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1. 顾问式销售 2. 课程目的识别销售的原则，并以它作为处理标准 能够根据顾客调整自身 识别顾客的要求 激发出顾客的热情 提供面向顾客的产品介绍 有效处理顾客的关心问题 学习顾问式销售过程 成为一名成功的销售人员

1. 销售管理培训 2. 销售模块培训内容客户管理 价格管理 折扣管理 订单流程 其他订单处理 退货处理 模块集成 3. 客户管理1客户预置参数类 录入并维护客户信息 建立客户之间的关系 合并客户(或

1. 销售技巧培训OTC代表篇 2. OTC代表的主要职责承担所负责区域的销售任务 负责工作区域内药店的布货和保持合理库存 药店终端的促销工作 终端的产品陈列 店内外宣传包装 店员教育－－提高首推率 日常拜访（一对一）

1. 如何成为一个优秀的销售人员日期：2001年10月15日1 2. 推销员是最 伟大的职业世上有各式各样的职业， 却没有像推销员这么好的职业， 它明确地显示出自己的努力过程， 有充分的自我实现机会；

1. 专业销售训练 2. 什么是专业销售? 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 3. 经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 识别好的或不好的销售

1. 门店销售九连环 2. 9-1.售前准备 9-2.迎接顾客 9-3.探寻需求 9-4.产品介绍 9-5.鼓励体验 9-6.连带销售 9-7.临门一脚 9-8.收银送宾 9-9.售后服务 3. 9-1

1. 销 售 面 谈 2. 销售面谈概述 销售面谈的步骤介绍 销售面谈的异议处理 销售面谈总结课程大纲 3. 收集资料 需求分析销售面谈的两个环节销售面谈概述 4. 销售面谈的目的让客户相信寿险、公司、业务员。

需求分析 第四阶段 推介 第五阶段 如何与拒绝者打交道 第六阶段 完成销售 第七阶段 售后随访 第八阶段 时间管理 3. 第一阶段 动力销售成功的关键因素：信息、智力、技巧、态度。 具有积极态度的要点： 1、热情；

1. MERCHANDISING AT THE POINT OF SALE在销售点陈列 2. 在销售点陈列为什么要提高陈列——供应商的无形利益 被公认为产品种类中的领导地位和专长。 竞争优势。 改善陈列的吸引力。

1. 市场分析 销售策略 行动计划 组织架构东莞厚街销售计划 2. 市场背景 ---居住人口/流动人口： 82,427/100,000 总人口：182,427 ---人均收入：13,200元/年 ---地区面积：126平方公里

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1. 销售实务培训  龚 晖 2. 南孚公司介绍 市场知识介绍 电池知识介绍 销售实务培训 3. 一：公司的性质和规模 公司成立于1954年 目前公司的年销售额达到一亿美金 公司资产总额超过七亿元人民币

易腐食品的运输与销售 2. 提纲加拿大食品销售部门 与食品销售部门相关的加拿大食品检验署条例 加拿大食品检验体系 良好运输操作准则 食品法典：加工和处理速冻食品的操作准则 各种食品销售体系下的温度测量

1. 销售意念本资料为公司内部资料，请勿随便传阅或复印密 2. 目录品牌策划 现时品牌的情况怎样？ 为什么这样？ 品牌方向应往那里走？ 品牌怎样才能到达这个目标？ 3. 品牌定位 品牌本质 目标消费者

检讨以前拜访的“事实”及别人所提供的意见 2.设定拜访目标 3.有弹性的开场 4.暂时判定客户需求 5.预期反对意见Date7 8. 销售程序 访前分析拜访目的访后分析鉴定需求开 场收 场处理反对意见将FAB与需 求相配合实地拜访Date8

提升（职位、薪资） E 协作派力营销培训中心 7. …… Sales Department “神奇”的销售团队——“可爱温暖”的大家庭斗争 互助、和谐 批判 鼓励、赞美 缺点 优点 自大、高傲 谦虚、谅解

1. 旅游饭店概述第三节 饭店的分类和星级评定 一、饭店的分类一般是根据饭店的用途、规格大小、特点、经营方式等来分类。（这一部分需在书上补充）P13 2. ①按用途分类： a、商业饭店：因为应付纯商

1. 品牌建设与市场销售主讲人：贾丽军 2. 主讲人简介国际广告协会（IAA）中国分会 会 员 中国广告协会学术委员会 委 员 江苏省广告协会 副秘书长 南京经济学院广告学系 客座教授 美国俄亥俄州大学工业设计系

。严格要求自己、鞭策自己、力争在平常的工作中做的更好。积极参加公司及销售部组织的各项学习活动。在这一年来，我已经成为了一名正式销售顾问。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过

国家旅游局及几十个省市旅游局的饭店总经理、部门经理培训班讲学，赴全国数百家饭店讲学。 （0）57169279（H) 56967042 2. 人材 人才 人财——饭店人力资源培训讲座 上海旅游高等专科学校