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销售第二部IP SA事业部BPI事业部培训科施策科宣传科柜台形象科CPB科其他北京办事处外埠办事处上海办事处外埠办事处办公室业务科销售科直销店办公室业务科销售科美容中心办公室业务科销售科说 明人事部现状：

63物流组织 91短期销售 计划 制定/执行 订货计划制定/执行 进口分货计划物流中心运作订单配送分公司 办事处 客户提高物流中心 内部管理改善物流网络建立物流组织结构 2. 管理章程试运行仓储管理/管理章程短期销售

单机项目采用区域自建基于办事处的营销平台，直接终端营销体制。系统集成项目以大项目管理部为主，通过分公司大项目代表，以项目管理方式提供系统集成解决方案***营销本部分公司办事处系统集成项目大项目管理部单机项目

当月消化所按照“试用期流促代表工资及提成标准表”对应的工资×70%。 试用期流促代表的定性考核由办事处经理依据“流促代表定性考核表”要求进行打分；其定性考核工资按照“试用期流促代表工资及提成标准表”对

销售目标将按照区域和产品两个纬度向下进行分解； 具体的分解指标包括销售合同、销售回款、销售费用，分解的目标将作为办事处考核的指标。Date16机密，严禁扩散！ 17. 2.2 营销策略04机主要产出区域，要重点保04

mmsonline.com.cn北京总部 电话:(010)62625666 传真62122518-806 上海办事处 电话:(021)64280241 传真:64280245 3. 战略合作伙伴方案二栏目横幅广告连接1、刊登周期

中国市场机会研究部经理 市场总监、产品经理、市场支持主管 销售总监、大区经理（上量和开发经理）、办事处主任、代表 商务总监、商务大区经理、商务代表、拓展代表 招商总监 销售管理部经理、帐务主管 财务部经理、财务部副经理

白色家电的业界典范 市场份额上升势头明显 其产品定位和目标消费群与方太基本类似 系统化的管理运作能力 办事处运作模式海尔国内家电行业的常青树 具有国际影响力的品牌 长期保持持续的增长 潜在的主要竞争对手之一

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、发货/回款95%，合同限制办事处年销售3000件以上。 一级商业：年销售500万元，覆盖能力全省或省会城市及周边地区，资信情况当月回款、发货/回款95%，合同限制办事处年销售2000件以上。 二级商

1）表中费用不包含瓶盖有奖、渠道促销（返利）、赠酒及瓶箱回收费用,瓶箱回收是重要的渠道管理手段，应尽快上收到办事处直接管理（不仅仅对于酒楼，还要对重点二批商），瓶箱回收的费用在0.40/瓶以下的属于生产成本，超出

2003年05月 沈阳、南京、成都、贵阳及广州等5个服务渠道驻外办事处成立。 26. 客服中心渠道管理部组 织 架 构渠道管理部负责人大区办事处客户支持专员省级办事处授权维修网点渠道管理专员 换机中心 授权换机网点

体系 35. 营销中心组织架构营销总监办事处办事处办事处市场部营销 管理部通讯 销售部信息科技 销售部邮电 销售部代理 产品部电子 商务部办事处办事处办事处办事处区域经理区域经理区域经理行政管理管理 平台

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导向，建立具有强大营销功能的规范化、专业化 组织结构体系对销售总部、办事处、大客户部的核心职能 进行明确的定位 执行、管理、监控、决策等职能在各个层次合理地分配分层管理分权管理强化办事处的销售职能 办事处成为真正的区域决策中心强化营销功能建立独立的市场产品部门

一切货币收入全额进入电子划汇收入帐户 2、支出线： 一切货币支出从费用帐户支出 3、货币管理的最小核算单位专卖店、办事处、经营部。 4、关键点：不准坐支 6. 经营部收支两条线操作基本流程图       销售收款和其他收款

录一、当前政策与市场环境分析 二、区域办事处的工作职能与设置原则 三、区域办事处的人员配置与管理 四、区域办事处主任的职责 五、市场及产品管理 六、客户的开发与管理 七、区域办事处规范管理程序 八、OTC的终端促销管理

近几年来，本公司已经因为提供多元化研究服务而向许多客户收取了大量费用。但是至今伦敦办事处也没有一个员工能够证明，某客户的某项收购案或并购案与本公司的工作密不可分。该办事处为庆贺第一个能够做出此项证明的员工而准备的香槟酒也一直无人开启。

访问，具体如下：华东地区的制药企业及办事处： 合资及外商独资药厂：7家 国内企业 ：1家 华北地区的制药企业及办事处： 国内企业 ：3家 华南地区的制药企业及办事处： 合资药厂 ：1家 国内企业 ：4家外部环境变化分析-竞争对手11