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销售费用比较 第六部分 独立讨论论题 6.1 独立销售公司建立的可行性 6.2 现有销售分公司成立独立销售分公司 的可行性 备注 3. 综述通过对维维销售组织结构演化过程，现状以及未来公司战略发展要求

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1. 活动名称报告此处填写分公司名称（如：贵阳分公司）LOGO 2. 目录活动主题活动简介照片展示达成效果 活动总结活动流程活动名称LOGO 3. 活动主题活动背景此处添加文本（介绍活动开展的背景） 此处添加文本（介绍活动开展的背景）

高效的管理运作能力樱花厨具行业的典型代表 与方太的产品线近似, 高端市场定位 现在的主要竞争对手之一 分公司运作模式 5. 行业基准分析概述海尔清晰的业务发展战略与清晰的对各营销组织岗位的角色与职责定义,

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5. 2.1.3 运输在物流中的方式运输有五种基本方式:分别是铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输及 管道运输。 （一）铁路运输 铁路运输指在铁路上以车辆编组成列车载运货物的一种方式，是现代 物流中最重要的货物运输方式之一。

源部 8. 非人力资源部门为什么要进行人力资源管理培训人力资源部分公司、事业部、其他部门Date8人力资源部 9. 选人力资源部分公司 事业部 其他部门育激留辞Date9人力资源部 10. 领导领袖导师管理者的核心任务是领导、

每次装卸搬运都要花费很长时间，往往是决定物流速度的关键因素 装卸活动所消耗的人力也很多，费用在物流成本中占的比重很高，以我国为例，铁路运输（20％左右），船运（40％） 是造成货物破损、散失、损耗、混合等损失与物流失误的主要环节 19

干线运输 支线运输、区域内运输、未端运输 货物性质 少品种大批量 小批量多品种 运输工具 大型货车或铁路运输、水路运输 小型货车 管理重点 效率优先 服务优先 附属功能 装卸、捆包 装卸、保管、包装、分拣、流通加工、订单处理等

家电网络产品通信产品销售公司计算机区域销售分公司直属销售分公司………省级销售公司省级销售公司……经营部仓库仓库经营部经营部仓库仓库经营部…………区域销售分公司：华北、东北、华中、 华东、西北、西南、 华南 直属销售分公司：广东、山东、新疆、

国产品牌在价格管理方面确实非常成功，保证了渠道商的利润 如果对地区市场缺少对策，国外品牌最终会败北，而国外品牌没有分公司，只能依靠地区渠道力量。渠道演化原由之三 14. 当前渠道扁平化的背景、具体表现和实质正是在渠道体

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前、售后服务，客户评审、催收销售款等工作框架性战略建议 4. 生产 作业中心采购部储运部泾河分公司渭南分公司生产技术部生产作业中心包括采购、储运、工艺设备管理、生产过程管理等职能负责总体生产成本、质量及安全工作

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Ogilvy 28. 黑弧奥美中国 公司架构 29. 黑奥成都分公司黑奥上海分公司黑奥重庆分公司黑奥北京分公司黑奥广州分公司黑奥深圳分公司黑奥杭州分公司 30. (本页无文本内容) 31. 中国黑弧·奥美 总公司·知识发展中心

能分配和接口 营销系统与其它各系统的职能协调 营销总部各部门的职能分配和内部协调职能 各大区、各分公司之间的职能协调管理风格 管理幅度 决策习惯 营销系统文化 价值取向 榜样的选择 工作作风主要竞争对

续连续连续每季3 5. 各部门在新产品开发程序中的角色总裁事业部总经理市场总监销售总监片区总经理分公司经理研发总监项目设计师**制造部经理财务中心总经理审查制定/主持输入输入参与信息流 决策流 关键角

支持用户在线查询 可进行报表客户化系统软件功能要求 收集市场需求数据并进行销售预测 规划对各区域／分公司补库需求 定义配销网络和运输时间 规划各生产工厂的出货需求，包括时间、地点、货号、数量、包装等分销资源规划系统

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B)mobile 5. 各部门在新产品开发程序中的角色总裁事业部总经理市场总监销售总监片区总经理分公司经理研发总监项目设计师**制造部经理财务中心总经理审查制定/主持输入输入参与信息流 决策流 关键角