户需隔墙根左右相邻铺面组合适合绝数顾客需
二超市区
前期招商时肯定会子满员入驻开业时估计会三分左右面积空置起步阶段市场非常需片繁荣景象带动整市场良性发展击竞争手信心开业时想切办法市场全部出租务急
根商户市场风险心理市场具体营中采取两条腿走路方法：商户入场选择固定摊位较固定租金进行营选择市场超市卖场市场代销市场承担货品外开支营业额提成
15天结算次营段时间商户选择退出超市进入固定铺面
样做处前期市场风险市场承担（实际没风险）厂商前期投入资金情况机感受市场理营销逐步解顾虑观终进入市场市场讲空置场利起营业额提成收入未必定固定房租收入少关键尝试种区市场新型营理模式宣传中卖点果实际营中发现种营方式够提升公司利润广厂商接纳长期开办甚扩面积
三部理
商讨价价已做失准备尤处弱势时候商户市场求优惠条件肯定越越果明白商户样时候会静根讲实求种公竞争环境求市场商户视仁种条件法实现时候会量争取力求占优势
市场理中商户视仁做公开公正公原时足够情味勇舍弃利益市场开业伊始予商户宽松民休息政策市场良营具体理中时发现问题时改正逐步做完善市场理
四仓储货运
相框相册冷表膜背景道具相器材需量仓库市场仓库预备应该少市场出租面积四分西路仓库租金12元月方米里仓库租金应该高15元月方米
方便商户货物运输市场设立货运代办点代收代发省外货物着市场发展公司购买厢式货车定期省发送货物着规模扩增加车辆进行全省种产品物流业务
预 算
市场建筑面积5000方米计算道办公1500方米计算实际出租面积3500方米计算体估算总资金需求160万中装修费需专业员制造预算表广告部分需全体高层商讨决定投放力度
市场开业9月收支表
（装修费根房屋结构变化部分费次投入广告费较保守低限额）
序号
类
费项目
说明
金额（元）
1
装修费固定资产投入
板费
3500*40
14万
2
砖费
1500*50
75万
3
吊顶费
5000*30
15万
4
隔墙费
5000*60
30万
5
楼梯改造
马路直通二楼二楼天井达三楼
13万
6
明布线电表
户表配电房
12万
7
交换机布线
100门（电信部门负责）
0万
8
门头店招
5万
9
标牌
门外墙
5000
10
办公桌椅箱柜
保险柜文件柜
13万
11
电脑设备传真
含印机扫描仪等
14万
12
收款机验钞机
3000
合计
100万
1
广告费
报纸广告
流报纸次半版1次
12万
2
专业报刊
友4次整版
12万
门头店招维护
电费维修
3万
3
DM广告
发北期
1万
4
部刊物
3期8000含邮费
25万
5
讲演会
3期半数名
6万
6
活动赞助
摄协影赛
2万
7
媒体关系协调
新闻红包
1．5万
合计
40万
1
差旅
外招商
220天天150+车费
1万
2
省县市影楼
215天天60+车费
8000
3
客户招
5000
4
公司考察
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22万
5
差旅费
5000
合计
4万
1
办公费
员工资
9月
10万
2
通讯费
27万
3
办公耗材
13万
4
政府关系协调
5万
5
税金
合计
19万
预备金
7万
支出总计 160万
房租
2500*35元*3月（免物费免租半年免）
25万
收入总计 25万
利润总计 135万
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市场开业9月年收支表
（九月出租率80开始收租金概算根招商状况进行进步预测）
收入
合计
215万
固定房租
4000*40元*12月 （包含5元物费）
192万
超市提成
1000方月10万*5*10月
5万
仓库费
1000方*10*12
12万
水电费
1万
通讯费
0万
刊广告
2万
讲演会收入
2万
活动收入
采风活动培训等等
1万
支出
合计
90万
广告费
报纸广告
年投放2次通栏
4万
专业报刊
刊年投放15版次
18万
门头维护
4万
广告
DM摄协网站社区
4万
部刊物
年12期5000份含邮费
6万
讲演会
年5次
6万
活动赞助
影赛等
3万
媒体关系
新闻
2万
合计
47万
差旅
展览考察
2万
县市影楼
2万
客户招
2万
合计
6万
办公费
员工资
15万
通讯费
15万
办公耗材
15万
水电维护
2万
通讯维护
1万
政府关系协调
3万
税金
合计
24万
计划外支出
13万
利润
合计
125万
结：项目运作开始约24月收回投资
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业
计
划
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目 录
序 言
行 业
行业区分
二行业批发市场
三行业厂家
四行业销商
五行业客户
六行业心理
七XX行业特点
公 司
优势
二劣势
三机会
四风险
五利润源
六发展战略
招 商
招商目标
二 二 目标客户
三 三 招商策略
四 四 招商准备
五 五 招商政策
六知名厂家半紧密行业招商
七省外市场招商
八省招商（先外市场）
九影楼客户招商
十招商点
宣 传
概述
二报纸
三专业杂志
四讲演会培训学校
五协会
六巡展展览会
七网站
八刊DM杂志
九影赛采风创作团
营运作
功规划
二超市区
三部理
四仓储货运
五游产品开发
六竞争壁垒
预 算
市场开业9月年收支表
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XX婚纱摄影器材城
商业计划书
（时间仓促笔潦草公司状况知半解文案中难免疏漏错误处尤篇预算现法特详文字仅供时参考具体执行需家齐心协力商讨）
序 言
摄影器材行业专业市场项目建议书目建立相器材婚纱影楼品批发零售型专业市场属商业产运作范畴整项目需省会城市火车站附约6000方米左右营业场超三楼包括装修等前期投资超200万元两年收回长期稳定营收入房租收益运作方式开发商营整体租赁闲置房屋进行招商营筹备开业运作周期约需4月
行 业
行业区分
1． 1．产品方面划分
般指相机摄机附件摄影相关前期品服务（感光材料摄影光学器材明灯具片扩设备药水底片保存等等）结婚品影楼品（婚纱礼服背景道具相框相册美工耗材化妆造型品等等）数码设备耗材（数码相机摄机软件印设备洗设备墨水纸张等等）培训影赛（化妆培训摄影培训数码培训美工培训门市理等等）摄影相关产品
2顾客群体划分
分三方面：婚纱影楼专业摄影者零售消费者
婚纱影楼包括婚纱摄影机构相馆彩扩店写真摄影馆拍摄盈利公司合伙组织
专业摄影群体指摄影协会会员单位摄影工作者业余摄影爱者旅游风光摄影者等等摄影强烈爱者准备力进行较资金投入群体
零售消费者指结婚市场购买婚纱等品群体拍家庭留念市场购买相机配件客户学校学生消费相机零星额购买市场出售产品固定客户
二行业批发市场
1． 1．市场命名
行业认识通常口头称材市场具体市场命名婚纱摄影器材城摄影器材城材婚纱市场婚纱材城总讲摄影材必须婚纱辅助
市场命名重特点城市名+名+行业名XX西路材婚纱城北京五棵松摄影器材城长沙晓园摄影器材市场等等
2．市场数量格局
目前重省份省会城市摄影类专业批发市场甚两三市场时竞争规模影响力较家家肯定硬件设施相理者认真做事素质较高市场面积相市场容纳量行业发展特点讲般省市终
7000方米左右市场份额海北京广州等济发达区特例终会合市场
市场较密集城市：北京3家海3家武汉2家长沙2家杭州1家郑州2家成2家空白城市：XX昆明重庆贵阳石家庄太原南宁福州等等
3．市场营者历
摄影器材批发市场例外私营企业营者类似私营企业业营（杭州相机研究股份实际体）股份制体独资例基持场租赁场招商营种方式合作期限长久市场生命力相短暂（长沙XX郑州北京）少部分房产生命力相（北京海）前期启动时相困难（海）房产开办专业市场正行业发展趋势
批发市场开办者业历业历：相机研究产品销商摄影产品生产厂家举办成功市场创办者没历方面具体参（海火车站郑州）创办者行业历创办市场成功否具举足轻重作更关键市场济意识诚实信誉品质
三行业厂家
行业相机厂家国外国屈指数相机生产厂家生产低档相机市场面专业摄影者客户选择相机附件生产相部分集中江浙广东
婚纱礼服生产厂家集中苏州广州两苏州婚纱礼服档次较低价格便宜知名厂家仿款两年开始发展起中高档产品市面相部分产品苏州广州产品价格苏州高倍料款式相高档中型影楼直接批量订货首选零售批发市场相份额少年苏州部分产品高档发展广州婚纱礼服受严重挑战
相框产品浙江义乌王斌相册影楼消耗材料类厂家两年入雨春笋突然出江浙批发市场附行生产加工相框相册作坊技术含量相较低劳动力成熟练程度资金实力占成分行业进入相容易生产厂家遍布
化妆造型品美工产品影视灯具彩扩设备等厂家数量较少
数码产品电脑外设关联较紧厂家选择电脑城摄影器材市场中数码产品厂家少少
四行业销商
行业根产品销方式销售范围
例相机影视灯彩扩设备等件贵重物品销方式灵活厂家铺货实行指导零售价销商销售完毕返回货款销商营业绩实行差额返点制厂家实行区域代理制销商省份划分销范围省总销省总销厂家关系密切利益攸关招商时作厂家思想工作尤显重
婚纱礼服相框相册类产品略厂家销商关系然紧密双方交长短信赖程度谈判力等先货款严格区域代理销谁货发市场中商户中出现厂家产品足奇摄影器材类产品需特资金实力需时尚流行眼光高尚品位销商厂家分离出做销售单独分离出成纯体营完全脱离厂家
摄影配件耗材化妆品等等般现款现货产品雷度高进入难度低竞争相激烈资金压力居中产品销总体存省级代理总销单品存市场代理市级代理
摄机数码产品般省会城市会销商实力雄厚尤数码相机产品更新特快厂家销商支持力度目前两类产品集中商场电脑城消费惯存定难度
五行业客户
目前数市场生存赖婚纱影楼客户作市场宣传等工作针婚纱影楼相馆彩扩店体消费力消费额讲确实市场顾般省直辖市低4000家样客户消费稳定购买力强次重复购买更关键客户容易锁定种工作针性强效率高数市场高档婚纱少者根没型影楼婚纱采购全国性展会厂家直接购买市场中补充性采购中低档货品
专业摄影群体艺术目济基础较消费颇观着国民生活水提高部分客户基数会越越庞重复购买率体消费力居中真正市场营业额提升没影楼贡献率消费相器材婚纱礼服相器材市场中居导位市场部分群体十分重视
零星购买婚纱傻瓜相机市民（零售消费者）购买力相低客户目标难锁定般市场没心开发聚集市场气着收入增加消费量会增消费群体远远婚纱影楼数量根商场柜台相机销售出市场客户支柱
六行业心理
厂家希产品限度销售世界获取利润考虑身济实力储备营风险等原退求次舍弃部分利润寻找销商妨碍机会营性非常希控制销售渠道销售终端销售网络企业持续发展空间做什产品赚钱产品生产出必须卖出实现货币价值考虑难题：第没合适足够做件事？产品特殊性便招聘解决问题需长时间培养磨合第二外市场然诱宣传做？果没专门跑销售蛋糕难吃嘴里更麻烦工商税务等方关系第三店铺口岸选里？市场考察装修等前期运作开支必需未收益明朗
销商讲希厂家直接设点销售样没存空间正种环境（理文客户等）熟悉握厂家心理生存客观确实中厂家没精力实力设立办事处中国太销商存必然销商市场爱恨市场专心志做生意必考虑包括宣传事情家群聚起生意做方面市场竞争丧失利润空间
客户市场永远赞成：站式购齐物品竞争价格低货三家享受处产品外服务
七XX行业特点
XX市行业状况基代表陕西全省状况2002年前XX摄影器材行业五家掌握干年发展初竞争激烈情况逐步发展起着外销商厂家整行业开始繁荣竞争开始激烈产品利润直线滑尤五家击厉害商家选择动进入市场通竞争确保时位利润选择回避竞争试图保持原优势
域讲具竞争力市场西路拥年营作形资产号召力熟悉客户关系时组织纪律盘散沙式营成长远发展束缚加周边营业房稀缺性限制行业聚集规模效应竞争中够维持现状硬件落理差等原广商户现营存原年口岸没更处相器材集中日报社东街附摄影协会生意相
公 司
优势
1． 1． 硬件设施3市场
2． 2． 市场面积发展空间宽松
3． 3． 理位置气旺盛
4． 4． 房产动权公司实力相雄厚
二劣势
1． 1．进入者面市场狙击
2． 2．行业熟悉程度相较低行业验欠缺
3． 3．客户已认西路
三机会
1． 1．商家街面房
2． 2．西路已没发展空间没组织性
3． 3．厂商XX进入市场意
4． 4．进入者避免市场足达高起点
5． 5．熟悉婚纱摄影行业员参
四风险
1． 1．竞争中收费低投资收回期延长
2． 2．市场估计失误招商足
3． 3．市场反击强烈项目运作受阻
4． 4．西路拓展发展空间吸引厂商入驻
五利润源
1． 1． 固定房租
2． 2． 超市区营业额提成
3． 3． 仓库费
4． 4． 水电费通讯费盈余
5． 5． 广告费收入
6． 6． 展会收入
六发展战略
1． 1．市场稳定开辟分市场跨行业开发市场
2． 2．逐步进入摄影展会行业进拓展行业国外展览会议
3． 3．部刊物网站够取国家刊号发展期刊出版发行业务
4． 4．通厂家资源整合进入商场摄影器材专柜发展专卖连锁网络
5． 5．通培训逐步熟悉教育产业进发展专业职业教育
招 商
六 六 招商目标
1 1 准备阶段：2月完成外厂家第次招商工作争取签约10家
2 2 启动阶段：1月完成外厂家批发市场招商争取签约20家
3 3 招商阶段：1月完成外招商正式发布市场出租面积达50
4 4 开业阶段：1月完成XX市场招商进场客户第二轮招商出租面积超70
5 5 持续阶段：年继续扩宣传招商出租率争取超85
七 七 目标客户
招商针目标：相机厂商婚纱礼服生产厂家相机配件生产厂家影楼消耗材料厂家数码产品培训切摄影婚纱影楼相关产品生产厂家销商
相机（包括摄机）厂商尤专业相机产品齐全度价格竞争力摄影器材市场重中重相机整行业赖生存基工具相机厂家少绝部分国外厂家招商针区域销商厂家相机销求资金实力等方面较高已存长时间轻易改变店铺点非确信市场较稳定持久招商中难度
婚纱礼服生产厂家绝数量营业面积需等原成绝数批发市场利润源婚纱礼服生产等服装生产单件利润相服装较高两年众服装厂家涉足婚纱礼服生产厂家数量急剧增加婚纱礼服充分展示少需六十方米相相器材等营业需求较婚纱影楼作流行产品生产车间婚纱礼服更新较快般影楼年采购更新达五十件商家利润观部分群市场中占重面积市场房租贡献率气带动较容易招商进场
相机配件包括相机身种附件镜头盖绿色镜脚架影视灯等等相关物品包括暗房品感光材料等等部分生产厂家产品营收入机械配件光学器材等然少部分厂家专注摄影器材行业总体数量较全国估计400家左右会直接进市场设点营找区域销商者厂家配套者直销部分厂家市场房租贡献率低市场吸引力确实重相机配件少标志着市场招商营成功否顾客讲标志着货品否齐全厂家讲影响否进厂影响素
影楼消耗材料包括美工品相框相册化妆造型品等等方面方面美工品化妆品厂家较少产品代性较强产品利润率较销商数量般婚纱相册厂商兼营市场招商讲忽略计相框相册三年生产厂家较干知名品牌产品利润低消耗量仓库需装饰材料作坊利切入招商难度知名厂家影楼消耗材料商家少会直接影响影楼客户心理采购影楼客户市场成立客户商家利润源
数码产品包括传统片电脑处理数码相机摄机数码耗材等等方面国相器材批发市场欠缺部分着整社会数字化婚纱影楼数码产品融合必然趋势数码产品少销商少体现摄影器材市场持续发展潜力活力市场现代化气息产品门类齐全象征摄影行业业员历职业惯消费惯等等数码产品然电脑城摄影器材招商存定难度
次行业关联客户成市场房租贡献者实际招商总注重观察工艺品礼品行业中相部分产品适合婚纱影楼行业销商进入市场开拓新利润空间
八 八 招商策略
根整行业特点细分种类特点结合市场工作进程制定策略
先相机婚纱品现外方法实行欲擒
招商工作行业讲先难易：先相机摄机相机配件数码产品影楼耗材婚纱礼服等等进场先讲会先婚纱礼服影楼耗材相机数码产品等等相机类产品销商思想保守谨慎招商难度需相长时间考虑程中予公司充足招商准备时间根市场反应决定步行动避免招商营风险提前招商相机市场营布局中优先考虑相机营户档位安排外形象客户感觉会利整市场发展便相机厂商终没全部进场预留相机较档位较价格出租获较济收益
招商工作域讲先外：先外厂家外批发市场XX厂商XX批发市场
招商信息发布首先知名厂家开始访谈然通际交流传播市场招商信息仅树立市场定位二期营造奇货居氛围批广告投放等招商基尾声时进行促观商户签约时广告效应起相市场宣传效果
九 九 招商准备
1． 1． 完成员配备出纳兼文员会计水电工名招商员2名保安保洁干
2． 2． 办公室装修相关设备准备完成
3． 3． 收集客户资料制作招商材料完备法律手续时进行装修设计施工
十 十 招商政策
1． 1．市场收费标准
摄影器材市场通行做法：押金+房租+理费+水电费
押金般月房租者固定数额（2000元）防止退场拖欠市场者客户种费押金签订入驻意时交纳定金转换进场交纳退场干时间返
房租方米月少元收取高120元月方米（北京海杭州）低30元月方米（XX郑州）般省会城市标准50元左右低房租收费标准例外开办市场者先开办竞争中已明显处劣势点面积较硬件设施差营者营水低
营业房计价面积般净面积包含道楼梯等公面积（营业房纯面积）已混凝土墙壁半厚度营业房装修墙面占面积计入出租面积（营业房外线面积）
理费计收营业房合面积收取般月510元月方米第年免收市场吸引客户收取理费者部分减免
电费市场根商户电少表收取水费根市场总表均分摊户收取公电般户面积收取市场（北京）理费中包括公水电费正常情况市场水电费收入总实际开支行业产品电量相径庭少市场户表婚纱方月电量旺季时达10度左右框相册类足1度彩扩设备功率20千瓦需三相电源影视灯具盏300瓦
般市场房租理费时交纳般半年交年（市场兴隆）3月（市场起步市场萧条）没月收取跨年收取水电费月收取外没听说市场收取什费
2． 2．市场铺面选择政策
市场招商政策般分两种：租金统先进先选租金差段选择
第种方式意入住厂商根签约交费先选择营档口档口租金单价相样做目商户口岸快交费进场观客户次口岸会快交费前期招商中避免商户观容易造成招商火爆争抢租赁局面弊端市场产品布局合理营麻烦重重差铺面法出租造成死角市场总体租金收入降低
第二种方式解决产品布局铺面死角总体收入等问题前期招商中效果第种商户观时间长发生变化
3． 3．市场免租等优惠政策
摄影器材市场吸引客户进场营会商家程度优惠政策优惠幅度千差万方式般免租装修赔偿
免租长短市场通招商促销方法某时间起某时间止免租开业日起免租X月某月某日前免收租金等等新市场开业免租期长11月短3月营户刚刚进场营市场前景明月免租期偿商户营风险
具体操作中市场商家政策保密暗箱操作根商家谈判力原商户实际优惠相径庭暗箱操作部分外客户谈判力较差客户讲市场更容易收益长远讲失客户信优惠客户总认吃亏优惠较少客户会造成市场工作员工作阻力
4． 4．市场收费
押金+房租+广告费+水电通讯费
押金房租惯市场船做法水电通讯费费商家实际发生额收取赘述
知行业批发市场没收广告费先例行业批发市场讲存矛盾：房租收入固定开支越少收入越反开支越收入越少市场营者追求利润势必会减少开支市场开支中广告宣传费稳定项市场营者增加广告开支首先会减少盈利广告反馈效果受益者商户市场营者市场商户埋怨市场理者做宣传生意清淡拒交房租市场理者认商户进激化矛盾
根解决问题具体营中应该房租广告费分离广告费市场承担40商户承担60（具体例进步证）实行专款专笔开支账目公开果部分商户愿意生意起投放广告市场增收广告基金样广告投放商户决定准确效市场商户真正成利益体（前风险全部市场承担商户受益）
5． 5．市场招商政策
身份政策铺面政策产品政策等差异化政策商家号入座具体操作中做公开公正公
身份政策招商政策中制定：厂家产品直销免租4月十联盟厂家知名厂家免租6月销商免租3月摄影器材厂家2年租金8折免租5月免押金……
铺面政策A类铺面租金60原月方米租金年付D类铺面租金30元岳方米三月付免租20天
产品政策婚纱类销商免租3月摄影配件免租4月数码产品免租4月外房租8折
（思路具体政策详细商讨证）操作中商家根身情况明白享受优惠优惠政策身实力怪身差异化招商政策利吸引厂家实力雄厚销商中销商反厂家优惠政策知名厂家市场支撑关键做碗水端商家公竞争环境
四知名厂家半紧密行业招商
知名厂家全国屈指数采取电话访谈邮寄传真详细全面招商资料招商政策灵活放松厂家登门拜访通互联网站厂家网站链接交换等种方式进行
时进行行业客户开发数码产品礼品服装等厂家介绍行业特点公司里发展空间样市场相首先做产品种类占风
五省外市场招商
完成知名厂家第轮招商开始省外市场营商家进行招商电话邮寄资料邀请考察等等紧接着派招商员省外专业批发市场招商时门拜访市场销商等招商员回周开始专业媒体量投放招商广告进行第二次电话招商
六省招商（先外市场）
省外第二轮招商结束时正式开始陕西省销商开始招商先二级城市销商开始然市散户西路
七影楼客户招商
派招商员座公车四川重庆陕西宁夏甘肃等城市县城乡镇门派发市场资料讲解市场情况收集客户联系方式般市场开业前3周开始期两周
八招商点
1．招商态度
切商户着想站角度济利益分析面决定诚实守信实事求够信口开河便答应
2．市场卖点
面积硬件口岸装修
政策宽松定位高起点高理完善广告力度公司实力雄厚
超市区商家风险营部融资系统商户必发愁周转资金物流配送台定期送货门恶性竞争预防机制市场价格控制会员联盟体制资源真正享电子商务系统扩市场范围
招商知名厂家已家入场
宣 传
概述
项目确定开始市场开业两年市场宣传程度等市场招商包括两方面：针厂商宣传针影楼等客户宣传方面前期相互交叉
通专业杂志讲演会展销会摄影赛部刊物网站等方面厂家客户传达市场信息短时间提升市场知名美誉度市场厂商客户三者赢达良性循环电视广告费太高类产品效果够显著予考虑广播电台广告合适切入时机费高尝试
二报纸
报纸广告投放开业硬广告新闻影赛秀场活动少量节日广告
开业时五家报纸刊登次少四分版广告函告省客户尤针零售市民常性根行业特点制造新闻价值事件通报纸进行免费宣传（：法国进口件价值万元原版极品婚纱寻找适合身材女性免费赠送）单位（妇联公交公司等）联合举办省级摄影赛挖掘市场潜客户
三专业杂志
摄影众摄影等专业摄影杂志绝数中型婚纱影楼专业摄影工作者长期订阅参考资料市场方面广告投放直占第位市场开业初期少3种杂志连续投放3期广告选择交叉投放
刊号正式发行杂志报纸外诸北国广告发现资源等DM广告市场广告互换者方式长期投放
四讲演会培训学校
摄影化妆讲演会培训班市场必备宣传手段着断偷工减料宣传效果况愈长期做法新市场必须保留
市场邀请摄影化妆界定知名度市场讲课时请婚纱影楼摄影爱者听课学时势必会购买产品少亲市场参观产品通讲座技艺提高工具会更高求
两者讲演会定期召开学班长期开办相通客户增值服务培养客户稳定客户吸引培训学校进场
五协会
摄影协会专业摄影者聚集交流场群体市场中相器材销售着非常重作考虑协会部资料投放广告协会合作举办种摄影活动讲座等甚提供良办公场搬市场办公设立办事处市场通济赞助合作等方式享受资源优势
六巡展展览会
积极参加种展览会场参展商家进行招商场参观客户进行宣传甚公司直接购买展位参加展示非常效方法时机成熟市场组建展览公司举办展销会进入整会展行业
销售淡季组织商户省外进行巡回展销技术讲座动走出送货门扩销售范围
七网站
项目确立开始组建网站通现代化低成高效率传播方式进行公司宣传招商市场成立宣传业务开展作铺垫
八刊DM杂志
市场定期印刷部报纸者杂志通邮局邮寄市场客户全国厂商保持长期联络停传达公司行业况活动产品等信息
九影赛采风创作团
通协会企事业单位联合者单独承办种摄影赛摄影创作采风等活动吸引专业摄影工作者进促进市场繁荣项活动类似讲演会收支基衡
营 运 作
功规划
市场产品布局定类产品邻原产品类划分招商区域：婚纱礼服区相器材区背景区相框相册区数码区培训区等等背景区必须紧墙边（背景轴安装）背景区培训区安排出租角落
5*8
5*7
5*6
5*8
6*8
6*7
6*6
6*8
面积讲婚纱营者般60方米面积相册化妆品需超30方米背景区面积间低40方米超80方米相器材前期需面积期需面积总体格局讲面积25—30集中50左右超100
装修采时变动材料根商户需面积时分割者拆隔墙合铺面采右图装修格局基单元中间隔墙装修时根客户需隔墙根左右相邻铺面组合适合绝数顾客需
二超市区
前期招商时肯定会子满员入驻开业时估计会三分左右面积空置起步阶段市场非常需片繁荣景象带动整市场良性发展击竞争手信心开业时想切办法市场全部出租务急
根商户市场风险心理市场具体营中采取两条腿走路方法：商户入场选择固定摊位较固定租金进行营选择市场超市卖场市场代销市场承担货品外开支营业额提成
15天结算次营段时间商户选择退出超市进入固定铺面
样做处前期市场风险市场承担（实际没风险）厂商前期投入资金情况机感受市场理营销逐步解顾虑观终进入市场市场讲空置场利起营业额提成收入未必定固定房租收入少关键尝试种区市场新型营理模式宣传中卖点果实际营中发现种营方式够提升公司利润广厂商接纳长期开办甚扩面积
三部理
商讨价价已做失准备尤处弱势时候商户市场求优惠条件肯定越越果明白商户样时候会静根讲实求种公竞争环境求市场商户视仁种条件法实现时候会量争取力求占优势
市场理中商户视仁做公开公正公原时足够情味勇舍弃利益市场开业伊始予商户宽松民休息政策市场良营具体理中时发现问题时改正逐步做完善市场理
四仓储货运
相框相册冷表膜背景道具相器材需量仓库市场仓库预备应该少市场出租面积四分西路仓库租金12元月方米里仓库租金应该高15元月方米
方便商户货物运输市场设立货运代办点代收代发省外货物着市场发展公司购买厢式货车定期省发送货物着规模扩增加车辆进行全省种产品物流业务
预 算
市场建筑面积5000方米计算道办公1500方米计算实际出租面积3500方米计算体估算总资金需求160万中装修费需专业员制造预算表广告部分需全体高层商讨决定投放力度
市场开业9月收支表
（装修费根房屋结构变化部分费次投入广告费较保守低限额）
序号
类
费项目
说明
金额（元）
1
装修费固定资产投入
板费
3500*40
14万
2
砖费
1500*50
75万
3
吊顶费
5000*30
15万
4
隔墙费
5000*60
30万
5
楼梯改造
马路直通二楼二楼天井达三楼
13万
6
明布线电表
户表配电房
12万
7
交换机布线
100门（电信部门负责）
0万
8
门头店招
5万
9
标牌
门外墙
5000
10
办公桌椅箱柜
保险柜文件柜
13万
11
电脑设备传真
含印机扫描仪等
14万
12
收款机验钞机
3000
合计
100万
1
广告费
报纸广告
流报纸次半版1次
12万
2
专业报刊
友4次整版
12万
门头店招维护
电费维修
3万
3
DM广告
发北期
1万
4
部刊物
3期8000含邮费
25万
5
讲演会
3期半数名
6万
6
活动赞助
摄协影赛
2万
7
媒体关系协调
新闻红包
1．5万
合计
40万
1
差旅
外招商
220天天150+车费
1万
2
省县市影楼
215天天60+车费
8000
3
客户招
5000
4
公司考察
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22万
5
差旅费
5000
合计
4万
1
办公费
员工资
9月
10万
2
通讯费
27万
3
办公耗材
13万
4
政府关系协调
5万
5
税金
合计
19万
预备金
7万
支出总计 160万
房租
2500*35元*3月（免物费免租半年免）
25万
收入总计 25万
利润总计 135万
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市场开业9月年收支表
（九月出租率80开始收租金概算根招商状况进行进步预测）
收入
合计
215万
固定房租
4000*40元*12月 （包含5元物费）
192万
超市提成
1000方月10万*5*10月
5万
仓库费
1000方*10*12
12万
水电费
1万
通讯费
0万
刊广告
2万
讲演会收入
2万
活动收入
采风活动培训等等
1万
支出
合计
90万
广告费
报纸广告
年投放2次通栏
4万
专业报刊
刊年投放15版次
18万
门头维护
4万
广告
DM摄协网站社区
4万
部刊物
年12期5000份含邮费
6万
讲演会
年5次
6万
活动赞助
影赛等
3万
媒体关系
新闻
2万
合计
47万
差旅
展览考察
2万
县市影楼
2万
客户招
2万
合计
6万
办公费
员工资
15万
通讯费
15万
办公耗材
15万
水电维护
2万
通讯维护
1万
政府关系协调
3万
税金
合计
24万
计划外支出
13万
利润
合计
125万
结：项目运作开始约24月收回投资
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