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谈判过程准备 了解产品和服务 买方的议价能力 卖方的议价能力 充分的成本和价格分析 了解卖方 文化差异 75. 制定谈判的方案制定目标的限度 确定谈判的主题（价格，付款方式，付运方式，采购批量，保险等和采购相关的内容）

影响力的大型房地产发展商，对房地产市场的理解深度和前瞻能力毋庸置疑。 但是，由于北京和广州巨大的文化差异导致的消费心理差异，合生创展在北京的发展取决于与北京当地市场的融合，也取决于合生强大的品牌力是否能够被成功导入。

和谐从根本上涵盖了科技、创新与创造价值以及为生活服务的概念，占据了思想的高端 和谐与春兰的紧密关联，同时又具备巨大的品牌属性与理念文化差异特性，使春兰的品牌由此而获得凸现 39. 和谐的传播力差异化是品牌有效传播的有力手段之一，和谐具

· 政策环境机遇： · 新技术带来的新产品机遇 · 新市场带来的新产品需求 · 收入 水平、地域文化差异 带来的市场需求多元化。 挑战： · 产品生命周期缩短 · WTO后外资医药公司进入 中国市场的挑战

高开朗乐观，易于共事，对人热情，好的管理人员 122. * 10）跨文化沟通（异质团队） 文化与文化差异 1）思维方式：由大至小—由小至大；综和—单一； 合一—两分；避免—解决；和忍—说服； 自我反思—集体解决；

能出现的问题。 世界上不同国家和同一国家不同地区文化差异给面向全球市场开展商务带来了巨大的阻碍。因此公司要努力了解这些（尤其是自己目标市场上的）文化差异。对开展电子商务的公司来说，在本国会成功的战略和系统可能在其他国家失效。

转型经济：一只眼睛看企业，一只眼睛看市场， 还要一只眼睛看政府 22. 战略管理第*页案例思考可口可乐广告中文化差异所带来的社会影响 强生消毒液产品概念的文化差异所带来的后果 要生产你所能销售的产品，而不是销售你所能生产的产品 做正确的事比正确地做事更重要！

向 企业文化审计的结果最终表明南航、北航和新疆航三家公司的企业文化之间没有本质上的差异，所以企业文化差异本身不会成为整合的障碍；但是，三家公司所共有的企业文化是一种不能继续支持企业发展的落后和过时的文

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转型经济：一只眼睛看企业，一只眼睛看市场， 还要一只眼睛看政府 22. 案例思考可口可乐广告中文化差异所带来的社会影响 强生消毒液产品概念的文化差异所带来的后果 要生产你所能销售的产品，而不是销售你所能生产的产品 做正确的事比正确地做事更重要！

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中关村文化环境需要进一步改善社区差异性很大，存在多个文化孤岛 大学与院所：本土化不够、社区责任感不强 企业家：存在文化差异 区域：中关村整体文化品牌形象不鲜明 64. 对改善中关村人文环境的几点建议理论层次价值观和理念行为和制度器物层 

国的洋务运动，加之，当时中 国留日学生较多。在西学东渐的过程中，就直接借用了西周的汉字译词。由于文化差异，也有许多误解和误译。日本近代学者西周首先将“philosophy”译成汉语“哲学”,其含义为“爱智慧”或“启发智慧”等。

时差，节假日 旅行需要 政治差异 ……法规、标准 政府机构要求 企业行业要求 项目团队要求 ……文化差异 经济状况 风俗习惯 宗教信仰 …… 48. 项目管理环境 ——项目生命周期开始结束起动阶段中间阶段收尾阶段

第二，工作者应灵活规范地处理与自决和保密等有关的伦理问题 第三，工作者应注意跨团队合作服务中的伦理责任 第四，工作者应注意与文化差异有关的伦理议题和伦理责任 28. 案例： Marcia是某综合医院的工作者。她被指派主要负责医院

5．估测购并后可能发生的冲突以及导致冲突的原因，集团总部必须保留必要的的权力，以便冲突或分歧发生时采取果断措施； 6．找出文化差异，决定没有一体化的功能能否或应否目标公司自己的文化，以及决定如何进行必要的文化吸纳，等等。 七、购并陷阱及其防范

手段 24. * 和君创业2、 企业文化的基本特征诊断结果1、理念先进、行为落后； 2、地区间的文化差异并不是按照“东中西”分布； 3、存在需要重点关注的人群； 4、重点问题是治理结构问题。 25. *

解反馈信息信息信息信息信息信息发送者传递渠道接收者障碍干扰影响编码的4个条件：态度、知识、技能、文化差异 40. * 心智模式的修炼方式辨认“跳跃 式推断“兼顾探询与辩护拥护的理 论与使用 的理论 练习左手栏

*及早确认高潜力的员工 *促使雇员参与 *商务方向、问题、计划的沟通 *要求继续培养 62. 工作态度的文化差异满足以下情况的人员百分比 美国 欧盟 日本对工作非常满意 对本公司的产品和服务感到骄傲 对报酬感到满意