花钱艺术——品牌投资
建设品牌项复杂长程投资花钱艺术实企业家想企业做做驴走磨转面首先企业生存压力理解企业家处境分钱掰成两瓣花勤俭色分钱顶两分钱花需动点心思深知企业家口袋里资金限
做产品
产品支撑品牌基础产品定做出品牌少企业错产品养深闺未识原三：企业没长远规划满足糊口度日考虑品牌投资二盲目信封闭抱着酒怕巷子深老理吃老三知营造品牌资产
构成产品素外核心产品形式产品附加产品等历史儒家50年代私天体消费已物消费转感受消费倾感性品位心理满足等抽象标准买件衣服遮体保暖现更考虑性感觉满足关测试表明果产品设计非常优秀出奇忍耐良销售效果低劣服务产品满意CS战略基指标
品牌种物化济形象形象树立通物形式表现产品产品推出然离开优秀专业设计员产品推出背景名称形象设计界定消费者群体价格定位包装设计识系统等需专业公司参拍脑袋着感觉走美孚石油公司耗资140万美元历时4年55国家进行调查1万件草案中确定埃克森驰名世界商标企业带巨利益——建设品牌坚实基石支撑
拥核心竞争力
品牌价值创造效手段企业拥核心竞争力核心竞争力指企业具开发独特产品独特技术独特营销力企业产品服务带消费者独特价值利益企业难模仿力拥核心竞争力企业获利益巨
企业热衷追求航空母舰航母建成日便开始沉没时常说成元败元元营核心竞争力关时元营便企业营战略陷阱环节搞营扩风险非分散风险企业应避免风险譬外包企业生产批发风险外转移
企业形成核心竞争力原方面：缺乏整体战略四面出击发展擅长追求短快风投资眼前利益重切二企业愿成功产品救资满足现状致市场逐步竞争手蚕食进反退两面针牙膏度量积压决策者决定企业中牙膏关产品全部砍掉部分抽出资金投入牙膏广告强化核心产品竞争力快占领市场
品牌助理作职化智业服务目帮助客户推动良销售基础逐步建设品牌拥核心竞争力社会创造更价值
解消费者
客户沟通时问客户目标消费者谁位老总居然弄清说：反正年1000万元销售额产品出买话倒朴实少市场淘汰企业样稀里糊涂垮掉想产品卖企业结局面客户样离死掉时间会长
品牌角度品牌企业属消费者购买商品动权消费者手中企业衣食父母消费者心理断变化历样三阶段：十消费者声音→消费者声音→消费者十声音诸声音中种接心真实？弄清消费者需求满足需求保持持续沟通追踪测试忠诚品牌品牌助理作业消费者中心导客户导入CS强化顾客满意观念运整合营销方式进军市场持续进行品牌检视理念第略实践三方面强化品牌消费者关系
解竞争手
两种典型企业家心态：种企业效益傲气十足智业机构嗤鼻种企业效益整天发工资发愁智业机构没信心尤草台班子广告公司伤害企业家套策略问句：您真正解市场竞争手？
会客户更解产品爱理客广会更解广告倾情溶入行业客户提供职业化服务起收入客户口袋事实份钱市场消费者品牌助理作业客户节约资金中少部分社会越现代化分工越精细越需整合企业广告公司合作更客户竞争已演化广告公司实力竞争点央视年度广告竟标会已证实成功品牌凝聚着家广告公司心血客户广告公司合作结晶市场济知识济相信眼泪残酷事实竞争结果两：发展壮完蛋
品牌投资策略：开源节流
位策划专家观点：中国没世界性品牌缺少广告投入样讲道理点片面开源固然重节流忽视资源限难觉察广告费浪费皆种浪费巨品牌助理提供少钱短时间效传播手段清楚知道广告希知道事情留住消费者吸引新消费者长久品牌竞争中占优势开源节流重理性品牌投资谋求投入产出
广告局限性
企业家分倚重广告认做品牌猛投广告谓毯式轰炸失败例子胜枚举广告做品牌手段非惟局限性售点员专业推介产生实际作反复播支广告片更效传播处：包装售点陈列广告促销公关口碑媒体报道……然品牌知名度阶段确离开额广告费支持康师傅陆市初3月广告费超国方便面厂10年广告费总
品牌资产检视策略调整
品牌助理作业核心创新断检索程通检视明确解品牌知名度认知度忠诚度品牌联想资产处种状态等根状态进行传播策略调整企业品牌公司产品入题题种价值生活方式产品类企业相应围绕题安排市场营销广告方面投资整合营销传播角度出发营销种传播种传播持续统持续保证品牌形象声音性致性广告促销公关直销CIS包装新闻媒体等传播手段体化统信息消费者沟通口乐处心中首选物值理想状态
购买阶段
传播目标
代播工具
需 求
建立知名度
公关广告
认 知
提高目标消费者认知
公关广告
理 解
建立起消费者品牌涵正确理解
公关广告员推销
偏
产生忠诚度
广告包装设计员推销
购 买
促进消费者购买
员推销SP广告
购
提供满意服务
AAU追踪测试
品牌投资回报
·成高价格基础企业获高附加值
·投资入股海尔激活休克鱼投入品牌企业文化营销网络理等春兰集团形资产作价24亿元控股75合资方出资8000万元占25股份
·输出品牌恒源祥典型例
·质押盘活动资产江苏南通樱花化妆品限公司东洋花商标质押银行获600万元贷款
·获竞争优势品牌拥更忠诚消费者断吸引新消费者
·提高企业营销计划执行效率利品牌扩张
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做产品
产品支撑品牌基础产品定做出品牌少企业错产品养深闺未识原三：企业没长远规划满足糊口度日考虑品牌投资二盲目信封闭抱着酒怕巷子深老理吃老三知营造品牌资产
构成产品素外核心产品形式产品附加产品等历史儒家50年代私天体消费已物消费转感受消费倾感性品位心理满足等抽象标准买件衣服遮体保暖现更考虑性感觉满足关测试表明果产品设计非常优秀出奇忍耐良销售效果低劣服务产品满意CS战略基指标
品牌种物化济形象形象树立通物形式表现产品产品推出然离开优秀专业设计员产品推出背景名称形象设计界定消费者群体价格定位包装设计识系统等需专业公司参拍脑袋着感觉走美孚石油公司耗资140万美元历时4年55国家进行调查1万件草案中确定埃克森驰名世界商标企业带巨利益——建设品牌坚实基石支撑
拥核心竞争力
品牌价值创造效手段企业拥核心竞争力核心竞争力指企业具开发独特产品独特技术独特营销力企业产品服务带消费者独特价值利益企业难模仿力拥核心竞争力企业获利益巨
企业热衷追求航空母舰航母建成日便开始沉没时常说成元败元元营核心竞争力关时元营便企业营战略陷阱环节搞营扩风险非分散风险企业应避免风险譬外包企业生产批发风险外转移
企业形成核心竞争力原方面：缺乏整体战略四面出击发展擅长追求短快风投资眼前利益重切二企业愿成功产品救资满足现状致市场逐步竞争手蚕食进反退两面针牙膏度量积压决策者决定企业中牙膏关产品全部砍掉部分抽出资金投入牙膏广告强化核心产品竞争力快占领市场
品牌助理作职化智业服务目帮助客户推动良销售基础逐步建设品牌拥核心竞争力社会创造更价值
解消费者
客户沟通时问客户目标消费者谁位老总居然弄清说：反正年1000万元销售额产品出买话倒朴实少市场淘汰企业样稀里糊涂垮掉想产品卖企业结局面客户样离死掉时间会长
品牌角度品牌企业属消费者购买商品动权消费者手中企业衣食父母消费者心理断变化历样三阶段：十消费者声音→消费者声音→消费者十声音诸声音中种接心真实？弄清消费者需求满足需求保持持续沟通追踪测试忠诚品牌品牌助理作业消费者中心导客户导入CS强化顾客满意观念运整合营销方式进军市场持续进行品牌检视理念第略实践三方面强化品牌消费者关系
解竞争手
两种典型企业家心态：种企业效益傲气十足智业机构嗤鼻种企业效益整天发工资发愁智业机构没信心尤草台班子广告公司伤害企业家套策略问句：您真正解市场竞争手？
会客户更解产品爱理客广会更解广告倾情溶入行业客户提供职业化服务起收入客户口袋事实份钱市场消费者品牌助理作业客户节约资金中少部分社会越现代化分工越精细越需整合企业广告公司合作更客户竞争已演化广告公司实力竞争点央视年度广告竟标会已证实成功品牌凝聚着家广告公司心血客户广告公司合作结晶市场济知识济相信眼泪残酷事实竞争结果两：发展壮完蛋
品牌投资策略：开源节流
位策划专家观点：中国没世界性品牌缺少广告投入样讲道理点片面开源固然重节流忽视资源限难觉察广告费浪费皆种浪费巨品牌助理提供少钱短时间效传播手段清楚知道广告希知道事情留住消费者吸引新消费者长久品牌竞争中占优势开源节流重理性品牌投资谋求投入产出
广告局限性
企业家分倚重广告认做品牌猛投广告谓毯式轰炸失败例子胜枚举广告做品牌手段非惟局限性售点员专业推介产生实际作反复播支广告片更效传播处：包装售点陈列广告促销公关口碑媒体报道……然品牌知名度阶段确离开额广告费支持康师傅陆市初3月广告费超国方便面厂10年广告费总
品牌资产检视策略调整
品牌助理作业核心创新断检索程通检视明确解品牌知名度认知度忠诚度品牌联想资产处种状态等根状态进行传播策略调整企业品牌公司产品入题题种价值生活方式产品类企业相应围绕题安排市场营销广告方面投资整合营销传播角度出发营销种传播种传播持续统持续保证品牌形象声音性致性广告促销公关直销CIS包装新闻媒体等传播手段体化统信息消费者沟通口乐处心中首选物值理想状态
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