商业筹划书写作指导纲
二000年五月
保 密 承 诺
商业筹划书容涉公司商业秘密仅投资意投资者公开公司求投资公司工程理收商业方案书时做出承诺：
妥善保商业方案书未公司意第三方公开商业方案书涉公司商业秘密
工程理签字：
接 收 日 期： 年 月 日
收日期 工程编号 工程理
(项btii公司填写)
商 业 策 划 书
〔编制参考〕
工程名称
工程单位
址
电 话
传 真
电子邮件
联 系
[公司名称]
[日期]
目 录
摘…………………………………………………………4
第局部 公司根情况…………………………………5
第二局部 公司理层……………………………………8
第三局部 产品效劳………………………………………10
第四局部 研究开发……………………………………11
第五局部 行业市场情况………………………………12
第六局部 营销策略………………………………………14
第七局部 产品制造………………………………………15
第八局部 理……………………………………………16
第九局部 融资说明………………………………………17
第十局部 财务方案………………………………………18
第十局部 风险控制……………………………………19
第十二局部 工程实施进度…………………………………19
第十三局部 ……………………………………………19
备查资料清单………………………………………20
编制说明………………………………………………21
摘
说明：两页纸完钱摘
[摘容参考]
1公司根情况 〔公司名称成立时间注册区注册资股东股份例营业务三年销售收入毛利润纯利润公司点 联系〕
2理者情况 〔姓名性年龄籍贯学历学位毕业院校政治面貌行业业年限历营业绩〕
3产品效劳描述 (产品效劳介绍产品技术水产品新颖性先进性独特性产品竞争优势)
4研究开发 (已技术成果技术水研发队伍技术水竞争力外合作情况已投入研发费投入方案研发员鼓励机制)
5行业市场 (行业历史前景市场规模增长趋势行业竞争手公司竞争优势未3年市场销售预测)
6营销策略 (价格促销建立销售网络等方面拟采取策略操作性效性销售员鼓励机制)
7产品制造 (生产方式生产设备质量保证钱控制)
8理 (机构设置员工持股劳动合知识产权理事方案)
9融资说明 (资金需求量途方案拟出股份投资者权利退出方式)
10财务预测 (未3年5年销售收入利润资产回报率等)
11风险控制 (工程实施出现风险拟采取控制措施)
第局部 公司根情况
公司根情况：
公司名称
成立时间
注册资
实际位资
中现金位
形资产占股份例
注册点
公司性质：请填写公司性质：股份合伙企业独资等说明中国成份例外资例
公司革：说明公司成立营业务股权注册资等公司根情形变动说明变动原
目前公司股东情况：列表说明目前股东名称出资情况表：
股东名称 出资额 出资形式 股份例 联系 联系
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司部部门设置情况：组织机构图表示公司独资控股参股公司非法机构情况：
图形方式表示：
公司营业务
公司目前营业务
目前营业务
公司目前职工情况：
：拥员工 中理员 生产工 理员中专文化程度 占员工总数 学科 占员工总数 硕士学位(含中级职称) 占员工总数 博士学位(含高级职称) 占员工总数
列表说明表：
员工数 专科文化程度 学科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)
数 例 数 例 数 例 数 例
理员
生产工
公司营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
工程 年度 前1年 前2年 前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司期未3—5年实现目标(行业位销售收入市场占产品品牌公司股票市等)：
公司期未3—5年开展方开展战略实现目标：
第二局部 公司理层
董事会成员名单：
序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历职 称 联系
1 董 事 长
2 副董事长
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事长
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描述行技术理验成功事例
总理
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描行业技术理验成功事例
技术开发负责
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描述行业技术水验成功事例
市场营销负责
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描述行业营销验成功事例
财务负责
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描述财务金融筹资投资等方面背景验业绩
公司开展负重责员(增加附页)
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：根公司需描述员特定方面专长
第三局部 产品效劳
产品效劳描述(里介绍拟投资产品效劳背景目前处开展阶段行业公司类产品效劳拟公司产品效劳新颖性先进性独特性拥专门技术版权配方品牌销售网络许证专营权特许权营等)：
公司现正申请知识产权(专利商标版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司否已签署关专利权知识产权转授权许协议？果请说明〔附条款〕：
目标市场：里产品面户种类进行详细说明
产品更新换代周期：更新换代周期确实定资料源
产品标准：详细列明产品执行标准
详细描述公司产品效劳竞争优势 (包括性价格效劳等方面)：
产品售效劳网络户技术支持
第四局部 研究开发
公司已研究开发成果技术先进性 (包括技术鉴定情况获国际国家省市关部门机构奖励情况)：
公司参制订产品技术行业标准质量检测标准情况：
国外研究开发情况公司技术产品开发方面国外竞争手(5家)情况公司提高竞争力拟采取措施：
目前止公司技术开发方面资金总投入少方案投入开发资金少 (列表说明年购置开发设备开发员工资试验检测费开发关费)：
请说明保证产品质量产品升级换代保持技术先进水公司开发方开发重点正开发技术产品等情况：
公司现技术开发资源技术储藏情况：
公司寻求技术开发托 (学研究等) 情况合作方式：
公司采取样鼓励机制措施保持关键技术员技术队伍稳定：
公司未3—5年开发资金投入员投入方案(万元)：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
员()
第五局部 行业市场情况
行业情况 〔行业开展历史趋势行业变化产品利润利润率影响较进入该行业技术壁垒贸易壁垒政策限制等行业市场前景分析预测〕：
3年5年年全行业销售总额：必须注明资料源
〔单位：万元〕
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
销售收入
销售增长率
未3年5年年全行业销售收入预测：必须注明资料源
〔单位：万元〕
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
销售收入
公司行业五竞争手拟：描述销售市场中竞争手
竞争手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
公司
市场销售行业制公司产品进入市场难度分析：
公司未3年5年销售收入预测〔融资成功情况〕：
〔单位：万元〕
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
公司未3年5年销售收入预测〔融资成功情况〕：
〔单位：万元〕
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
第六局部 营销策略
产品销售钱构成销售价格制订：
果产品已市场形成竞争优势请说明素关〔钱相销售价格低钱低形成销售优势产品性品牌销售渠道优竞争手产品等等〕：
建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面策略实施：
广告促销方面策略实施：
产品销售价格方面策略实施：
建立良销售队伍方面策略实施：
产品售效劳方面策略实施：
方面策略实施：
销售队伍采取什样鼓励机制：
第七局部 产品制造
产品生产制造方式〔公司建厂生产产品委托生产方式请说明原〕：
公司建厂情况厂购置厂房租厂房厂房面积少生产面积少厂房点里交通运输通讯否方便：
现生产设备情况〔专设备通设备先进程度价值少否投保生产力少否满足产品销售增长求果需增加设备采购方案采购周期安装调试周期果需规模建设否选择交钥匙〞方式进行交钥匙〞工程承包机构否提供工期质量方面保证保证加实施？〕：
请说明果设备操作需特殊技员工解决问题：
简述产品生产制造程工艺流程：
保证原材料元器件配件关键零部件等生产必须品进货渠道稳定性性质量进货周期列出3家供商名单联系 ：
供商1
供商2
供商3
正常生产状态成品率返修率废品率控制样范围描述生产程中产品质量保证体系关键质量检测设备：
产品钱生产钱控制样具体措施：
产品批量销售价格制订产品毛利润率少？纯利润率少？
第八局部 理
请说明：保证融资工程方案实施公司准备年陆续设立机构机构配备少员员年收入情况请图表统计表示出附方案中
公司否通国外理体系认证？
公司理层关键员采取样鼓励机制：
公司否考虑员工持股问题请说明：
公司否掌握公司关键技术重信息员签定竞业禁止协议假设请说明协议容：
公司否雇员签定劳动工合：
公司否相关员工签定公司技术秘密商业秘密保密合：
公司否位员工购置保险请说明保险险种：
公司否存关联营家族理问题假设请说明：
公司董事会董事理者关键雇员间否实际存潜利益突果请说明解决方法：
请说明公司知识产权技术秘密商业秘密保护措施：
请说明工程实施程中公司需外部支持获支持：
第九局部 融资说明
保证工程实施需新增投资少 万元
新增投资中需投资方投入 万元外贷 万元
公司身投入 万元果外贷抵押担保措施什？
请说明投入资金途方案：
希投资方参股公司投资合作成立新公司？请说明原：
拟投资方出少权益？计算什？
预计未3年5年均年净资产收益率少？
投资方享监督理权力？
果公司没实现工程开展方案公司理层投资方承责？
投资方种方式收回投资具体方式执行时间：
公司业务关税种税率方面公司享受政府提供优惠政策未情况〔：市场准入减免税等方面优惠政策〕：
需投资方说明情况：
第十局部 财务方案
产品形成规模销售时毛利润率 纯利润率
请提供：未3—5年工程盈亏衡表工程资产负债表工程损益表工程现金流量表工程销售方案表工程产品钱表
〔第年月计算现金流量12月第二年季度计算现金流量四季度第三四五年年计算现金流量三年〕
注：项财务数进行财务数说明
第十局部 风险控制
请说细说明该工程实施程中遇风险控制防范手段〔包括政策风险参加wto风险技术开发风险营理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险股票风险公司关键员赖风险等风险适项单独表达控制防范手段〕：
第十二局部 工程实施进度
详细列明工程实施方案进度〔注明起止时间〕：
第十三局部
补充工程方案书容需进步说明关问题〔公司公司理员关键员现否卷入法律诉讼仲裁事件中公司影响〕：
请产品彩页公司宣传介绍册证书等作附件附调查表清单：
企业应备资料清单
1 营业执
2 公司章程
3 验资审计报告
4 贷款证
5 资信证明
6 法代码证书
7 税务登记证
8 财务报表〔年度年度月〕
9 专利证书鉴定报告
10 高新技术企业高新技术工程证书
11 说明企业特点资料
12 商业方案书
公司法律文件提供复印件需提供原件备核实商业方案书工程建议书电脑文字处理文件求提供电脑软盘
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商业筹划书写作指导纲
二000年五月
保 密 承 诺
商业筹划书容涉公司商业秘密仅投资意投资者公开公司求投资公司工程理收商业方案书时做出承诺：
妥善保商业方案书未公司意第三方公开商业方案书涉公司商业秘密
工程理签字：
接 收 日 期： 年 月 日
收日期 工程编号 工程理
(项btii公司填写)
商 业 策 划 书
〔编制参考〕
工程名称
工程单位
址
电 话
传 真
电子邮件
联 系
[公司名称]
[日期]
目 录
摘…………………………………………………………4
第局部 公司根情况…………………………………5
第二局部 公司理层……………………………………8
第三局部 产品效劳………………………………………10
第四局部 研究开发……………………………………11
第五局部 行业市场情况………………………………12
第六局部 营销策略………………………………………14
第七局部 产品制造………………………………………15
第八局部 理……………………………………………16
第九局部 融资说明………………………………………17
第十局部 财务方案………………………………………18
第十局部 风险控制……………………………………19
第十二局部 工程实施进度…………………………………19
第十三局部 ……………………………………………19
备查资料清单………………………………………20
编制说明………………………………………………21
摘
说明：两页纸完钱摘
[摘容参考]
1公司根情况 〔公司名称成立时间注册区注册资股东股份例营业务三年销售收入毛利润纯利润公司点 联系〕
2理者情况 〔姓名性年龄籍贯学历学位毕业院校政治面貌行业业年限历营业绩〕
3产品效劳描述 (产品效劳介绍产品技术水产品新颖性先进性独特性产品竞争优势)
4研究开发 (已技术成果技术水研发队伍技术水竞争力外合作情况已投入研发费投入方案研发员鼓励机制)
5行业市场 (行业历史前景市场规模增长趋势行业竞争手公司竞争优势未3年市场销售预测)
6营销策略 (价格促销建立销售网络等方面拟采取策略操作性效性销售员鼓励机制)
7产品制造 (生产方式生产设备质量保证钱控制)
8理 (机构设置员工持股劳动合知识产权理事方案)
9融资说明 (资金需求量途方案拟出股份投资者权利退出方式)
10财务预测 (未3年5年销售收入利润资产回报率等)
11风险控制 (工程实施出现风险拟采取控制措施)
第局部 公司根情况
公司根情况：
公司名称
成立时间
注册资
实际位资
中现金位
形资产占股份例
注册点
公司性质：请填写公司性质：股份合伙企业独资等说明中国成份例外资例
公司革：说明公司成立营业务股权注册资等公司根情形变动说明变动原
目前公司股东情况：列表说明目前股东名称出资情况表：
股东名称 出资额 出资形式 股份例 联系 联系
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司部部门设置情况：组织机构图表示公司独资控股参股公司非法机构情况：
图形方式表示：
公司营业务
公司目前营业务
目前营业务
公司目前职工情况：
：拥员工 中理员 生产工 理员中专文化程度 占员工总数 学科 占员工总数 硕士学位(含中级职称) 占员工总数 博士学位(含高级职称) 占员工总数
列表说明表：
员工数 专科文化程度 学科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)
数 例 数 例 数 例 数 例
理员
生产工
公司营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
工程 年度 前1年 前2年 前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司期未3—5年实现目标(行业位销售收入市场占产品品牌公司股票市等)：
公司期未3—5年开展方开展战略实现目标：
第二局部 公司理层
董事会成员名单：
序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历职 称 联系
1 董 事 长
2 副董事长
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事长
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描述行技术理验成功事例
总理
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描行业技术理验成功事例
技术开发负责
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描述行业技术水验成功事例
市场营销负责
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描述行业营销验成功事例
财务负责
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：着重描述财务金融筹资投资等方面背景验业绩
公司开展负重责员(增加附页)
姓名 性 年龄 籍贯 联系
学历 学位 学专业 职称
毕业院校 户口
历业绩：根公司需描述员特定方面专长
第三局部 产品效劳
产品效劳描述(里介绍拟投资产品效劳背景目前处开展阶段行业公司类产品效劳拟公司产品效劳新颖性先进性独特性拥专门技术版权配方品牌销售网络许证专营权特许权营等)：
公司现正申请知识产权(专利商标版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司否已签署关专利权知识产权转授权许协议？果请说明〔附条款〕：
目标市场：里产品面户种类进行详细说明
产品更新换代周期：更新换代周期确实定资料源
产品标准：详细列明产品执行标准
详细描述公司产品效劳竞争优势 (包括性价格效劳等方面)：
产品售效劳网络户技术支持
第四局部 研究开发
公司已研究开发成果技术先进性 (包括技术鉴定情况获国际国家省市关部门机构奖励情况)：
公司参制订产品技术行业标准质量检测标准情况：
国外研究开发情况公司技术产品开发方面国外竞争手(5家)情况公司提高竞争力拟采取措施：
目前止公司技术开发方面资金总投入少方案投入开发资金少 (列表说明年购置开发设备开发员工资试验检测费开发关费)：
请说明保证产品质量产品升级换代保持技术先进水公司开发方开发重点正开发技术产品等情况：
公司现技术开发资源技术储藏情况：
公司寻求技术开发托 (学研究等) 情况合作方式：
公司采取样鼓励机制措施保持关键技术员技术队伍稳定：
公司未3—5年开发资金投入员投入方案(万元)：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
员()
第五局部 行业市场情况
行业情况 〔行业开展历史趋势行业变化产品利润利润率影响较进入该行业技术壁垒贸易壁垒政策限制等行业市场前景分析预测〕：
3年5年年全行业销售总额：必须注明资料源
〔单位：万元〕
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
销售收入
销售增长率
未3年5年年全行业销售收入预测：必须注明资料源
〔单位：万元〕
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
销售收入
公司行业五竞争手拟：描述销售市场中竞争手
竞争手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
公司
市场销售行业制公司产品进入市场难度分析：
公司未3年5年销售收入预测〔融资成功情况〕：
〔单位：万元〕
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
公司未3年5年销售收入预测〔融资成功情况〕：
〔单位：万元〕
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
第六局部 营销策略
产品销售钱构成销售价格制订：
果产品已市场形成竞争优势请说明素关〔钱相销售价格低钱低形成销售优势产品性品牌销售渠道优竞争手产品等等〕：
建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面策略实施：
广告促销方面策略实施：
产品销售价格方面策略实施：
建立良销售队伍方面策略实施：
产品售效劳方面策略实施：
方面策略实施：
销售队伍采取什样鼓励机制：
第七局部 产品制造
产品生产制造方式〔公司建厂生产产品委托生产方式请说明原〕：
公司建厂情况厂购置厂房租厂房厂房面积少生产面积少厂房点里交通运输通讯否方便：
现生产设备情况〔专设备通设备先进程度价值少否投保生产力少否满足产品销售增长求果需增加设备采购方案采购周期安装调试周期果需规模建设否选择交钥匙〞方式进行交钥匙〞工程承包机构否提供工期质量方面保证保证加实施？〕：
请说明果设备操作需特殊技员工解决问题：
简述产品生产制造程工艺流程：
保证原材料元器件配件关键零部件等生产必须品进货渠道稳定性性质量进货周期列出3家供商名单联系 ：
供商1
供商2
供商3
正常生产状态成品率返修率废品率控制样范围描述生产程中产品质量保证体系关键质量检测设备：
产品钱生产钱控制样具体措施：
产品批量销售价格制订产品毛利润率少？纯利润率少？
第八局部 理
请说明：保证融资工程方案实施公司准备年陆续设立机构机构配备少员员年收入情况请图表统计表示出附方案中
公司否通国外理体系认证？
公司理层关键员采取样鼓励机制：
公司否考虑员工持股问题请说明：
公司否掌握公司关键技术重信息员签定竞业禁止协议假设请说明协议容：
公司否雇员签定劳动工合：
公司否相关员工签定公司技术秘密商业秘密保密合：
公司否位员工购置保险请说明保险险种：
公司否存关联营家族理问题假设请说明：
公司董事会董事理者关键雇员间否实际存潜利益突果请说明解决方法：
请说明公司知识产权技术秘密商业秘密保护措施：
请说明工程实施程中公司需外部支持获支持：
第九局部 融资说明
保证工程实施需新增投资少 万元
新增投资中需投资方投入 万元外贷 万元
公司身投入 万元果外贷抵押担保措施什？
请说明投入资金途方案：
希投资方参股公司投资合作成立新公司？请说明原：
拟投资方出少权益？计算什？
预计未3年5年均年净资产收益率少？
投资方享监督理权力？
果公司没实现工程开展方案公司理层投资方承责？
投资方种方式收回投资具体方式执行时间：
公司业务关税种税率方面公司享受政府提供优惠政策未情况〔：市场准入减免税等方面优惠政策〕：
需投资方说明情况：
第十局部 财务方案
产品形成规模销售时毛利润率 纯利润率
请提供：未3—5年工程盈亏衡表工程资产负债表工程损益表工程现金流量表工程销售方案表工程产品钱表
〔第年月计算现金流量12月第二年季度计算现金流量四季度第三四五年年计算现金流量三年〕
注：项财务数进行财务数说明
第十局部 风险控制
请说细说明该工程实施程中遇风险控制防范手段〔包括政策风险参加wto风险技术开发风险营理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险股票风险公司关键员赖风险等风险适项单独表达控制防范手段〕：
第十二局部 工程实施进度
详细列明工程实施方案进度〔注明起止时间〕：
第十三局部
补充工程方案书容需进步说明关问题〔公司公司理员关键员现否卷入法律诉讼仲裁事件中公司影响〕：
请产品彩页公司宣传介绍册证书等作附件附调查表清单：
企业应备资料清单
1 营业执
2 公司章程
3 验资审计报告
4 贷款证
5 资信证明
6 法代码证书
7 税务登记证
8 财务报表〔年度年度月〕
9 专利证书鉴定报告
10 高新技术企业高新技术工程证书
11 说明企业特点资料
12 商业方案书
公司法律文件提供复印件需提供原件备核实商业方案书工程建议书电脑文字处理文件求提供电脑软盘
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