XX香榭•山景墅 策划报告（1）
XX香榭·山景墅
敬亭香榭·生活广场
联合推广方案简报
目录
前言
中国安徽·宣城简介
市场研究篇
房产市场现状
项目分析篇
项目现状研判
项目产品分析
项目产品建议
项目整体定位
项目推广篇
项目案名诠释
项目推广题
项目推广策略
宣传媒介选择
项目销售道具
项目销售通路
力资源篇
力资源整合原
销售现场组织构架
销售现场员职
销售流程说明
销售理篇
销售价格策略
销售进度控制
售房源理
签约风险理
附件：案场理表单
销售流程说明
前 言
通段时间项目解初步认识然宣城产市场出起步阶段市场消费者消费心理成熟项目推广带定困难时建立成熟市场带契机建设产品市场需产品推广手段符合消费者消费心理项目销售工作完全够达预期设想状态
宣城考察出产品较广泛市场空间点日项目推广工作提供客观宣城消费者然消费心理尚处相稚嫩阶段部分消费者开始成熟起部分消费者案直接消费群体根生活惯消费心理思维方式司撰写简报方案针诸房产市场研究项目研究判断推广策略销售理等项目运作核心问题进行深入研究总结出指导思想做案销售工作中心思想贯穿整销售程销售工作利开展提供理指导
中
国
安
徽
·
宣
城
简
介
宣城东邻江浙西连九华南倚黄山北通长江安徽东南门户辖郎溪广德泾县绩溪旌德宁国五县市设宣州区市政府全市面积12340方公里口272万中市区面积157方公里口21万宣城海南京济区长江济带机组成部分连接浦东开发皖江开发陆纽带里公路四通八达青弋江水阳江长江相接皖赣铁路复线宣杭铁路318国道205国道贯穿全境
改革开放宣城致力济发展致力基础产业建设基础设施改善奋力赶超争先进位济社会事业取跨度跳跃式发展时间宣城全省发展快国生产总值农民收入全省第固定资产增速全省第二职工年均工资增长全省第三口然增长全区低宣城区步入发展快民实惠实力强劲劲增良性循环路子宣城奋发昂扬崛起世展示新形象新气魄
2003年2月市政府成立方宁市长组长总规修编领导组切实加强总规修编工作领导召开两次研讨会针城市未发展现行总规中存问题期建设项目安排等进行研讨效指导规划编制工作
次规划容包括：宣城市城市总体规划宣城市城市期建设规划宣城市城市总体规划包括城市总体规划纲编制98版宣城市城镇体系规划进行提炼深化宣城市城市期建设规划包括宣城市城市期建设规划中强制性容指导性容规划时限：期20032005年中期20062010年远期20112020年远景2020年城市拟发展规模2005年25万2010年32万2020年42万城市总体发展提供法律
市
场
研
究
篇
宣城房产市场处初级阶段市场研究相较简单案讲围绕类似项目产品进行重点调查够满足案需
房产市场现状分析
观宣城房产市场现状总体处初级阶段宣城立市时间宣城口数量发展速度较合理案时间进入市场良市场前景宣城产市场目前少存滞现象
产品结构单
部分产品层住宅项目联体独立墅成市场空白点墅需求实实存累计部分墅消费群体
商铺然市场普遍存缺乏种先进商业模式现商铺住宅项目底层商铺
产品缺乏特色
部分产品然搬城市房型外立面修饰明显缺乏特色种方形优良外立面丰富楼盘推市场极容易分流现楼盘客户源
宣传推广理念相落
产品落折射出宣城区发展商整体营销策划理念匮乏设计水落低质楼书混乱销售现场理觉仅仅购置套住宅全然没感觉楼盘带身份位象征生活享受
区物业理毫特色
样物业理方面没特色住中享受高品质服务仅仅改善住房条件
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
XX香榭·山景墅
敬亭香榭·生活广场
联合推广方案简报
目录
前言
中国安徽·宣城简介
市场研究篇
房产市场现状
项目分析篇
项目现状研判
项目产品分析
项目产品建议
项目整体定位
项目推广篇
项目案名诠释
项目推广题
项目推广策略
宣传媒介选择
项目销售道具
项目销售通路
力资源篇
力资源整合原
销售现场组织构架
销售现场员职
销售流程说明
销售理篇
销售价格策略
销售进度控制
售房源理
签约风险理
附件：案场理表单
销售流程说明
前 言
通段时间项目解初步认识然宣城产市场出起步阶段市场消费者消费心理成熟项目推广带定困难时建立成熟市场带契机建设产品市场需产品推广手段符合消费者消费心理项目销售工作完全够达预期设想状态
宣城考察出产品较广泛市场空间点日项目推广工作提供客观宣城消费者然消费心理尚处相稚嫩阶段部分消费者开始成熟起部分消费者案直接消费群体根生活惯消费心理思维方式司撰写简报方案针诸房产市场研究项目研究判断推广策略销售理等项目运作核心问题进行深入研究总结出指导思想做案销售工作中心思想贯穿整销售程销售工作利开展提供理指导
中
国
安
徽
·
宣
城
简
介
宣城东邻江浙西连九华南倚黄山北通长江安徽东南门户辖郎溪广德泾县绩溪旌德宁国五县市设宣州区市政府全市面积12340方公里口272万中市区面积157方公里口21万宣城海南京济区长江济带机组成部分连接浦东开发皖江开发陆纽带里公路四通八达青弋江水阳江长江相接皖赣铁路复线宣杭铁路318国道205国道贯穿全境
改革开放宣城致力济发展致力基础产业建设基础设施改善奋力赶超争先进位济社会事业取跨度跳跃式发展时间宣城全省发展快国生产总值农民收入全省第固定资产增速全省第二职工年均工资增长全省第三口然增长全区低宣城区步入发展快民实惠实力强劲劲增良性循环路子宣城奋发昂扬崛起世展示新形象新气魄
2003年2月市政府成立方宁市长组长总规修编领导组切实加强总规修编工作领导召开两次研讨会针城市未发展现行总规中存问题期建设项目安排等进行研讨效指导规划编制工作
次规划容包括：宣城市城市总体规划宣城市城市期建设规划宣城市城市总体规划包括城市总体规划纲编制98版宣城市城镇体系规划进行提炼深化宣城市城市期建设规划包括宣城市城市期建设规划中强制性容指导性容规划时限：期20032005年中期20062010年远期20112020年远景2020年城市拟发展规模2005年25万2010年32万2020年42万城市总体发展提供法律
市
场
研
究
篇
宣城房产市场处初级阶段市场研究相较简单案讲围绕类似项目产品进行重点调查够满足案需
房产市场现状分析
观宣城房产市场现状总体处初级阶段宣城立市时间宣城口数量发展速度较合理案时间进入市场良市场前景宣城产市场目前少存滞现象
产品结构单
部分产品层住宅项目联体独立墅成市场空白点墅需求实实存累计部分墅消费群体
商铺然市场普遍存缺乏种先进商业模式现商铺住宅项目底层商铺
产品缺乏特色
部分产品然搬城市房型外立面修饰明显缺乏特色种方形优良外立面丰富楼盘推市场极容易分流现楼盘客户源
宣传推广理念相落
产品落折射出宣城区发展商整体营销策划理念匮乏设计水落低质楼书混乱销售现场理觉仅仅购置套住宅全然没感觉楼盘带身份位象征生活享受
区物业理毫特色
样物业理方面没特色住中享受高品质服务仅仅改善住房条件
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
