行业成功关键素分析
企业战略咨询划分两基阶段：
第二阶段确定企业处行业成功关键素
第二阶段企业处行业背景调查研究基础进行企业产品市场战略分析
企业属行业确定
企业战略咨询前提诊断工作第阶段目通诊断活动企业营活动纳入企业处行业范围深入解企业处行业情况
阶段咨询员必须够回答列问题：
1企业处行业什
2企业处行业产品生产工艺什
3企业处行业历史前倾影响发展障碍限制什
4企业处行业济技术指示性数什表达方法什
5企业处行业角色谁角色营战略什
6般情况企业处行业结构特发展逻辑什行业企业生存发展关键素什
企业生产种样市场销售种样产品解判断企业产品市场处种工业行业中正确划分企业营活动范围述基础企业处某种具独特发展规律逻辑方区国家国际工业行业中非常重
企业非常清楚产品市场处行业企业进行战略研究时准确行业分类十分困难咨询员说错误分类战略诊断走歧途化肥工业生产销售塑料编织袋企业底应划种行业划塑料编织袋工业塑料工业包装工业抑化肥工业显然企业定化肥工业定包装工业结果完全必然会影响战略研究分析
企业产品市场处行业确定企业发展战略分割例先确定企业战略目标化肥工业包装工业决定究竟化肥工业进行研究包装工业进行研究
企业般销售产品终者(消费者)划分属行业逻辑述例子中企业活动应属化肥工业咨询员应着重研究化肥行业现实发展状况必卷入纷杂包装工业
产品工艺调查研究
1企业处行业产品具体解
咨询员进行工业行业总体战略咨询时必须首先解关行业产品构成拥企业特竞争手生产产品类型应予特注意
产品解必须具体清楚解关产品情况时必直接通商业部门市场进行调查调查制定某种产品明细表简标明种产品技术特征间区然根产品特点进行初步分类更解产品技术演进程产品变化进行简历史分析必
2企业处行业生产工艺解
企业时种生产程序存咨询员应该分画出生产程序示意图根产品工艺特点较优缺点生产工艺设备配置状况进行深入解十分必
外方面情况调查解重：
(1)行业特殊语(必时编写术语表)
(2)行业进行产品工艺技术鉴定方法
(3)行业专利权购买高技术发展组织技术转测试机构高校技术合作等
解行业生产工艺发展史
述信息资料获取渠道广泛诸竞争手研究机构专门报刊百科全书专业著作专业展览专业会议行业专家提供专业情况等等
行业发展史调查研究
深入解行业特征构成行业企业性质咨询员行业发展史进行调查研究项重工作容行业发展般需复杂演变程行业危机行业结构变化行业发展目前状况关联通历史研究发现某令惊异理解现象某国家进入立足某行业企业屡遭失败法国摩托车行业机床行业便
咨询员应该特注意结合国家政治济法律社会文化环境总体演变研究够解释材料供应工艺生产贸易科研诸领域中异常现象结构变化造成危机原
取述信息手段老进行采访般说迅捷效方法
咨询员获取行业发展史关信息应写出研究报告报告必须简明强调通行业发展史研究应汲取教训
行业中角色研究
角色里指国际国家区方某行业中起关键作物企业组织根研究范围解研究角色咨询活动中缺少工作
例行业竞争手解研究属类工作通行业竞争手研究出项研究工作步骤
1行业竞争手名单
第步行业竞争手规模影响列出名单名单咨询者厂家够社会提供产品量初步认识
2行业中企业情况表
第二步摸清行业中企业情况列表应包含容：
(1)企业名称
(2)企业属工厂关机构理位置址
(3)企业年营业额致市场占率
(4)企业产品产量产品种类
(5)企业职工数
(6)企业利润
3企业分类
第三步数众行业企业分类分类标准般宜企业规模职工数(惯标准分类)
正确分类标准应：产品性质工艺性质营成果市场范围市场占率等
例中国现200线电半导体装配企业中70属线电制造行业协会余没进入该行业组织
70协会成员企业中12家企业企业规模令满意济标准必标准70企业重新分类：
(1)产品性质(系列划分)
(2)市场范围：国国际城市乡村
(3)理位置：南方北方
(4)增长速度
(5)技术工艺
(6)利润
(7)专业化程度
4类企业中企业情况战略
述标准划分类企业中应该找出获高增长速度佳利润行业中起关键作企业般说企业实现利润水作相关联
分析者应该量详细说明企业行业中作战略应明通常情况盈利企业必然某特殊原够环境相适应时企业产品质量非价格高般企业实现企业断增长获较利润种情况应该找出素促成企业种反常成功通素分析找行业成功某关键素做第四步工作
5参观企业
应参观行业中控制市场企业项教益活动中获丰富验
行业关键数表达方法
握行业关键数表达方法进行工业行业总体战略咨询项益工作通常咨询员握三方面行业关键数表达方法
1关消费情况数
(1)国际国区方市场消费状况
(2)述市场10～15年消费变化找出阶段周期运动
(3)行业产品生命曲线：处产品生命周期阶段
2关产量数
(1)全国区方生产产量
(2)生产产量区间流通变化情况
(3)生产力变化
3关进出口产品数
着世界济发展国家间交流发展日益频繁异常迅猛造船业活动中心已开始欧洲中东亚洲转移相适应市场发展趋势越越明显市场——世界掌握行业进出口产品数解种市场变化十分必
行业结构逻辑研究
研究行业结构逻辑咨询中困难工作求咨询员方面具丰富验方面掌握效分析方法
里说行业逻辑指行业中企业营活动发生作规律规律反映该行业活动特点生存发展效获更利润总说明企业成功条件
企业综合诊断中行业结构逻辑研究必须短时间完成
分析象复杂性咨询员熟练掌握分析方法十分必具体分析方法参书现代企业战略理部分
行业成功关键素
咨询员解企业处行业特点目找出事实决定企业发展生存获利关键素方面行业独特逻辑行业成功机会限制威胁完全相中国产品价格部分国家规定(特重产品)企业说构成竞争真正关键素产品形象销售渠道时成企业成败关键素
握企业成功关键素两问题需研究
1行业发展前景研究
(1)行业结构发生变化
(2)供求关系变化企业处行业产生机会威胁
(3)行业中角色否改变战略
总咨询员研究企业处行业否发生具影响意义变化
2市场规律企业优势研究
企业成功首先取决应市场规律力次企业部理效率企业运气
幸运企业者忽视造成功市场济环境原分注重企业部观素作咨询员认真研究企业优势市场规律深入分析企业优势市场规律吻合程度十分必
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企业战略咨询划分两基阶段：
第二阶段确定企业处行业成功关键素
第二阶段企业处行业背景调查研究基础进行企业产品市场战略分析
企业属行业确定
企业战略咨询前提诊断工作第阶段目通诊断活动企业营活动纳入企业处行业范围深入解企业处行业情况
阶段咨询员必须够回答列问题：
1企业处行业什
2企业处行业产品生产工艺什
3企业处行业历史前倾影响发展障碍限制什
4企业处行业济技术指示性数什表达方法什
5企业处行业角色谁角色营战略什
6般情况企业处行业结构特发展逻辑什行业企业生存发展关键素什
企业生产种样市场销售种样产品解判断企业产品市场处种工业行业中正确划分企业营活动范围述基础企业处某种具独特发展规律逻辑方区国家国际工业行业中非常重
企业非常清楚产品市场处行业企业进行战略研究时准确行业分类十分困难咨询员说错误分类战略诊断走歧途化肥工业生产销售塑料编织袋企业底应划种行业划塑料编织袋工业塑料工业包装工业抑化肥工业显然企业定化肥工业定包装工业结果完全必然会影响战略研究分析
企业产品市场处行业确定企业发展战略分割例先确定企业战略目标化肥工业包装工业决定究竟化肥工业进行研究包装工业进行研究
企业般销售产品终者(消费者)划分属行业逻辑述例子中企业活动应属化肥工业咨询员应着重研究化肥行业现实发展状况必卷入纷杂包装工业
产品工艺调查研究
1企业处行业产品具体解
咨询员进行工业行业总体战略咨询时必须首先解关行业产品构成拥企业特竞争手生产产品类型应予特注意
产品解必须具体清楚解关产品情况时必直接通商业部门市场进行调查调查制定某种产品明细表简标明种产品技术特征间区然根产品特点进行初步分类更解产品技术演进程产品变化进行简历史分析必
2企业处行业生产工艺解
企业时种生产程序存咨询员应该分画出生产程序示意图根产品工艺特点较优缺点生产工艺设备配置状况进行深入解十分必
外方面情况调查解重：
(1)行业特殊语(必时编写术语表)
(2)行业进行产品工艺技术鉴定方法
(3)行业专利权购买高技术发展组织技术转测试机构高校技术合作等
解行业生产工艺发展史
述信息资料获取渠道广泛诸竞争手研究机构专门报刊百科全书专业著作专业展览专业会议行业专家提供专业情况等等
行业发展史调查研究
深入解行业特征构成行业企业性质咨询员行业发展史进行调查研究项重工作容行业发展般需复杂演变程行业危机行业结构变化行业发展目前状况关联通历史研究发现某令惊异理解现象某国家进入立足某行业企业屡遭失败法国摩托车行业机床行业便
咨询员应该特注意结合国家政治济法律社会文化环境总体演变研究够解释材料供应工艺生产贸易科研诸领域中异常现象结构变化造成危机原
取述信息手段老进行采访般说迅捷效方法
咨询员获取行业发展史关信息应写出研究报告报告必须简明强调通行业发展史研究应汲取教训
行业中角色研究
角色里指国际国家区方某行业中起关键作物企业组织根研究范围解研究角色咨询活动中缺少工作
例行业竞争手解研究属类工作通行业竞争手研究出项研究工作步骤
1行业竞争手名单
第步行业竞争手规模影响列出名单名单咨询者厂家够社会提供产品量初步认识
2行业中企业情况表
第二步摸清行业中企业情况列表应包含容：
(1)企业名称
(2)企业属工厂关机构理位置址
(3)企业年营业额致市场占率
(4)企业产品产量产品种类
(5)企业职工数
(6)企业利润
3企业分类
第三步数众行业企业分类分类标准般宜企业规模职工数(惯标准分类)
正确分类标准应：产品性质工艺性质营成果市场范围市场占率等
例中国现200线电半导体装配企业中70属线电制造行业协会余没进入该行业组织
70协会成员企业中12家企业企业规模令满意济标准必标准70企业重新分类：
(1)产品性质(系列划分)
(2)市场范围：国国际城市乡村
(3)理位置：南方北方
(4)增长速度
(5)技术工艺
(6)利润
(7)专业化程度
4类企业中企业情况战略
述标准划分类企业中应该找出获高增长速度佳利润行业中起关键作企业般说企业实现利润水作相关联
分析者应该量详细说明企业行业中作战略应明通常情况盈利企业必然某特殊原够环境相适应时企业产品质量非价格高般企业实现企业断增长获较利润种情况应该找出素促成企业种反常成功通素分析找行业成功某关键素做第四步工作
5参观企业
应参观行业中控制市场企业项教益活动中获丰富验
行业关键数表达方法
握行业关键数表达方法进行工业行业总体战略咨询项益工作通常咨询员握三方面行业关键数表达方法
1关消费情况数
(1)国际国区方市场消费状况
(2)述市场10～15年消费变化找出阶段周期运动
(3)行业产品生命曲线：处产品生命周期阶段
2关产量数
(1)全国区方生产产量
(2)生产产量区间流通变化情况
(3)生产力变化
3关进出口产品数
着世界济发展国家间交流发展日益频繁异常迅猛造船业活动中心已开始欧洲中东亚洲转移相适应市场发展趋势越越明显市场——世界掌握行业进出口产品数解种市场变化十分必
行业结构逻辑研究
研究行业结构逻辑咨询中困难工作求咨询员方面具丰富验方面掌握效分析方法
里说行业逻辑指行业中企业营活动发生作规律规律反映该行业活动特点生存发展效获更利润总说明企业成功条件
企业综合诊断中行业结构逻辑研究必须短时间完成
分析象复杂性咨询员熟练掌握分析方法十分必具体分析方法参书现代企业战略理部分
行业成功关键素
咨询员解企业处行业特点目找出事实决定企业发展生存获利关键素方面行业独特逻辑行业成功机会限制威胁完全相中国产品价格部分国家规定(特重产品)企业说构成竞争真正关键素产品形象销售渠道时成企业成败关键素
握企业成功关键素两问题需研究
1行业发展前景研究
(1)行业结构发生变化
(2)供求关系变化企业处行业产生机会威胁
(3)行业中角色否改变战略
总咨询员研究企业处行业否发生具影响意义变化
2市场规律企业优势研究
企业成功首先取决应市场规律力次企业部理效率企业运气
幸运企业者忽视造成功市场济环境原分注重企业部观素作咨询员认真研究企业优势市场规律深入分析企业优势市场规律吻合程度十分必
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