2007年工作总结会讲话
志：
2007年行实现超常规跨跃式健康发展年行业务翻番效益翻番收入翻番年充满创新激情年年行着董事长铺专业化改革道路胆创新全行团结致鼓足干劲迎难项业务指标幅提升理水显著增强员工士气空前高涨外部形象改善优异业绩令**银行业刮目相成**区具竞争力股份制银行业绩取全行员工顽强拼搏辛勤劳动结果代表分行委座位表示衷心感谢天里2007年度分行先进集体先进进行表彰热烈掌声表示祝贺
现代表分行委2007年项工作进行总结2008年工作进行部署
第部分 二○○七年工作完成情况
超额完成营指标
年初深入进行市场调研分行委时调整营思路组织开展开创新局面中间业务贸易融资票业务迎行庆百日劳动竞赛等活动全行员工积极响应心意谋发展聚精会神抓理形成争先恐追赶良氛围项业务快呈现出快速发展良态势存款规模屡创新高
1提取呆账准备金8700万元情况全年实现考核利润166亿元完成总行计划138较年增长255
2项存款余额1837亿元较年末增长602亿元增幅49％存款增量全系统银行中均名列前茅项存款余额股份制银行排名年初第七名跃第三名
3项贷款（含贴现）余额1597亿元较年初增长549亿增幅524％良贷款率064％家银行中贷款规模列第三位贷款增量家银行排名第市场总占（含工农中建）存款44％贷款43％
4储蓄存款余额171亿元较年初增长4亿元增量股份制银行排名第二零售业务占93％第三方存增势良开户量达2万户增量系统名列前茅连续数次新增量排名第
5净非利息收入实现10850万元完成总行计划387较年增长625国际结算量64亿美元完成总行计划129较年增长78贸易融资中间业务收入1092万元完成总行计划121较年增长81票业务净收入5676万元较年增长59业净存放（日均）14亿元完成总行计划345较年增长272
二强化风险控制
2007年分行抓业务发展时始终高度重视风险防范合规营工作提出快速发展时期定超强风险防范力理念年分行通技术引进评审流程改造加强授信评审部力量提高风险理水
评审部行业部配置行业信贷理设立专职产品评审理形成授信调查贷前审查程中结合产品营销客户控制风险良制度通深入开展合规月教育等活动全面提升全行员工整体风险防范意识合规营理念充实资产监控员队伍建立兼职合规理纪检监察员两支队伍双齐分住业务风险关员思想关全年情况**分行业务高速发展时控制度建设加强合规文化逐步深入心监部门高度认
三坚持创新业务增长模式
传统业务竞争日趋激烈形势2007年分行产品创新作提高银行核心竞争力改善银行客户结构盈利结构力工具产品营销性化服务手段进步扩客户群体确保项业务快速发展年中分行积极开拓营思路解客户实际需求客户设计出更加适合金融产品分行方面加强产品培训设计推动工作方面造钢筋混凝土团队技术员线员设计产品营销方案推保理融资租赁动产融资票理信托理财等创新产品（中保理融资租赁业务规模**省家银行中排名第）
分行成功深度开发济钢莱钢重汽潍柴兖矿**黄金**黄金日港海化等十重点集团客户喜获**省民政府中国民银行**分行联合颁发金融创新奖总行颁发期货业务营销组织推动先进分行等称号通断深化专业化营销专业化理努力提高金融创新力金融产品逐渐成开发客户加深合作利器**分行增长模式正成推动型产品推动型转变**银行公司业务产品品牌正齐鲁逐步响****产品创新春天已
四加强团队建设提高专业化营水
坚持尊重引进培训提升员素质努力造支硬仗核心团队2007年分行始终团队建设引进作项重工作
2006年底全行员工337中公司序列市场员71中创利考核客户理5151中40真正创利针市场员严重足问题采取效措施力加强队伍建设2007年分行引进市场员62部分行客户理部分脉资源较丰富资源型加二线走线
112007年末新增市场员73年初基翻番全部业绩考核新员工业绩初步显现12月底新员工项存款余额123亿元贷款余额62亿元08年业务发展基础
2007年全行引进39名专业技术员中全日制硕士6员均事信贷工作5年极加强**分行整体技术实力新引进技术员部分充实公司银行理部授信评审部部分作行业信贷理驻派行业金融部分行考核风险控制指标考核产品业务推动业绩样根解决推动评审衡问题效解决技术型员苦没客户资源完成业绩指标资源型员苦没专业技术客户做做强做透问题分行探索出行业带头＋客户理＋产品理＋风险理机组合钢筋混凝土团队模式极推动分行公司业务发展提升业务竞争力
五构建谐企业文化
企业数众力超群果没良企业风气企业文化盘散沙难发挥战斗力
分行委直持续断遗余力提醒家果精力思想全部集中业务发展分行会蓬勃发展果精力放际关系耗分行快会垮掉基种认识2007年分行狠抓行风建设树立正气全行员工充分认识**分行事业员工价值实现密切相关教育引导家思想注意力逐步转移业务发展切贡献业绩说话通行风建设员工积极性调动起员工目标集体目标协调致形成全行齐心协力千军万马奔市场喜局面广员工二次创业意识拼搏精神2007年集中爆发出创造天良业绩
六时调整改革分行发展思路
2007年四季度总行提出全行专业化改革部署求**分行等没丝毫犹豫彷徨调整时新目标市场规划授信政策进行深入研究时召开客户理峰会改革公司业务发展（包括市场产品）进行详部署开展季度劳动竞赛活动分行顾全局改革时召开欢送晚会协助事业部客户理拜访客户确保总行专业化改革利渡
七营造良外部营环境铸**银行品牌优势
2007年分行积极省市政府监部门民银行**总行等相关部门关系改善外部营环境显著优化分行业务发展起推动作年分行获十齐鲁具社会责机构称号辖历山路支行获中国银行业文明规范服务示范单位称号
第二部分 二○○八年工作重点
工作思路
2008年面金融环境发生明显变化受美国次级债危机影响美国世界济火车头出现衰退迹象世界济整体增长放缓国国面继续紧货币政策严格银行贷款规模控制总行全系统存款滑资金头寸紧张民银行季控制行贷款增量国外严峻营环境行08年业务发展风险防范提出更高挑战求
沧海横流方显英雄色面新形势行认真贯彻落实科学发展观董文标董事长提出树立四观念抓住三关键处理五关系营思路密切关注金融市场监环境变化监局求总行五年发展规划部署结合**分行发展状况面营压力确定改革契机重塑市场定位整合台深化银企合作提升目标造流团队全力赴加快业务发展想方设法强化风险防控措施全面完成总行项营指标力争****办成**省商业银行
二营指标
2008年营目标：项存款余额达 亿元日均存款 元贷款余额 亿元贷款日均 亿元风险资产努力控制总行核定例
三工作重点保障措施
（）加快公司业务改革进程推动业务快速发展
1高度重视存款工作积极发展负债业务缓解资金缺口流动性压力2008年切业务基础中关键增加存款存款增长全行2008年资产业务开展基石营机构组织存款作中心工作没存款没贷款投放积极通种途径解决存款增长首先力推进纯负债工作鼓励客户纯负债客户
进行系统性开发潜力客户实行立项制强化公司银行理部机构业务部职作完善分行系统支持纯负债存款拓展台特系统开发集中招标工作增加分行客户整体投入次加强负债产品推广产品职部门重点推动带存款增长产品资产拉动负债增长做深做细做出亮点第三提高贷款存款派生度利稀缺信贷资源客户谈判中应增加存款沉淀延长沉淀时间适度限制开展低例保证金存款业务第四调整存款激励政策原客户理创利计费标准保持降提高公纯负债存款储蓄存款外币存款费标准第五加强纯负债员引进工作第六季度开展存款劳动竞赛目通加投入抢占先机营造氛围争取年初全年纯负债增长基础
2进步发挥钢筋混凝土团队作分行进步造已钢筋混凝土团队技术理快熟悉新产品提高产品运信贷业务水完善团队部员组织模式配套项考核激励政策提高项目开发效率
3加强产品创新运实现增长模式根转变实现行增长模式成推动型产品推动转变提高资产收益率2008年公司业务发展核心首先加强定价理确保收益化年着利率市场化步伐加快宏观济处升息周期贷款定价行利润增长影响越越提高收益率争取利率浮次产品带动开发充分利总行新成立业务台租赁公司信托公司
授信资源融资租赁信托业务合作实现存量资产非银行资产转移开展中心厂商保理业务动产融资投融资理财资运作资产理准市企业财务顾问性化融资方案结构性融资业务企业拓展新融资渠道行造成够提供全面金融服务供应商
4进步研究**区域济行业发展特点分行公司业务发展进行重新定位做2008年项业务发展规划业务发展规划先行董事长反复强调公司业务专业化改革核心分行围绕2008年公司业务工作重点负债业务中间业务进行业务发展规划制定区域市场规划授信政策营销规划产品推广客户开发目标着力银行负债利润贡献度银行议价力强行业进行研究开发争取**优势行业行业开发
510新客户加强区域开发利营销利防范风险前提行业部口开发区市开发5新客户利年银根紧缩企业普遍资金偏紧契机制定切实效营销政策争取较资产费投入带动较存款中间业务收入增长
5持续加激励引进尤纯负债资源型引进力度严进关确保引进质量侧重引进高层次复合型年业务创新发展提供力资源支持效挖掘已引进员老员工展业潜力新进员做帮扶工作快适应**文化熟悉业务流程早发挥应贡献作
6继续加强行风建设造协作战高素质团队董事长指出中国商业银行需协作精神优秀团队具竞争力企业体现四字协作精神团队协作精神局意识忧患意识发展意识体现08年行进步加强企业文化建设增强员工凝聚力培养员工真诚奉献协作精神提升行市场竞争软实力
（二）力发展零售业务进步夯实业务基础
2008年分行零售业务发展坚持培育零售业务盈利力目标紧密围绕财富理贷业务两条线做分行零售台支持贷盈利支行销售三项力提升夯实产品宣传考核培训支行网点改造五零售业务台理财基金销售贷业务代发业务代理业务第三方存业务出国金融服务六项业务发展落脚点发展零售业务时继续推进零售业务中高端客户战略面未发展战略进步完善风险控制销售服务体系建设确保分行零售业务健康稳定发展
08年围绕分行零售业务发展思路具体做项工作强化零售队伍建设加强培训引进进步提升销售理财堂服务力销售力组建零售低柜服务团队二完善考核金融资产提升融入考核体系创利导实施客户理考核服务提升导开展理财理考核三推进财富理紧密围绕客户分层物理分区团队分立考核分设十六字方针配套进团队建设网点改造力推进财富理业务四继续力推动贷营销积极调整客户结构产品结构提升贷盈利水综合收益五围绕代发理财基金销售第三方存业务组织专项业务营销进资源支持力求重点突破六加宣传力度塑造零售品牌
（三）科学控制风险建立合规理长效机制
董文标董事长提出营风险观念前控制风险观念体回避风险动接受处置风险赌风险风险成豺狼猛兽着金融业发展银行风险观念需时更新原动风险理念转变动风险理念营风险高收益竞争力办出特色银行发展
行2008年根变化金融环境特点定期收集客户信息严密监控国家银根紧缩导致企业资金链断裂风险时采取措施化解风险进步加强合规理工作认真执行兼职合规理理制度合规风险报告制度加强合规风险理宣传培训工作履行部门职责进步提高全行员工合规风险意识切实抓重岗位员重业务部位重点操作环节重业务风险点风险控制工作强化制度执行力度确保风险防范项措施落实处进步提升控执行效性建立合规理长效机制充分利贷理系统千里眼预警系统等先进台加强贷理工作信贷预警机制建设
积极配合总行加问题授信清收保全力度力保全行资产加强授信业务档案理工作完善授信业务档案规范档案理贯彻落实总行额支付核实工作制度求进步规范员工代办业务加强业务培训工作断提高会计员综合素质进步加强反洗钱工作力度定期组织培训检查工作督促相关部门认真履行反洗钱工作职责
（四）稳步进行机构建设断扩业务辐射领域成熟报批规范发展序推进原积极协调总行监部门做新支行助银行选址报批等工作早着手合理布局做设置异支行准备工作建立针特定市专门营销团队提前介入市场做机构成立前客户储备预先开发工作根实际情况适时实施等级行业部理等级支行理突出服务特色机构特色结合市济特点做行业开发区域开发机结合工作
志2007年已年中付出赤诚热情收获成功喜悦更播****创辉煌希种展未豪情万丈队伍已百战成钢产品已远飘香阵已固金汤举国迎奥运
2008年际坚信总行力支持成功造**品牌**繁荣营环境****全体员工定够肩负起董事长赋予重精诚团结通力协作优势互补资源享三五年**分行办成千亿银行伟目标迈出坚实步齐鲁创造出世瞩目奇迹
天分行宴请家恰逢农历年代表分行委位员工提前拜年祝家新年幸福合家欢乐
谢谢家
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志：
2007年行实现超常规跨跃式健康发展年行业务翻番效益翻番收入翻番年充满创新激情年年行着董事长铺专业化改革道路胆创新全行团结致鼓足干劲迎难项业务指标幅提升理水显著增强员工士气空前高涨外部形象改善优异业绩令**银行业刮目相成**区具竞争力股份制银行业绩取全行员工顽强拼搏辛勤劳动结果代表分行委座位表示衷心感谢天里2007年度分行先进集体先进进行表彰热烈掌声表示祝贺
现代表分行委2007年项工作进行总结2008年工作进行部署
第部分 二○○七年工作完成情况
超额完成营指标
年初深入进行市场调研分行委时调整营思路组织开展开创新局面中间业务贸易融资票业务迎行庆百日劳动竞赛等活动全行员工积极响应心意谋发展聚精会神抓理形成争先恐追赶良氛围项业务快呈现出快速发展良态势存款规模屡创新高
1提取呆账准备金8700万元情况全年实现考核利润166亿元完成总行计划138较年增长255
2项存款余额1837亿元较年末增长602亿元增幅49％存款增量全系统银行中均名列前茅项存款余额股份制银行排名年初第七名跃第三名
3项贷款（含贴现）余额1597亿元较年初增长549亿增幅524％良贷款率064％家银行中贷款规模列第三位贷款增量家银行排名第市场总占（含工农中建）存款44％贷款43％
4储蓄存款余额171亿元较年初增长4亿元增量股份制银行排名第二零售业务占93％第三方存增势良开户量达2万户增量系统名列前茅连续数次新增量排名第
5净非利息收入实现10850万元完成总行计划387较年增长625国际结算量64亿美元完成总行计划129较年增长78贸易融资中间业务收入1092万元完成总行计划121较年增长81票业务净收入5676万元较年增长59业净存放（日均）14亿元完成总行计划345较年增长272
二强化风险控制
2007年分行抓业务发展时始终高度重视风险防范合规营工作提出快速发展时期定超强风险防范力理念年分行通技术引进评审流程改造加强授信评审部力量提高风险理水
评审部行业部配置行业信贷理设立专职产品评审理形成授信调查贷前审查程中结合产品营销客户控制风险良制度通深入开展合规月教育等活动全面提升全行员工整体风险防范意识合规营理念充实资产监控员队伍建立兼职合规理纪检监察员两支队伍双齐分住业务风险关员思想关全年情况**分行业务高速发展时控制度建设加强合规文化逐步深入心监部门高度认
三坚持创新业务增长模式
传统业务竞争日趋激烈形势2007年分行产品创新作提高银行核心竞争力改善银行客户结构盈利结构力工具产品营销性化服务手段进步扩客户群体确保项业务快速发展年中分行积极开拓营思路解客户实际需求客户设计出更加适合金融产品分行方面加强产品培训设计推动工作方面造钢筋混凝土团队技术员线员设计产品营销方案推保理融资租赁动产融资票理信托理财等创新产品（中保理融资租赁业务规模**省家银行中排名第）
分行成功深度开发济钢莱钢重汽潍柴兖矿**黄金**黄金日港海化等十重点集团客户喜获**省民政府中国民银行**分行联合颁发金融创新奖总行颁发期货业务营销组织推动先进分行等称号通断深化专业化营销专业化理努力提高金融创新力金融产品逐渐成开发客户加深合作利器**分行增长模式正成推动型产品推动型转变**银行公司业务产品品牌正齐鲁逐步响****产品创新春天已
四加强团队建设提高专业化营水
坚持尊重引进培训提升员素质努力造支硬仗核心团队2007年分行始终团队建设引进作项重工作
2006年底全行员工337中公司序列市场员71中创利考核客户理5151中40真正创利针市场员严重足问题采取效措施力加强队伍建设2007年分行引进市场员62部分行客户理部分脉资源较丰富资源型加二线走线
112007年末新增市场员73年初基翻番全部业绩考核新员工业绩初步显现12月底新员工项存款余额123亿元贷款余额62亿元08年业务发展基础
2007年全行引进39名专业技术员中全日制硕士6员均事信贷工作5年极加强**分行整体技术实力新引进技术员部分充实公司银行理部授信评审部部分作行业信贷理驻派行业金融部分行考核风险控制指标考核产品业务推动业绩样根解决推动评审衡问题效解决技术型员苦没客户资源完成业绩指标资源型员苦没专业技术客户做做强做透问题分行探索出行业带头＋客户理＋产品理＋风险理机组合钢筋混凝土团队模式极推动分行公司业务发展提升业务竞争力
五构建谐企业文化
企业数众力超群果没良企业风气企业文化盘散沙难发挥战斗力
分行委直持续断遗余力提醒家果精力思想全部集中业务发展分行会蓬勃发展果精力放际关系耗分行快会垮掉基种认识2007年分行狠抓行风建设树立正气全行员工充分认识**分行事业员工价值实现密切相关教育引导家思想注意力逐步转移业务发展切贡献业绩说话通行风建设员工积极性调动起员工目标集体目标协调致形成全行齐心协力千军万马奔市场喜局面广员工二次创业意识拼搏精神2007年集中爆发出创造天良业绩
六时调整改革分行发展思路
2007年四季度总行提出全行专业化改革部署求**分行等没丝毫犹豫彷徨调整时新目标市场规划授信政策进行深入研究时召开客户理峰会改革公司业务发展（包括市场产品）进行详部署开展季度劳动竞赛活动分行顾全局改革时召开欢送晚会协助事业部客户理拜访客户确保总行专业化改革利渡
七营造良外部营环境铸**银行品牌优势
2007年分行积极省市政府监部门民银行**总行等相关部门关系改善外部营环境显著优化分行业务发展起推动作年分行获十齐鲁具社会责机构称号辖历山路支行获中国银行业文明规范服务示范单位称号
第二部分 二○○八年工作重点
工作思路
2008年面金融环境发生明显变化受美国次级债危机影响美国世界济火车头出现衰退迹象世界济整体增长放缓国国面继续紧货币政策严格银行贷款规模控制总行全系统存款滑资金头寸紧张民银行季控制行贷款增量国外严峻营环境行08年业务发展风险防范提出更高挑战求
沧海横流方显英雄色面新形势行认真贯彻落实科学发展观董文标董事长提出树立四观念抓住三关键处理五关系营思路密切关注金融市场监环境变化监局求总行五年发展规划部署结合**分行发展状况面营压力确定改革契机重塑市场定位整合台深化银企合作提升目标造流团队全力赴加快业务发展想方设法强化风险防控措施全面完成总行项营指标力争****办成**省商业银行
二营指标
2008年营目标：项存款余额达 亿元日均存款 元贷款余额 亿元贷款日均 亿元风险资产努力控制总行核定例
三工作重点保障措施
（）加快公司业务改革进程推动业务快速发展
1高度重视存款工作积极发展负债业务缓解资金缺口流动性压力2008年切业务基础中关键增加存款存款增长全行2008年资产业务开展基石营机构组织存款作中心工作没存款没贷款投放积极通种途径解决存款增长首先力推进纯负债工作鼓励客户纯负债客户
进行系统性开发潜力客户实行立项制强化公司银行理部机构业务部职作完善分行系统支持纯负债存款拓展台特系统开发集中招标工作增加分行客户整体投入次加强负债产品推广产品职部门重点推动带存款增长产品资产拉动负债增长做深做细做出亮点第三提高贷款存款派生度利稀缺信贷资源客户谈判中应增加存款沉淀延长沉淀时间适度限制开展低例保证金存款业务第四调整存款激励政策原客户理创利计费标准保持降提高公纯负债存款储蓄存款外币存款费标准第五加强纯负债员引进工作第六季度开展存款劳动竞赛目通加投入抢占先机营造氛围争取年初全年纯负债增长基础
2进步发挥钢筋混凝土团队作分行进步造已钢筋混凝土团队技术理快熟悉新产品提高产品运信贷业务水完善团队部员组织模式配套项考核激励政策提高项目开发效率
3加强产品创新运实现增长模式根转变实现行增长模式成推动型产品推动转变提高资产收益率2008年公司业务发展核心首先加强定价理确保收益化年着利率市场化步伐加快宏观济处升息周期贷款定价行利润增长影响越越提高收益率争取利率浮次产品带动开发充分利总行新成立业务台租赁公司信托公司
授信资源融资租赁信托业务合作实现存量资产非银行资产转移开展中心厂商保理业务动产融资投融资理财资运作资产理准市企业财务顾问性化融资方案结构性融资业务企业拓展新融资渠道行造成够提供全面金融服务供应商
4进步研究**区域济行业发展特点分行公司业务发展进行重新定位做2008年项业务发展规划业务发展规划先行董事长反复强调公司业务专业化改革核心分行围绕2008年公司业务工作重点负债业务中间业务进行业务发展规划制定区域市场规划授信政策营销规划产品推广客户开发目标着力银行负债利润贡献度银行议价力强行业进行研究开发争取**优势行业行业开发
510新客户加强区域开发利营销利防范风险前提行业部口开发区市开发5新客户利年银根紧缩企业普遍资金偏紧契机制定切实效营销政策争取较资产费投入带动较存款中间业务收入增长
5持续加激励引进尤纯负债资源型引进力度严进关确保引进质量侧重引进高层次复合型年业务创新发展提供力资源支持效挖掘已引进员老员工展业潜力新进员做帮扶工作快适应**文化熟悉业务流程早发挥应贡献作
6继续加强行风建设造协作战高素质团队董事长指出中国商业银行需协作精神优秀团队具竞争力企业体现四字协作精神团队协作精神局意识忧患意识发展意识体现08年行进步加强企业文化建设增强员工凝聚力培养员工真诚奉献协作精神提升行市场竞争软实力
（二）力发展零售业务进步夯实业务基础
2008年分行零售业务发展坚持培育零售业务盈利力目标紧密围绕财富理贷业务两条线做分行零售台支持贷盈利支行销售三项力提升夯实产品宣传考核培训支行网点改造五零售业务台理财基金销售贷业务代发业务代理业务第三方存业务出国金融服务六项业务发展落脚点发展零售业务时继续推进零售业务中高端客户战略面未发展战略进步完善风险控制销售服务体系建设确保分行零售业务健康稳定发展
08年围绕分行零售业务发展思路具体做项工作强化零售队伍建设加强培训引进进步提升销售理财堂服务力销售力组建零售低柜服务团队二完善考核金融资产提升融入考核体系创利导实施客户理考核服务提升导开展理财理考核三推进财富理紧密围绕客户分层物理分区团队分立考核分设十六字方针配套进团队建设网点改造力推进财富理业务四继续力推动贷营销积极调整客户结构产品结构提升贷盈利水综合收益五围绕代发理财基金销售第三方存业务组织专项业务营销进资源支持力求重点突破六加宣传力度塑造零售品牌
（三）科学控制风险建立合规理长效机制
董文标董事长提出营风险观念前控制风险观念体回避风险动接受处置风险赌风险风险成豺狼猛兽着金融业发展银行风险观念需时更新原动风险理念转变动风险理念营风险高收益竞争力办出特色银行发展
行2008年根变化金融环境特点定期收集客户信息严密监控国家银根紧缩导致企业资金链断裂风险时采取措施化解风险进步加强合规理工作认真执行兼职合规理理制度合规风险报告制度加强合规风险理宣传培训工作履行部门职责进步提高全行员工合规风险意识切实抓重岗位员重业务部位重点操作环节重业务风险点风险控制工作强化制度执行力度确保风险防范项措施落实处进步提升控执行效性建立合规理长效机制充分利贷理系统千里眼预警系统等先进台加强贷理工作信贷预警机制建设
积极配合总行加问题授信清收保全力度力保全行资产加强授信业务档案理工作完善授信业务档案规范档案理贯彻落实总行额支付核实工作制度求进步规范员工代办业务加强业务培训工作断提高会计员综合素质进步加强反洗钱工作力度定期组织培训检查工作督促相关部门认真履行反洗钱工作职责
（四）稳步进行机构建设断扩业务辐射领域成熟报批规范发展序推进原积极协调总行监部门做新支行助银行选址报批等工作早着手合理布局做设置异支行准备工作建立针特定市专门营销团队提前介入市场做机构成立前客户储备预先开发工作根实际情况适时实施等级行业部理等级支行理突出服务特色机构特色结合市济特点做行业开发区域开发机结合工作
志2007年已年中付出赤诚热情收获成功喜悦更播****创辉煌希种展未豪情万丈队伍已百战成钢产品已远飘香阵已固金汤举国迎奥运
2008年际坚信总行力支持成功造**品牌**繁荣营环境****全体员工定够肩负起董事长赋予重精诚团结通力协作优势互补资源享三五年**分行办成千亿银行伟目标迈出坚实步齐鲁创造出世瞩目奇迹
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