房地产营销策划应坚持的七大原则

房产营销策划应坚持七原





市场出发客户出发
原强调极易许策划嗤老生常谈——谁明白客户市场重性呢？然策划易犯错误：价值认鉴赏品位取代目标客户审美情趣利益关注点项目营销题确立表现手法策划策划成果珍爱已市场反映特定产品特定购买群体年龄性格家庭构成文化程度工作历婚姻验价值认爱作买家特定心理着然性性策划卖家相应体验表现形式诉求点许区惟搞市场调查基础客户出发综合分析投动非动屑顾
二坚持差异性策略
策划质日益细分市场客户强调单产品众度身定做性化特征市场客户细分决定产品间处环节顾客户关心产品素客户出发整营销程中突出客户意义产品细节点强调产品彼产品差异性策划精髓许方房产项目争夺类客户价位楼型户型外立面售楼处包装营销模式广告诉求等等处思维操作模式方面甚惊致存严重质化倾势必加剧狭市场范围竞争加单项目投资风险果中项目崩盘价格跳水类项目样遭严重击项目营销必须坚持差异性突出产品身特征加强产品易识性
三贯策划题思路
厘清推广项目卖点确定项目推广全程中CIS系统策划题宠辱惊时销售热线电话售楼现场客户访数量甚时客户订房数量乱方寸种充分讨策划题贯彻定时间段果需调整话阶段文案面表现形式区侧重已
四策划方案执行性
差异性核心营销差异差异强调差异客户实际意义强调差异带客户什感受没差异客户会什消极反映强调差异执行性强调差异化营销信息传达性受认性坚持处差异创意诉求必须合适载体效传达客户视野受客户实际认求消费者思维预期达成契合项目全程策划点相应媒体行销点行销工具具体执行资源表现方式定时间段里折扣表现出
五策划方案持续性
房产项目周期长欢庆定时期旺销时警惕阶段潜风险信息充分涌流客户易忘性策划持续性尤重明确策划节点营销阶段互相呼应节奏明晰高潮迭起阶段侧重阶段持续事阶段营销推广汇流核心策划题样客户项目印象会逐渐加强项目销售会时冷时热逐步迭加拉高良性程
六坚持整合营销理念
策划讲求创意创意容易表现思维灵机动反映策划工作表现孤军突进策划灵感创意定结合总诉求题客户终选择产品素中性价竞争胜出关键没素关重象没素忽视求策划细节环环相扣求面面俱前提统筹安排立体营销广告点动线媒体发布立体性配合工程进展设计优化物业理方面某批硬件设施确定价格变更甚配合相关政策法规调整统指挥规范布局齐头进互相协调目致坚持整合推广理念强调点线呼应立体攻势善始善终环环相扣意义整合推广样避免单营销活动结果反映费时费钱费力贻误市场良机
七策划销售紧密呼应
策划程序末端工作销售策划前期策划诉求点通终端销售验证效果销售应纳入统总体策划思路中策划目——促进项目成交优化项目品牌想提高策划项目销售帮助程度强化销售策划思路理解配合表现象强调销售策划反馈样关重市场信息变化永恒销售反馈信息关重客户信息求策划适时调整没终极变策划意孤行销售执行二者互表里彼修正紧密呼应真正负责科学营销思维方式






文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档