提案中的一些思路
- 1. 提案中的一些思路
- 2. 一：思考逻辑Where are we?Why we are here?Where could we be?How to be there?Are we there?
- 3. 二：提案中的客户需求客户为什么找我们？ 营销（Marketing)需要 建立，提高品牌知名度（中，短期） 品牌建设（长期） 销售 渠道推广 消费者促销 其他需要 新的营销策略（市场，产品 ） 组织结构，政治……
- 4. 二：提案中的客户需求发现客户的真实需求 如何发现 市场分析，竞争分析，机会分析 强势需要 弱势需要 你的发现正确吗？ “ 沟通 ”
- 5. 二：提案中的客户需求我们能够为客户提供什么 没有万能的解决方案，也没有万能的广告公司 客户需求 >> 切入点 << 我们的强项 不同的需求 >> 不同的解决方案 >> 不同的结果 量身定做
- 6. 三：提案中的利益关系客户利益 切入要害，解决问题 正确的地方，正确的人，正确的方法 合理成本小投入！ 大产出！
- 7. 三：提案中的利益关系公司利益 谈笑间——小李飞刀 合理成本 收益（长期，远期） 不同的需求 >> 不同的解决方案 >> 不同的收益
- 8. 三：提案中的利益关系弹性方案 客户需求解决方案？解决方法客户需求利益结合
- 9. 三：提案中的利益关系弹性方案 多重选择 抗击打能力 单一选择 >> 疑问 >> 否定 选择最适合方案，而不是 “最优” 方案
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