白酒葡萄酒市场出现现象酒厂时推出数十百品牌围剿〞市场现力产品业界称狼群〞现象
■祥文
什会出现狼群〞现象
仿佛夜间采狼群战术企业出现许似狼群战术法宝
稍加观察发现企业约采狼群战术企业营力营目标营心态等等相显然企业出原偶然采似非战术企业相战术采该战术理根完全遵循规律开展趋势完全酒类产品层面群狼〞现象正相似相反相干原造例企业竞争手段升级采狼群战术清晰顾客定位战略竞争战略指导产品组合企业模仿战略清晰战略定位创业者爱企业愚昧知战略知道消费者需求全然理制造狼群〞现象
1．企业什采狼群战术〞
〔1〕酒类消费低关心度化〞产品必须成群〞酒类全国性品牌五粮液茅台水井坊张裕长城方知名品牌区域性老品牌生活中扮演庄重角色例宴会理〔品酒名义邀请朋友聚会〕某种情感寄托〔贵重稀罕名酒表达接者重视〕着生活水提高酒类消费者心目中位置断降：喝已喝什更重谁喝喝重酒类玩具化〞娱乐化〞作身份符号意义减弱庄重性降低例件促销礼品终端效劳员推荐改变选择正宝马奔驰兴旺亚洲非洲身份象征欧美普通交通工具明显证亚洲道路宝马奔驰保养极欧美道路宝马奔驰擦伤泥浆定时清洗中国没达宝马奔驰做行车差交通工具境界消费力提高已酒钱间差距喝酒喝什酒没太心理负担酒没重命酒类消费低关心度化〞消费者档次品牌酒增加样化需求求企业迎合消费者消费场景娱乐需求等设计新〞产品样五粮液祝福商〔恭喜发财酒〕祝福官员〔鹏程万里酒〕送朋友〔帆风酒〕等许品牌分二分然成狼群〞
〔2〕产品生命周期缩短
样酒类消费低关心度化〞消费者酒类玩具化更喜新厌旧心态动性消费心态品牌品牌忠诚度降低产品生命周期缩短数目更竞争者争相加快产品革新程数产品达成熟期时间已压缩导致产品生命周期缩短样企业必须丰富产品生命周期组合长江永远准备着前浪浪组合永远预防着前浪死沙滩许品牌分二分然成狼群〞
〔3〕终端分化
卖场增加求低价格供〞卖场开发专品牌低价许品牌包装规格等层面分然成狼群〞
〔4〕竞争剧烈力产品成功率降低组合式出击
提高成功系数刻意推出承载企业太希力产品事先做组合例推出价格高力产品价值略产品暗示力产品实惠物超值推出价格低力产品价值力产品产品暗示力产品予消费者新价值意义推出接模仿者产品价格更低引发消费者模仿者价值缺乏思考等等许品牌营销策略方策面分然成狼群〞
〔5〕增加谈判筹码
酒类竞争中终端资源力资源广告资源争夺战非常剧烈增加竞争者谈判筹码必须定产品品牌储藏手收敛遭遇暴力营销时定手力许品牌竞争角色等层面分然成狼群〞
〔6〕季节性素影响：
3000mL装白酒1500ML家庭装葡萄酒礼品酒等品类某季节特畅销值开发专门新品许品牌消费者效劳等层面分然成狼群〞
〔7〕终端生动化〞需
占柜位等需
2没战略企业什想 狼群〞战术
〔1〕产剩
没投资战略企业资源匹配导致产整体营力基产压力开发群狼〞求分散突围〞存活少品牌存活少品牌
〔2〕搏傻
企图销商中找更傻傻瓜
设计百概念包装注册百商标参加糖酒会投机天天招聘区域理〞满世界招商〞原货卖销商通销商营市场骗算〞
〔3〕企图回避产品销售力建设〞阶段碰运气
没战略研究消费者闭着眼睛口气推出百种心中理念总款适合〞反正挑选单生产
〔4〕风
群狼〞战术取成功采群狼〞战术理然该获成功
〔5〕着渠道走
专门设计款产品进入沃尔玛成功专门军队公务员设计款产品成功着开发局长专酒〞高尔夫俱乐部专酒〞结果产品组合群狼产品组合群猪〞
二基核心力——成败分水岭
群狼〞战术身没非分
企业否应该采群狼〞战术采群狼〞战术否见效取决许素中企业核心力否支持群狼〞战术
1供链
认品牌应该价值承诺价值承诺酒类应该酒体风格设计口感芳香设计等方面区差异化产品组合应该差异化原酒供基根底否产品间仅仅概念
2制订战略规划力
某理设计某款产品身没错分错分基战略基外部时机例专门沃尔玛设计产品果战略分析：知道进入沃尔玛意味着进入样草原〔沃尔玛消费者？〕战略资源匹配〔沃尔玛竞争需资源匹配？力资源策略工具等〕？战略理〔知道进入沃尔玛意味着样策略组合渠道品牌意味着什〕应该开发款产品进入
战略规划清楚企业进入沃尔玛定成功胸成竹放矢战略导没战略规划开发产品进入沃尔玛定成功反会陷入终端陷阱〞支付名目繁费清场开发产品敢死队〞送死队〞
3单品销售力
单品销售力质产品身价值表现力群狼〞战术掩盖代单品销售力力规划产品组合〔狼群〕中扮演高销售额〞产品畅销元素规划〞必须具备扮演高利润〞角色产品具备会说话力〞力消费者溢价购置认定整体价值
4研发力
研发营销真正开始企业选择群狼〞战术支点
三核心力外化成制度——产品理制度
组织制度〔岗位设置力资源工作流程等〕企业核心力外化国酒类企业现组织制度根职中心组织销售部企划部生产部研发部招商促销筹划培训酒体设计包装设计等职部门分负责通职部门讨协作实施战略种职中心结构里没会单独种产品日常运行负责营销战略设计实施通协作完成产品营销战略间发生突时消耗量时间解决种结构理培训重点放职培训非般理培训
发挥群狼战术威力必须组织销售件产品效劳日常运行负起责需吸收产品理制〞素改良现组织结构
1什产品理制？产品理制宝洁20世纪30年代开展起典品牌〞理结构
产品理两职责：
〔1〕负责筹划产品产品线关活动包括分析市场〔含消费者竞争者外部环境〕利信息产品制定营销目标策略〔2〕争取组织支持方案中提出营销方案研究开发部门生产部门市场调查部门财务部门产品理行方式首席执行官〞必须品牌整体健康运行负起责种结构里特定产品负责产品理外没旁责谁明确
销售生产研究筹划等部门销商媒体原酒厂等协作者明白该找谁索产品关信息
2产品理制狼群带什
〔1〕保证产品涵提炼市场调研竞争者分析价格筹划力资源匹配营销推广等等整程细节专业化〞职中心组织做决策专业化例决策企划销售财务生产等部门联手然产品境界综合钱筹划价格筹划促销筹划等等制订价格体系效率
〔2〕单品品类销售力通产品理专门筹划专门理提高
〔3〕产品生命周期延长：产品理断想出点子延长品牌生命周期延长该品牌产生利润时间常手法包括：重新定位改变产品特色找产品新途琢磨出新点子正缩短产品生命周期意味着利润生命周期会逐渐缩短现时候更加强调种产品首次推市场时犯错误
〔4〕品牌权益〞品牌名称价值更保障
〔5〕增加消费者满意产品理断推出诸顾客效劳满意方案数库营销目现顾客满意购置更产品广告促销方案
〔6〕提高整企业协力：产品理成车轮轴心〞业务职部门广泛影响刺激生产财务销售力资源职部门协作职交叉组产生效运作
四样确保战术成功
中外商学院教授开设成熟产品理〞产品战略〞等系统课程专家关教材专著丰富著作例唐纳德莱曼教授产品理权威性系统性已公认咨询机构专家参谋理结合实战开发少工具产品战略模型单品销售力评估模型产品组合力模型等营销前线士实战出偏见〞余实践出真知〞猜悟规律三齐〞成功希：〔1〕重视群狼战术技巧：重视前群狼战术技巧探索积累产品价值组合技术等种战术组合执行专业化〔2〕重视核心力建设单品销售力提升供链等〔3〕重视资源匹配模式组织创新三齐〞成功希■
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■祥文
什会出现狼群〞现象
仿佛夜间采狼群战术企业出现许似狼群战术法宝
稍加观察发现企业约采狼群战术企业营力营目标营心态等等相显然企业出原偶然采似非战术企业相战术采该战术理根完全遵循规律开展趋势完全酒类产品层面群狼〞现象正相似相反相干原造例企业竞争手段升级采狼群战术清晰顾客定位战略竞争战略指导产品组合企业模仿战略清晰战略定位创业者爱企业愚昧知战略知道消费者需求全然理制造狼群〞现象
1．企业什采狼群战术〞
〔1〕酒类消费低关心度化〞产品必须成群〞酒类全国性品牌五粮液茅台水井坊张裕长城方知名品牌区域性老品牌生活中扮演庄重角色例宴会理〔品酒名义邀请朋友聚会〕某种情感寄托〔贵重稀罕名酒表达接者重视〕着生活水提高酒类消费者心目中位置断降：喝已喝什更重谁喝喝重酒类玩具化〞娱乐化〞作身份符号意义减弱庄重性降低例件促销礼品终端效劳员推荐改变选择正宝马奔驰兴旺亚洲非洲身份象征欧美普通交通工具明显证亚洲道路宝马奔驰保养极欧美道路宝马奔驰擦伤泥浆定时清洗中国没达宝马奔驰做行车差交通工具境界消费力提高已酒钱间差距喝酒喝什酒没太心理负担酒没重命酒类消费低关心度化〞消费者档次品牌酒增加样化需求求企业迎合消费者消费场景娱乐需求等设计新〞产品样五粮液祝福商〔恭喜发财酒〕祝福官员〔鹏程万里酒〕送朋友〔帆风酒〕等许品牌分二分然成狼群〞
〔2〕产品生命周期缩短
样酒类消费低关心度化〞消费者酒类玩具化更喜新厌旧心态动性消费心态品牌品牌忠诚度降低产品生命周期缩短数目更竞争者争相加快产品革新程数产品达成熟期时间已压缩导致产品生命周期缩短样企业必须丰富产品生命周期组合长江永远准备着前浪浪组合永远预防着前浪死沙滩许品牌分二分然成狼群〞
〔3〕终端分化
卖场增加求低价格供〞卖场开发专品牌低价许品牌包装规格等层面分然成狼群〞
〔4〕竞争剧烈力产品成功率降低组合式出击
提高成功系数刻意推出承载企业太希力产品事先做组合例推出价格高力产品价值略产品暗示力产品实惠物超值推出价格低力产品价值力产品产品暗示力产品予消费者新价值意义推出接模仿者产品价格更低引发消费者模仿者价值缺乏思考等等许品牌营销策略方策面分然成狼群〞
〔5〕增加谈判筹码
酒类竞争中终端资源力资源广告资源争夺战非常剧烈增加竞争者谈判筹码必须定产品品牌储藏手收敛遭遇暴力营销时定手力许品牌竞争角色等层面分然成狼群〞
〔6〕季节性素影响：
3000mL装白酒1500ML家庭装葡萄酒礼品酒等品类某季节特畅销值开发专门新品许品牌消费者效劳等层面分然成狼群〞
〔7〕终端生动化〞需
占柜位等需
2没战略企业什想 狼群〞战术
〔1〕产剩
没投资战略企业资源匹配导致产整体营力基产压力开发群狼〞求分散突围〞存活少品牌存活少品牌
〔2〕搏傻
企图销商中找更傻傻瓜
设计百概念包装注册百商标参加糖酒会投机天天招聘区域理〞满世界招商〞原货卖销商通销商营市场骗算〞
〔3〕企图回避产品销售力建设〞阶段碰运气
没战略研究消费者闭着眼睛口气推出百种心中理念总款适合〞反正挑选单生产
〔4〕风
群狼〞战术取成功采群狼〞战术理然该获成功
〔5〕着渠道走
专门设计款产品进入沃尔玛成功专门军队公务员设计款产品成功着开发局长专酒〞高尔夫俱乐部专酒〞结果产品组合群狼产品组合群猪〞
二基核心力——成败分水岭
群狼〞战术身没非分
企业否应该采群狼〞战术采群狼〞战术否见效取决许素中企业核心力否支持群狼〞战术
1供链
认品牌应该价值承诺价值承诺酒类应该酒体风格设计口感芳香设计等方面区差异化产品组合应该差异化原酒供基根底否产品间仅仅概念
2制订战略规划力
某理设计某款产品身没错分错分基战略基外部时机例专门沃尔玛设计产品果战略分析：知道进入沃尔玛意味着进入样草原〔沃尔玛消费者？〕战略资源匹配〔沃尔玛竞争需资源匹配？力资源策略工具等〕？战略理〔知道进入沃尔玛意味着样策略组合渠道品牌意味着什〕应该开发款产品进入
战略规划清楚企业进入沃尔玛定成功胸成竹放矢战略导没战略规划开发产品进入沃尔玛定成功反会陷入终端陷阱〞支付名目繁费清场开发产品敢死队〞送死队〞
3单品销售力
单品销售力质产品身价值表现力群狼〞战术掩盖代单品销售力力规划产品组合〔狼群〕中扮演高销售额〞产品畅销元素规划〞必须具备扮演高利润〞角色产品具备会说话力〞力消费者溢价购置认定整体价值
4研发力
研发营销真正开始企业选择群狼〞战术支点
三核心力外化成制度——产品理制度
组织制度〔岗位设置力资源工作流程等〕企业核心力外化国酒类企业现组织制度根职中心组织销售部企划部生产部研发部招商促销筹划培训酒体设计包装设计等职部门分负责通职部门讨协作实施战略种职中心结构里没会单独种产品日常运行负责营销战略设计实施通协作完成产品营销战略间发生突时消耗量时间解决种结构理培训重点放职培训非般理培训
发挥群狼战术威力必须组织销售件产品效劳日常运行负起责需吸收产品理制〞素改良现组织结构
1什产品理制？产品理制宝洁20世纪30年代开展起典品牌〞理结构
产品理两职责：
〔1〕负责筹划产品产品线关活动包括分析市场〔含消费者竞争者外部环境〕利信息产品制定营销目标策略〔2〕争取组织支持方案中提出营销方案研究开发部门生产部门市场调查部门财务部门产品理行方式首席执行官〞必须品牌整体健康运行负起责种结构里特定产品负责产品理外没旁责谁明确
销售生产研究筹划等部门销商媒体原酒厂等协作者明白该找谁索产品关信息
2产品理制狼群带什
〔1〕保证产品涵提炼市场调研竞争者分析价格筹划力资源匹配营销推广等等整程细节专业化〞职中心组织做决策专业化例决策企划销售财务生产等部门联手然产品境界综合钱筹划价格筹划促销筹划等等制订价格体系效率
〔2〕单品品类销售力通产品理专门筹划专门理提高
〔3〕产品生命周期延长：产品理断想出点子延长品牌生命周期延长该品牌产生利润时间常手法包括：重新定位改变产品特色找产品新途琢磨出新点子正缩短产品生命周期意味着利润生命周期会逐渐缩短现时候更加强调种产品首次推市场时犯错误
〔4〕品牌权益〞品牌名称价值更保障
〔5〕增加消费者满意产品理断推出诸顾客效劳满意方案数库营销目现顾客满意购置更产品广告促销方案
〔6〕提高整企业协力：产品理成车轮轴心〞业务职部门广泛影响刺激生产财务销售力资源职部门协作职交叉组产生效运作
四样确保战术成功
中外商学院教授开设成熟产品理〞产品战略〞等系统课程专家关教材专著丰富著作例唐纳德莱曼教授产品理权威性系统性已公认咨询机构专家参谋理结合实战开发少工具产品战略模型单品销售力评估模型产品组合力模型等营销前线士实战出偏见〞余实践出真知〞猜悟规律三齐〞成功希：〔1〕重视群狼战术技巧：重视前群狼战术技巧探索积累产品价值组合技术等种战术组合执行专业化〔2〕重视核心力建设单品销售力提升供链等〔3〕重视资源匹配模式组织创新三齐〞成功希■
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