*墅策划案
山水湖滨墅策划案
现动身启程白天黑夜听湖水拍堤岸低沉声音站马路边者灰色行道听见灵魂深处
――威廉姆・巴特勒・济慈
I will leave now because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement I can hear that it is my deep heart
――William Bartler Jice
――赛博产顾问机构――
前言
第章市场分析
锡墅市场分析
二 竞争手分析
第二章SWOT分析
现状分析
二 SWOT分析
第三章产品策略
产品定位布局规划
二 独立墅外立面风格建议
三 物业形式建议
四 功配套
五 环境建议
六 物业理规划
第四章目标客户群分析
第五章营销策略
推广案名Logo
二 项目核心价值体系建立
三 题定位广告语卖点提炼
四 推广策略
五 推广重点――Townhouse迅速窜红市场
六 价格策略
七 现场销售策略
八 阶段性媒体计划SP活动策略
第六章营销理
营销理
二 员配置培训理
前 言
墅物业作成功富象征代表生活高境界现锡国民收入已达中等发达国家水城市白领阶层中产阶级形成更居住理念发生深刻变化果说扩居住面积改善居住条件第波优化居住环境讲究生活质量第二波话锡楼市两三年进入第三波――追求回然提高生活品位
继层高层高层产品更接然风景郊外成市民居住关注热点方墅成年锡楼市关注热点
锡开发商说墅物业开发验总体说丰富数参墅开发房产商做着努力――产品更具性客户更加心动物业品牌更魅力
项目应该规划？该产品作准确市场定位？客户群体特征样？做什样墅产品市场会受欢迎……策划案阐述
第章市场分析
锡墅市场分析
1五里湖――成未年锡墅开发焦点
北京深圳距离锡较海苏州真正顶级墅分布风景秀丽然山水附北京香山周围数十方公里建成百万方米高档墅区开
发商说里变成京城第二富聚居区马川海松江佘山成极珍贵然资源松江佘山板块墅区成海墅中高境界里聚集国墅高境界典范――紫园佘山高尔夫墅佘山月湖墅佘山天邻墅佘山银湖墅等众典墅项目苏州新推出两座古典园林式私家庭院座价格2500万元左右开盘抢购
墅种诗意存中乡村居住中享受城市便捷舒适乡村宁静安详风景区成首选历史传统墅般位城市外面卫星样位置者方便达时方便回城市中墅概念城市生活相立相均衡离开城市概念墅法理解
太湖锡著名旅游城市秀美景观尤五里湖岸天独厚山水然风貌成墅建造佳风水宝锡真正意义墅竞争烽火里燃起年五里湖岸成锡高档墅开发焦点
2年墅市场开发严重滞积聚巨消费空间
锡墅物业五年时间世纪湖滨太湖威尼斯花园太湖世家三样墅项目市加起400套物业锡均GDP全国排名前列中等发达城市讲墅市场开发数量质量严重滞市场已积聚巨消费空间2003年房交会唯参展墅项目――金色水岸超旺气挂两幅效果图项目――湖光山色展前络绎绝询问者锡墅物业稀缺见斑
3锡墅普遍缺乏性缺乏真正顶级高尚墅
锡现墅容积率相高高档墅形象折扣威尼斯花园典型古典欧式中部分高级公寓容积率较高生活舒适度降真正顶尖级墅锡难觅未两年锡量高品质墅马水景见长山景见长
项目中脱颖出树立独特风格策划案重点通项目题涵挖掘包装市场精准分析基础项目锡墅物业中独树帜
4墅市场明两年风云突变科学营销企划显尤重
锡市场墅物业稀缺样墅般销售情况较相需强力推广活动着规模墅推出明两年墅市场竞争正式拉开帷幕项目中脱颖出应该重广告包装重活动渲染重细节创造重口碑传播科学营销企划富创意SP活动尤重
二竞争手分析
太湖虹桥花园
太湖虹桥花园托太湖花园度假村四星级酒店成熟配套着相优势规模政府五里湖周边规划变化项目正调整中量体部分部消化原估计项目会太市场炒作会案构成严重威胁
太湖明珠苑项目（湖光山色）
太湖虹桥花园仅百米隔处旅游风景区着难太湖山水然资源迎合建筑风水谓左青龙右白虎天独厚理位置决定太湖明珠苑非物业价值现块已着商业厦市公司背景民生房产约110万元亩价民生贯开发理念肯定会造成高档墅区2003年秋季房交会项目已亮相案名湖光山色建筑风格类似佘山银湖墅美式墅原规划中165幢缩94幢容积率降分期开发考证作项目强劲竞争手应继续密切关注项目发展包括台湾三福福祯整体包装销售策略
宝界山庄
处太湖花园度假村面原浮种禽场块位太湖风景区第站块北面面湖南面倚山项目理位置够优越聚江公司120万元亩拍拟建造56幢独立墅整体规模较估计售价10000元O该块拥然山景项目匹敌聚江公司计划建造传统现代相结合类似海云顶墅风格估计会利项目山体优势进行量半室设计力求更销售面积
太湖威尼斯花园二期
金马产块转益开发块案距离较远五里湖形分析属二类区域该项目物业档次较高充分做足水文章中纯粹墅区估计部分高级公寓该项目设计风格仿杭州著名墅项目――九溪玫瑰园采欧式建筑日式景观益项目已全部交星观达阵代理话营销策略应该密切关注
蠡湖新城1号块
2003年9月阳光集团1671亿拍蠡湖新城1号高昂价格12容积率开发商定会采墅Townhouse公寓相结合建筑形式结合蠡湖新城规划方案该区独栋墅Townhouse估计会采现代式风格政府宣传作项目力支持社会市民关注度胜筹块强劲竞争手
太湖・金色水岸
处马山太湖十里明珠堤两侧241套墅分三期开发首推73户中独立墅55幢townhouse18户（双拼墅面积230O）目前锡墅群落处马山离市区距离相较远着明显足处定位度假墅现项目期40006500元市场价格已销售空定位项目差异性会案造成太竞争压力海新联康营销策略没突破作2003年秋季房交会唯参展墅项目金色水岸赚足气
马山檀溪村块
块供电局拍占1200亩现正拆迁阶段部分供电局部职工部分外销售销售价格会较优势估计会明年五六月份市
巨中高档楼盘案击
竞争手墅物业案纯粹墅社区相townhouse叠加式墅电梯洋房整锡市场明两年中高档物业案带巨市场击财富广场住宅部分金色维纳townhouse叠加式墅部分构件厂块量体townhouse阳光城市花园二期金色江南二期奥林花园二期蠡湖新城推出
块会项目形成巨市场击现锡楼盘越越重视营销企划全案代理导入项目动应该时关注
第二章SWOT分析
现状分析
锡天独厚然风光丰富文资源锡年济城市建设取极发展城市中心南移市民广场太湖道等市政重点工程先建成着政府太湖牌唱运河歌建山水城理念逐渐深入五里湖成众购房者关注焦点
块位五里湖畔市区太湖风景区非常便捷西侧蠡湖新城现已初绽芳容块隔湖相规划中蠡湖新城国际级演艺中心块建设高档住宅理想
二 项目SWOT分析
优势：
1理位置优势非常明显三面环湖拥生然资源成锡真正滨湖高尚社区
2规模优势明显年半年楼盘盘盘成市民购房重筹码项目建筑面积22万米市民心目中理想规模
3块方正规划设计发挥空间较
4亮丽美湖路已成道风景周边绿化等已初具规模
5市民湖居生活种五里湖整治湖规划雏形已现种高品质生活成现实
6锡楼市路高走拥极庞购房群投资者楼市充满信心
7政府蠡湖湖滨改造方案累计部分持币观购房者案优越理位置会吸引部分群形成购买具备天时利
8苏锡路美湖路交叉口正兴建湖楼商业中心社区购物带方便易初莲花卖场等周边生活配套逐步完善
9规划中金城路长江路贯通届时物业新区距离缩短吸引新区白领金领目光
劣势：
1 目前周边配套够成熟生活带诸方便（着政府规划断进展配套会逐渐完善区商业部分部配套会弥补方面足）
2 目标客户较注重学区社区没学校（建议利泰德学校超前气派硬件设施联系名校进驻变劣势优势）
3 块保留建筑94年建造外观立面整体布局现居住群素质影响社区整体品质感（社区规划中分割成组团外立面绿化景观作整体调整）
4 块岸现状破旧堪成目标客户形成购买障碍（着规划断进展政府重金造金色港湾快启动彻底改善销售说辞销售道具中应充分体现规划优势）
5 市民块较生疏认识价值政府规划宣传外需较长时间导入（全面导入营销策略新概念包装渗透逐渐拉目标客户心理距离）
6 离市中心定距离目前公交线路住户必须私家车会缩目标客户范围（着块逐步成熟种现状会逐步改善开通社区巴士服务业楼盘形象宣传）
7 区域跨湖水会挡住部分视线规划设计中路（景观设计中势造景营造优美水系）
机会：
1 政府总体规划中块周边基础设施逐渐成熟蠡湖新城样提升块蠡溪板块综合居住品质年101市民开放环湖路周边区域叹观止美蠡湖价
值感性认识块区域政府明年重金造金色港湾吸引众目光市民项目会更信心
2 蠡湖新城号块拍卖更帮助支撑起案价值定位
威胁：
1明年锡整体房产市场市量持续放townhouse市量会迅速增长案目标客户中高档收入群锁定类群楼盘陆续年半年明年强势推出案公寓房墅样面非常激烈市场竞争
2案附立项楼盘拍卖价格较低（四药厂块新联村块）会拥更价格优势分流掉部分客户（针现状首先案规划出奇制胜销售程中导入强力营销策划非常重）
第三章产品策略
区应该社区城市全面顾全员呵护生活空间
产品定位布局规划
根块特征指标结合案目标客户定位喜块楼盘综合定位等面布局定体现精品楼盘气质韵味应充分考虑建筑节奏感韵律感利块较方正优势形成围合式布局优美立面天际线摒弃传统建筑高度致相差远特点讲究建筑高度变化等落差块西南湖景开阔处应该造独立墅次东排列双拼墅townhouse叠加式墅高级公寓整社区拥优美立面天际线
块总体规划原通道路新建筑保留建筑成区相互联系充分考虑湖景观美湖路路景观形成高低错落湖畔风景线建筑景观然谐生
项目分成三部分：
第部分位美湖路北侧独立成区建议做成高层成高品质湖景住宅栋欣赏太湖风光面湖侧落窗面宽拉湖景距离
第二部分位美湖路南侧东半部里排布双拼墅townhouse叠加式墅高级电梯公寓保留建筑形成整体
第三部分星级酒店提供度假式服务独立墅
美湖路南侧两入口社区中央美湖路路星级酒店广场会处入口五里湖退湖50米绿化带整区公部分社区部分相分离拥许享风景配套建议湖适堆坡造景独立墅第排湖第二排坡领略五里湖秀丽水景
二独立墅外立面风格建议
墅物业建筑造型风格迥异充满中海风情西班牙建筑类风格见外挑门亭弧型长窗圆柱塔楼等海岸风情北欧式建筑类风格常见三角型屋檐米字格墙面具格造型简洁明快德国式建筑常见坡顶包裹外挑柱廊古典现代完美融合欧式城堡廊环绕实美观欧美乡村型墅简约皇家气息存英式富
贵族气质意利式浪漫端庄法式充满阳光澳洲建筑然江南山水中国庭园式建筑等等建筑艺术风格越具独异性审美价值越恒久
开发商说开发获利方面方面着定社会责应该更城市新生活方式引导者开发商真正贡献够迅速提升开发商品牌知名度捷径需开发商智慧勇气创新始终站中国房产风口浪尖潘石屹soho现代城建外soho度成中国房产里程碑海口开发博鳌蓝色海岸现代式风格举成墅产品创新旗帜建议开发商建筑风格创新然资源建筑灵性发挥极致
建筑风格建议：
根墅市场分析项目SWOT分析感觉项目优势机会点非常清晰处政府规划黄金段分析块处五里湖北岸蠡湖新城隔路邻楼盘外立面风格建议两种：
1美国乡村墅
推荐原：
锡没种风格墅项目（仅湖光山色规划中）美式墅典风格尖屋顶充满乡村味艺术感石材墙坐落项目定会成五里湖边惊叹神笔
发生情况解决方案：
然项目建筑形式种毕竟独立墅吸引群雷竞争手相部分纯粹独立墅项目综合品位项目题定位应该差异性独特SP促销手段脱颖出
2现代欧式墅
推荐原：
现代欧式墅种风格已众接受许概念中豪宅模板现代欧式种风格推广中没什市场风险
发生情况解决方案：
威尼斯二期等项目形成激烈市场竞争产品部结构创新海九溪十八岛样中庭结构放户型中整户型采光通透性特设置室增加功区外营销导入独特USP案众项目中独树帜
三物业形式建议
1保留单位
项目中保留单位项目产品设计中难点保留单位建设初期外销房时档次低年数易加部分直没销售出建筑工民工居住整体档次高避免保留单位影响项目整体品位建议整体规划设计考虑墅TOWNHOUSE立面颜色整体风格等保留单位进行定改造保
证整社区格调整体性时保留单位墅TOWNHOUSE适分离建议采红外线报警系统进行隔断墅TOWNHOUSE入口处采电子卡入户方式保留单位住户进入墅区幢民工租住部分建议寻找现权协商进行收购立面楼道景观进行处理进入二手房市场进行销售
2 双拼墅TOWNHOUSE叠加式墅
TOWNHOUSE建议采化整零击破方式项目中TOWNHOUSE叠加式墅花园电梯洋房占重锡墅市场没真正TOWNHOUSE项目优势时会成销售风险点建议建筑设计外立面风格建造成时尚简洁现代式风格规划景观设计型组团结合项目水边法尔塞贵族生活（见）分意利著名街区命名时景观设计品运街区风格相吻合样组团具特色
户型建议：
墅户型设计室空间格局理应更注重环境沟通交互作日采光空气流起居室客厅餐厅廊等居室活动空间私家花园然环境视觉通透融体（面积玻璃墙体隔断围护）Townhouse花园洋房户型做面宽进深设计样项目产品项目区公寓房称花园电梯洋房户精装修花园公寓房电梯凸现社区业着尊贵身份
面积控制：
独立墅：350500O力400O左右
townhouse联排：220250O
叠加式：180200O
公寓房：120140O
四功配套
项目具然资源优势相市中心周围配套略显足功配套充分利具备然资源做然环境物质环境谐统吸引消费者关注
针项目种物业形式功配套总体协调基础物业应配套
总体配套：
游艇码头
高尔夫球推杆练场
学校（建议原泰德国际学校基础进行改建名校联合办学）
五星级VIP会
产品功配套：
独立墅：中央空调系统
私家游泳池
太阳热水系统
中水处理系统（中水花园灌溉）
卫星电视接收系统
精装修花园
Townhouse：精装修花园
家中央空调
卫星电视接收系统 [1]
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山水湖滨墅策划案
现动身启程白天黑夜听湖水拍堤岸低沉声音站马路边者灰色行道听见灵魂深处
――威廉姆・巴特勒・济慈
I will leave now because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement I can hear that it is my deep heart
――William Bartler Jice
――赛博产顾问机构――
前言
第章市场分析
锡墅市场分析
二 竞争手分析
第二章SWOT分析
现状分析
二 SWOT分析
第三章产品策略
产品定位布局规划
二 独立墅外立面风格建议
三 物业形式建议
四 功配套
五 环境建议
六 物业理规划
第四章目标客户群分析
第五章营销策略
推广案名Logo
二 项目核心价值体系建立
三 题定位广告语卖点提炼
四 推广策略
五 推广重点――Townhouse迅速窜红市场
六 价格策略
七 现场销售策略
八 阶段性媒体计划SP活动策略
第六章营销理
营销理
二 员配置培训理
前 言
墅物业作成功富象征代表生活高境界现锡国民收入已达中等发达国家水城市白领阶层中产阶级形成更居住理念发生深刻变化果说扩居住面积改善居住条件第波优化居住环境讲究生活质量第二波话锡楼市两三年进入第三波――追求回然提高生活品位
继层高层高层产品更接然风景郊外成市民居住关注热点方墅成年锡楼市关注热点
锡开发商说墅物业开发验总体说丰富数参墅开发房产商做着努力――产品更具性客户更加心动物业品牌更魅力
项目应该规划？该产品作准确市场定位？客户群体特征样？做什样墅产品市场会受欢迎……策划案阐述
第章市场分析
锡墅市场分析
1五里湖――成未年锡墅开发焦点
北京深圳距离锡较海苏州真正顶级墅分布风景秀丽然山水附北京香山周围数十方公里建成百万方米高档墅区开
发商说里变成京城第二富聚居区马川海松江佘山成极珍贵然资源松江佘山板块墅区成海墅中高境界里聚集国墅高境界典范――紫园佘山高尔夫墅佘山月湖墅佘山天邻墅佘山银湖墅等众典墅项目苏州新推出两座古典园林式私家庭院座价格2500万元左右开盘抢购
墅种诗意存中乡村居住中享受城市便捷舒适乡村宁静安详风景区成首选历史传统墅般位城市外面卫星样位置者方便达时方便回城市中墅概念城市生活相立相均衡离开城市概念墅法理解
太湖锡著名旅游城市秀美景观尤五里湖岸天独厚山水然风貌成墅建造佳风水宝锡真正意义墅竞争烽火里燃起年五里湖岸成锡高档墅开发焦点
2年墅市场开发严重滞积聚巨消费空间
锡墅物业五年时间世纪湖滨太湖威尼斯花园太湖世家三样墅项目市加起400套物业锡均GDP全国排名前列中等发达城市讲墅市场开发数量质量严重滞市场已积聚巨消费空间2003年房交会唯参展墅项目――金色水岸超旺气挂两幅效果图项目――湖光山色展前络绎绝询问者锡墅物业稀缺见斑
3锡墅普遍缺乏性缺乏真正顶级高尚墅
锡现墅容积率相高高档墅形象折扣威尼斯花园典型古典欧式中部分高级公寓容积率较高生活舒适度降真正顶尖级墅锡难觅未两年锡量高品质墅马水景见长山景见长
项目中脱颖出树立独特风格策划案重点通项目题涵挖掘包装市场精准分析基础项目锡墅物业中独树帜
4墅市场明两年风云突变科学营销企划显尤重
锡市场墅物业稀缺样墅般销售情况较相需强力推广活动着规模墅推出明两年墅市场竞争正式拉开帷幕项目中脱颖出应该重广告包装重活动渲染重细节创造重口碑传播科学营销企划富创意SP活动尤重
二竞争手分析
太湖虹桥花园
太湖虹桥花园托太湖花园度假村四星级酒店成熟配套着相优势规模政府五里湖周边规划变化项目正调整中量体部分部消化原估计项目会太市场炒作会案构成严重威胁
太湖明珠苑项目（湖光山色）
太湖虹桥花园仅百米隔处旅游风景区着难太湖山水然资源迎合建筑风水谓左青龙右白虎天独厚理位置决定太湖明珠苑非物业价值现块已着商业厦市公司背景民生房产约110万元亩价民生贯开发理念肯定会造成高档墅区2003年秋季房交会项目已亮相案名湖光山色建筑风格类似佘山银湖墅美式墅原规划中165幢缩94幢容积率降分期开发考证作项目强劲竞争手应继续密切关注项目发展包括台湾三福福祯整体包装销售策略
宝界山庄
处太湖花园度假村面原浮种禽场块位太湖风景区第站块北面面湖南面倚山项目理位置够优越聚江公司120万元亩拍拟建造56幢独立墅整体规模较估计售价10000元O该块拥然山景项目匹敌聚江公司计划建造传统现代相结合类似海云顶墅风格估计会利项目山体优势进行量半室设计力求更销售面积
太湖威尼斯花园二期
金马产块转益开发块案距离较远五里湖形分析属二类区域该项目物业档次较高充分做足水文章中纯粹墅区估计部分高级公寓该项目设计风格仿杭州著名墅项目――九溪玫瑰园采欧式建筑日式景观益项目已全部交星观达阵代理话营销策略应该密切关注
蠡湖新城1号块
2003年9月阳光集团1671亿拍蠡湖新城1号高昂价格12容积率开发商定会采墅Townhouse公寓相结合建筑形式结合蠡湖新城规划方案该区独栋墅Townhouse估计会采现代式风格政府宣传作项目力支持社会市民关注度胜筹块强劲竞争手
太湖・金色水岸
处马山太湖十里明珠堤两侧241套墅分三期开发首推73户中独立墅55幢townhouse18户（双拼墅面积230O）目前锡墅群落处马山离市区距离相较远着明显足处定位度假墅现项目期40006500元市场价格已销售空定位项目差异性会案造成太竞争压力海新联康营销策略没突破作2003年秋季房交会唯参展墅项目金色水岸赚足气
马山檀溪村块
块供电局拍占1200亩现正拆迁阶段部分供电局部职工部分外销售销售价格会较优势估计会明年五六月份市
巨中高档楼盘案击
竞争手墅物业案纯粹墅社区相townhouse叠加式墅电梯洋房整锡市场明两年中高档物业案带巨市场击财富广场住宅部分金色维纳townhouse叠加式墅部分构件厂块量体townhouse阳光城市花园二期金色江南二期奥林花园二期蠡湖新城推出
块会项目形成巨市场击现锡楼盘越越重视营销企划全案代理导入项目动应该时关注
第二章SWOT分析
现状分析
锡天独厚然风光丰富文资源锡年济城市建设取极发展城市中心南移市民广场太湖道等市政重点工程先建成着政府太湖牌唱运河歌建山水城理念逐渐深入五里湖成众购房者关注焦点
块位五里湖畔市区太湖风景区非常便捷西侧蠡湖新城现已初绽芳容块隔湖相规划中蠡湖新城国际级演艺中心块建设高档住宅理想
二 项目SWOT分析
优势：
1理位置优势非常明显三面环湖拥生然资源成锡真正滨湖高尚社区
2规模优势明显年半年楼盘盘盘成市民购房重筹码项目建筑面积22万米市民心目中理想规模
3块方正规划设计发挥空间较
4亮丽美湖路已成道风景周边绿化等已初具规模
5市民湖居生活种五里湖整治湖规划雏形已现种高品质生活成现实
6锡楼市路高走拥极庞购房群投资者楼市充满信心
7政府蠡湖湖滨改造方案累计部分持币观购房者案优越理位置会吸引部分群形成购买具备天时利
8苏锡路美湖路交叉口正兴建湖楼商业中心社区购物带方便易初莲花卖场等周边生活配套逐步完善
9规划中金城路长江路贯通届时物业新区距离缩短吸引新区白领金领目光
劣势：
1 目前周边配套够成熟生活带诸方便（着政府规划断进展配套会逐渐完善区商业部分部配套会弥补方面足）
2 目标客户较注重学区社区没学校（建议利泰德学校超前气派硬件设施联系名校进驻变劣势优势）
3 块保留建筑94年建造外观立面整体布局现居住群素质影响社区整体品质感（社区规划中分割成组团外立面绿化景观作整体调整）
4 块岸现状破旧堪成目标客户形成购买障碍（着规划断进展政府重金造金色港湾快启动彻底改善销售说辞销售道具中应充分体现规划优势）
5 市民块较生疏认识价值政府规划宣传外需较长时间导入（全面导入营销策略新概念包装渗透逐渐拉目标客户心理距离）
6 离市中心定距离目前公交线路住户必须私家车会缩目标客户范围（着块逐步成熟种现状会逐步改善开通社区巴士服务业楼盘形象宣传）
7 区域跨湖水会挡住部分视线规划设计中路（景观设计中势造景营造优美水系）
机会：
1 政府总体规划中块周边基础设施逐渐成熟蠡湖新城样提升块蠡溪板块综合居住品质年101市民开放环湖路周边区域叹观止美蠡湖价
值感性认识块区域政府明年重金造金色港湾吸引众目光市民项目会更信心
2 蠡湖新城号块拍卖更帮助支撑起案价值定位
威胁：
1明年锡整体房产市场市量持续放townhouse市量会迅速增长案目标客户中高档收入群锁定类群楼盘陆续年半年明年强势推出案公寓房墅样面非常激烈市场竞争
2案附立项楼盘拍卖价格较低（四药厂块新联村块）会拥更价格优势分流掉部分客户（针现状首先案规划出奇制胜销售程中导入强力营销策划非常重）
第三章产品策略
区应该社区城市全面顾全员呵护生活空间
产品定位布局规划
根块特征指标结合案目标客户定位喜块楼盘综合定位等面布局定体现精品楼盘气质韵味应充分考虑建筑节奏感韵律感利块较方正优势形成围合式布局优美立面天际线摒弃传统建筑高度致相差远特点讲究建筑高度变化等落差块西南湖景开阔处应该造独立墅次东排列双拼墅townhouse叠加式墅高级公寓整社区拥优美立面天际线
块总体规划原通道路新建筑保留建筑成区相互联系充分考虑湖景观美湖路路景观形成高低错落湖畔风景线建筑景观然谐生
项目分成三部分：
第部分位美湖路北侧独立成区建议做成高层成高品质湖景住宅栋欣赏太湖风光面湖侧落窗面宽拉湖景距离
第二部分位美湖路南侧东半部里排布双拼墅townhouse叠加式墅高级电梯公寓保留建筑形成整体
第三部分星级酒店提供度假式服务独立墅
美湖路南侧两入口社区中央美湖路路星级酒店广场会处入口五里湖退湖50米绿化带整区公部分社区部分相分离拥许享风景配套建议湖适堆坡造景独立墅第排湖第二排坡领略五里湖秀丽水景
二独立墅外立面风格建议
墅物业建筑造型风格迥异充满中海风情西班牙建筑类风格见外挑门亭弧型长窗圆柱塔楼等海岸风情北欧式建筑类风格常见三角型屋檐米字格墙面具格造型简洁明快德国式建筑常见坡顶包裹外挑柱廊古典现代完美融合欧式城堡廊环绕实美观欧美乡村型墅简约皇家气息存英式富
贵族气质意利式浪漫端庄法式充满阳光澳洲建筑然江南山水中国庭园式建筑等等建筑艺术风格越具独异性审美价值越恒久
开发商说开发获利方面方面着定社会责应该更城市新生活方式引导者开发商真正贡献够迅速提升开发商品牌知名度捷径需开发商智慧勇气创新始终站中国房产风口浪尖潘石屹soho现代城建外soho度成中国房产里程碑海口开发博鳌蓝色海岸现代式风格举成墅产品创新旗帜建议开发商建筑风格创新然资源建筑灵性发挥极致
建筑风格建议：
根墅市场分析项目SWOT分析感觉项目优势机会点非常清晰处政府规划黄金段分析块处五里湖北岸蠡湖新城隔路邻楼盘外立面风格建议两种：
1美国乡村墅
推荐原：
锡没种风格墅项目（仅湖光山色规划中）美式墅典风格尖屋顶充满乡村味艺术感石材墙坐落项目定会成五里湖边惊叹神笔
发生情况解决方案：
然项目建筑形式种毕竟独立墅吸引群雷竞争手相部分纯粹独立墅项目综合品位项目题定位应该差异性独特SP促销手段脱颖出
2现代欧式墅
推荐原：
现代欧式墅种风格已众接受许概念中豪宅模板现代欧式种风格推广中没什市场风险
发生情况解决方案：
威尼斯二期等项目形成激烈市场竞争产品部结构创新海九溪十八岛样中庭结构放户型中整户型采光通透性特设置室增加功区外营销导入独特USP案众项目中独树帜
三物业形式建议
1保留单位
项目中保留单位项目产品设计中难点保留单位建设初期外销房时档次低年数易加部分直没销售出建筑工民工居住整体档次高避免保留单位影响项目整体品位建议整体规划设计考虑墅TOWNHOUSE立面颜色整体风格等保留单位进行定改造保
证整社区格调整体性时保留单位墅TOWNHOUSE适分离建议采红外线报警系统进行隔断墅TOWNHOUSE入口处采电子卡入户方式保留单位住户进入墅区幢民工租住部分建议寻找现权协商进行收购立面楼道景观进行处理进入二手房市场进行销售
2 双拼墅TOWNHOUSE叠加式墅
TOWNHOUSE建议采化整零击破方式项目中TOWNHOUSE叠加式墅花园电梯洋房占重锡墅市场没真正TOWNHOUSE项目优势时会成销售风险点建议建筑设计外立面风格建造成时尚简洁现代式风格规划景观设计型组团结合项目水边法尔塞贵族生活（见）分意利著名街区命名时景观设计品运街区风格相吻合样组团具特色
户型建议：
墅户型设计室空间格局理应更注重环境沟通交互作日采光空气流起居室客厅餐厅廊等居室活动空间私家花园然环境视觉通透融体（面积玻璃墙体隔断围护）Townhouse花园洋房户型做面宽进深设计样项目产品项目区公寓房称花园电梯洋房户精装修花园公寓房电梯凸现社区业着尊贵身份
面积控制：
独立墅：350500O力400O左右
townhouse联排：220250O
叠加式：180200O
公寓房：120140O
四功配套
项目具然资源优势相市中心周围配套略显足功配套充分利具备然资源做然环境物质环境谐统吸引消费者关注
针项目种物业形式功配套总体协调基础物业应配套
总体配套：
游艇码头
高尔夫球推杆练场
学校（建议原泰德国际学校基础进行改建名校联合办学）
五星级VIP会
产品功配套：
独立墅：中央空调系统
私家游泳池
太阳热水系统
中水处理系统（中水花园灌溉）
卫星电视接收系统
精装修花园
Townhouse：精装修花园
家中央空调
卫星电视接收系统
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