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一、获利能力一般分析 以销售收入为基础的利润率指标 以资产为基础的利润率指标 以资本（权益）为基础的利润率指标 资产周转效率比率 杜邦分析体系2 3. 引言获利能力分析之所以重要，是因为： 〈1〉利润（或有关利润率指标，

一、获利能力一般分析 以销售收入为基础的利润率指标 以资产为基础的利润率指标 以资本（权益）为基础的利润率指标 资产周转效率比率 杜邦分析体系2 3. 引言获利能力分析之所以重要，是因为： 〈1〉利润（或有关利润率指标，

5、相信顾客会感激我之心 第一部分 认识销售 9. 一、电话拜访二、上门拜访三、客户试料四、缔结合约五、客户转介绍六、客户服务七、客户流失八、使用办法第二部分 过程管理 10. 一、电话拜访 1、制定目标 2、客户资源管理

较高的利润其它产品 较多的利润市场领导品牌 小的利润市场领导品牌 小的利润回转率慢回转率较好回转率快回转率快 且体积较大回转率慢竞品18 19. 19 20. 20 21. 21 22. 销售38% 17%

6:00am-8:00am 3. 经营业绩的比率销售毛利 销售费用 销售利润率 资产周转率 存货周转率 应收帐款周转率 固定资产周转率 总资产周转率 4. 销售毛利 = 毛利/销售收入 A公司 199Y年 199X年

．1．营运能力分析 13. 总资产周转率：总资产的周转速度越快，反映销售能力越强。长虹的资产周转速度处于行业的平均水平，应该进一步采取措施，加速资产的周转，增加利润。 应收帐款周转率和周转天数：周转率越高，周转天数越短

(7) 滞销之货品或小、轻及容易处理的品项使用较远储区。 (8) 周转率低的物品尽量远离进货、出货区及仓库较高的区域。 (9) 周转率高的物品尽量放於接近出货区及较低的区域。 (10)服务设施应选在低层楼区。

但却是企业运转中必不可少的交换媒介，是企业中流动性最强的资产。如果企业的现金不够，则企业就会面临周转不灵的困难，有时还会导致破产。因此，现金的管理成为企业财务管理的重要组成部分。第一节 现金和短期证券管理

（三）反映企业资产管理能力的比率存货周转率＝销售成本／存货 存货周转天数＝365／存货周转率 应收账款周转率=销售收入／应收账款 应收账款周转天数＝365／应收账款周转率 经营周期＝存货周转天数＋应收账款周转天数 应付账款周转率=销售成本／应付账款

运用是否达到最佳，偿债能力是否可靠，发展预期是否良好，反映在营运资金、存货和应收账款等方面的资金周转是否达到效率最佳 24.  3、财务报告分析的方法（1）比较分析法 是通过各项指标的比较来揭示各项指

部门或群体的成效 个人任务的成效 个体行为 影响个体行为的心理特征 9. 考核人员的选择有事业心，勇于改革 作风正派，办事公道 有主见，善于独立思考 坚持原则，大公无私 熟悉考核对象的情况 具有一定的文化水平 具有一定的工作经验

递交入党申请书1、为什么要入党？入党积极分子的确定和培养教育主要包括以下几个方面的内容：2、自己的政治信念、成长经历、思想、工作、学习和作风方面的情况3、对待入党的态度和决心 7. 党组织派人 同入党申请人 谈话 党组织收到申请书后，应当

结起来，打败敌人。主旨概括 29. 时代不同，工作不同，但都要有为人民服务的意识，都需要艰苦奋斗的作风，都需要团结一致的精神。让我们牢记“一切都为了人民，为了人民的一切”！感悟心语 30. 拓展一拓展二

净利润率　*（总资产周转率）*（１+ 负债/ 股东权益） ( 4 )9 10. .10 11. 造成企业企业亏损原因 主要财务指标 Ａ、市场因素 *销售净利润率 Ｂ、公司经营管理水平 *固定/总资产周转率　 *应收帐款周转率

（二）企业并购的主要类型△企业法律形式改变 △债务重组 △股权收购 △资产收购 △合并 △分立◇非货币性资产投资 ◇资产、股权划转 ◇改制上市 ◇破产重整 ◇借壳上市 ◇红筹回归 11. （三）企业并购的税务处理 1.企业所得税的

计算机主控机床一般类型——车床计算机数控车削中心的特点： （1）切削刀通常安装在称为转塔的装置上。转塔安装在与传统车床相似的重型横向托板、托架上。转塔可以非常快速地转换角度，自动更换为下一个刀具。另一个自动化刀具更换

军事动作---停止间转法理论提示： 停止间转法是停止间变换方向的方法，分为向右转、向左转、向后转和半面向左（向右）转。 口令讲解：“向左—转”“向右—转”“向后—转”“半面向—左转” 动作要领： 1．向右转 要领：以右脚跟为轴，右

即以客户的需求为导向去销售商品！一切围绕客户的需求 11. 寻找准主顾售后服务及转介绍销售面谈约访成交面谈 异议处理 需求导向销售流程 12. 寻找符合条件的销售对象寻找准主顾售后服务 及转介绍销售面谈约访成交面谈 13. 与准主顾联系取得面谈机会寻找准主顾售后服务

10分 4分 6分 单纯考核利润，未考虑资本的运作效率及价值创造 应收帐款和存货与应付综合构成流动资金周转，通常受收入/销售成本驱动，不宜与利润挂钩 受多种因素制约，不如人均销售收入反映人员运作效率更为直接，与人均收入考核目的重复

10分 4分 6分 单纯考核利润，未考虑资本的运作效率及价值创造 应收帐款和存货与应付综合构成流动资金周转，通常受收入/销售成本驱动，不宜与利润挂钩 受多种因素制约，不如人均销售收入反映人员运作效率更为直接，与人均收入考核目的重复